安価でローエンドのデザイナーとしてブランド化されないでください
公開: 2021-08-12ダイエットの正しいやり方を知っている人はどれくらいいますか？ 多くの人はそうではなく、それが仕事に失敗する理由です。 ダイエットを成功させるために必要な特定の考え方があり、それは現在の状況の永続性についてあなたが信じていることと関係があります.
デザインプロジェクトを始めるとき、自分自身であろうとクライアントであろうと、それが面白くなくなる時が必ず来ます。
その意志の力はどこから来るのでしょうか。 もしあなたが私のような人なら、それは先を見据えることから生まれます。 名声、富、または週末まで持ちこたえるのに十分なビールのお金であるかどうかに関係なく、そもそも何かがあなたをプロジェクトに駆り立てました。
結局のところ、その不快感は一時的なものであり、後で得られる報酬は、一時的な痛みよりもはるかに重要です.
ダイエット方法も同じです。 多くの人がひどいダイエットの最中に行き詰まり、自分の人生、配偶者、犬、きしむテニスシューズを憎み始め、それはやりすぎだと判断し、やめます. 彼らはそれが一時的なものであることを忘れています。
今日は、低賃金で働くというダイエットのような現象についてお話したいと思います。
現金よりも優れている
私を含め、多くの人が他のデザイナーに、数百ドル (または数十ドル) で数千ドルの仕事をしてほしいという怪しげなクライアントからは遠ざかるように絶えずアドバイスしています。 はっきりさせておきますが、私はそのトピックに関する自分の立場を決して変えていません。
一般に、クリエイティブ プロフェッショナルは、世界で最もぼったくりされたサービス プロバイダーの一部です。これは主に、クライアントが私たちの仕事の価値について誤った考え方を持っているためです。 すべてのデザイナーは、クライアントをだますのではなく、業界を正当化するために、自分の価値を正確に請求する必要があると固く信じています.
ただし、割引料金で働くことには利点があり (もちろん、まったく料金がかからない場合もあります)、フリーランスのデザイナーにとって、単なる定額の給料よりもはるかに高い価値をもたらすことができます。 なんで？ 料金を払って働くと、その料金が支払われ、それだけです。
通常、利用できる他の形態の報酬はありません。これは、確立された多くのフリーランサーにとって問題ではありません。 結局のところ、私たちはここで慈善団体を運営しているわけではありません。 しかし、キャリアの始まりに近づいている場合は、低賃金のクライアントと交渉して、お金よりも何倍も優れたものを得ることができます。
お金よりも良いものは何ですか？ たとえば、紹介。 デザイナーは、「露出」やその他のナンセンスを約束するクライアントをからかうのが好きだということを私は知っています。
美しくデザインされた名刺、パンフレット、ウェブサイト、またはプレゼンテーションを見て、「なんてこった、そのデザイナーが誰であるかを調べなければならない!」と考える人はいないでしょう。 (私たちはマニアックなデザイナーだと思うかもしれませんが、私を信じてください、普通の人はそれほど気にしないはずです)。
したがって、「露出」は交渉ツールとしては価値がありません。 一方、紹介は、キャリアのどの段階でもフリーランサーにとって金の価値があります。 有料のクライアントがあなたとあなたの仕事を別の潜在的な有料のクライアント (実際のお金と実際のネットワークを持つ実在の人物) に紹介すると、フラット チェックを受け取っただけでは想像もできなかった高みにあなたのキャリアを運ぶことができます。
低賃金のクライアントと仕事をしている場合は、できるだけ多くの本物の紹介を交渉することができますし、そうすべきです. ほとんどの紹介は、現在のクライアントと同じ業界の潜在的なクライアント向けであるため、クライアントベースを拡大し、キャリアの焦点を絞り込むための優れた方法です.
以前に書いたように、これはデザイナーが仕事をして、彼らがサービスを提供する特定の業界や市場に関する貴重な知識を収集するための最適な方法です.
テーブルから外す
低料金で仕事をするということは、本質的に割引価格でサービスを提供していることになります。 インターネット サービス プロバイダーや電話会社が顧客に無料の試用期間を提供して購入を促すのと同じように、フリーランサーは無料または低価格の力を利用して、より高額の顧客にサービスをアップセルできます。
ただし、これを正しく行うには、失敗しないようにするためのコツがあります。 それは、特定の成果物を削除し、クライアントから非金銭的報酬を交渉することと関係があります。これにより、クライアントは常にあなたをプロとして真剣に受け止め、支払った以上のものを得ようとしなくなります.
無料または非常に安価に作業することは、常に仕様に取り組むことと同じであると考える人もいます。 これは間違いなく当てはまりません。その理由は次のとおりです。仕様に取り組むときは、通常料金を請求するのと同じレベルのサービスを提供していることになります。
これはまずい。 本当に、本当に悪い。
これを行うデザイナーは、自分の仕事の価値を下げるだけでなく、キャリア全体の成長を妨げています. クライアントが、あなたからわずか数百ドルで数千ドル相当の仕事を得ることができることに気付いたとき、彼らの頭の中には、あなたやデザイナー全般についてのメンタリティが育まれます。
基本的に、彼らはあなたの作品に数千ドルの価値がないと信じ始め、あなたは永遠に安価でローエンドのデザイナーとしてブランド化されます.
これはあなたが望むものではありません。 低料金で仕事をしている場合は、「無料トライアル」を利用していることをクライアントに知らせてください。これは、制限が厳しく、単なるお金以上の価値を提供する必要があるサービスの簡素化されたバージョンです。
クライアントに特定の価格を見積もり、クライアントがそれを支払うことができない場合、見積もりの次の価格はより少ない作業量を反映する必要があります. 言い換えれば、あなたのクライアントは彼らが支払ったものを手に入れるべきです。 そして自由な仕事のためには、紹介やその他のネットワーキングの機会で非常に大きく差を埋めることが重要です.
十分に接続されていない、または紹介のリストを提供できないクライアントのために無料で働くことは絶対にしないでください。あなたにとって価値はまったくありません。
ダイエットをしたり、長くて退屈なプロジェクトを終わらせるために自分を追い詰めたりするのと同じように、無料または低賃金の仕事は、無期限の状況ではなく、一時的な取り決めと考えることが重要です. すべてを無料または非常に安く提供したり、クライアント ネットワークを構築するのに必要な期間を超えて低料金で働き続けたりすると、クライアントはあなたをより高いレベルの仕事に就けるとは決して考えません。
なぜ彼らは？ クライアントの頭の中にあなたが 200 ドルのデザイナーとして定着している場合、5,000 ドルまたは 10,000 ドルのプロジェクトを抱えているときに、一体なぜ彼らは自動的にあなたのことを考えるのでしょうか? それは起こらないでしょう。
一方、その 200 ドルで適切な量の仕事をクライアントに提供しており、特定の成果物を差し控えていることをクライアントが知っている場合、クライアントはより高給の仕事を検討する可能性が高くなります。 .
なんで？ 彼らは、現在あなたが提供しなければならないものを最大限に活用できていないことを知っているため、これまでに提供してきた価値 (あなたが素晴らしい仕事をしていると仮定して) は、あなたを高く信頼する自信を与えてくれます。レベルの仕事。
安価でローエンドのデザイナーとしてブランド化されないようにしてください。