完璧なWebデザインの提案を作成するための11のステップ
公開: 2019-08-30競争が激しい今日の世界では、Webデザインの提案を正しく行うことが不可欠になります。 提案は、設計スキル、経験、およびプロセスを顧客に表現する機会を提供します。 同時に、それらは成果物とタイムラインの点で優れた明快さをもたらすのに役立ちます。 彼らはクライアントの期待を管理するのに役立ちます。 適切に設計された提案を作成することは、クライアントの信頼を勝ち取り、関心のあるWebまたはグラフィックデザインプロジェクトを取得するのに大いに役立ちます。潜在的なクライアントを獲得するために使用できる最高のWebデザイン提案を作成するための11の重要なステップを次に示します。以上：
1.競合他社を分析します。
それはあなたの最初の提案または最後の提案である可能性があります。 その背後にある研究は同じままです。 あなたのような何百人もが同じ分野で同じ仕事をしていて、あなたよりもパフォーマンスが良いでしょう。 これは、他の人からのインスピレーションを探して、それを提案に含めることができる時間です。 見込み客を実際の有料クライアントに変換するには、徹底的な調査を実施し、競合他社が市場で提供しているものや市場で普及している慣行を正確に把握する必要があります。 まず第一に、競合他社の研究部分に取り掛かる前に、いくつかの宿題をする必要があります。 あなたはあなたがすでに知っているすべてのものとあなたの現在の提案に欠けているすべてのもののリストを作る必要があるでしょう。 時間と労力を節約するために、長所と短所を明確にリストする必要があります。 これはあなたがあなたの弱点に集中するのを助けるだけでなくあなたの強みを研ぎ澄ますでしょう。 研究を始める前にこの事前のレベルの作業を行わないと、何に焦点を合わせ、プロセス全体で何を優先すべきかについて無知になります。 研究の背後にあるもう1つの目的は、他の人の提案の調性を理解し、プロセスの最後にあなたの調性を開発することです。 また、この提案を行うためのタイムラインを決定し、タイムラインをこれらの11の主要なステップに配布する必要があります。 この調査部分は、最大限の時間と労力を費やす必要があります。つまり、プロセスを簡素化して効果的にするために、この部分に30％の時間と労力を割り当てることができます。 このステップをスキップすると、現在のWebデザインの提案スタイルと必須リストを見逃してしまい、後で苦労することになります。
2.問題を強調する：
これは私たち全員が欠けているところです。 このステップはリアルタイムでスキップされることが多く、私たちがジャンプするのは、クライアントが何を言おうとしているのかを理解するのではなく、クライアントにあなたの専門知識についてもっと知らせることだけです。 あなたはあなたの最後のクライアントのために大きな問題を解決したかもしれません、しかし彼があなたに彼の問題を説明している間、現在のクライアントはそれについて聞きたがりません。 あなたがリードに近づくとき、あなたの最初の義務は忍耐を練習し、あなたのリスニングスキルを高めることです。 リードがウェブサイトについての彼の見方を説明している間、すべての単語を注意深く聞き、手書きまたはデジタルのメモを作成します。 これにより、ピッチング時に適切な質問をする準備が整います。 これにより、疑問が解消され、ソリューションにすばやく取り組むことができます。 場合によっては、クライアントは自分の問題に気づいておらず、この作業を完全にあなたに依存しています。そして、それはあなたがあなたのスキルを披露して引き継ぐためのボーナス大当たりのようなものです。 現在のシステムの問題の分析に時間を費やし、適切に設計された形式で同じものの詳細なバージョンをクライアントに提供します。 ここでは、プレゼンテーションスキルが重要になります。 さまざまな視点からできるだけ多くの問題をブレインストーミングし、必要に応じて、先輩や仲間の助けを借りて問題をよりよく理解するようにしてください。 これがうまくいけば、ピッチはあなたに有利に働きます。
3.考えられる解決策についてもう少し作業します
このセクションは、最初の2つのステップに依存します。 最初の2つのステップが正しく行われていれば、ソリューションを正確に実行する方法を知っているはずです。 ソリューションの部分は、クライアントが探しているものです。 問題の説明をリストアップする際に、考えられる解決策の大まかなドラフトを書き留めておくことをお勧めします。 それはあなたの努力を減らし、あなたの時間の巨大なスロットを節約します。 主な関心事から逸脱しないように、ソリューションを可能な限り鮮明に保つようにしてください。 また、フリーランサーとして働いている場合でも、ビジネストーンを使用してください。 それはあなたの仕事に専門的なタッチを追加し、あなたが望む料金を請求するためのスペースをあなたに与えるでしょう。
4.プランBを作成します
計画Bがあると、万が一の場合に常に役立ちます。計画Aは失敗であることが判明します。 最初の3つのステップが正しく実行されれば、チャンスは少なくなりますが、慎重な計画を立てることをお勧めします。 プランAが機能しない場合は、アイデアに反対する最初のドラフトの代替ソリューションの小さなリストを作成できます。 それはあなたのクライアントに素晴らしい第一印象を与え、彼または彼女の心への信頼を育むでしょう。 あなたに関しては、最悪の状況にも備えています。 これは、提案へのアドオンとして機能します。
5.見積もりを明確に提示する
これはあなたのクライアントの細心の注意がどこにあるかです。 お金は、最終段階になると誰もが不快に感じるものです。 サービスの見返りとして何を請求したいかについては、料金体系を明確に述べる必要があります。 価格変動の問題を回避するために、ニーズに応じて各リードの価格をカスタマイズすることをお勧めします。 たとえば、クライアントが6か月の標準オファーではなく1年間のウェブサイト全体の追跡を希望する場合は100ドルを請求できません。また、クライアントがウェブサイトの構築に加えて追跡とSEOサービスを希望する場合は200ドルを請求できません。 また、価格はクライアントの売上高と市場でのイメージに基づいてカスタマイズする必要があります。 クライアントの予算が2000ドルで、最終的に700ドルを請求することになった場合、それはあなたにとって損失になります。 代わりに、富裕層のクライアントから請求し、新しいスタートアップクライアントに決済して、収入のバランスをとることができます。
6.以前の作業を一覧表示します
以前の作業は、新しいクライアントのバイオデータとして機能します。 それは彼らにあなたのタイポグラフィ、デザイン、そしてプレゼンテーションの好みに関するアイデアを与えます。 また、あなたの仕事を見て、最初の会議でどのような情報を提供する必要があるかについてのアイデアを彼らに提供します。 あなたの以前の仕事のポートフォリオは、あなたの仕事を決定するためのクライアントとの最初の連絡先です。 それは彼らにあなたがどのようにそしてなぜあなたがあなたの仕事のやり方で働くのか、そして何があなたを他の人から際立たせるのかについての明確な考えを与えるでしょう。
7.あなたのテスティモニアルを誇示する
お客様の声はあなたの優れた仕事の報酬です。 それはあなたが彼らの望ましいプロジェクトを彼らに届けた後にあなたがクライアントから受け取る感謝です。 幸せなクライアントのコメントと感謝はあなたの次のリードのベースとして機能します。 それは彼らにあなたの労働倫理に関する考えを与え、最初から強いレベルの信頼を築き、他の人よりも優位に立つことができます。 場合によっては、前のクライアントがリードの友人または親戚であることが判明しました。 ケーキの上の桜になります。 彼らは以前の仲間の経験に基づいてあなたの仕事をレビューすることができるので、それは変換を容易にするでしょう。 可能であれば5〜6の証言に言及することをお勧めしますが、初心者の場合は、友人、家族、大学のレビューを進めることができます。
8.参考文献に言及する
これはパッケージへのアドオンです。 これは必要な手順ではありませんが、従うと、後の段階で信頼のメリットを得ることができます。 ケースでは、教授または前の従業員に参照を提供することをお勧めします。 あなたは初心者です。 ただし、それが4番目または5番目のプロジェクトである場合は、最良のクライアントのリファレンスを提供することをお勧めします。 それはあなたの専門的な仕事についての保証を与えるだけでなく、あなたの行動とライフスタイルについての保証も提供します。そしてそれはクライアントとの長期的な関係を発展させるために非常に必要です。
9.Webサイトのドラフトを作成します
これは、プロポーザルに追加できる新機能です。 多くの専門家は、リードによって自分の仕事を盗み、より少ない価格で同じ分野の他の人を通してそれを成し遂げることを恐れているため、現在それを実践していません。 しかし、時代は変わり、誰もあなたと同じようにコピーしたり作業したりすることはできなくなりました。 最終製品を納品する前に、自分の作品を自由に紹介し、他の人からアドバイスを受けることをお勧めします。 ここでは、完成品として提供する作品のラフドラフトを作成する必要があります。 それは、彼または彼女が何を探しているのか、そしてあなたがプロジェクトに正義を行うことができるかどうかについて、リードに明確な考えを与えるでしょう。 これはあなたのリードにあなたの間違いを特定する機会を与えます、そしてあなたはそれが確定したらそれを修正することができます。 これを提供することで、リードを約70％変換し、残りの30％は、価格設定がうまくいけば完了します。 また、高価格構造の強力なサポートとしても機能します。
10.プロセス全体とタイムラインを一覧表示します
このステップは、経験豊富な設計者だけでなく初心者にとっても重要です。 ライブプロジェクトでの作業中にすべてのアクティビティがカバーされることについて、プロセス全体をリストする必要があります。 また、クライアントに明確なアイデアを提供し、それに応じて他の関連する活動を計画できるため、各活動のタイムラインに言及することをお勧めします。 たとえば、あなたの作品の名前–ウェブサイトの作成とその横にある7日または70時間のようなタイムラインに言及することができます。 これにより、作業プロセスに関するクライアントスペースとクライアントスペースが提供され、前述のタイムラインよりも早く必要になった場合に交渉できるため、作業に優先順位を付けるためのアイデアが得られます。 私たちの側からの非常に重要なアドバイスの1つは、タイムラインに言及する間、常に5〜6時間の空き時間を確保することです。これは、一部の作業が想像どおりに進まず、時間がかかる場合があるためです。 提案されたタイムラインにすでにそれらの空き時間が含まれている場合、それはプロジェクトを時間どおりに提供するのに役立ち、クライアントを失望させることはありません。
11.早期割引を提供する
すべてが完了して確定したら、オファーに取り組む時が来ました。 クライアントが記載された価格に同意するのは良いことですが、同じことがわからない場合は、リードを引き付けてできるだけ早くクライアントに変換するための割引やオファーを提供することをお勧めします。 早期割引を提供することで、決定のタイムラインを修正できます。 これは、クライアントにとって優れた魅力であることが証明され、リアルタイムで更新を連続して取得することからリラックスすることもできます。
競合他社から目立つように、すべての段階で1マイル歩くように言っています。 もう少し努力すれば、成功している間は常にもう少し騒がしくなります。 最初の5つのステップに従うと、それは良い提案になりますが、11のステップすべてに進むと、100％の変換率を得る可能性さえある優れたリード変換Webデザイン提案であることがわかります。