あなたのコンテンツの影響を最大化する芸術

オンラインストアへのトラフィックを増やしたいですか？ あなたのサイトでもっとエンゲージメントをしたいですか？ あなたはあなたの潜在的な顧客にあなたの競争相手の代わりにあなたを見つけてもらいたいですか？

3つの質問と1つの答え：コンテンツ。

コンテンツマーケティングは、最近のデジタルマーケティングの縮図です。 現代のバイヤーは売り込みを聞くことに興味がありません。 彼らは広告に出くわしたときにそれを認識します。 コンテンツマーケティングは、顧客が購入を検討する前に価値を創造することで、この問題を解決します。

実際、コンテンツマーケティングは、他の戦略と比較して3倍のリードを生み出すことが示されています。

ほとんどの人は常に検索エンジンから始めて、購入する前に特定の製品やブランドを検索します。 「車の保険料」や「保険プランの選び方」などのフレーズで検索します。

この場合、保険代理店を経営している場合、これらのフレーズを入力する個人が潜在的な顧客です。 ただし、サイトがこれらの検索者向けに最適化されていない場合、顧客はあなたを見つけることができません。 したがって、キーワードに対してサイトを最適化することが重要であるだけでなく、読者の質問に答えるコンテンツを提供することも同様に重要です。

問題点に対処し、関連情報を提供するコンテンツは、顧客が読みたいものです。 信頼できる信頼できるコンテンツを提供することで、購入する可能性のある人々にブランドをアピールできます。

質の高いコンテンツの重要性

したがって、コンテンツがデジタルブランドの認知度を高めるための鍵であることがわかったので、作成するコンテンツを知ることが最も重要です。 コンテンツの作成には、作成する各作品の影響を最大化するための明確な目的と戦略的計画が必要です。

調査によると、マーケターのコンテンツマーケティングの成功に寄与する最大の要因の1つは、定義されたコンテンツ戦略です。

それでも、37％の組織だけが文書化された戦略を持っています。

目的は、コンテンツの量ではなく質に焦点を当てることです。 1つの創造的でよく研究された作品は、10の小さな作品と比較して、長い道のりを進み、より大きな影響をもたらす可能性があります。 実際、Google Search Quality Evaluatorガイドラインによると、ほとんどまたはまったく労力をかけずにコンテンツをコピーし、手動で作成するブランドは、検索ランキングで低く評価される可能性があります。

さらに、Webサイトの所有者は、ブログの投稿や記事を定期的に確認して、公開されている情報が最新であることを確認する必要があります。 誤解を招くコンテンツを含むメンテナンスされていないサイトは、低いEAT（専門知識、権限、信頼性）の評価を受けます。

コンテンツマーケティングを構成するものは何ですか？

コンテンツマーケティングを改善するためのヒント、コツ、テクニックについて説明する前に、業界がコンテンツマーケティングをどのように定義しているかを見てみましょう。

これは、ターゲットとするオーディエンスを獲得するために、価値があり、一貫性があり、関連性のあるコンテンツを作成および配布することで構成されるマーケティング手法です。

ここで強調されているのは「価値のある」という言葉です。これが、コンテンツマーケティングを他のマーケティング形式と区別するものです。

さらに、ここで「コンテンツ」という言葉を分解することが重要です。 これは、テレビ広告、ビデオ、ソーシャルメディアの投稿、ポッドキャスト、記事、看板の形で提供されます。基本的に、情報を視聴者の前に表示するように設計された情報です。

概して、コンテンツはブランド認知度を高め、収益性の高い顧客行動を促進するために作成されます。

売上を伸ばす実用的なテクニック

企業がコンテンツマーケティングを使用して売上を伸ばす方法を見てみましょう。

1.クロスチャネル戦略

コンテンツ戦略にシートとパンフレットのみが含まれている場合は、視聴者を引き付け、引き付け、変換するために、コンテンツの組み合わせを組み込む必要があります。 これは、詳細なインフォグラフィック、ガイド、電子メール、ケーススタディ、ホワイトペーパー、およびビデオを公開することを意味します。

コンテンツの組み合わせを組み込むことで、適格なリードを獲得し、ブランド認知度を高め、業界のリーダーや顧客との信頼できる関係を構築し、トラフィックを増やし、さらには長期にわたってビジネスを繰り返すことができます。

ここでは、利用できるさまざまな形式のコンテンツを紹介します。

長い形式のコンテンツ

主要な出版物やオンラインWebサイトで公開されているオリジナルコンテンツに代わるものはありません。 それは、業界だけでなくオンラインスペースでもあなたのビジネスの権威を確立します。

十分に調査された信頼できる長い形式のコンテンツ（1200語以上）は、顧客の信頼を得るのに最適な方法です。 それはその分野の専門家としてのあなたのイメージを促進し、それによってソーシャルプラットフォームで共有する可能性を高めます。

これらすべてが、最終的にはブランド認知度の向上につながります。

実際、Google Webmasters Central Blogによると、10％近くのユーザーが毎日オンラインリソースを検索して、幅広いトピックに関する情報を学習しています。 これは、Googleが長い形式のコンテンツを適切にランク付けしていることを示唆するヒントです。

インフォグラフィック

消費しやすいコンテンツを通じて複雑な情報を公開する方法を探しているなら、インフォグラフィックがその方法です。 インフォグラフィックは、ターゲット顧客にアピールする視覚的情報とテキスト情報を適切に組み合わせて、データに活気を与えます。

関連性があり価値のある巧妙に作成されたインフォグラフィックは、他のどの種類のコンテンツよりもソーシャルメディアで3倍多く共有されます。

さらに、ソーシャルプラットフォーム全体または電子書籍でのプロモーションに単一のインフォグラフィックピースを使用できます。 彼らはあなたにあなたのお金のためにより多くの価値を与えます！

ビデオコンテンツ

ビデオは強力なストーリーテリングメディアです。 テキスト、モーション、ビジュアルを組み合わせることで、ビジネスの影響力のあるアイデア、実験的なコンテンツの取り組み、プロモーションキャンペーンを促進し、視聴者とブランドの間に永続的な関係を築くことができます。

オンラインビデオがWebトラフィックの82％を占めるため、これはビデオコンテンツを作成するのに本当に最適な時期です。 実際、Googleによると、10人中6人がオンライン動画を一緒に見ることを好みます。

検索結果ページのランキングを向上させることになると、マーケターは、電子メールの件名に「ビデオ」という単語を組み込むと、クリック率が65％近く増加したと述べています。

ビデオは次のことができます：

• Instagramのビデオメッセージから長いドキュメンタリー映画まで、短い形式と長い形式でうまく機能します
• 会話を促すタイムリーな作品として機能する
• プレロール広告またはスタンドアロンの情報ソースとして提示されます
• 他のSEOの取り組みと併せて、再発行、再パッケージ化、再利用する

ここで重要なのは、他のすべてのコンテンツマーケティングの取り組みと同様に、ビデオベースのストーリーテリングは、ブランドのコアメッセージの概要を示す戦略的計画によってサポートされる必要があるということです。 さらに、コンテンツを視聴した後の視聴者の反応を理想的に測定し、視聴者に視聴後に実行してもらいたい次のステップを引き出す計画を含める必要があります。

2.音声検索用にコンテンツを最適化する

音声検索は今大流行しています！ 大手調査会社は、2020年までにすべてのWeb検索のほぼ50％が音声で行われると予測しています。

ブランドは、音声の最適化戦略を考案することで、時代を先取りすることができます。 Statistaの報告によると、43％の人が、クエリを入力するよりもはるかに簡単で高速なため、音声検索を使用したと主張しています。

では、これはコンテンツマーケティング戦略にとって何を意味するのでしょうか。

人々が検索エンジンで質問する方法が変わったので、検索結果に返されるコンテンツは、これらの自然言語のクエリにも対応する必要があります。

音声検索の最適化がリードの生成と売り上げの増加に役立つ理由はここにあります。

注目のスニペットを活用する機会を提供します

Googleは、注目のスニペットを通じてユーザー検索エクスペリエンスに革命をもたらしました。 これらは、検索結果の上部（「位置0」と呼ばれます）に目立つテキストとして表示されます。 すべてのクリックの半分以上は、これらの「ゼロクリック検索」によるものです。

注目のスニペットの例を次に示します。

それらは一目で視聴者に迅速な回答と関連情報を提供し、ウェブサイトへのクリックスルーを不要にします。

さらに、注目のスニペットが音声検索結果を促進します。 現在、GoogleアシスタントとGoogleホームは、音声検索への応答としてスニペットを読み取ります。 間もなく、スニペットの最適化がすべてのブランド所有者の最優先事項になります。

あなたは何ができますか？

注目のスニペット用にコンテンツを最適化する方法は次のとおりです。

• コンテンツを魅力的で包括的なものにする
• あなたのビジネスに関してよくある質問を特定して答えます
• 適切なキーワードの使用法と整形式のメタ説明を確認します
• Googleの検索エンジンガイドラインを最新に保つ
• コンテンツ内の情報が見つけやすい場所に配置されていることを確認してください

3.ユーザーのクエリ意図の要件を満たす

Googleや他の検索エンジンは、検索結果ページでサイトをランク付けするときに、タイトル、キーワード、メタタグなどの従来のランキング要素を超えていることをご存知ですか？

ロングテールキーワードと多くのバックリンクを含めることは、SEO向けにサイトを最適化する際に依然として不可欠ですが、注意が必要なもう1つの点があります。それは、検索クエリのコンテキスト、つまり特定の用語を検索するときに顧客が実際に探しているものです。

それがユーザーの意図です。

訪問者の意図を理解したら、情報のニーズを満たすようにコンテンツを最適化できます。

ユーザーの意図を測定するこの追加のレイヤーは、ユーザーの検索エクスペリエンスを豊かにする効果的なSEO戦略を開発するための経路を広げます。

ユーザーの意図に合わせて最適化することに関しては、万能の戦略はありません。 ただし、変換を改善するいくつかの戦術的な方法があります。

現在のトップランキングサイトを分析する

ターゲットとするキーワードに応じて、検索ボックスにクエリを入力し、結果をスキャンします。 結果はブログ投稿ですか？ 彼らはフルレングスのガイドですか？ 競合他社のページに目を通し、サイトを効率的に最適化する方法についての洞察を得てください。

焦点を絞ったコンテンツ作成戦略

読者が達成しようとしていることに基づいてコンテンツの言語と構造を調整する必要があることを念頭に置いて、焦点を絞ったアプローチが必要です。 これも：

• ユーザーがサイトの目的をすぐに理解できるように、タイトルに製品キーワードを含めます。
• あなたのブランドが何をし、誰にサービスを提供するかを説明するメタディスクリプションを含みます。
• タイトルに一般的な（そして短い）FAQを組み込む。 これは、包括的かつ直接的な方法でユーザーのクエリに答えるのに最適な方法です。

4.インタラクティブコンテンツを使用する

名前から明らかなように、インタラクティブコンテンツには、ユーザーの積極的な関与が必要です。 受動的なユーザーではなく、ユーザーは動的な双方向エクスペリエンスの一部です。

目的は、訪問者の注意を引き付け、ボタンをクリックしてトピックに関する詳細情報を表示したり、一連の質問に回答したり、スコアやその他の結果を計算したりするなどの行動を取るように促すことです。

次に例を示します。

マーケターが使用するインタラクティブコンテンツのアイデアの上位5種類には、コンテスト、計算機、クイズ、インタラクティブインフォグラフィック、評価などがあります。 さらに、ライブビデオと360ビデオを追加することで、さらに多くのオプションを探索できます。

コンテンツマーケティングインスティテュートによると、インタラクティブコンテンツは、読者が達成しようとしていることについてのより良い洞察を提供します。 それはあなたに彼らにあなたのサイトを単にスクロールさせる代わりにあなたの顧客と会話する機会をあなたに与えます。

さらに、インタラクティブコンテンツはモバイルフレンドリーであるため、検索エンジンがこれらのサイトを簡単にクロールできるため、コンテンツのオーガニックランキングが向上します。

コンテンツマーケティングでは、ページに配置する単語の数が少なくなり、作成するユーザーエクスペリエンスが多くなるにつれて、インタラクティブコンテンツは、エンゲージメント率の向上に重要な役割を果たし続けます。 これは、最も単純な形式のインタラクティブコンテンツでさえ、その性質上、ある程度の対話を必要とするため、それほど驚くことではありません。

結論

コンテンツマーケティングは、企業が専門知識を実証し、潜在的な顧客に価値のある情報を提供できる最も効果的な方法の1つです。 ブログ投稿、ホワイトペーパー、ビデオなどを通じて、業界で頼りになるリソースとしての会社の地位を確立します。

コンテンツマーケティングは長期的な戦略であることを覚えておくことが重要です。そのため、投資と時間を確実に報いるためには、明確な計画と考え抜かれた戦略が必要になります。