あなたのウェブサイトのリード生成を最大化する11の魅力的なリードマグネット

リードマグネットは、高レベルのエンゲージメントを生み出し、質の高いリードを獲得できるため、効果的なデジタル戦略の重要な部分です。

鉛磁石は通常、ウェブサイトの訪問者に連絡先情報と引き換えに価値のあるものを提供する無料のオファーです。 これはあなたの訪問者が戻ってくることを奨励し、そしてそれはあなたのビジネスに彼らの興味と彼らの電子メールアドレスについてのより多くの知識を与えます。

これは、訪問者から情報を取得するために使用できる最も簡単で効果的なデジタルマーケティング手法の1つです。これは、訪問者に価値のあるものを提供するからです。

あなたが運営するウェブサイトのタイプはあなたがあなたの訪問者に与えるオファーの種類を決定します。 たとえば、無料の業界レポート、ウェビナー、リソースリスト、割引/クーポンなどがあります。

鉛磁石を使用して、マーケティングの目標到達プロセスに沿って訪問者をさらに促すこともできます。 メールマーケティングを通じて、製品の購入やサービスの使用にさらに影響を与えることができます。 リードを顧客に変えるだけでなく、リピーターに変えることもできます。

あらゆる業界で機能する11のユニークな鉛磁石のアイデアを見てみましょう。

1.録画されたビデオトレーニング

製品、ソフトウェア、またはオンラインツールの使用方法についてユーザーをトレーニングする録画ビデオを作成することで、リードを獲得して売り上げを伸ばすことができます。

ビデオをリードマグネットを配信する効果的な方法にしているのは、オーディオコンポーネントだけでなくビジュアルコンポーネントも含まれていることです。 カメラの前に実在の人物を配置して、ブランドを高めることもできます。 さらに、ビデオは知覚価値が高く、他のタイプの鉛磁石よりもはるかに魅力的です。

録画したビデオトレーニングが短く、明確で、面白く、人々があなたの製品を試したり、あなたのビデオをもっと見たいと思うようにすることを確認してください。 最も重要なことは、あなたのビデオは自由に視聴できるべきです。

たとえば、以下に示すように、Pepper It Marketingは、プロジェクト管理システムであるBasecampの使用方法を15分以内に紹介する無料のYouTubeビデオを投稿しました。 また、Basecampを使用して見込み顧客を誘惑し、質問がある場合は視聴者に連絡するように促すことの利点についても言及しています。

一方、 Marketoは、4分間の製品デモビデオをサイトのリードマグネットとして使用しました。 目的は、訪問者がすべてのマーケティングビデオを見たい場合に、サインアップするように誘うことです。 ビデオも無料で、サインアップフォームはシンプルで、5つのフィールドに入力するだけです。

スキルがあれば、録画したビデオトレーニングを簡単に作成できます。 そうでなければ、あなたはいつでもあなたのためにそれをするために専門家を得ることができます。

2.ライブトレーニング/ウェビナー

ウェビナーまたは「ライブトレーニング」イベントは、現在、デジタルマーケティングのホットトレンドです。

AmyPorterfieldやNeilPatelのような専門家は、主要な販売戦術として定期的なウェビナーマーケティングファネルを使用しています。

これがその仕組みです。彼らは毎週または隔週のウェビナーを主催し、残りの時間を人々にそれらのウェビナーへの参加を促すために費やしています。

これらのイベントを「ライブトレーニング」としてフレーミングし、（詳細と引き換えに）見込み客に無料で提供することで、双方にメリットのある状況を作り出します。 見込み客のために、彼らは彼らの家の快適さの中で専門家から対面で無料のトレーニングを受けています。 ビジネスの場合、あなたは、あなたのビジネスが彼らのために解決する正確な問題を抱えていると明確にあなたに言った見込み客との1時間の分割されていない注意を持っています。

ライブトレーニングに実際に参加する人は、プレゼンテーションの最後の10％を使用して、製品またはサービスでそれらを「販売」できます（つまり、信頼を築き、事実の前に価値を提供するという良い仕事をした場合です）。 また、登録しても参加しない場合は、引き続きメールで連絡を取り合うことができます。

ライブウェビナーを定期的に開催することにコミットできない場合でも、イベントを記録して、後日、連絡先の詳細と引き換えに利用できるようにしてください。

たとえば、 KISSmetricsは、次のような見込み客が利用できるさまざまな記録されたウェビナーのライブラリを提供します。

そして、これはまったく異なる業界の例、 Best Buyです：

3.割引/クーポン

あなたの会社がオンライン、オフライン、またはその両方で物理的な製品を販売している場合は、見込み客に割引やクーポンを提供できます。

ほとんどの人が安い取引を探し回るのを好むので、割引とクーポンは両方ともあなたの目標到達プロセスの底で非常にうまく機能します。 彼らの電子メールアドレスと引き換えに、あなたのブランドは人々に彼らが探しているものを与えるべきです。

たとえば、 People for Plantsに参加すると、次回の購入が10％オフになり、最低注文額は$50になります。 そして、ここに示されているように、あなたがしなければならないのはあなたの電子メールアドレスを入力して「今すぐ参加」ボタンをクリックすることだけです。 この鉛磁石は、サイトに入るとページの右下隅にポップアップします。

この2番目の例では、 NewEggは、プロモーションコードを顧客の受信トレイに送信することを提案することにより、新しいリードを獲得します。 繰り返しになりますが、あなたがする必要があるのはあなたのメールアドレスを入力してから「サインアップ！」を押すことだけです。 ボタン。 加入者になることで、あなたは排他的な節約を得ることができます。 NewEggを使用すると、「最新の電子メール取引」を表示して、サインアップをさらに促進することもできます。

この3番目の例では、サウスウエスト航空がメールマガジンの購読者にクーポンと特別割引を提供しています。 彼らのウェブサイトにアクセスすると、上部中央に「Click'nSave」取引を宣伝する広告が表示されます。

そして、あなたが広告をクリックすると、あなたはここで見ることができるように、サインアップフォームに送られます：

これらの鉛磁石は、短く、速く、簡単で、魅力的であるため、効果的です。
したがって、物理的な製品を販売する小売業者や地元企業の場合、割引やクーポンをリードマグネットとして使用することは、新しい顧客を引き付けるための優れた方法です。

4.変革のケーススタディ

あなたの見込み客は、以前に彼らの立場にあった誰かの事例研究を読みたいと思うかもしれません。 それはまた、彼らがあなたの製品を買うべきか、あなたのサービスを使うべきかを彼らが考える必要がある最後の一押しを彼らに与えるかもしれません。

変革のケーススタディは、ある会社が他の会社の成長と成功をどのように支援したかを人々に伝えます。 ステップバイステップの形式で、他の人に結果をもたらすのに役立つテクニックとそれをどのように達成したかを人々に伝えることで、会社への信頼を築き、より多くのリードを得ることができます。

たとえば、 Web Profitsには、「Australian Ethicalの毎月のスーパーサインアップを255％増やした方法」というリードマグネットがあります。 この記事では、Fluid Online Marketingを使用して、キャンペーンの実施状況と結果を示す画像など、クライアントのスーパーサインアップを増やす方法について説明しています。

Web Profitsを利用したい企業は、記事の最後にある関連リンクをクリックして連絡を取ることができます。 読者は、見出しの下のリンクをクリックして、このような記事をメールで送信することもできます。

これは、他の代理店の成長を支援するマーケティングコンサルタント/代理店であるJamesT.Nobleの例です。 以下は、電子メールサブスクライバーに連絡先情報と引き換えに無料のケーススタディを提供するリードマグネットです。 ケーススタディは、SalesForce.comが1か月に10,000件の新規リードを獲得するために使用したコンテンツ戦略に関するものです。 彼らがジェームズT.ノーブルの実際のクライアントであるかどうかにかかわらず、この鉛磁石はまだ機能します。

oDesk （現在はUpworkと呼ばれています）は、「Make It Work：オンラインワークを使用して成功を収めた実際のクライアントからのスマートアドバイス」と呼ばれるケーススタディをリードマグネットとして使用しました。 これは、サービスを利用した人々のケーススタディをまとめたもので、PDFダウンロードとして提供されます。

5.テストまたは無料のツール

テストまたは評価は、特に消費と満足の速度を上げる目的でそれをオンラインで提供する場合、非常に強力な鉛磁石を作ることができます。

無料のテストまたは評価を提供し、見込み客がサービスにサインアップした後にのみ結果を送信することは、リードを増やすための効果的な方法です。 また、人々は自分自身についてもっと知り、自分自身を他人と比較したいと思っています。テストや評価は、この点で自分自身を測定できる1つの方法です。

長年にわたり、 HubSpotはマーケティンググレーダーを使用してリードを生成していました。 以下に示すように、WebサイトのURLと電子メールアドレスを入力して、[GradeMe]をクリックするだけです。 次に、HubSpotは、Webサイトの評価に基づいて、オンラインマーケティングの状況に関するレポートを作成し、それを電子メールに送信します。 レポートを入手したら、マーケティングを改善し、競合他社をしのぐ方法を見つけることができます。

Infusionsoftによる以下のマーケティングIQテストは、彼らのサイトのランディングページに表示されます。 5分間のテストを受けることの利点の概要が示され、テストの最後に、訪問者は結果を確認したい場合は電子メールアドレスを入力するように求められます。

テストは短く、迅速で、理解しやすいものでなければならず、評価は明確で詳細な結果と解決策を提供する必要があることに注意してください。 彼らは両方とも、結果を表示するために誰かに自分の電子メールアドレスを喜んで入力させる必要があります。

VWO （Visual Website Optimizer）は、さまざまな無料の計算ツールをサイトのリードマグネットとして使用しており、そのうちの1つがA/Bスプリットテスト有意性計算機です。

マーケターはこれを使用して、重要なデータを収集するのに十分なトラフィック（訪問者やコンバージョンなど）があるかどうかを確認できます。

計算機の目的は、VWOの30日間の無料トライアルにサインアップし、コンバージョン率と売上を増やすためにWebサイトの最適化を開始するように見込み客を誘導することです。

どの業界にいても、テスト、ツール、および評価は効果的なリードマグネットです。

6.リソースリスト

リソースリストは多くの時間を節約できるため、非常に価値があります。 言い換えれば、すべての最高のものをまとめると、ユーザーの調査時間を大幅に節約できます。

連絡先情報と引き換えにリソースリストを提供することは、リードの数を増やすためのもう1つの優れた方法です。 あなたのビジネスとあなたの市場に応じて、あなたは最高のフリーランサー、Fiverrギグまたはオンラインマーケティングツールのリソースリストを提供することができます。

ここに示すように、「 The Giant Guest Blogging Index 」と呼ばれるメアリー・フェルナンデスのリードマグネットは、ゲストの投稿者が書くのに最適なブログを探す必要がないため、非常に人気があります。 最高のゲストブログサイトがすべて1か所に集められており、メールアドレスを入力することで無料でアクセスできます。

DesignersListは別のリソースリストであり、Webデザイナー向けに作成されました。 人々はお気に入りのWebデザインWebサイトを送信してリストに追加したり、Webデザイナーは電子メールニュースレターを購読して最新のリンクを受信したり、役立つWebデザインのニュースやヒントを受信したりできます。

リストが包括的であるほど、優れています。 また、リソースリストは業界に関連し、リード生成を最大化するためにターゲット市場を念頭に置いて作成する必要があることを忘れないでください。 目的は、ターゲット市場が関連するリソースをすばやく見つけるのを支援することです。

7.業界レポート

レポートは最も一般的なタイプの鉛磁石の1つであり、業界レポートはB2Bビジネスに特に適した鉛磁石です。 ただし、調査、データ、または統計に依存するあらゆる業界でも機能します。

業界レポートは、新鮮で新しい業界のトレンドに焦点を当てています。 業界レポートを作成する場合、2つのオプションがあります。1）自分で調査を行ってデータを収集するか、2）さまざまなソースからデータを収集してすべてを1つの包括的なレポートにまとめることができます。

リードマグネットに業界レポートを使用する場合は、レポートの新しいバージョンまたは更新されたバージョンを定期的に作成する必要があります。

次の例のように、 Marketoは2016年の業界レポートを更新しました。ランディングページでは、訪問者に「2016 Gartner Magic Quadrant for CRM Lead Management」に関する無料のレポートを提供し、17のCRMリード管理ベンダーの市場評価と分析を行います。 レポートは、Marketoがリーダーに指名された理由を明らかにしています。詳細については、右側に連絡先情報を入力して、レポートをメールの受信トレイに送信してください。

一方、以下のYouTubeトラフィックレポートは、社内のデータ収集ではなく、YouTubeトラフィック統計を使用して作成されています。 多くの人がYouTubeを使用して質問への回答を見つけています。レポートの目的は、より多くの人にYouTubeの使用を促すことです。 下のリンクをクリックすると、ポップアップが表示され、メールアドレスを入力してレポートを無料でダウンロードできます。

8.製品の試用版またはデモ

製品のデモまたはトライアルは、オンラインツールまたはソフトウェア製品を販売する企業にとって効果的なリードマグネットです。

たとえば、 Planscopeは、Web開発者および設計者向けのSaaSツールです。 14日間の無料トライアルを開始し、製品の動作を確認するには、メールアドレスを入力するだけです。 プロジェクトの管理と完了、およびビジネスの成長に役立つツールの仕組みを示すインタラクティブなデモを紹介します。

一方、 GrooveHQは、カスタマーサポートリクエストを追跡して対応するのに役立つヘルプデスクソフトウェアツールです。 60日間の無料トライアルを開始するには、4つのフィールドに入力するだけです。 鉛磁石には、GrooveHQを使用する他社のロゴなどの社会的証明もあります。

9.オートレスポンダー（電子メールコースを装った）

これは通常、無料の短期コースの形で行われ、数日または数週間のレッスンを含む一連の電子メールを配信することを約束します。

メールコースには高い認知価値があり、非常に効果的なリードマグネットになっています。

派手なものやダウンロード可能なものを作成する必要がないため、メールコースは簡単にまとめることができます。 これは、特定の何かを達成する方法をユーザーに教えることができる、単純な電子メールオートレスポンダーシリーズです。

メールコースの最も良い点は、それを使用して見込み客を顧客に変えることができることです。

たとえば、 Rick Mulreadyは、「お金を失っている4つのFacebook広告の間違い」という無料のメールコースを提供しており、それを使用して、「FBAdsforNewbies」という名前の別のコースの顧客にリードを変換しています。

別の例を次に示します。今回は、安価なFacebook広告を使用して最初の500人以上のサブスクライバーを獲得する方法に関する無料のミニコースのMaryFernandezのサインアップページです。 メールアドレスを入力するだけで、コースは18日間の7通のメールで構成されるオートレスポンダーシーケンスを介して配信されます。

10.調査またはクイズ

調査やクイズは面白い鉛磁石を作ることができます、そしてそれがそれが本当にうまく変換する理由です。

調査とクイズでは、ユーザーが一連の質問に回答し、配信先のメールアドレスを入力した場合にのみ結果を明らかにします。

所属する業界に関係なく、調査やクイズをリードマグネットとして使用し、対象を絞った業界関連の質問を行うことができます。

たとえば、 RadioShackによるBuzzFeedクイズは、訪問者に次の技術プロジェクトがどうあるべきかについて質問します。RadioShackは電子製品を販売しているため、質問は業界に関連しています。

結果を得ると、DIYカーボン加熱ブランケットの作成方法に関するInstructablesのブログ投稿へのリンクが提供されました。 RadioShackのWebサイトへのリンクも結果の下に表示されます。 したがって、RadioShackと同様に、BuzzFeedクイズを作成して、Webサイトがより多くのリードを生成できるようにすることができます。

リノベーション会社のImproveNetも、以下に示すように、リードマグネットとしてクイズを提供しています。

クイズからの質問の1つは次のとおりです。

すべての質問に回答すると、次のオプトインフォームが表示されます。

魅力的なアンケートやクイズは、新しいリードを獲得するのに役立つので、試してみてください。 TryinteractまたはQzzrを使用して、クイズを作成し、それらを使用してリードを生成することもできます。

11.ゲーテッドコミュニティ

ゲートコミュニティは、Webサイトのコンテンツに無制限にアクセスできる電子メールサブスクライバーのグループです。つまり、コンテンツはゲートされています。

ブログ投稿の場合、サブスクライバーのみがすべてのコンテンツにアクセスできます。 したがって、非加入者の場合、コンテンツは電子メールオプトインフォームの背後にゲートされます。 このリードマグネットは、既存のコンテンツを使用しているため、簡単に作成できます。

長いブログ投稿で、コンテンツの後半をゲートできます。 OptinMonsterのインラインオプトインフォームテンプレートとそのコンテンツロック機能を使用して、これを簡単に行うことができます。

ゲート付きコンテンツの場合、鉛磁石は次のようになります。

サイトにレポートやチェックリストなどのゲートコンテンツがたくさんある場合は、それらを「インサイダークラブ」に変えて、訪問者がそれらにアクセスするためにサインアップする必要があります。

視聴者にコンテンツへのVIPアクセスを提供するQuickSproutの例を次に示します。

オーストラリアンプラスには、メンバー限定の特典や以下に示すようなオファーなど、サイト上のすべてにアクセスできるゲーテッドコミュニティもあります。

ゲーテッドコミュニティに参加するには、オーストラリアンアンドビジネススペクテイターのデジタルサブスクリプションが必要です。 サブスクライバーとして受け取ることが期待できるものの詳細は次のとおりです。

ご覧のとおり、ゲーテッドコミュニティを作成すると、サイトのすべてのコンテンツにアクセスするためにサインアップする必要があるため、リードを増やすことができます。

では、何が鉛磁石を効果的にするのでしょうか？

効果的なリードマグネットは、リード生成/電子メールのサインアップ率を高めます。 リードマグネットを効果的にするものはたくさんあり、次のようなものがあります。

• それは無料であなたの業界に関連しています
• オファーは明確で、具体的で、価値があります
• これは、「レポートのダウンロード」や「ビデオの表示」などの適切な召喚状（CTA）と対になっています。
• サインアップフォームには、入力するフォームフィールドが1つまたはいくつかしかありません（ただし、長いフォームに入力する人は、より適格なリードです）
• オファーを使用する他社のロゴなど、社会的証明に囲まれています
• 適切なオーディエンスをターゲットにします
• ウェブサイトで目立ちやすく、関連コンテンツの近くで使用されている
• それは即座の満足と迅速な消費を提供します、例えばそれはオプトインの5分以内に価値を提供します
• リードを顧客に変えることができます
• それは高い知覚または実際の価値を持っています
• それはあなたの聴衆が最も好むフォーマットです、例えば割引/クーポン。

各リードマグネットは異なるため、ここに記載されているすべてがすべてに適用されるわけではないことに注意してください。

リードマグネットはウェブサイトの最適化、リードの獲得、効果的な販売ファネルの重要な部分であるため、リードマグネットなしではデジタルマーケティング戦略を成功させることはできません。 したがって、鉛磁石をまだ設置していない場合は、今すぐ行ってください。

鉛磁石を使用すると、Webサイトを鉛生成機に変えることができます。