Pareto は、販売パイプラインの B2B リードを生成するソリューションです

公開: 2023-01-03

販売パイプラインの B2B リードを生成する場合は、リードを追跡および予測できる必要があります。また、効果的にフォローアップできる必要があります。これらすべてを行うのに役立つツールが多数用意されています。

効果的なフォローアップが重要

生成したすべてのリードを追跡するのは難しい場合があります。そのため、効果的なフォローアップ戦略を立てることが重要です。それはあなたの会社を助けるだけでなく、あなたの見込み客との信頼関係を築くことにもなります. 顧客との良好な関係を築くことは、取引を成立させるのに役立ちます。

販売パイプラインを管理する方法はいくつかあります。 1 つの方法は、取引管理ソフトウェアを使用することです。このタイプのソフトウェアは、取引を成立させるのにかかる時間や育成している見込み客の価値など、販売プロセスに関する有用な洞察を提供できます。

パイプラインを改善するもう 1 つの方法は、リードに優先順位を付けることです。そうすることで、不要になった顧客を一掃し、新しい見込み客のための余地を作ることができます。

最も価値のある見込み客を特定するには、少し調査を行う必要があります。パレートの法則を使用すると、最も有望なリードを見つけることができます。簡単に言えば、見込み客の 80% が顧客になり、20% が顧客にならないという概念です。

最も収益性の高いリードを見つけたい場合は、バイヤーのニーズを理解する必要があります。彼らが解決しようとしている問題を特定し、それらのニーズを満たすソリューションを提供できる必要があります。

ビジネスを拡大する前に考慮すべきこと

ビジネスのスケーリングは、運用をより効率的かつ効果的にするための重要なステップです。また、コストを大幅に増加させることなく、売上高を増やすこともできます。ただし、スケーリングを開始する前に考慮すべき点がいくつかあります。

最初にすべきことは、しっかりとしたビジネス戦略を作成することです。これには、顧客ベースを把握し、顧客の心をつかむための計画を立てることが含まれます。また、目標をサポートするための堅実な一連のプロセスを作成することも必要です。

ビジネスの世界に関して言えば、競争に事欠くことはありません。競争するためには、独自のものを提供する必要があります。これを行う 1 つの方法は、製品を多様化することです。もう 1 つは、ビジネスを新しい市場に拡大することに集中することです。

財源とモチベーションがあれば、ビジネスの拡大に向けて飛躍する準備ができているかもしれません。その前に、主要な課題を理解していることを確認してください。

タスクをチームにアウトソーシングする

80/20 ルールとしても知られるパレートの法則は、結果の 80% は 20% の原因から派生すると述べています。販売パイプラインの B2B リードを生成するソリューションを探している場合は、このルールに基づいた戦略の実装を検討する必要があります。

パレートの法則を有利に利用することに加えて、適切な見込み客を特定してターゲティングすることにも焦点を当てる必要があります。すべての見込み客が同じように作成されるわけではないため、これは重要です。最良の見込み客に焦点を当てることで、販売速度を向上させることができます。

すべての見込み客が、販売している製品にとって理想的であるとは限らないことに注意してください。顧客のペルソナを作成して、より適切に評価し、売上を向上させることができます。

営業担当者は、どの見込み客が顧客になる可能性が最も高いかを特定するのに役立ちます。これらの見込み客に優先順位を付けて、次の見込み客に再割り当てできます。最も価値のある見込み客を特定したら、その見込み客との関係を継続して構築し、リピート購入の可能性を高めることができます。

見込み客に優先順位を付けるだけでなく、すべての見込み客を確実にフォローアップする必要があります。全売上の約 80% で、少なくとも 5 回のフォローアップの電話または電子メールが必要です。取引管理ソフトウェアを使用すると、これらの取引をより効率的に追跡して進めることができます。

追跡と予測

販売パイプラインを使用することは、会社の成長を支援する非常に強力なツールになる可能性があります。連絡先の数、提案、各取引の価値など、販売プロセスに関する貴重なデータを提供します。パイプラインに含まれる取引が多いほど、収益目標を達成できる可能性が高くなります。

リードジェネレーションは、販売パイプラインの最初の段階の 1 つです。リードとは、製品やサービスの購入に関心を持っている潜在的な顧客です。関心を示した見込み客を見つけたら、ミーティングをスケジュールできます。最初の会話の後、ソリューションと価格を提案できます。また、販売プロセスが始まる前に譲歩する必要がある場合もあります。

適格な見込み客を獲得したら、それをパイプラインに移動する必要があります。これを支援するさまざまなツールがあります。 1 つの例は、Excel スプレッドシートです。もう 1 つのオプションは、CRM テンプレートです。パイプラインの構築方法に関係なく、リードのアクティビティを監視することが重要です。

販売パイプラインを追跡すると、毎月のノルマを決定するのに役立ちます。また、現在行っている営業活動もわかります。正確で整理されたパイプラインを使用すると、入ってくるキャッシュフローを追跡し、今後数か月の収益を見積もることができます。

ビジネスの成長に必要な手作業にかかる時間を何千時間も節約する方法

自分のビジネスを始めようと考えたことがあるなら、それを成長させるために必要な手作業にかかる何千時間もの時間を節約する方法を学ばなければならないことをご存知でしょう。しかし、どうやってそれをしますか？そして、始めるためのヒントは何ですか？

インフルエンサーマーケティングを拡大する

インフルエンサーマーケティングキャンペーンを改善する最良の方法の 1 つは、ソフトウェアを使用することです。実際、ツール、プラットフォーム、サービスなど、さまざまな種類のソフトウェアが利用可能です。どちらのタイプを選択するかに関係なく、それらを使用して、あなたの努力が効果的であることを確認することが重要です.

BuzzGuru は、インフルエンサーマーケティングのためのユニークなツールであり、取り組みの追跡と測定を容易にします。また、ユーザーがキャンペーンを作成および管理するためのプラットフォームも提供します。さらに、詳細な分析を提供し、ユーザーが市場のリーダーに対して結果をベンチマークできるようにします。データ駆動型のアプローチにより、データ駆動型の意思決定を好むマーケターにとって理想的なソリューションです。

Pareto は、インフルエンサーマーケティングの取り組みを拡大しようとしているマーケティング担当者にとって、もう 1 つの優れたオプションです。ユーザーに戦略的データをオンデマンドで提供し、B2B セールスリードの分析と生成を可能にします。見込み顧客の発掘とデータ収集サービスを提供するだけでなく、Pareto は募金データベースを構築することもできます。その強力なソフトウェアを使用して、専門家はデータを迅速に評価および分析し、最も実行可能で収益性の高いインフルエンサーを特定するのに役立ちます。