あなたの家を売るのに7秒あります

家を売ることを願って前庭の芝生に看板を立てる時代はとうの昔に過ぎ去りました。 もちろん、看板を出したりチラシを配布したりすることはできますが、ほとんどのトラフィックは、Zillow や Realtor などの Web サイトでのオンライン閲覧から発生します。

これは価値があり、家を売る際の障害となる可能性があります。 一方では、あなたのリスティングは世界中で利用可能です。 他の人もそうです。

むかしむかし、あなたの家を売るのは地元の試練でした。 最近では、あなたの街に行ったことのない購入希望者から問い合わせを受けることも珍しくありません。

私たち全員が破るルール

「表紙で本を判断しないでください」というフレーズを聞いたことがあるでしょう。 誰もがこれを理解していますが、右または左の画面スワイプの時代に、人々が記事をスクロールしてほぼ瞬時に何かにアクセスするとき、私たちはすべて、目に見えるものですべてを即座に判断することも知っています.

研究によると、一般的に言えば、人間の注意持続時間は 7 秒です。 その時間枠内に関心を持たなければ、彼らは去っていきます。

それは実は金魚の注意持続時間よりも短いのです。 それらは8秒間残ります。

したがって、本を表紙で判断したり、家のリストを特集画像で判断したりしないことは、人間にとってかなり悪いことです。 したがって、この 7 秒は、目をつかんで保持するために重要です。 正直に言うと、望ましいトラフィックを獲得する時間はさらに少なくなります。

専門家を探す

あなたの家の売却から数十万ドルではないにしても数万ドル、または少なくとも将来の家のかなりの頭金に十分な額を手に入れたいと思っているかもしれません. あなたの家をプロにリストしてもらうには、いくらかの初期費用が必要になるかもしれません。

専門家は自分が何をしているかを知っています。 彼らは、どの単語が高い SEO およびトラフィック ランキングを引き出すかを知っています。 彼らは、最初の 7 秒間でどの画像と説明が買い物客を惹きつけるかを認識しています。

専門家は、あなたの物件を最も魅力的な方法で説明する方法も知っています。 おそらく、少なくともあなたの意見では、大理石の階段があなたの家のハイライトだと思います.

しかし、専門家は、一般的にバイヤーは庭の広さや、2 台分のガレージがあるかどうかに関心があることを認識しているかもしれません。 彼らの専門知識は、あなたの家に最大限のお金を、そしてできるだけ早く引き付けるための価値のある投資になる可能性があります.

情報を回覧する

自分でこれに取り組むことにした場合は、できるだけ小さなスペースでできるだけ多くの情報を送信してください。 これは注意スパンの問題に戻ります。

いいえ、これは大量のデータを壁に投げつけて、何かが定着することを期待する必要があるという意味ではありません。 あなたの家がリストされ (SEO)、潜在的な買い手の興味を引くことを保証する一連の戦略的な情報を配布したいと考えています。

衣料品をオンラインで購入し、ズボンの正確な寸法を見つける必要があり (「ミディアム」は非常に相対的な用語です)、探しているものを見つける前にコンテンツの山をスクロールしたことはありませんか?

5 秒間検索した後でも、モチベーションは保たれています。 10 秒後には、そのパンツが自分に似合うかどうか疑問に思い始めます。

最後に、15 秒間の採餌の後、おそらく別のオプションを検討しているでしょう。 住宅購入も同様です。

1 階の上にボーナス ルームがある家を探している場合、おそらく 10 秒もかからないでしょう。 構造物でさえ、すでに移動している潜在的な買い手には関係ありません。

つまり、商品を販売している場合、人々の関心を引くのにせいぜい 7 ～ 10 秒しかありません。 プロフェッショナルでありながら簡潔であることは、難しいバランスになる可能性があります。

効果的な形式は次のようになります。

• ベッド・バスの数
• 階数
• ガレージが保持する車両の数
• 面白機能1（オフィス、休憩室、セカンドキッチン）
• 興味深い機能 2
• ヤードの広さまたは興味深い機能 3
• ここで詳細に入ります。 この時点で 7 秒間生き残ったので、家を自慢できます

この最初のリストでは、「広い」寝室や「美しい」玄関などの形容詞は避けてください。 最後の詳細セクション用にそれらを保存します。

覚えておいてください、最初に彼らを惹きつけてもらいたいのです。そうすれば、なぜすべてがそんなに______なのかを説明する時間が与えられます.

また、ホームページには、面積、住所、価格など、家に関する基本的な情報の一部がすでに提供されています。 一部のページには、注意が必要な詳細情報が含まれています。

ただし、基本的な情報であっても、ベッド/バスは引用する価値があります。これは、ほとんどの見込み客が最初の 7 秒間で検索する最も重要な情報だからです。

プロの写真を撮る

写真は 10,000 ドルの価値があります。 プロのショットは、特に競争の激しい市場では、取引を成立させるために非常に長い道のりを歩むことができます.

同時に、プロの画像に多額の投資をする必要はありません。 ハイエンドの家（専門家を雇っています）を簡単に検索するだけで、まともなカメラを備えた電話で武装したオンラインで見栄えを良くするために必要なすべての情報が得られます.

専門家が取り、そのリードに従う角度と主題のパターンを探します。 自分の写真を撮って、それについて誰かの意見を聞いてください。

最悪の場合、自分にはできないことがわかり、プロを雇いたくなるでしょう。 しかし、鮮やかで魅力的なショットを思いつき、お金を節約できるかもしれません。

写真に関しては、通常、合計で 15 ～ 20 枚の写真をフィーチャーし、次の 2 つの順序のいずれかに配置します。

• 家のツアー: 外から始めて、家の中を歩きます。 各写真は次のスペースに移動します。 これにより、訪問者は立ち寄ることなく家の中を歩くことができます。 この種の「ツアー」では、部屋がどこにあるかを人々に感じさせるため、廊下の長い写真のショットが不可欠です。
• 写真のタイミング: この戦略はあまり一般的ではありませんが、注意力の持続時間が短い訪問者を罠にかけるのに効果的です。 選択は、人が各部屋で通常過ごす時間に基づいています。 たとえば、最初の画像は、リビング ルーム、キッチン、ベッドルームの複数のショットである可能性があります。 最後のものは、洗濯室やガレージのシングルです。

これらの戦略のいずれも、うまく行えば効果的です。 また、家がきれいで、動物専用の部屋がない限り、ペットが写真に写らないようにしてください。

マーケットを見る

市場の急激な変化に注意してください。 金利が上昇した場合は、価格を下げることを検討できます。 あなたの隣人も引っ越すことにした場合は、彼らが設定した価格を見て、彼らと競争してください.

常に市場で何が起こっているかを研究し、必要な変更を加えてください。 何よりも、柔軟であること。

ほとんどではないにしても、多くのバイヤーが交渉を試みます。 家の価格が売却したいレベルにある場合、売却の可能性は、10,000 ドルに引き上げた場合よりも低くなり、交渉中に下方修正する準備ができています。 これにより、購入者は取引が成立したと感じ、売却の可能性が高まります。

ただし、高すぎるのは明らかなリスクです。 多くの潜在的な購入者は、予算内の物件のみを表示するようにフィルターを設定します。 その数字が $350,000 で、あなたの家が $370,000 にリストされている場合、彼らはそれを見ることはありません。

340,000 ドルで家を売る意思があるとしても、その家はすでに多くの買い手の価格よりも高くなっているため、問題にはなりません。

冷静を保つ

あなたは家を売ろうとしていることを思い出してください。 平均して、人は一生のうちに家を 3 回しか購入しません。 成人期に換算すると、21 年に 1 人の割合です。

これを、人が同じ生涯で購入する9.4台の車、166回のフライト、+/- 4,000個のパンと比較してください. そのように考えると、家を売るには時間がかかるかもしれないということを受け入れやすくなります。

重要なのは、辛抱強く、感情的な選択を避けることです。 あなたも次の家を探しているかもしれないので、潜在的な買い手の立場に身を置く.

家の購入は簡単にできる決断ではありません。 多くの人が周囲をコントロールできない仕事以外では、家は他のどの場所よりも多くの時間を過ごす場所です。

あなたができる最悪のことは、パニックになり、価格を早めに調整するか、リストを台無しにすることです. 徹底して上記の手順に従っている場合、すべてを再配置すると、リストが損なわれる可能性があります. サイトによっては、リスティングに到着する SEO とトラフィックに損害を与える可能性もあります。

2022 年 8 月 1 日現在、市場に出回っている住宅の全国平均は 31 日です。地域と価格帯によってこの数は変わる可能性があり、過去には平均は 60 日近くありました。

アイダホ州ボイジーなどの都市では、ウェスト バージニア州の農村部よりもはるかに少ない数です。 自分で上場することを決定し、家が全国平均よりも長く市場に出ている場合は、専門家に相談する時期かもしれません.

何が起こっても、あなたの目標はあなたのリストをできるだけ魅力的にすることであることを忘れないでください. 20 年前、誰かがあなたの家を見たら、おそらくそれを売るでしょう。

今日では、7 秒以上誰かの注意を引くことが重要になっています。