アクションを促進するWebコンテンツを作成する10の効果的な方法

Webコピーは、作成されたかキュレートされたかにかかわらず、顧客の積極的な行動を促進することを目的としています。 うまく書かれていれば、ウェブサイトのコンテンツはリード、顧客、売上につながる可能性があります。

企業は文字通り銀行を破り、見た目に美しいデザイン、ユーザーフレンドリーなナビゲーション、堅牢なショッピングカート、多数のベルやホイッスルを誇示する強力な販売促進Webサイトを手に入れます。 それはすべての良いウェブサイトが持つべきですか？ コンテンツはどうですか？

コンテンツの重要性を否定することはできません。 それは行動を促進します。 他の要素はそれらのアクションをサポートするだけです。 では、質の高いコンテンツをどのように定義しますか？ それはあなたの聴衆と効果的に共鳴しますか？ それは新しいユーザーを魅了しますか、それとも現在のユーザーを引き付け続けますか？ よく書かれたコンテンツはそれをすべて行い、最終的には意図された行動を刺激します。 ただし、すべてのアクションが即座に結果を生成するわけではありません。 見込み客が事前にあなたに連絡する直前にあなたのウェブサイトを閲覧する回数を考慮してください。 それがコンテンツの美しさです！ 購入者が現在行動するか後で行動するかにかかわらず、Webコンテンツは「行動を刺激する」役割を果たします。

アクションはあなたのウェブコピーがすべきすべてです。 優れたコンテンツとは、アクションをガイドするために1行ずつ書かれたコンテンツです。 お問い合わせフォームへの記入、イベントへの登録、ブランドの宣伝、ニュースレターの購読など、何でもかまいません。 それはあなたのウェブサイト上の各訪問者にコンバージョンファネルを通して前進することを強いるべきです。

訪問者を引き付け、引き付けるコンテンツを作成するために考慮すべき10のヒントを次に示します。

1.価値を提供する

あなたの顧客の立場になってください！ あなたから「彼らが得るもの」で彼らを啓発することは、「あなたが誰であるか」を彼らに知らせることよりもはるかに重要です。 この自己吸収社会では、人々はそれが彼らにとって何らかの価値があるまで、あなたについて多くを発見することに本当に興味がありません。

当然のことながら、これらの退屈で睡眠を誘発する使命とビジョンは、ほとんどの企業WebサイトのWebコンテンツから削除されています。 むしろ、人々は、彼らの能力、スキル、および専門知識がクライアントにどのように価値を付加するかを示すことができる会社の事実と成果に言及することを好みます。

さらに、単に売れ行きの良いコンテンツを提示するのではなく、ユーザーの意図に焦点を合わせるようにする必要があります。 ユーザーインテントは、ユーザーが検索エンジンバーにクエリを入力したときに取得したいものを表します。 あなたが彼らのために記事を書くことを試みる前に、ユーザーが何を望んでいるかを実際に理解していることを確認してください。

2.個性を植え付ける

あなたのコンテンツは息を呑むことはありませんが、他のコンテンツとは一線を画す個性を持っている必要があります。 すべてのWebページは、個性に一貫性を示し、訪問者があなたのコピーを読み続けるときに、訪問者の周りに快適ゾーンを作成する必要があります。 これは、風変わりなコンテンツを選ぶべきだという意味ではありませんが、Webコンテンツがあなたとあなたのニッチ市場にうまく適合していることを確認する必要があります。

さらに、USP（独自のセールスポイント）を採用し、それを可能な限り影響力のある刺激的なものにする必要があります。 Webコピーライティングプロセスのすべての段階でこれを覚えておいてください。 これを行うと、コンバージョンを直接ターゲットにできるものを作成することもできます。

ナイキは単なるスポーツアパレルメーカーではなく、アップルは通常のコンピューター製造ブランドでも、スターバックスはコーヒー醸造業者でもありません。 それらはそれ以上のものです。 これらのブランドをニッチ市場で最高のものにしているのは、消費者の心に触れる可能性です。 ナイキは、夢想家、アスリート、チャンピオンの選択肢としての地位を確立しています。 スターバックスはそれ自体を緊密に結びついたコミュニティとして表していますが、アップルは創造性と革新を刺激しています。

3.顧客に焦点を合わせる

顧客に価値を提供するのと同じように、コンテンツは顧客の要望とニーズを中心に展開する必要があります。 あなたがあなたの顧客が誰であるかを知らない限り、コピーライティングの他のすべては何の意味もありません。 それらがわからない場合は、ターゲットユーザーの詳細なペルソナを作成してください。 あなたが彼らを気にかけない限り、あなたの消費者はあなたの製品を気にしないことを覚えておいてください。 あなたのプラスポイントと、他の人がしていない彼らを助けるためにあなたがしようとしているユニークな方法を強調してください。

あなたがブランド、製品またはサービスのために書いているとき、あなたは販売が公式の単なる構成要素であることを理解します。 ただし、一貫して作成された優れたコンテンツは、特定の問題に対処できます。 プロセス全体を通じて売上を伸ばし、忠実な顧客を獲得します。

4.トリガーワードを使用する

強変化動詞は売れます。 限目。 標準的で退屈な動詞でコンテンツを装飾するのではなく、注意を引くアクションの動詞を使用してテキストに活力を与えます。 あなたが得たい結果にこだわる。

そのような言葉は行動を促進します。 彼らは活発で具体的であり、すべての疑問を取り除きます。 彼らは、インパクトとスパークアクションを生み出す力を持っています。 したがって、あなたは慎重に言葉を選び、あなたの読者に彼らがあなたの展開する物語の一部を演じているかのように感じさせる必要があります。 見出し、本文の段落、および行動を促すフレーズに感情的なトリガーワードを使用します。

5.エラーのない状態に保つ

コンテンツにエラーの余地があってはなりません。 あなたのウェブサイトは、活版印刷、構造的または概念的な誤りがないようにする必要があります。 時折スペルや文法の間違いがあることは許容され、肩をすくめることができますが、それ以上のエラーはあなたの信頼性を疑う可能性があります。

読者を障害に満ちた経路に誘導するのではなく、明確に定義されたルートを提供してください。 文法上の不具合や誤植により、コンテンツが読みにくくなり、読者を遠ざける可能性があります。

可能であれば、コンテンツが書き込まれた後、昼夜を問わず、コンテンツを再確認または校正してください。 コンテンツのエラーは新鮮な目で簡単に見つけることができます。 時間がない場合は、少し休憩してみてください。他の生産的なタスクを実行してその時間を消費し、集中力をコンテンツに戻すことができます。

6.召喚状を追加する

すべてのWebページには、少なくとも1回の召喚状が必要です。 コンテンツに行動を呼びかける必要がないため、訪問者をコンバージョンプロセスの次の意図された段階に誘導することはできません。 行動を促すフレーズを活用して、ウェブサイトとコンバージョンファネル全体で訪問者をチャネル化することにより、コンテンツを慎重に使用します。

あなたのウェブサイトに切迫感がない限り、あなたの読者はすぐに他のウェブサイトにスキップして、検索エンジンがそれらにもたらすものを探求し続けるでしょう。 召喚状をWebコピーの重要な部分として使用し、Webページの目立つ位置に配置して、違いが生じることを確認してください。

7.スキャン可能および読み取り可能にする

このペースの速い世界では、特に明白な知識しかない場合、誰もあなたのコンテンツ全体を調べるのに十分な時間がありません。 あなたの訪問者のほとんどは、あなたのコンテンツをざっと読んで、ここに彼らにとって価値があるかどうかをすばやく考えます。 彼らがそれを面白いと思うなら、彼らはそれをもっと深く読むでしょう。 詳細を読まなくても重要なポイントに簡単に気付くことができるように、コンテンツを作成して整理するようにしてください。

形容詞と副詞は、時には枯れ木であることを忘れないでください。 これらの単語を削除すると、コンテンツが明確になり、読みやすくなります。

8.短い文を使用する

標準的な文は約15から20語で構成されています。 あなたが20語を超えるとき、あなたの読者は気を緩めたいかもしれません。 短い文章は読者を引き付け、注意を向けさせることができます。 視聴者が集中し続けるほど、最終的にはコンバージョン率が高くなります。

短い文章でコンテンツを埋めすぎないように注意してください。 読者に何が重要かを示すために、そのような言い回しを予約してください。

これは素晴らしい例です。 「2年間のベビードレス。 古い、販売中、未使用。」

ほら、あなたの文章は物語を伝えるために長くする必要はありません。 あなたはただ正しいことを言って、あなたの読者の想像力が空白を埋めるようにする必要があります。

9.語彙を使いすぎないでください

あなたは読者のために書いています—彼らのほとんどは大きくて理解しにくい言葉で装飾されたコンテンツに感銘を受けることはありません。 彼らはただ混乱するでしょう。 したがって、慎重に選択してください。

あなたのウェブサイトの訪問者を野生動物として扱ってください。 彼らは情報や購入する製品を求めています。まるで捕食者が次の食事を猟犬のようです。 空腹の捕食者が欲しいものを手に入れるのに時間を無駄にしたくないのと同じように、あなたのウェブ訪問者は彼らが探しているものを手に入れるためにあなたのウェブサイト上の単語やページを閲覧する気分にとどまりません。 彼らは物事を素早く簡単に望んでいます。

Web訪問者は、Webサイトをすばやく覗いて、適切なサイトにアクセスしたかどうかを評価します。 彼らはそれを確実に知る必要はありません。 彼らはただ迅速な決断をしたいと思っています。

10.他のサイトへのリンク

ウェブサイトのリンクはウェブサイトのSEOの重要な部分ですが、やりすぎるとマイナスになる可能性があります。 ただし、より信頼性の高いWebサイトにリンクすると、Webサイトに利益をもたらし、信頼性を強化できます。 リンクの目的を忘れないでください。つまり、Webサイトの権限を強化したり、Webサイトに不足している情報を訪問者に提供したりしますが、変換プロセスに影響を与えないようにしてください。

通常、リンクには、他の同様のWebサイトまたはブログへのアウトリーチが含まれます。 これは、対象となるニッチ市場の主要な影響力者との長期的な関係を構築するのに非常に効果的です。 これらの関係は、あなたのビジネスが高く評価され、信頼されており、ビジネスの真の伝道者と支持者を生み出すことができるという証拠です。

トラフィックの多いWebサイトからの適切なリンクは、トラフィックの増加にもつながる可能性があります。 あなたのビジネスにも関連するそのようなウェブサイトを見つけることはプラスです。 生成されたトラフィックも関連性があり、売り上げを伸ばす可能性もあります。

まとめる

多くのオンラインストアや製品主導のWebサイトは、訪問者を製品に直接誘導するために、コンテンツの使用を削減しようとしています。 ただし、製品が訪問者が探しているものではない場合があることを覚えておく必要があります。

あなたのウェブサイトの訪問者に情報を提供することはあなたがあなたの製品やサービスを売るのを助けることができます。 コンテンツを削除すると、訪問者が質問に対処し、正当化を提供し、続行する理由を提供する情報を探す重要な部分を制限できます。 コンテンツを引き込み、関与させ、目的のアクションを実行するように誘惑する方法でコンテンツを使用します。

あなたがあなたのウェブサイトをマッピングしてあなたのコピーに取り組み始める前に、あなたはあなたのターゲット人口統計を熟考し、あなたが理想的な顧客が誰であるかを正確に評価し、彼らのライフスタイル、興味に焦点を合わせ、彼らの問題に対処するコピーを書く必要があります。

これらのヒントを考慮に入れて、時間をかけてWebサイトを分析し、客観的に検討してください。 あなたはおそらくあなたのサイトのコピーを一語一語修正する必要はないでしょう、しかしこれらの慣行で、あなたはおそらくあなたの数の急上昇を見始めるでしょう-最終的には売り上げ。