競合他社の調査を行う方法は？ [ステップバイステップガイド]

ビジネスの成功を達成することは、特に同じターゲットオーディエンスを共有し、別のビジネスと競争する場合、子供の遊びではありません。 したがって、マーケティングの洞察力は、もはや経験や理論的アプローチを通じて得られるスキルではありません。 代わりに、市場の変化を常に把握するために、絶えず分析されている大量のデータからフィルタリングされた関連データに裏打ちされている必要があります。

良いニュースは、献身的な努力とデジタルマーケティングのスキルにより、企業は競合他社を特定し、市場を支配するために活用できるリソースを決定できることです。

それはまさにこの記事が扱うものです。 競合他社の分析を行う方法に関する最初から最後までのガイドに進む前に、競合他社の調査とは何かを理解することから始めましょう。

競合他社の研究とは何ですか？

競争力のある調査は、競合他社を特定し、そのビジネス戦略を分析することを含むビジネスプランの重要な側面です。 また、競合他社とその製品またはサービスの両方の長所と短所を評価することも意味します。 これにより、企業は自社の製品がどこにあるのか、そして競争上の優位性を獲得して最終的に成功するためにどのような戦略を採用できるのかを明確に把握できます。

ビジネスが失敗する主な理由の1つは、効果がないか、競争力のある分析が不足していることさえあります。

大手ブランドだけが新製品の競争相手であるというのは誤解です。 実際には、多くのブランドが、その存在すら知られていない弱者に負けています。 これは、競合他社の調査がビジネスの成功に不可欠である理由を説明しています。

競合他社がどのように機能するかを理解することは、製品開発の戦略を理解し、市場で自分自身とビジネスを効果的に位置付けるのに役立ちます。

競合他社の調査を実施することの利点

• 市場動向の特定：競争力のある調査は、他の方法では解読できない複雑な市場動向を特定するのに役立ちます。 市場動向を特定、分析、予測する力は、あらゆるビジネスにとって大きな恩恵です。 これは、より良い価値提案に役立ち、ビジネスを顧客に近づけることができます。
• 効果的なマーケティング戦略を考案する：前述のように、マーケティングは単に製品を強調することだけではありません。 それはまた、あなたのビジネスが他の人よりも良い方法で彼らの生活にどのように影響を与えることができるかをあなたの顧客に知らせることでもあります。 この戦略により、顧客は競合他社よりもはるかに高い位置に製品を配置できるはずです。 これを達成するには、顧客が他の製品よりもあなたの製品を好む理由、またはその逆を知る必要があります。 これは、競合他社の調査によって達成できます。
• 市場のギャップを探る：競合分析は、競合他社の長所、短所、および対象となる群衆のデータを取得するのに役立ちます。 データには、未分類のままになっている消費者のセグメントも示されています。 このセグメントに対応するための戦略を設計および作成することで、ビジネスに勝利のレバレッジを提供できます。 これは、製品が市場で独自の地位を確保するのにも役立ちます。
• 将来の行動方針を計画する：競合他社の調査は、ビジネスの戦略的計画を策定するという非常に必要とされている利点を提供します。 これは、改善が必要な領域を把握し、製品またはサービスを改善し、将来に役立つ価格戦略を決定するのにも役立ちます。 これはまた、群衆から効果的に目立つようにあなたの製品を強調する方法のアイデアを与えます。

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競争力のある研究を行う方法に関するステップバイステップガイド

ステップ1：潜在的な競合他社を特定する

これは、競争力のある研究を行うための最初のステップです。 残念ながら、時間と手間がかかるため、すべての競合他社を分析することは不可能です。 プロセスをシンプルかつ効果的にするために、上位の競合他社のみを特定して分析します。 これらの競合他社は、直接と間接の2つのカテゴリに分類されます。

• 直接の競合他社：あなたと同様の製品またはサービスを持ち、あなたと同じ顧客基盤を持つ競合他社は、直接の競合他社に該当します。
• 間接的な競合他社：彼らはあなたと同様の製品またはサービスを持っていますが、異なるグループをターゲットにしている、またはあなたの顧客グループをターゲットにしていて、異なる製品またはサービスを持っています。

次の理由から、両方のタイプの競合他社を特定して分析することが不可欠です。

• それはあなたがあなたのビジネスのための異なる成長の機会を探求するのを助けます。
• それはあなたのビジネスを多様化するのに役立ちます。

ステップ2：競合他社の市場での地位を分析する

競合他社が顧客にサービスを提供する方法を理解することは、次の重要なステップです。 これは、次の方法で実行できます。

1. 価値提供者と価値提供者：価値は顧客が望む利益を指し、価値提供者はそれらの利益を製品またはサービスによって顧客に与える方法です。 これを分析することで、競合他社がどのように付加価値の提案を提供し、それによって市場でのレバレッジを獲得するかを判断するのに役立ちます。

1. 問題とその緩和策：問題は、消費者が目的を達成する際に直面する痛み、不快感、または否定性を表します。 緩和剤は、製品が問題に対処し、解決策を作成する方法です。

これらの要因を分析することは、製品が競合他社に対してどのように機能しているかを理解するのに役立ち、ビジネスの成功を促進するためのより良い価値提案を提供するのにも役立ちます。 価値を提供する上で競合他社に勝つことは、あらゆるビジネスの成功の鍵です。

ステップ3：コンテンツを通じて競合他社のビジネス戦略を分析する

今日の世界では、コンテンツがすべてです。 したがって、競合他社が公開しているコンテンツの種類を精査することで、競合他社のビジネス戦略を明確に把握できます。 ウェブサイトやブログからコンテンツにアクセスするのは簡単なプロセスです。 このステップは、コンテンツマーケティングの成功の鍵です。

競合他社のコンテンツを分析する際に留意すべき重要な事項のいくつかを次に示します。

• 競合他社が関与しているコンテンツの種類（YouTube、Instagram、ブログ、vlogなど）。
• コンテンツの種類がプライベート、プレミアム、またはケーススタディなどの詳細なものかどうか。
• 競合他社のコンテンツ品質をあなたのコンテンツ品質と比較します。
• 新しいコンテンツを公開し、既存のコンテンツを更新する頻度。
• コンテンツのギャップを探すことも重要です（競合他社があなたが触れていないコンテンツに焦点を合わせているかどうか）。

ステップ4：競合他社の価格戦略を研究する

これは単純ですが重要なステップです。 競合他社のサービスの価格と製品のコストをあなたのものと比較することが重要です。 これは、競争力のある優位性を得るために、製品の価格を下げるか上げるかを決定するのに役立ちます。 これは、価格を下げることによってあなたの利益があまり影響を受けないことを確実にするために適切な審議の後に行われるべきです。

ステップ5：競合他社の強みのリストを作成します。

上記の手順で得られたデータに基づいて、競合他社が市場で持っている長所と利点のリストを作成できます。 競合他社の強みについてあまり防御的または自己満足することなく、中立を保つことが重要です。 リストする際には、ビジネスの次の側面を考慮してください。

• 会社の規模と場所
• バリュープロポジション
• 価格設定手法
• 彼らの製品の品質
• 彼らのサービスの質
• 彼らのターゲット消費者
• 彼らのウェブサイトが聴衆に到達した程度
• ソーシャルメディアにおける彼らの位置

ステップ6：彼らの弱点のリストを作成する

競合他社の弱点のリストを作成します。 これは、次のような市場目標に関連している必要があります。

• 高COGS（売上原価）
• 効果のない営業担当者
• 貧弱なキャッシュフロー
• 従業員の離職率の向上
• 従業員の離職率が高い
• 弱いソーシャルメディアエンゲージメント

ステップ7：機会を探す

このステップは、機会を探求し、遅れる前にそれらをつかむために不可欠です。 機会はたくさんありますが、それらをつかむには多くの計算と戦略が必要です。 また、優先順位を付けることは、重要な機会をつかむのに役立ちます。

ステップ8：脅威とリスクを特定する

このステップは、ビジネスの将来の行動方針を考案するために重要です。 既存および予測されるすべての脅威に対する対応戦略を立てることが不可欠です。

ステップ9：効果的な戦略を作成する

得られた情報を行動や戦略に変換することは、何よりも重要です。 競合他社の調査データの詳細なリストを生成し、それを使用してビジネスを変更、開発、および多様化します。 競合他社の強みを認識することは、競合することと同じくらい重要です。 無敵の競争相手に直面するときは、別の製品に移動するか、顧客をターゲットにすることをお勧めします。これにより、ビジネスが厳しい競争から解放されます。 あなたは誰かの競合他社の分析のリストにも含まれていることを覚えておいてください。

優れた競合他社の調査は、貴重な洞察を提供し、行動に移すと、ビジネスの全体的なパフォーマンスを向上させます。

つまり、それが基本的に競合他社の分析のすべてです。 このような興味深いデジタルマーケティングの概念についてもっと知りたい場合は、upGradのデジタルマーケティングとコミュニケーションの高度な証明書が目標の達成に役立ちます。 このプログラムはMICA大学と共同で提供され、学習者のペースに応じて32〜50週間にわたって提供されます。 ブランディングとコミュニケーション、ソーシャルメディアとコンテンツマーケティング、マーケティングアナリティクス、マーケティングコミュニケーション–PRの4つの専門トラックで構成されています。

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