コンテンツマーケティングはソフトウェア開発会社にとってどのように恩恵をもたらしますか？

ソフトウェア開発はまだ子供の遊びではありません。 そこには何百、何千ものウェブおよびモバイルアプリ開発サービスプロバイダーがあります。

法人化されているすべてのソフトウェア開発会社が競争に長くとどまるわけではありません。 failory.comによると、毎年失敗するスタートアップ全体の90％のうち、63％が情報技術の分野にあります。

起業家によると、スタートアップが失敗する最も顕著な理由の1つは、創業者が適切な市場を見つけるのを間違えたか、その市場を引き付けるために適切な戦略を適用したことです。

ターゲット市場またはターゲットオーディエンスを引き付けるためのさまざまな戦略があります。 レースに参加しているすべての企業は、さまざまなアプローチ（彼らのために働くもの）に従って、聴衆を引き付けます。 他のソフトウェア開発会社の91％は、コンテンツマーケティングを、ターゲットオーディエンスを引き付ける最も有望な方法の1つと考えています。

デジタル広告のこの時代では、適切なコンテンツマーケティング戦略を適用することは、Webサイトへの関連トラフィックを増やすだけでなく、広告収入を節約するのにも役立ちます。

これが企業が優れたコンテンツマーケティング戦略を作成できるトップ5の方法です

コンテンツマーケティング戦略を作成し、さまざまなプラットフォームやWebサイトへのコンテンツの公開を開始する前に、コンテンツについて考慮すべきいくつかの重要なポイントを以下に示します。

• コンテンツは、それを消費している人にとって有用でなければなりません。
• コンテンツを作成する前に、適切なターゲットオーディエンスを特定する必要があります。
• コンテンツは面白くて楽しく消費できるものでなければなりません。
• コンテンツのメッセージと意図は、鮮明で明確でなければなりません。

以下は、ソフトウェア開発会社がコンテンツを通じてサービスを市場に出すために使用できる主な方法です。

＃1ゲスト投稿

すべての優れたSEO戦略の背後には、優れたリンク構築計画があります。 ゲスト投稿は、リンクを構築するための最も効果的な戦略の1つと見なされています。 ゲストポストを介したリンク構築は、それが大きな価値があるだけでなく、それがタフであるという理由で、より重要な意味を持っています。 リンク構築は、Webサイトや企業によって機能が異なります。

これらの簡単な手順に従って、ゲスト投稿を介してリンクの構築を開始できます。

1.ゲストブログサイトを探す

トラフィックの多いウェブサイトを検索します。これにより、ウェブサイトのリンクをターゲットキーワードに配置できます。 サイトを検索する前に、キーワードのリストを用意しておくことをお勧めします。 次に、ターゲットキーワードの1つにブログが既に書かれているWebサイトを検索します。 これを行うと、サイトへの「関連する」トラフィックを増やすのに役立ちます。

ヒント：ゲスト投稿Webサイトを検索するときは、「スウィートスティールテクニック」も考慮する必要があります。

2.トピックのアイデアを手元に置いてください

トラフィックの多いサイトを選択したので、そのWebサイトの編集者はブログのタイトルに少し細心の注意を払う可能性があります。 彼らはすぐにあなたのブログを受け入れません。 代わりに、彼らはあなたにいくつかのトピックのアイデアを送るように頼み、彼らの承認後にのみコンテンツを書くようにアドバイスします。 したがって、見事な提案を送信する前に、説得力のあるトピックを見つけることを検討することをお勧めします。

ヒント：すべてのWebサイトには、ターゲットリーダーグループに基づいて異なる期待と要件があるため、さまざまなゲスト投稿サイトに固有のトピックとタイトルを作成します。

3.アウトリーチ

ほとんどの場合、ゲストブログの所有者に連絡する方法は3つあります。 お問い合わせフォーム、メール、または記事のコンテンツを直接アップロードしてください。

ヒント：アイデアを売り込むために、常にパーソナライズされたメッセージをメールで送信してください。 それはあなたの受け入れのチャンスを増やします。 私を信じて; 彼らはあなたが複数のゲストブログプラットフォームに同じメールピッチを撃つかどうかを知っているでしょう。

4.書く

ゲスト投稿を書くときは、ブログの所有者から提供されたすべてのガイドラインに従うことが不可欠です。 あなたのウェブサイトにリンクを追加する前に、それがあなたのターゲットキーワードに置かれていることを確認してください。 また、リンクの数がガイドラインに記載されている数を超えないようにしてください。

ヒント：ワードドキュメントを使用して電子メールで記事を送信する場合は、編集者が使いやすいと感じるように適切にフォーマットされていることを確認してください。

ゲスト投稿は、単なるリンク構築手法以上のものであるため、人気があります。 これは、ターゲットオーディエンスを直接Webサイトに誘導し、お気に入りの読書プラットフォームで高品質のコンテンツを提供することでリードを生み出す機会です。

＃2ソーシャルメディアマーケティング

私によると、ソーシャルメディアマーケティングは「エンゲージメントの媒体」です。 ソフトウェア開発会社はB2Bカテゴリに分類されているため、コンテンツマーケティング戦略を作成する際に、ソーシャルメディアマーケティングを見落としがちです。 しかし、真実は、それがB2B企業に重要な方法で役立つということです。

以下は、ゲストブログのソーシャルメディアマーケティングとともに、コアコンテンツマーケティング戦略の1つでなければならないいくつかの理由です。

1.適切なオーディエンスにリーチできます

何十億ものユーザーを抱えるソーシャルメディアは、私たちが望む誰とでもつながるための広大なプラットフォームです。 ソーシャルメディアは、ビジネスオーナーがターゲットオーディエンスを見つけてつながり、製品やサービスを販売できる唯一のプラットフォームです。

2.サービスドメインで最高になります

ソーシャルメディアは、業界や対象分野の専門知識を支配するのに役立ちます。 ソーシャルメディアでターゲットオーディエンスを特定したら、あなたがしなければならないのは、顧客が情報を提供し、役立つと思うコンテンツを共有することだけです。 さらに、ブログ、ポッドキャスト、製品ビデオ、情報ビデオ、ウェビナーの録画などのソーシャルメディアで、さまざまなコンテンツ（他のチャネル用に作成されたもの）を共有することもできます。

3.視聴者を引き付けるための事前オプションを提供する

ソーシャルメディアは、広告など、ターゲットオーディエンスとつながることができる他のさまざまなオプションを提供します。

広告は、教育、収入、人口統計などに基づいてターゲットオーディエンスを選択するオプションを提供します。 これは高度にデータ駆動型のアプローチであり、年次、四半期、月次、週次、または日次で顧客のリストを取得するのに役立ちます。

4.SEOを増加させます

ソーシャルメディアプラットフォームはあなたのウェブサイトのSEOを直接増加させませんが、あなたのブログのソーシャル共有は増加します。 つまり、ブログのソーシャルシェアリングが高いほど、ウェブサイトのSEOが向上します。 さらに、Webサイトのソーシャル共有ボタンを使用するよりも、ソーシャルメディア自体を使用してソーシャルメディアでコンテンツを共有する方が簡単です。 これは、間接的にソーシャルメディアプラットフォームが検索エンジンのランキングを上げる方法です。

5.評判を築く

ソーシャルメディアは、顧客が簡単にあなたに連絡でき、あなたでさえ彼らの質問に即座に答えることができるプラットフォームの1つです。 ソーシャルメディアは、顧客とのネットワークを構築し、高品質で関連性の高いコンテンツを定期的に配信し、コメントやメッセージを介して顧客と対話できるスペースを作成できるようにすることで、評判を築くのに役立ちます。 基本的に、ソーシャルメディアはあなたが常にあなたの顧客のためにそこにいるのを助けます。

＃3ポッドキャスト

「コンテンツ」という言葉を聞くとき、私たちはしばしばそれを書面またはテキスト形式で考えます。 しかし、コンテンツマーケティングでは、インフォグラフィック、オーディオ、ビデオを含むすべてのコンテンツタイプが重要です。

Hubspot Marketing Statisticsによると、マーケターの17％が、来年のコンテンツマーケティング戦略にポッドキャストを追加することを計画しています。

以下は、ポッドキャストをコンテンツマーケティング戦略の一部にする必要があるいくつかの理由です。

1.コンテンツを作成する簡単な方法です

ポッドキャストは、すべてのリーダーが実行できること、実行すべきことです。 高品質のコンテンツを書くほど退屈で時間もかからないからです。 あなたがリーダーであるならば、あなたはあなたの業界の他のリーダーと多くのつながりと接触を持っているに違いありません。 スケジュールから15〜20分かかり、ターゲットオーディエンスに関連するトピックについて話し合うように依頼します。 会話とタダを録音してください！ ポッドキャストの準備ができました。

2.編集が簡単

GarageBandやAudacityなどのツールを使用すると、オーディオコンテンツを簡単に編集できます。 ポッドキャストを編集し、MP3ファイル形式で保存して、Webサイトだけでなく、SoundCloud、iTunes、Overcast、Spotifyなどのサードパーティサイトにもアップロードします。

3.オーディエンスに簡単にリーチできます

モバイルアプリ開発会社であるため、ターゲットオーディエンスは他の企業である可能性があります。 そして、彼らも忙しい生活を送っています。 ポッドキャストは、コンテンツを書面で消費するのに十分な時間がない視聴者とつながるための簡単な方法です。 彼らはあなたが書いたものすべてを読むことができないかもしれませんが、運転中、または昼食や夕食をとっている間、彼らは確かにあなたのポッドキャストを聞くことができます。

良い例：

VaynerMediaのCEOであるGaryVaynerchukは、＃AskGaryVeeショーというタイトルのショーを運営しています。 当初YouTubeから開始されたこの番組は、現在、音声のみの消費のために再フォーマットされ、再利用されています。 ゲイリーは現在、ポッドキャストシリーズを通じて世界中の視聴者の注目を集めています。ポッドキャストシリーズは、VaynerMediaやその他のベンチャーのブランド価値も​​高めています。

＃4ビデオ

Forbes Insightsによると、上級管理職の59％は、テキストを読むよりもビデオを見ることを好みます。

ポッドキャストと同様に、ビデオは視聴者を引き付けるための優れた方法です。 ビデオコンテンツを公開する主な目的は、ブランディングとリードの生成です。

ビデオマーケティングがリードを生み出すのに役立ついくつかの方法があります。

1.オンサイト時間を増やし、被リンクを獲得する

YouTubeなどのサードパーティのプラットフォームで動画を作成すると、1つの石で2羽の鳥を殺すのに役立ちます。 ブログに動画を埋め込むと、読者のエンゲージメントが高まり、ページ上の時間が長くなります。 あなたのブログのリンクをビデオの説明エリアに置くことはあなたにバックリンクを助けるでしょう。

したがって、1つのビデオは、バックリンクを作成するだけでなく、訪問者がブログ、つまりWebサイトで費やす時間を増やすのに役立ちます。

2.顧客をやる気にさせる説明ビデオ

訪問者があなたのサービス提供ページに来て、それを完全に読まずに去った場合、コンテンツマーケティングにすべての努力を払った後、あなたのすべての努力は無駄になります。

ページの中央または最初に2〜3分の小さな有益なビデオを配置すると、訪問者はあなたの完全なサービス提供を読み、リードを生み出すように動機付けられます。

3.ビデオの声で顧客の信頼を獲得します

他のほとんどすべての企業は、顧客の間での信頼性を高めるために偽の推薦状を作成しています。 上級管理職は、あなたのウェブサイトに「書かれた」証言が本当のチャンスであるとしても、証言の信憑性をチェックする時間がないので、彼らはそれをあなたのサービスへの付加価値と見なさないかもしれません。

一方、ビデオの声は、Webサイトにアクセスする顧客に信頼性を提供します。 ビデオの場合、紹介文は単なる言葉ではなく感情によって動かされます。

4.顧客を教育することでより多くのエンゲージメントを得る

モバイルアプリの開発を検討している顧客は、多くの場合、あなたのところに来てアイデアを販売する前に準備するための教育コンテンツを探しています。

顧客との関わりを深めたい場合は、ハウツーガイド、テクノロジーの最近の傾向など、顧客が探している情報を提供することで顧客を教育するビデオを作成します。

教育と言えば、顧客を教育するためのウェビナーを実施することもできます。 ウェビナーは、リードを生成および測定するための優れた方法です。 詳細については、さらにお読みください。

＃5ライブウェビナー

ウェビナーは、B2B企業にとって最も効果的なコンテンツマーケティング戦略の1つとして知られています。 あなたはそれを感じていませんが、あなたのターゲットオーディエンスはあなたに非常に熱心に直接話したいと思っています。 ウェビナーをコアコンテンツマーケティング戦略の1つとして作成することをまだ考えていない場合は、ウェビナーの5つのメリットをご紹介します。

1.より幅広いオーディエンスにリーチする

対面式のイベントやセミナーはウェビナーよりも効果的なマーケティング方法ですが、地理的な制限があります。 セミナーでは限られた聴衆にしか到達できません。 しかし、ウェビナーは国境や地理を超えて機能することができます。 ウェビナーを通じて、より多くの潜在的な顧客とつながることができるため、より適格なリードを生み出すことができます。

2.既存の関係を育む

ウェビナーは、新しいリードを生み出すだけでなく、既存の顧客を維持することも目的としています。 ソフトウェア開発事業では、顧客維持は難しいが不可能ではない。 ウェビナーは、既存のクライアントとの関係を育むための優れた方法です。

3.対象分野の専門知識を展示します

あなたのウェブサイトはあなたの会社が対象分野の専門家であると明確に述べていますが、ウェビナーで同じことを証明することはあなたの顧客の心に永続的な効果を残します。 ウェビナーは、情報および教育コンテンツを提示しながら、対象分野の専門知識を顧客に示すための環境を提供します。

4.いつでも利用可能なコンテンツ

ウェビナーは簡単に記録して、リードを育成または生成するために使用できます。 ライブウェビナーでない場合は、毎週のQ＆Aシリーズなどのウェビナーシリーズを作成し、それをYouTubeチャンネルとウェブサイトにアップロードしてターゲットオーディエンスを引き付けることもできます。

5.それは手頃な価格です

ウェビナーははるかに手頃な価格ですが、対面式のイベントやワークショップと同等の効果があります。 Adobe Connect、GoToWebinar、WebExなどのプラットフォームは、ウェビナーを実施するための簡単で手頃な方法を提供します。 インフラストラクチャの観点から、必要なのはヘッドセット、マイク、およびいくつかのケーブルだけです。

結論

一言で言えば、B2CであろうとB2Bであろうと、すべてのビジネスは、見事なオンラインフットプリントを作成したいのであれば、コンテンツマーケティングに投資する必要があります。 Googleはコンテンツが好きで、自動操縦で売り上げを上げ、コミュニケーションを制御し、ブランドの認知度と信頼性を高め、複合的なROIを提供し、マーケティングへの最良の長期投資であるため、コンテンツマーケティングは不可欠です。