「怠惰な」価格見積もりがフリーランサーにどのようにかかるか

公開: 2020-10-26

価格設定は、フリーランスのWebデザイナーになる上で最も難しい側面の1つです。より具体的には、特定の価格と引き換えにクライアントが受け取るものを決定します。

闘争は本物です。私が20年以上事業を営んできた中で、これは私が時々立ち往生している分野です。充電が多すぎるか少なすぎるかの境界線を理解するのは難しい場合があります。私たちの多くにとって、傾向は後者に傾いているようです。

理想的には、あなたはあなたのクライアントが彼らが支払ったものを正確に手に入れていることを確実にしたいです–そしてあなたも乗車に連れて行かれていません。しかし、あなたがマークを打ったことをどうやって知るのですか？そして、あなたが投入した仕事の量があなたが見積もった価格を超えるとどうなりますか？

フリーランサー（私自身を含む）を支援するために、コストをより正確に見積もり、クライアントに詳細を記入する方法を探りましょう。

プロジェクト要件を完全に理解する

最初のステップは、プロジェクトの要件について可能な限り知ることです。おそらくそれは簡単に聞こえます。それでも、何をする必要があるのかを完全に把握するのは非常に難しい場合があります。

会話が広すぎる場合もあります。見込み客とプロジェクトについて話し合うとき、彼らはしばしば望ましい最終結果について話します。それを知っておくのは良いことですが、他の非常に多くの重要な情報が省略されています。

その優れた最終結果に到達するには、多くの努力が必要です。このプロセスでは、Webデザイナーが特定のパラメーター内で作業する必要があります。 Webホスティングの制約、利用可能なサードパーティソフトウェアの機能、既存の実装などが思い浮かびます。

今、私たちはクライアントがこれらすべてをすぐに把握することを期待することはできません。これらすべての詳細を明らかにするのは、Webプロフェッショナルとしての私たちの責任です。そのためには、クライアントが何を必要としているかについて多くの詳細な質問をし、利用可能なソリューションとのバランスを取る必要があります。

クライアントと話すとき、過度に技術的である必要はありません–それは彼らを怖がらせるのに役立つかもしれません。ただし、その会話中にポップアップする技術的な懸念事項に注意する必要があります。その後、提案を作成するときに、これらの問題に戻ることができます。

より明確にする必要がある場合は、推測するだけではいけません。可能な限り最も正確な答えを得るために必要なレッグワークを行います。プロジェクトの真の範囲を知ることによってのみ、正確な価格を設定できます。多くの場合、この領域での怠惰はあなたに費用がかかります。

話し合いをしている二人。

あなたにとって意味のある方法で価格を計算する

方程式の別の部分（私がそこで何をしたかを参照してください）は、価格設定のためのある種の公式を開発することです。多くの場合、Webデザイナーは、当初考えていたよりも多くの作業が必要になった場合に備えて、それらをカバーすることを目的とした「球場」価格を提供します。

この手法の問題点は、必ずしも多くの保護が提供されるとは限らないことです。特に、価格が何らかの現実を反映していない場合はそうです。

たとえば、2人の異なるクライアントに、Webサイトを最初から構築するには2,000ドルかかると伝えることができます。しかし、彼らのニーズが異なる場合、これが各プロジェクトに投入した実際の時間とエネルギーをカバーすることをどのように確実に知ることができますか？あなたは前に出てくるかもしれませんが、反対も可能です。

全体の公平性を確保するために、基本的な価格設定構造を導入します。これは必ずしもクライアントと共有する必要があるものではなく、関連するコストを判断するために使用できる内部式です。

それはあなたが提供するサービスとあなたが働きたい方法に基づいてカスタマイズすることができます。例として、次のようなアイテムの価格を設定できます。

限られた数のクライアントリビジョンが許可された、デザインモックアップのプロトタイピング。
カスタムプログラミング（1時間あたりまたは1時間のブロック）;
コンテンツの配置とフォーマット。
ブラウザとデバイスのテスト。
ローンチ前のコードとデザインの最終調整。
打ち上げ関連の作業。
クライアントトレーニング;

もちろん、このタイプのリストは、ビジネスを最もよく反映する方法で作成できます。ただし、主なアイデアは、リストの各アイテムのベースライン価格を設定することです。そこから、プロジェクトのニーズに応じて段階的に調整できます。

余分な「クッション」を追加する必要がありますか？

上記の手順を実行しても、間違いを犯す可能性があります。予期していなかった障害があったり、クライアントが特定のアイテムについて考えを変えたりする可能性があります。私たちが見逃していることもあれば、知らないこともあります。

このため、内部価格設定構造に別のアイテムを追加することをお勧めします。それは付帯的です。これにより、貴重な時間をより多く費やす一見避けられないものに対して、少し余分な保護が提供されます。

繰り返しますが、それに応じてこれをパーソナライズできます。たぶん、それは単なる一律の料金であるか、プロジェクトのサイズに応じてスケールアップすることができます。通常扱うプロジェクトの種類によって大きく異なります。

そのコストをスケーリングすることにした場合、ここでのもう1つの可能性は、これを契約に具体的に書き込むことです。作業が特定のしきい値を超える場合、コストが1時間あたりx量、または5時間ブロック増加する可能性があることを指定します。もちろん、私は弁護士ではありません。最終的な決定を下す前に、必ず弁護士に相談してください。

大きな枕がソファの上に座っています。

テーブルにお金を残すのをやめなさい

私たちは皆、自分の仕事に対してかなりの報酬を受け取りたいと思っています。しかし、それを実現するには、価格設定への勤勉なアプローチが必要です。そうでなければ、私たちは本当に暗闇の中で握っているだけです。

それでも、私たちの誰もがこの分野で完璧ではありません。私はもっとよく知っているべきであるという事実にもかかわらず、私は時々必要な仕事の量を過小評価していることに気づきます。それが無知によるものであろうと傲慢によるものであろうと、コストがかかります。

しかし、この問題に対処する最善の方法は、準備作業を行うことです。プロジェクトについてできることをすべて学び、そのデータに基づいて価格を設定します。次に、できる限り予期しないことを期待します。

毎回機能するとは限りませんが、努力に対して適切な金額を請求したように感じる可能性が高くなります。