2019年にウェブサイトを構築するためにいくら支払われるべきですか？

（これは後援された投稿です。）ビジネスオーナーが新しいウェブサイトを必要としているとき、彼らが探しに行く最初の答えの1つは、「ウェブサイトにいくら払えばいいですか？」です。

彼らが見つける記事のほとんどは、価格設定に関していくつかの要因があることをビジネスオーナーに伝えています。

• ウェブサイトの種類（例：個人ブログ、中小企業のウェブサイト、活況を呈しているeコマースショップ）
• ウェブサイトのサイズ
• ウェブサイトの複雑さ

そして、価格はあなたのウェブサイトを誰が構築するか（すなわち、ウェブデザイナーとデザインエージェンシー）に基づいて異なるべきだと言う人もいます。

この答えの問題は、ビジネスオーナーに時間と人員の観点からウェブサイトについて考えるように教えることです。 すでにご存知のように、これにより多くのWebサイトクライアントは次のことに焦点を当てたままになります。

「あなたは私のためにどれくらいの仕事をするつもりですか？」

それ以外の：

「この投資の結果はどうなるでしょうか？」

あなたが世界に出て、この誤った論理を逆転させて、あなたのウェブデザインサービスに公正な賃金を支払うように顧客を説得しようとするとき、あなたはあなた自身のいくつかの計算をするべきです。 2019年にウェブサイトを作成するために、価格を設定し、十分な報酬を得る方法をいくつか紹介します。

ウェブサイトを構築するために報酬を得るさまざまな方法

あなたがウェブサイトを構築するために報酬を得ることができるいくつかの異なる方法があります：

1. 時間料金を請求する
2. 定額料金を請求する
3. 月額料金を請求します。

各オプションには長所と短所があります。 数値を考え出す方法を見る前に、それらが何であるかを確認しましょう。

1.1時間料金を請求する

このシナリオでは、投入した作業時間ごとに値を設定します。次に、プロジェクトが完了したら、合計作業時間についてクライアントに請求します。 Upworkのような情報筋によると、1時間あたりの平均フリーランス料金は1時間あたり15ドルから75ドルの間です。

自分とクライアントの両方に役立つ時間料金の設定について知っておくべきことは次のとおりです。

クライアントフレンドリー（プロ）

上で説明したように、多くのクライアントはこの支払い方法を期待しています。 あなたは彼らのウェブサイトをデザインするのにX時間を費やしました、そしてその代わりに、彼らは働いた時間ごとにあなたに支払います。

タイムトラッカーを使用することを忘れないでください。そうすれば、後でプロジェクトに費やされた時間の証拠を提供できます（彼らがそれを要求した場合に備えて）。

AND COには、ブラウザ拡張機能として追加できる優れたアプリ内タイムトラッカーがあります。 これの特に優れている点は、契約および請求ソフトウェアと統合されているため、クライアントとの財務関係のほとんどを同じ場所で管理できることです。

計算しやすい（Pro）

多くの新しいWebデザイナーにとって、時給を請求することは魅力的な見通しです。 プロジェクトにかかる時間がわからない場合があるため（特に、これまでに設計したことがない種類のプロジェクトの場合）、どのような時間料金を請求するかはまだわかります。

そうでない場合は、BeeWitsのこのWebデザイン計算機を使用することをお勧めします。

契約しているウェブサイトの各部分の推定時間を入力します。 次に、1時間あたりの料金を適用します。

合計を見てください。 それが価値のある価値のように見える場合は、それにコミットし、それをクライアントに提供します。

より多くのプロジェクトに取り組むときに時間単価を調整し、実際にかかる時間をより正確に把握することができます。 Nela Dunatoが最初に始めたとき、彼女は適切なスイートスポットを見つけることができるまで、レートをリバースエンジニアリングしました。

「私はプロジェクトごとの料金を請求し、労働時間を記録したので、各プロジェクトの時給が何であるかがわかりました。 プロジェクトの最後に、実際の時給を希望の時給と比較しました。それが低くなった場合は、同様の範囲の次のプロジェクトでさらに課金する必要があることがわかりました。」

デザイナーとしてのキャリアを始めたばかりの場合は、時間あたりの料金とプロジェクトごとの料金を組み合わせた同様のアプローチを使用することをお勧めします。 時間料金は、クライアントと共有する必要があるものではないことに注意してください。 これは、サービスに適切な定額料金を設定しようとする際の独自の啓蒙のためです。 （これについては以下で詳しく説明します。）

あなたの収入を確保する（プロ）

Webデザイナーは、不幸なことに、できるだけ多くの無料の作業を絞り出したいクライアントに出くわすことができます。 ただし、クライアントとの時給に同意する場合、クライアントがそれを回避することは非常に困難です。

リサウェブスターはSkillCrushに言った：

「私は、デザイン全体に影響を与える変更を追加し続ける多くの起業家と協力してきました。 これにより、プロジェクトごとに課金した場合には予​​想されなかった数時間の追加作業が発生する可能性があります。」

したがって、ある意味では、クライアントが自分の費用で最大の価値を得ようとしている場合、時給は賢明な選択のように思えます。 （これについては、以下でもう少し説明します。）

これがワークフローにとって何を意味するかだけに注意してください。 Dunatoが説明するように：

「私の生産性は変動します。 時々私は非常に刺激を受け、物事を非常に迅速に完了します。また、プロジェクトを完了するのに時間がかかることもあります。 これはクライアントとは何の関係もないので、それに基づいて多かれ少なかれ私にお金を払うべきではありません。」

したがって、時間料金は熱心なクライアントからあなたを保護するかもしれませんが、価格設定が現在の生産性レベルに基づいている場合、意図せずにクライアントとの関係に負担をかける可能性があります。

クライアントのマイクロ管理（Con）

時間料金を請求することには明らかな利点がありますが、先に示唆したトレードオフがあります。 言い換えると：

クライアントがウェブサイトをそれに入れられた時間ごとの仕事と関連付けるとき、彼らはそれの価値を見ることができません。

順番に、これは間違った方法であなたに多くの圧力をかけます。

たとえば、クライアントはあなたが何かに費やしている時間を非常に認識していることがわかります。 あなたが彼らのために作成した美しいモックアップを彼らが見たとき、彼らが最初に尋ねるのは次のとおりです。

「これにどれくらいの時間を費やしましたか？」

これは、彼らがあなたが彼らに請求しているものにそれほど集中していなかった場合に彼らが他の方法で開始するであろうより意味のある会話を持つことを損なう。

次に、現在までの合計請求額を知りたいクライアントに対応するために作業を停止しなければならない場合に発生する避けられない中断があります。 さらに悪いことに、彼らはあなたがどれほど真実であるかを疑う道を行くかもしれません：

「私の甥は彼のチームのためにウェブサイトを構築しました、そして彼はそれがたった8時間しかかからなかったと言いました。 彼が5分の1の時間でそれを行うことができるのに、なぜ私はあなたに50時間支払うのですか？」

また、自分のWebサイトに含まれているものを選択することを決定したクライアントに遭遇する可能性があります。 Webサイトを最初から最後まで開発できるようにするのではなく、Webサイトの作業の一部にコミットすることになり、デザインがコピーと競合してSEOがスコープから削除されたときに、フロントエンドでばらばらのエクスペリエンスが発生します。完全に。 （あなたはその考えを理解します。）

潜在的なキャップの獲得（詐欺）

あなたはあなたがウェブサイトに請求する時給に非常に注意しなければなりません。 1時間あたり30ドルのレートから得られる利益率は問題ないかもしれませんが、それは持続可能ですか？

このように考えてください：あなたはあなたのクライアントに気を配ろうとしています。 あなたは彼らがウェブサイトを必要としていることを知っています。 あなたは彼らがおそらく現金のために縛られていることを知っています。 そして、あなたは高率で誰かを怖がらせたくありません。 だからあなたは妥協します。 1時間あたり30ドルでも、かなりの変化が見込まれます。

とは言うものの、あなたのビジネスモデルがあなたがウェブサイトにどれだけの仕事をするかに依存しているとき、それはあなたの収入の可能性を制限します。 週に50時間働き、そのうちの約40時間はクライアントに請求できるとしましょう（残りの時間はビジネス管理に費やされます）。

40時間×$ 30 /時間= $ 1,200 /週

それでおしまい。 それはあなたがこれまでに稼ぐことができるすべてのお金です。

ソフトウェアを使用してワークフローを自動化し、より多くのプロジェクトに同時に取り組む時間を解放することを選択した場合、請求可能な時間数が削減されます。 自動化は、このビジネスモデルでは機能しません。

そうは言っても、これは新しいWebデザイナーにとって実行可能なオプションだと思います。 あなたがあなた自身の名前を作り、あなたに絶賛を与えたクライアントと同様に誇示する印象的なポートフォリオを持っているまで、他の方法でクライアントに請求することは難しいでしょう。 その時給をいくら設定するかに注意してください。

2.定額料金を請求する

このシナリオでは、Webデザインに対して単一の定額料金を請求します。 また、Webサイトの種類に基づいてさまざまな定額料金を請求できるWebデザインパッケージの階層を作成することもできます。

WebsiteSetupは、これらのレートを次のように見積もっています。

• ソロフリーランサーの場合は1,000ドルから3,000ドルの間。
• 本格的なデザインエージェンシーの場合、10,000ドルから15,000ドルの間。

完璧な定額料金を見つけるために知っておくべきことは次のとおりです。

価値に焦点を当てる（プロ）

1時間あたりのWebサイトクライアントへの課金と定額料金の課金の明確な違いは、あなたとクライアントの両方の考え方です。 ウェブサイトの構築に何時間かかったかに執着する代わりに、あなた方二人は製品の究極の価値に焦点を合わせ続けます。

クライアントは彼らが結果にお金を払っていることをより明確に理解しているので、あなたもより多くを請求することができます。

Study Web Developmentは、このロジックをうまく分解します。

「この企業が月平均2,000ドルで平均10台の3Dプリンターを販売している場合、月ごとに30％の売り上げを伸ばす可能性があると計算すると、月に3台の売り上げに相当します（または6,000ドル）。」

言い換えれば、あなたのレートはクライアントにとってのウェブサイトの真の価値を反映していなければなりません。

それはあなたが$ 6,000（この特定のケースでは）を請求してそれを1日と呼ぶということではありません。 彼らがどのようなROIを獲得するかを考える必要があります。 それを反映する定額料金を決定し、それにコミットします。

より速い販売プロセス（プロ）

あなたはただのウェブデザイナーではありません。 また、見込み客を見つけてクライアントになるよう説得する責任もあります。

あなたがクライアントに時給を請求するとき、あなたは確かにそれをあなたのウェブサイトに公開することができます。 しかし、それは問題を無制限のままにしますよね？ あなたはあなたのウェブデザインサービスが1時間あたり100ドルで行くと言うことができるかもしれません…しかし彼らはそれでも彼らが最後に期待できる請求書のアイデアを望んでいるでしょう。

見込み客のためにカスタム見積もりを作成するには時間がかかります—販売やウェブサイトのデザインから離れる時間です。 見込み客が数字を調べて、その特定の部分に時間がかかる理由（およびそれらが必要かどうか）を疑問視する見積もりプロセスに巻き込まれるのではなく、定額料金でこれらすべてが簡素化されます。

Connective WebDesignの例を次に示します。

ここでわかるように、Webサイトの種類は、最も基本的な用語（クライアントにとって最も重要な用語）で説明されてから、明確な値が割り当てられます。 クライアントは、必要に応じてWebサイトにさらに追加することもできます。

あなたの料金をオンラインで公開することに神経質になっている人にとっては、それは大丈夫です。 あなたはする必要はありません。

公開されていない場合でも、定額料金を請求できます。特定のWebサイトタイプでも同じ料金を請求できます。 サービスについて問い合わせる見込み客に送信できる価格設定シートを作成するだけです。

効率（プロ）

Xドルと引き換えに一定の時間を費やすという期待に縛られていないので、Webサイトを設計するためのより効率的な方法を利用できます。

まず、ワークフローをテンプレート化できます。 これは、クライアントに送信する通信（契約や電子メールなど）から、Webサイトを構築するベースラインフレームワーク（サイトマップやワイヤーフレームなど）まで、あらゆるもので実行できます。

Smashing Magazineは、デザイナーが最初から行う必要のある作業の量を容易にするテンプレートとデザインキットを提供するソースの例です。

基本的に、創造性を必要とせず、本質的に反復的なものはすべて、テンプレートに変えることができます。

また、面倒で不適合なタスクをオフロードする方法を探す必要があります。 ソフトウェアによってより適切に処理されるものはすべて自動化する必要があります。 プレートに属さないもの（コピーライティング、QAなど）は、チームメンバーまたはサードパーティプロバイダーにアウトソーシングする必要があります。

これには多くの利点があります。

1. あなたはあなたの努力を最大化し、あなたがより少ないお金を使うがより多くを達成するので利益率を高めることができるでしょう。
2. 自分のプレートに属していないタスクに縛られることがないので、あなたはあなたがする仕事を楽しむでしょう。 あなたの幸せはあなたが生み出す仕事の質に直接影響を及ぼします。
3. タスクを他の人に委任し、ソフトウェアで自動化すると、努力を重ねて、同時により多くのWebサイトプロジェクトに取り組むことができます。 それはあなたにとってより多くのお金を意味します！

時間がかかる（Con）

ウェブサイトを構築するために定額料金を請求することは、デザインビジネスを運営および拡大するための最良の方法です。 とは言うものの、あなたがあなたの背後に十分な経験とそれをバックアップするための証拠を持っていない場合、クライアントにその金額を支払うように説得することは難しいでしょう。

新しい設計者に最適な時給とは異なり、このアプローチはおそらくすぐに飛び込むことはできません。

とはいえ、有名なデザインエージェンシーや他のビジネスからの豊富な経験を持ち込み、クライアントの期待に応えるスキルを持っていることを証明できる場合は、それを選択してください。 ビジネスの準備ができていない場合は、プッシュバックに直面する可能性が高いことに注意してください。

スコープクリープ（Con）

必然的に、あなたは彼らがそれを支払う必要なしにあなたにもっと多くのことをしたいというクライアントに出会うでしょう。 それらのいくつかは他のものより露骨になり、彼らのビジネスを獲得または維持するためにあなたがどれだけ与えることをいとわないかを尋ねます。

それから、より微妙なアプローチを試みる他の人がいます。

「私は[デザインの]バージョン3が大好きですが、ライブチャットボタンを下隅にすばやく追加できるかどうか疑問に思っていました。 私はそれを持っている別のウェブサイトを見ました、そして私はそれが素晴らしく見えると思いました。 私たちの顧客はそれを気に入るはずです！」

その要求自体は問題ではありません。 問題はあなたがそれをどのように扱うかです。

契約を結んでいない場合、このような一見小さな変更が加算され、利益率が低下する可能性があります。 許可される改訂要求の数や正確に何を構築するかを制限する契約がなければ、クライアントは技術的に必要なものを要求でき、追加料金を請求する必要はありません。

さて、あなたが契約を結んでいるとしましょう。 その契約の条件は、あなたがしなければならないことを定めています。 ただし、問題になる条件を超える「小さな」変更を行うことに同意する場合は、問題になります。

クライアントがデザインにボタンを追加するのは簡単に思えますが、そのボタンは実際にはWebサイトで機能する必要があります。つまり、デザインの微調整以上のものを求めているということです。 ここで、ライブチャットプラットフォームを見つけて支払い、サイトと統合し、ボタンが正しく機能することを確認する必要があります。

クライアントに1インチを与えると、彼らはそれで1マイル走ります。 したがって、常に厳格な契約を結んでいることを確認し、クライアントがその限界を押し上げようとするときに、それらの条件を強制する用意があることを確認してください。

3.月額料金を請求する

このシナリオでは、定額料金を請求しますが、これは定期的なWebデザインサービス用です。 1回限りのビルドではありません。 これの長所と短所は、基本的に一律の1回限りの料金を請求することと同じです。

主な違いは、これによりクライアントを長期にわたって維持できることです。これは、ビジネスの予測可能な収益の安定した流れを生み出すのに最適です。

これを行う理由については、次のことを考慮してください。

WixやWeeblyのようなDIYWebサイトソリューションがあり、自分のサイトを簡単かつ安価に構築するプロセスを実現しているようです。

次に、WordPressのような従来のコンテンツ管理システムがあり、より多くのユーザーにアピールすることを望んで、ユーザーフレンドリーなページビルダーの道をますます進んでいます。

プロのデザイナーを雇い、ウェブサイトを構築するために公正な賃金を支払う必要があることをクライアントに納得させようとすることは、すでに十分に困難です。 今、ページビルダーツールは彼らが本当にあなたを必要としないと彼らに言っています。

とは言うものの、エンドツーエンドのWebサイトプロバイダーになると、デザインサービスに定額料金を請求できるだけでなく、毎月毎月請求することができます。 それは単にあなたからの考え方の転換、あなたのブランディングと広告への調整、そしていくつかの追加のサービスを必要とするでしょう。

これをどのように行うかという点では、他の場所に行く必要がないように、トータルソリューションを提供することを検討してください。 すべてのウェブサイト関連の問題を1人の専門家に任せるという追加の便利さは、あなたと他の選択肢の間の転換点になる可能性があります。

提供内容を次のようにまとめることを検討してください。

• ドメインとウェブホスティングの管理
• SSLインストール
• CDNの実装
• プレミアムテーマライセンス
• プレミアムプラグインのライセンス
• サードパーティのストレージサービス
• ウェブサイトのメンテナンス
• マーケティングとSEO

また、継続的なWebデザインの編集と年次のデザイン監査を、継続的なサービスの一部にする必要があります。

定額設計サービスの場合と同じように、操舵室にない上記のアイテムを他の人にアウトソーシングすることができます。 次に、Webサイトパッケージをクライアントに販売するときに、価格にマークアップを追加します。 あなたはまだあなたの仕事量を増やす必要なしにお金を稼いでいます。

ご想像のとおり、この支払いを受けるためのオプションは、他のすべてを整え、提供物をより価値のあるものに快適にシフトできる経験豊富なデザイナー向けです。

ウェブサイトにいくら請求するかを決める方法

最後に、私たちはあなたのウェブデザインサービスの評価に行き着きます。

最高のレートを決定するために、次のことを自問してください。

どのような種類のウェブサイトを構築できますか？

それらをバケットに入れます：

• 小さなブログ、
• 中小企業のウェブサイト、
• 中小規模のデジタルeコマースストア、
• 物理的およびデジタル製品を扱う大規模なeコマースストア
• 実店舗のある大規模なeコマースストア、
• 会員サイト、
• 等々。

構築するタイプは3つ以下を選択してください。 次に、ページ数と、構築する必要のある主要な機能を分類します。 これは、この種のWebサイトの作成にどれだけの作業が必要かを示しているはずです。 これに基づいて、基本的なタイムラインと「マンパワー」を決定できます。

あなたのターゲットクライアントは誰ですか？

これは少し異なる質問です。正確に誰のために働きたいのかを自問する必要があるからです。 これは、その規模によってビジネスを定義することを意味する場合もあれば、ニッチな業界で働くことを選択することを意味する場合もあります。

いずれにせよ、あなたが誰のためにサイトを構築したいかを考え出し、彼らがあなたの料金を支払う余裕があることを確認してください。 （競争相手の料金をチェックして、彼らが喜んで支払う価格帯のアイデアを入手してください。）彼らがあなたが請求したいものを買う余裕がない場合、彼らはDIYアプローチでより良いかもしれません、そしてあなたは新しいものを探すべきですで遊ぶプール。

これらのウェブサイトはどのように変換されますか？

ここで、価値の問題が発生します。 言い換えれば、あなたのクライアントはこれらのウェブサイトが彼らのために何をすることを期待しますか？

• 読者を購読しますか？
• 見込み客とのデモをスケジュールしますか？
• 商品を売る？
• メンバーを獲得しますか？
• 広告を通してお金を稼ぐ？
• 他に何かありますか？

新しいウェブサイトがどれだけのコンバージョンの増加につながるか正確にはわからないかもしれませんが、それぞれの新しいコンバージョンが彼らにとってどれだけの価値があるかを見積もることはできます。

これらの3つの質問は、Webサイトを構築するために支払うべき金額を決定するのに役立ちます。 しかし、もう1つ考えるべきことがあります。

「これを実現するために何を費やす必要がありますか？」

あなたはここで価値のあるサービスを提供していますが、10年前のコンピューターから、賃貸料のかからないアパートで、すべてを自分で行っているわけではありません。

あなたはあなたがクライアントにもたらす最高の結果につながる方法であなたのビジネスを運営することを可能にする支払うべき請求書を持っています。 そのため、サービスのコストを決定する際には、コストを考慮に入れる必要があります。

結論

最終的には、Webデザインレートに署名する金銭的価値を決定するのはあなた次第です。 ただし、スペース内で競争力を維持したい場合は、少なくとも開始するには、前述の推定範囲のいずれかで充電するようにしてください。 その後、あなたのビジネスが成長するにつれて、あなたはあなたが構築するウェブサイトの価値の増加に合わせて着実にあなたの価格を上げることができます。