デジタルマーケティングはB2B企業にどのように役立ちますか？ デジタルマーケティングであなたのビジネスを成長させるための7つの実用的なヒント
公開: 2021-05-26]デジタルマーケティングは、B2CであろうとB2Bであろうと、21世紀のすべてのビジネスにとって時間の必要性です。 世界は急速にオンラインに移行しており、B2Bビジネスの可視性を得る従来の手段は結果を出すことにおいて衰退しています。 B2B企業は、顧客にリーチする可能性が最も高い場所に存在する必要があります。 現在、デジタル空間。
目次
B2Bオーディエンスの性質
B2Bマーケティングは、B2Cマーケティングとは大きく異なります。 デジタルマーケティング戦略の中心的な柱は似ていますが、オーディエンスを駆り立てる衝動は大きく異なります。
B2Cの顧客は、製品がどのように感じさせるかによって動かされます。 恐怖やより良い地位への欲求などの個々の心理学の原則は、彼らの行動に影響を与えます。
対照的に、B2Bの顧客は通常、組織のために購入しています。 彼らは組織のニーズと目標について考えます。ここでの動機は、利益とビジネスのしやすさです。 課題は大きく異なります。 彼らはまた、長期的な関与と一貫したサービスを求めています。
したがって、B2Bの購入者は、RoI、製品の効率、予算にどのように適合し、インセンティブ主導であるかに焦点を合わせます。 マーケティングファネルはより長く、取引を成立させるためにマーケティングメッセージと同期する効率的なセールスチームに依存しています。 ただし、売り手の関係も長くなる可能性があり、より一貫性のある信頼性の高い収益源につながります。 ターゲティングは非常に具体的かつ戦略的でなければなりません。
例：
- CRMソフトウェア、データツールなどを作成しているSaaS企業。
- マーケティングエージェンシー
B2B企業がデジタルマーケティングを採用すべき理由
残念ながら、印刷業界は長い間衰退しており、新聞広告やイエローページの配置はもはや適切なオーディエンスを引き付けていません。 雑誌でさえ、ハードコピーの売り上げの減少を報告しています。
デジタルマーケティングがB2B企業にどのように役立つかは、リードを引き付けるための最良の方法を示すことです。 すべての新しいビジネスは現在、少なくともWebサイトまたはソーシャルメディアページを取得しています。 インターネット上で顧客に発見されるより良い方法はありません。
1.最も広い市場を見つける
B2B企業向けのデジタルマーケティングは、国境を越えて潜在的な顧客にリーチするのに役立ちます。 多くのインドの新興企業は、北米、ヨーロッパ、オーストラリアの顧客に対応することで驚異的な成功を収めてきました。
彼らがあなたに電話するのを待つよりも、コールドメールと連絡フォームを通して潜在的なクライアントをターゲットにする方がはるかに簡単です。
2.より高速な変換
デジタルマーケティングは非常に重要になっているため、企業は今年、それに371ドルを費やすことを計画しています。 CTAをウェブサイトで最も説得力のある売り込みに近づけることで、リードはその場で連絡を取ることが奨励されます。昔は広告を見て、電話をかけている間に電話をかけるかどうかを決めていました。
3.ブランドの認知度と評判を向上させる
Web全体での優れたプレゼンスは、ブランドの認知度を向上させるのに役立ちます。 デジタルマーケティングがB2B企業にどのように役立つかは、主に、ブランドが自分に合っているかどうかを簡単に見つけられる方法を人々に提供することです。
企業は、G2やGoogleレビューなどのレビュー生成サイトを使用してオンラインレピュテーション管理を行うことができます。 また、消費者の不満に対処するための新しい方法を提供します。
4.消費者はオンラインになりました
現在、人々は携帯電話で1日約4時間過ごしており、約700万人のモバイルユーザーがいます。 Googleは1日に約35億回の検索を受け取ります。 このハイパーコネクテッドワールドでは、いつでもターゲットオーディエンスにブランドを届ける可能性が高くなります。
5.ビデオの有効性
ビデオベースのコンテンツは、B2BセグメントとB2Cセグメントの両方で人気が高まっています。 マーケターの88％は、ビデオベースのコンテンツが投資収益率を高めると報告しています。 短いビデオが、書かれた作品よりもはるかに簡単に、首尾一貫した論理的な方法で価値を伝えることができる多くのセクターがあります。 ビデオは営業チームの仕事をより速くすることができます。
デジタルマーケティングのサクセスストーリー
デジタルマーケティングを使用して侵入するB2Cビジネスの多くのサクセスストーリーがあります。 upGradは、デジタルチャネルを使用して学生や幹部に連絡し、多くの評判の高い大学に入学し、すべてのインド人が教育を受けられるようにすることで、爆発的な成長を遂げました。 同様に、デジタルマーケティングがB2B企業にもどのように役立つかについての感動的な話がいくつかあります。
ソフトウェア会社のChemstationsは、プロフェッショナルネットワーキングの主要なWebサイトであるLinkedInで広告を掲載する実験を行いました。 彼らは早い段階で開始し、多くのターゲットの見込み客から注目を集めることができました。
Softbank Roboticsは、ヒューマンロボットインタラクション（HRI）を専門とする会社であり、自律型掃除機のデジタルマーケティングに頼っていました。 マーケティングツールを組み合わせてコンテンツとSEO戦略を強化することで、ウェブサイトのセッションを845％増やすことができ、同様の顧客の増加が見られました。
販売支援プラットフォームであるBrainsharkは、Zoominfoを利用して、ペルソナベースのマーケティングを広範なデジタルマーケティングの取り組みから切り替えました。 プラットフォームは情報を更新し、目標到達プロセスを合理化するために不正確さを取り除き、リード接続率を30％向上させました。
B2B企業向けのデジタルマーケティングのチャネル
1つのチャネルだけに依存することは役に立ちません。 一般的に、チャネルと戦略の組み合わせが必要です。 B2B企業を支援するデジタルマーケティングの最も効率的なチャネルは次のとおりです。
1.コンテンツマーケティング
十分に研究された関連コンテンツは、多くの重要な役割を果たします。 それはあなたのブランドを権威として確立し、あなたの製品が付加できる価値について見込み客に知らせます（これはB2Bで非常に重要です）。 B2Bの顧客は、販促資料をそれほど高く評価しておらず、詳細な情報を探しています。
Hubspotは、その価値あるコンテンツ戦略により、人気のあるデジタルマーケティングの巨人です。 今日、B2Bの顧客の大多数は、記事やデモに基づいて購入を決定しています。
B2Bに関連する多くのコンテンツタイプがあります–ブログ、ホワイトペーパー、ビデオなど。
2.SEO
検索エンジン最適化の取り組みは、十分に検討されたコンテンツマーケティング戦略を補完し、デジタルプレゼンスを最適化し、コンバージョンにつながる可能性が最も高い顧客をもたらします。 オンサイトとオフサイトの両方のSEOはビジネスにとって非常に重要です。
3.ソーシャルメディアとEコマース
ビジネスの性質に応じて、ビジネスが活用できるさまざまなディレクトリやソーシャルメディアサイトがあります。 LinkedInはその一例ですが、ディーラーやディストリビューターに販売したい消費財のメーカーはインディアマートを試すことができます。 アリババは、B2BおよびB2Cセグメントにサービスを提供するもう1つのプラットフォームです。
見込み客があなたの製品を検索するとき、これらのディレクトリはあなたを彼らに連れて行くことができます。 ネットワーキングサイトは、潜在的なターゲットを特定し、それらに直接連絡するのに役立ちます。 また、巧妙なメッセージでサービスを公に売り込む場合は、他の潜在的なクライアントをターゲットにするのにも役立ちます。
4.有料広告
PPCキャンペーンは、適切な顧客に適切なタイミングでリーチできます。 さらに、オンライン広告は、あなたが提供しなければならないものにすでに興味を持っているオーディエンスへの非常にターゲットを絞った配信を可能にします。 有料メディアキャンペーンを通じて、最も関連性の高いコンテンツを後押しする必要があります。
5.メールマーケティング
これは、B2Bビジネスにとって最も関連性が高く重要なデジタルマーケティングチャネルです。 B2Bマーケターの93％以上が、見込み客と関わり、売り込むためにEメールマーケティングに依存しており、マーケターの59％は、それを最大の収益源として報告しています。 メールキャンペーンは、リードの収益を増やす方法を示すのに最適な手段です。
B2Bデジタルマーケティングを強化するためのヒント
デジタルマーケティングがB2B企業の成功にどのように役立つかについての他のいくつかのヒントを次に示します。
1.人口統計調査を実施する
市場の行動を研究し、消費者が何を望んでいるかを調べます。 彼らの問題点と、何が彼らのRoIを改善するかを特定します。 連絡先リストを増やしてセグメント化し、B2B企業のデジタルマーケティングの結果を改善します。
2.スパムしないでください
ほとんどのビジネス担当者は、1日に何千もの電子メールを受け取ります。 しばらくあなたと関わっていない見込み客をスパムし、あなたのセクターとは何の関係もない人々に電子メールを送信すると、あなたの配信可能性に悪影響を与える可能性があります。
3.刺激を与えるコンテンツを作成する
見込み客の問題を真に解決し、独自のアイデアを提供する、十分に研究されたSEOコンテンツを作成します。 それはまたあなたをあなたのニッチの主要な権威として確立します。 SEOは、より大きくなることを目指すB2B企業にとってデジタルマーケティングの最も重要な柱です。
4.美しいウェブサイトをデザインする
多くの美的パレットは、高価になることなく、b2b企業のデジタルマーケティングを活用できます。 魅力的なサイトは、見込み客があなたのブランドを信頼する可能性を高めます。 あなたがあなたの製品に投資するとき、それは能力の印象を伝えます。
5.コンバージョン率の最適化
今日の競争のレベルを考えると、優れたWebサイトのデザインと心地よい美学は非常に重要です。 これは、最大数の訪問者が最終的にコンバージョンを達成することを保証するという点でSEOを補完します。 CTAをカスタマイズすると、コンバージョンが40％以上増加します。 ビデオとビジュアルは印象的なインパクトを与えます。
6.クロスプロモーション
さまざまなマーケティングチャネル間で戦略を調整し、ソーシャル、広告、メールなどのプラットフォーム間でコンテンツをクロスプロモーションします。
7.データを使用する
KPIを追跡し、Google Analyticsおよびその他のデータセットを使用して、どのチャネルが最良の結果をもたらすかを判断します。 ヒートマップのようなCROツールは、リードが有料の顧客に転換するのを妨げるものを特定するのに非常に役立ちます。
結論
デジタルマーケティングがB2B企業にどのように役立つかは、可視性、紹介、販売、および見通しをもたらすことです。 あなたが中小企業の経営者であり、巨大なデジタルマーケティングエージェンシーやチームを雇うのに十分な予算がない場合、upGradはあなたの背中を持っています。 デジタルマーケティングとコミュニケーションの高度な証明書は、あなたのニーズに理想的です。 あなたのブランドが成長するにつれて、あなたは最高の結果をもたらすためにマーケティング努力を指示することができるでしょう。