クライアントからより多くの報酬を得る微妙な考え方の変化
公開: 2022-02-06クライアントからより多くの支払いを受けたいですか？ 確かに、私たちは皆それを気に入るはずです。 しかし、より多くのお金を稼ぐために使用する必要があるいくつかのトリックまたはテクニックがあると考えているかもしれません. いいえ: デザイナーやフリーランサーとしてより多くの報酬を得るためのトリックや秘密はありません。 最終的には、価値があり、必要とされているということです。
価値のあるものは何でもそうですが、それには時間がかかりますが、より価値があり、必要とされるようになるための非常に簡単な方法です. クライアントからより多くの報酬を得るには、5 つの考え方の変化があります。
一部のテクニックとは異なり、考え方を変えるには練習と少しの時間が必要です。ここには魔法の弾丸はありません (「すぐにもっとお金を稼ぐ!」
しかし、特定の考え方の変化があなたにとって理にかなっていて、そのように考えて働き始める努力をすれば、残りのデザインとフリーランスのキャリアでクライアントからより多くの報酬を得ることができます - ワントリックポニーではありませんここで身に着けるテクニック。
新しい考え方と提供する価値に自信があれば、考え方が変わり、より多くの報酬を得ることができる場合があります。
とにかく、良いものに。 以下に、クライアントからより多くの報酬を得る 5 つの考え方の変化を示します。
それはあなたではなく、彼らについてです
あなたはサービスを提供することで彼らに好意を持っています。 クライアントがあなたを雇ったときにあなたに骨を投げつけることを考えるとすぐに、あなたは絶望的なモードになります.
自分の価値に自信を持ち、自分の立場に立ってください。 あなたは彼らを必要としない、あなたは適切な顧客を探しているのだと彼らに思わせてください。その逆ではありません。
私が話をしたデザイナーやフリーランサーの数は数えきれませんが、これがより多くのお金を稼ぐことにつながった彼らの最大の考え方の変化であると言っていました. 彼らは絶望的ではなかったので、より高い料金で解決することになり、この方法でより高い料金の顧客を引き付けました.
機能ではなくメリットに注目
クライアントのために月に X 個のウィジェットを作成できることなど、誰も気にしません。 なぜそれが重要なのかを答えなければなりません。 つまり、機能ではなく、クライアントに提供できるメリットに注目してください。
あなたの仕事はあとどれくらいのページビュー、リード、または新しいメンバーを生み出すことができますか? 特に、最終的にどれだけ多くのお金を顧客に提供できるでしょうか?
お金の部分はすべての状況に当てはまるわけではありませんが、常に利益に結び付けることができます. 「あなたの X と Y を Z パーセント増やすことができます。そうすれば、将来的にはより多くのお金を得ることができます。」
クライアントは、希望する結果を増やすための道筋が曖昧であるため、ウィジェット X がどのように役立つかを知りません。 このため、価値が明確でないため、サービスに高い価格を設定することは困難です。 ウィジェット X は、あれやこれやを実行することで、希望する結果を増やすのに役立つと彼らに説明してください。
そうすれば、価値が明確になり、クライアントはより自信を持ってより高い価格を設定できるようになります。
彼らに考えさせたり働かせたりしないでください
クライアントは考えたり働きたくない。 それが彼らがあなたにお金を払っている理由です。 それらのすべてのタスクと決定を処理します。
そうでなければ、彼らは次のように考えるでしょう。 私はこれを自分で行うことができました。 そのクライアントからより多くの支払いを受ける方法ではないことは間違いありません。
考えてみてください: 配管工を呼ぶ場合、配管工が来て、すべての作業を行い、自分のツールと必要な付属品を持ち、分析して正しい決定を下すことを期待します。 それはあなたが支払っているものです。 配管工がこれらのツールをここに運んだり、あちらにレンチを引いたり、これまたはその問題についてのアドバイスや考えを求めたりすると、イライラして次のように尋ね始めます。 ?」
クライアントは利便性のためにお金を払っています。 それは彼らが本当にあなたに支払っているものです。
ほら、クライアントは調査を行い、技術を学び、何の助けもなしに何かを設計できたはずです. しかし、それにはすべて時間と労力がかかり、クライアントは忙しいか、急いでいるか、そのすべてを学ぶことに興味がありません. または、クライアントがただ怠けているだけです。
だから、あなたのクライアントの生活を簡単で便利にしましょう。 クライアントの生活をより簡単かつ便利にすればするほど、そのクライアントからより多くの報酬を得ることができます。
適度に柔軟であること
さて、玄関マットにならないでください。 それは明らかです。 しかし、不必要に厳しくしないでください。 代わりに、適度に柔軟に対応してください。
あなたのクライアントが追加の予期しないタスクを要求し、それがあなたにとって簡単な場合は、それを実行してください. もちろん、その結果レートが上がることを必ず説明してください。 しかし、あなたが正直で道理をわきまえている限り、クライアントに反対する理由はないはずです。
バム。 何もする必要のない単純で迅速なタスクに対して、より多くの報酬を得ることができます。 そして、これは通常、特にそれが予期しないものである場合、誰かがそれを単独で実行するためだけにお金を払わない種類のタスクです. しかし、それをメイン プロジェクトに追加することで、比較的少ない追加作業でより多くの報酬を得ることができます。
また、クライアントは、あなたが代わりにタスクを実行する利便性と、クライアントが既にあなたを信頼しているために得られる安心のためにお金を払っているため、クライアントをだましているわけではありません。
もっと提供することをためらわないでください
クライアントはすでにあなたを信頼しており、できればあなたの仕事を気に入ってくれています。 では、それをもっと提供してみませんか？
現在のプロジェクトを終了している間でも、より多くの仕事を提供することをためらわないでください。 繰り返しますが、これは 1 に戻ります。あなたは彼らにあなたの価値をもっと提供することを申し出て、彼らに好意を示しているのです。
彼らはあなたが持っているものを望んでいます。 その結果、クライアントからより多くの報酬を得ることができます。
新しいクライアントを見つけようとするよりも、既存のクライアントからより多くの仕事をしてより多くの報酬を得る方がはるかに簡単です。
クライアントからより多くの支払いを受ける
デザイナーやフリーランサーなどとして、より多くの収入を得るためのコツや秘訣はありません。 最終的には、価値があり、必要とされているということです。 したがって、これらの 5 つの考え方を変えることで、より価値があり、必要とされるようになり、クライアントからより多くの報酬を得ることができます。
要約すると、ここに 5 つのマインドセット シフトがあります。
- それはあなたではなく、彼らについてです
- 機能ではなくメリットに注目
- 彼らに考えさせたり働かせたりしないでください
- 適度に柔軟であること
- もっと提供することをためらわないでください
クライアントからより多くの報酬を得るために、他にどのような方法や考え方の変化が役立ちましたか?