製品検証への無駄のないアプローチ

公開: 2022-03-10

簡単な要約↬無駄のない検証のプロセス全体の目標は、プロセスのできるだけ遅い段階でコーディングの費用と時間のかかる作業を遅らせることです。これは、集中力を維持し、コストを最小限に抑え、打ち上げが成功する可能性を最大化するための最良の方法です。

製品を構築する最大のリスクの1つは、間違ったものを構築することです。あなたはそれを構築するのに数ヶ月（さらには数年）を注ぎますが、それを成功させることはできないことに気付くだけです。

飯能では、これが何度も起こっているのを目にします。そのため、リーン検証プレイブックを作成しました。

リーンになる理由

この場合の「リーン」とは、何を構築するのか、そして可能な限り少ないリソースでどのように構築するのかをすばやく理解することを意味します。これらのリソースには、時間、お金、労力が含まれる場合があります。リーンスタートアップの方法論は、彼の著書The LeanStartupの作業方法に多大な影響を与えたEricReisによって提唱されています。

この短いガイドでは、製品と市場の適合性を検証し、ユーザーと話し、プロトタイプを一緒にハックする方法を学びます。目標は、製品のアイデアが実行可能なものであることを確認することです。これにより、時間とお金を節約できます。

プロセスが終了するまでに、製品の構築に集中できるようになり、成功の可能性が高くなると確信できます。

準備？始めましょう。

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プロセス

4つの異なる段階が、無駄のない検証プロセスを構成します。 4つすべてに合格した場合にのみ、製品のアイデアを開発する価値があると確信できます。

問題を検証します。
これは解決する価値のある問題ですか？ユーザーがこれが大きな問題であると思わない場合、ソリューションは魅力的ではありません。
市場を検証します。
一部のユーザーは、これが解決する価値のある問題であることに同意する場合があります。しかし、あなたの製品の市場を構成するのに十分なものはありますか？
製品を検証します。
問題が存在する可能性がありますが、あなたの製品は実際にそれを解決しますか？
支払い意思を検証します。
市場の需要と素晴らしい製品があるかもしれません。しかし、人々は実際に自分の財布に手を伸ばしてそれを支払うことをいとわないでしょうか？

アイデアが4つの基準すべてを満たしている場合はどうなりますか？

アイデアが4つの検証基準すべてを満たしている場合は、必要に応じて製品開発に直接移行できます。しかし、代わりに一歩後退することを選択するかもしれません。

無駄のない検証プロセスを実行することで、ユーザーから大量のフィードバックを確実に受け取ることができます。この深い理解により、取り組む機会が増えることに気付くかもしれません。この場合、自由にピボットできます。

そうした場合、ピボットされ改善された製品アイデアを使用して、無駄のない検証プロセスを繰り返すことができます。

いずれにせよ、あなたはあなたが製品開発に強い考えを持っていると確信することができます。

問題を検証する

製品のアイデアにどれほど自信があるとしても、まず、問題が解決する必要のある実際の問題であるかどうかを判断する必要があります。これを行うための最善のオプションは、潜在的なユーザーと直接話すことです。ここでの焦点は、製品アイデアの定性的検証を取得することです。

まず、適切にサンプリングされた少数の代表的なユーザーから始めて、問題が存在することを確認します。次に、これを最適化して、後でより多くのユーザーとより大規模に検証します。

これらの面接から得た学習は、アイデアを前進させるために必要な自信を与えてくれます。または、実際の根本的な問題についてさらに学習するときに、アイデアをピボットする必要があることを示します。

以下で説明する3つの手法は、個別に使用することを目的としていますが、検証しようとしている問題をより正確に把握できる一連のメソッドを形成します。

テクニック1：中にいる5人を見つける

あなたの架空の製品を使いたがっているという少なくとも5人の人を見つけることは、あなたが解決する価値のある問題を抱えていることを示す賢明な兆候です。問題が実際に存在すること、または提案されたソリューションが優れているか価値があることを必ずしも保証するものではありませんが、特定した問題の検証を開始する最も簡単な方法です。

Dripという名前のメールマーケティングツールの作成者であるRobWallingの例を次に示します。

「製品が完成したら、特定の金額を喜んで支払う人を10人見つけたかったのです。これにより、私は機能について考えるのではなく、アイデアをそのコアバリューまで掘り下げることを余儀なくされました。それは、誰かが私に製品の代金を払っても構わないと思っている唯一の理由です。私はそれを受け取り、同じ痛みを共有している可能性のある、知っている、または少なくとも聞いたことがある17人にメールを送りました。このようにして、Dripの動作の詳細についてフィードバックを提供してくれる最初の顧客がいただけでなく、製品の成長を開始するために使用できる収益の初期の基盤を開始することができました。」

これらのユーザーとの良好な関係を構築し、連絡先情報を保持できれば、最初の5人の顧客になることさえできます。

テクニック2：ユーザーへのインタビュー

人々と一緒に座ってインタビューすることで、あなたはおそらくあなたの問題とあなたのユーザーの両方について多くを学ぶでしょう。ここでの焦点は、話しかける各潜在的なユーザーの動機とニーズを理解し、そのフィードバックを使用して製品を改善することです。

理想的には、面接中に面接官とオブザーバーの両方が出席する必要があります。インタビュアーがユーザーと通信している間、オブザーバーはメモを取ります。

実りある面接のためのいくつかの良い習慣には、参加者に過去の経験と現在のニーズと課題を共有するように促すことが含まれます。過去にこの特定の問題をどのように解決しようとしたのか、そしてその結果はどうだったのかを尋ねます。個人的な観点からこれについて話すことで、参加者は自分の気持ちを明らかにすることができ、それはあなたに彼らの動機についてのより良い洞察を与え、あなたが彼らのニーズに共感するのを助けるはずです。

また、人々に何が欲しいかを尋ねることは避けてください。人々が欲しいものを正確に共有することはしばしば困難です。彼らが何を達成しようとしているのかをあなたに伝え、あなたがこの背後にある彼らの動機について尋ねるのは簡単です。この情報を明らかにすることで、製品のアイデアがその特定のニーズに対応しているかどうか、またはより差し迫った問題を解決するために少し調整する必要があるかどうかを判断できます。

ユーザーインタビューのもう1つのダンパーは、主要な質問または示唆的な質問です。これらは、インタビュアーの仮定がちりばめられた質問であり、誤った結果につながる可能性があります。質問は公平で自由形式にしてください。つまり、「機能Xを使用したときの印象はどうですか？」「機能Xを使用してナビゲートするのはどれほど簡単でしたか？」の代わりに。ユーザーインタビューのベストプラクティスに関するより役立つヒントをまとめました。

テクニック3：民族誌的研究

民族誌学はしばしば未知のものを発見するプロセスとして説明されます。民族誌的研究では、勇敢な探検家の役割を引き受け、ユーザーの自然な作業環境または生活環境に移動します。この形式の調査は、行動（何をしますか？）、動機付け（なぜそれをしますか？）、および認知（必要なものと何をするかについてどのように考えますか？）を観察および調査するのに最適です。

これにより、コンテキストに関する多くの洞察が得られます。これは、他のより正式なテスト手法からは得るのが難しい場合があります。このコンテキストについてさらに学ぶことは、特にラボの条件、制御されたインタビュー、およびテストの外で、それがユーザーエクスペリエンスにどのように影響するかを理解するのに役立ちます。

ここで重要なのは、「A-ha！」を見つけてキャプチャすることです。ユーザーの動機を発見する瞬間。

あなたがオフィスワーカーの人間工学的姿勢を改善するための製品を構築していると想像してみてください。民族誌的調査は、おそらくユーザーのインタビューよりもさらに価値のあるツールになるでしょう。あなたは自分自身をオフィスに訪問して「野生の」ユーザーを観察し、問題が存在するかどうかを確認するという目標を設定します。また、スタートアップオフィス、コワーキングスペース、一般的な大企業のオフィスなど、さまざまなオフィスを訪れることもできます。

民族誌的調査を実施することは、問題が現実のものであるかどうかを確認するのに役立ち、おそらく新しい問題を発見して、アイデアをピボットすることができます。民族誌研究は、これまで触れてきたものを超えた複雑な分野です。それについてもっと読むことによって、練習に深く飛び込んでください。

これらの方法が重要なのはなぜですか？

ユーザー調査に焦点を当てることで、自分が扱っている問題が他の人にとっても問題であると想定するなど、よくある落とし穴を回避できます。デザイナーが「私はエンドユーザーに非常に似ているので、自分のニーズに基づいて何かを設計するのが安全だ」と言うシナリオに出くわすことがよくあります。私が思いついたものは、おそらく他のユーザーの型に合うでしょう。」あなたはあなたのユーザーではないことに注意してください。あなたは問題に近すぎるので、あなたにとって完璧な解決策のように見えるものは、平均的なユーザーにとってひどい解決策かもしれません。あなたが特定した問題に取り組むことは、あなたがそのトピックを研究するのにかなりの時間を費やし、おそらくそれを平均的な人よりも深く理解していることを意味するかもしれません。現在、目前の問題に対するあなたの見方は偏っています。頭の中の問題だけでなく、実際の問題を確実に解決するために、他のユーザーからの入力が必要な理由はなおさらです。

市場を検証する

ユーザーと話し合い、問題が存在することを確認したら、アイデアをさらに進めることを正当化するのに十分な市場規模があることを確認する必要があります。あなたのユーザーはどこから来ますか、そしてどのくらいの潜在的な収入が市場機会にありますか？

潜在的な市場についてできるだけ多くの情報を収集することにより、ターゲットオーディエンスのサイズと獲得できる顧客の数について知識に基づいた推測を行うことができます。また、製品の可能な価格設定構造を理解するのにも役立ちます。これは、他の財務予測を開始するときに役立ちます。

市場はどのくらいの大きさである必要がありますか？

製品があなたをサポートしたいのであれば、月にわずか数千ドルの収益を提供するマイクロマーケットはあなたのニーズを満たすのに十分かもしれません。しかし、大きな野心があり、製品から数十億ドルを稼ぎ、次のユニコーンスタートアップになりたい場合は、大きな市場が存在することを確認する必要があります。

「しかし、私は自分の市場を作るつもりです！」

確かに、時には真に革新的な製品がまったく新しい市場を生み出すこともあります。ホールフーズが存在する前は、有機食料品市場はかなり小さかった。 Uberは、テクノロジーと人を車でつなぐことで、まったく新しいオンデマンド輸送サービスを作成しました。

これは可能ですが、自分のアイデアが同様の運命を経験すると想定する場合は、細心の注意を払ってください。市場を理解し、予測するために深く見てください。結局のところ、あなたの製品が成功するためには、最終的にはその市場を見つける必要があります。注意して進んでください！

製品の市場を検証するために使用できるツールがいくつかあります。

Googleトレンドでは、検索用語の相対的な量を比較できます。これは、過去12か月間に各期間の需要がどのように変化したかを示しています。
Google AdWordsのキーワードプランナーは、特定のキーワードの月間平均検索数を表示します。また、競合他社の見積もりと推奨入札額も提供します。このデータを使用すると、Google AdWordsの有料広告を使用するか、検索エンジンの結果の上部に到達することで、ウェブサイトに誘導できるトラフィックの量を見積もることができます。
競合他社の詳細な調査により、将来の競合他社が同じ問題をどのように解決しようとしているのかを理解できます。小さな市場に焦点を当てている場合は、競合他社を1つだけ見つけるだけで十分な場合があります。ただし、より大きな市場に焦点を当てている場合は、少なくとも3つ以上を検索してください。直接の競合他社を探すだけでなく、同様の製品やソリューションを提供している競合他社を探してください。次に、それらについて可能な限り調べます。彼らのプロフィールをクロールし、彼らのブログを読み、メディア報道を探してください。チームの規模、価格体系、財務、製品機能について学びます。
Mozは、競合他社のWebサイトでコンテンツ監査を実行して、キーワードのランク付けと、どのコンテンツが最も広く共有されているかを示すことができます。これらはすべて、今後の貴重な情報になります。

「競合他社が見つからない場合はどうなりますか？」

競合他社が見つからない場合は、調査で何かを見逃しているか、実際には存在しない問題に取り組んでいる可能性があります。ただし、例外があります。あなたが非常に小さなニッチビジネスを始めているなら、あなたは競争がない可能性があります…まだ。

競合他社の分析を行う際に注目すべきもう1つの領域は、市場で競争が発生したときに新しい製品またはサービス領域に迅速に移行しようとする可能性のある企業です。これは当面の懸念事項ではありませんが、市場に勝つためにあなたと同様の製品を提供するためにステップアップする可能性のある速いフォロワーを大まかに特定することは有益です。これは、状況が発生した場合に対処するための計画を準備して考案するのに役立ちます。

市場を検証したら、製品の検証という楽しい部分に進む準備ができています。

製品を検証する

あなたの製品があなたが焦点を合わせている問題を解決することを確実にする唯一の方法があります：あなたの手を汚してプロトタイプを作ることです。

技術的な経験があまりなくても、優れたプロトタイプを作成するためにエンジニアは必要ありません。高価で時間のかかるプロトタイピング手法を選択する代わりに、物事を無駄のないものにしてください。

プロトタイプを作成したら、ユーザーと一緒にテストを実行してフィードバックを収集し、可能な限りユーザーから学習します。

1.プロトタイプを作成します

最終的な目標が豪華なウェブサイトやアプリを構築することである場合でも、アイデアを検証するためのコードを実際に作成する必要はありません。

プロトタイピングをしているときは、クリエイティブになりましょう。製品のコアが何であるかを正確に特定し、それが可能な限り単純な方法で機能するかどうかをテストする方法を考えてください。

あなたの製品のアイデアが、視覚障害のあるユーザーが自宅をナビゲートするのに役立つ新しい種類のハードウェアおよびソフトウェアデバイスであるとします。ジオロケーションセンサーと近接センサーがユーザーの位置を識別し、振動ベルトがユーザーの移動方向を知らせます。この製品の実際のバージョンを作成するには、非常に費用と時間がかかります。

シンプルに考えてください！視覚障害のあるユーザーが実際にテストする必要なしに、30分でアイデアの計画とプロトタイプを作成できます。プロトタイピングの演習中に、この製品の非常に単純なプロトタイプを試しました。チームメンバーの1人を目隠しし、ベルトの振動をシミュレートするために腰を軽くたたいて製品を偽造しました。これは非常にシンプルなセットアップであり、製品アイデアの基本的な初期テストを実行して、すぐにフィードバックを得ることができました。

プロトタイピングに完全に精通しておらず、ジャンプする前に詳細を知りたい場合は、次のリソースを確認してください。

「コンテンツファーストのプロトタイピング」、Andy Fitzgerald
「Skepticの低忠実度プロトタイピングガイド」LauraBusche
「より良い製品、より強力なチーム、より幸せなクライアントのためのプロトタイピング」、Scott Hurff

2.ユーザーとプロトタイプをテストします

これは、特に以前に行ったことがない場合は、威圧的になる可能性があります。ユーザーを見つける場所とユーザーと一緒にテストを実行する方法を理解することは、製品のアイデアと考え方を「公開」することを余儀なくさせます。それは、架空のアイデアについて机で作業するよりもはるかに困難です。

最初のいくつかのテストを実行すると、テストプロセスが貴重な洞察の源であるだけでなく、実際には非常に楽しいものであることがわかります。

Ninjaユーザーテスト方法

あなたの周りの人々をテスト対象として見つけることは素晴らしい出発点です。理想的には、ターゲットオーディエンス（実際に視覚障害のあるユーザー）でユーザーを探します。ただし、テストの非常に初期の段階では、視覚障害テストで行ったように、周囲の人をつかんで簡単なテストを実行するだけで、有用なフィードバックを得ることができます。

これらの忍者テストからさらに学び、収集したフィードバックを考慮に入れて製品を反復する可能性がある場合は、ターゲットオーディエンスを使用したより構造化されたテストに進むことができます。

リモートユーザーテスト

地域コミュニティから完璧な被験者を見つけることができない場合は、リモートでユーザーとテストするための多くの優れた方法があります。リモートテストの実行に役立ついくつかのツールを次に示します。

UserTestingユーザーに製品の使用経験を画面上で記録させることにより、ユーザーにインタビューする代わりの自動化された「モデレートされていない」代替手段
UsabilityHubプロトタイプに関する多くのユーザーからの洞察と反応を得るための、迅速でかなり安価な方法
PingPongリモートユーザーとのSkypeインタビューをスケジュールするためのツール

製品検証の目標は、リモートであろうと直接であろうと、製品が最も効果的な方法で正しい問題を解決していることを確認することです。初めてこれを完璧に行うことができる可能性はほとんどありませんが、それはまったく問題ありません。反復、微調整、およびピボットは、製品検証プロセスの自然な部分であり、プロトタイピングがそのような価値のある手法である理由の1つです。

プロトタイプをテストしてターゲットユーザーから強力な肯定的なフィードバックを収集し始めたら、リーン検証プロセスの最終段階に進みます。

支払い意思額を検証する

支払い意思を検証する方法はたくさんありますが、大きな課題の1つは、必ずしも人々の言葉を信頼できるとは限らないことです。「もちろん、私は完全にそうします！」と言う人々を私たちは皆知っています。しかし、コミットする時が来たときに誰が脱落するか。可能な限り、人々に彼らの言葉の後ろにお金を入れてもらいたいです。

検証Webサイトを構築する方法

検証には、特に最初のステップとして、単一ページのWebサイトで十分です。ただし、ページとコンテンツを徐々に繰り返して追加して忠実度を高め、詳細を学習したい場合は、それもオプションです。

技術的な場合は、これを自分で設計およびコーディングできますが、ほとんどのユーザーはテンプレートWebサイトビルダーを使用することをお勧めします。

検証Webサイトを構築するためのいくつかの良いオプションは次のとおりです。

Squarespaceには見栄えの良いデザインがいくつかあります。
Webflowは多くのカスタマイズを可能にし、単一ページのWebサイトの設計に適しています。
QuickMVPは、アイデアや製品を検証するためのランディングページを作成するための便利なツールスイートです。ランディングページの作成、広告の設定、統計の収集のプロセスを簡素化します。

あなたは間違いなくあなたのシンプルなウェブサイトにいくつかの要素を含めたいと思うでしょう：

製品の機能を明確かつ簡潔に説明してください。
製品のユニークなセールスポイントを強調します。
テスト中にユーザーが抱えていた重要な懸念事項に対処します。彼らがセキュリティ、パフォーマンス、または快適さについて心配している場合は、ソリューションを説明してください。
ユーザーをウェブサイトのチェックアウトと支払いの部分に誘導するための直接の召喚状を追加します。これは明確で明確なはずです—「今すぐ99ドルで購入！」のようなものです。
見込み客の住所を収集できるように、支払いページに電子メール収集フォームがあることを確認してください。 MailChimpは良いオプションです。
ユーザーの注文を確認する代わりに、実験を行っている理由を説明する「申し訳ありません」ページをユーザーに表示する必要があります。このように、彼らは製品を受け取ることについて誤った期待を抱くことはありません。
Webサイトで分析を実行して、人々がWebサイトとどのように対話しているかを追跡します。 GoogleAnalyticsはシンプルで無料です。

検証Webサイトが稼働したら、トラフィックを増やす必要があります。友人や家族のネットワーク内でこれを行うことについては少し注意してください。あなたは、誤検知を集めるという罠に陥りたくありません。彼らがあなたを個人的に知っているという理由だけでサインアップする人々です。

偏りのないトラフィックを検証ウェブサイトにもたらすための最良のテクニックは、Facebook広告または単純なGoogleAdWordsキャンペーンに少額のお金を費やすことです。

検証のために十分な数のユーザーをページに誘導するには、おそらく広告に100ドルから500ドルを費やす必要があります。このオーバーヘッドは高額に聞こえるかもしれません。そのため、この検証段階を最後まで残します。このように考えてください。100ドルから500ドルは、実際の製品の構築に数千ドルを費やすよりもはるかに安全でリスクの少ないオーバーヘッドです。さらに、製品のアイデアが強力であれば、このお金は無駄になりません。製品が実際に発売されたときに製品にサインアップする可能性が高い関心のあるユーザーの素晴らしいリストを作成します。

FacebookとGoogleAdWordsには、「問題の検証」フェーズで特定したであろう適切なオーディエンスにソリューションを紹介できる強力なターゲティングの可能性があります。また、クリック数、高評価、共有数、広告に関与しているユーザーの場所など、最初の広告のデータを考慮して、広告をさらに最適化することもできます。 FacebookまたはGoogleAdWordsで広告キャンペーンを開始するのは非常に簡単です。ここではその設定手順については説明しませんが、グーグルを使用すると、広告キャンペーンをすばやく作成できるようになります。

いくつかの指標に注意を払うことをお勧めします。

コンバージョン率何人の訪問者が製品を購入しようとしましたか？
総「売上高」これらの売上高が（地理的に）どこから来たのかを学びます。
カート放棄率。実際のオンラインストアでは、これは通常60〜80％です（68％が平均です）。これは、チェックアウトプロセスに参加した10人のうち約7人がチェックアウトプロセスを完了していないことを意味します。

さらに深く掘り下げるために、次のこともお勧めします。

A / Bテストさまざまな見出しとコンテンツを試して、コンバージョンにどのように影響するかを確認します。ただし、何千人もの訪問者をWebサイトに誘導している場合にのみ、調査結果は統計的に有意になります。
顧客と話す。誰かのメールアドレスを収集すると、メッセージやニュースレターを送信して、製品がどのように進化しているかを説明できるようになります。しかし、彼らに直接連絡を取り、彼らのニーズと動機を理解するためにいくつかの質問をすることもできます。

コンシェルジュサービスとしてスタート

コンシェルジュサービスの基本原則は、実際にソフトウェアを構築する前に、サービスを偽造し、各注文を手動で実行することです。

実世界からの別の例を考えてみましょう。ユーザーがフィードバックを収集してインタビューを実施できるように、PingPongを構築したとします。製品の背後にある技術は信じられないほど複雑ではありませんが、それでも強力な製品を発売するには、設計と開発への適切な投資が必要です。成功する製品には多くの作業が必要ですが、この初期段階では、ユーザーが本当に望んでいることについて、まだ検証されていない多くの仮定があります。

ユーザーが直接サインアップして使用できるサービスを構築する代わりに、コンシェルジュルートを使用します。したがって、今のところ有料の顧客がサインアップする唯一の方法は、手動で注文を処理することに同意することです。最終的に、製品がこれらのタスクを引き継ぎ、自動的に実行します。もちろん、手動サービスが需要に合わせて拡張できず、顧客を断らなければならないというリスクは常にあります。これはあなたが取り組むべきまったく別の問題ですが、重大な問題にぶつかったので安心してください。

これは膨大な時間のコミットメントのように感じるかもしれませんが、実際には多くの重要な学習につながります。最初に手動でサービスを実行し、最初の数人の顧客との深い関係を構築します。私たちは彼らと多くのコミュニケーションを取っているので、彼らのニーズと期待について質問し、完全な製品を構築する前に、彼らのフィードバックを使用してビジネスモデルを微調整します。これは、ユーザーが支払う意思があるものを正確に検証し、ユーザーの価値を最大化するための優れた方法です。

ボーナスとして、コンシェルジュとして活動することは、あなたが初日からお金を稼ぐかもしれないことを意味します！

なりすましのランディングページ

あなたの製品にお金を払う準備が本当にできていない人々から呼ばれることなく検証する最良の方法は、なりすましのマーケティングウェブサイトを構築することです。

このテクニックは少し誤解を招くように感じるかもしれません。しかし、あなたが実際にあなたが提供しない何かのために人々のお金を取っているのでない限り、人々は通常あなたの動機を理解するでしょう。

家の掃除サービスを見つけて予約するためのオンラインサービスであるCheckMaidを利用してください。チームが最初にWebサイトを作成したとき、その背後に実際のビジネスはありませんでした。創設者のAlexBrolaが言うように：

「私たちは実際に[アイデア]を検証しましたが、クリーニングを行うクリーナーはありませんでした。サイト、予約フォーム、電話番号を作成し、GoogleとBingを介して[クリック課金]広告を掲載し、実際にクリーナーを使用した場合のコンバージョン率を確認しました。」

なりすましのランディングページを使用して支払う意思を検証することは、間違いなく注意が必要なことです。間違えると、ブランドにダメージを与え、ユーザーの不満を募らせる可能性があります。

重要なのは、マーケティングコンテンツを提示し、「サインアップ」または「今すぐ購入」リンクを表示することです。ユーザーがリンクをクリックすると、サービスがまだ実行されていない理由を説明するメッセージが表示され、起動時に更新を受信するための電子メールアドレスを入力するオプションが提供されます。また、これらの初期のユーザーには、初期のサポーターであるための割引やその他の報酬を受け取る資格があると言って報酬を与えることをお勧めします。

ユーザーの電子メールアドレス（後で連絡できるようにするため）と、製品に関連する場合はユーザーの一般的な場所（地域の需要を測定するため）を保存することをお勧めします。製品が利用できないことをプロセスのできるだけ早い段階で彼らに知らせてください。多くの法律、特にヨーロッパでは、誤解を招く広告を禁止しています。誤解を招くような方法で支払いや機密性の高い個人情報を受け取らないように十分に注意してください。

なりすましのランディングページを避けたい場合は、倫理的に敏感ではなく、多くの場合、適切な代替手段であるコンシェルジュルートを選択できます。

いくつかのアイデアを検証する

単一の製品アイデアを検証する方法がわかったので、次に、いくつかの製品アイデアを検討する方法を見てみましょう。

上に示した6つの優れたアイデアが、無駄のない検証プロセスを経たときにどのように機能するかを考えてみましょう。

問題を検証できないため、このアイデアは最初のハードルで失敗します。
このアイデアは問題を検証しますが、市場を確立することはできません。
これも問題の検証に失敗します。
これは問題と市場を検証しますが、製品の検証には失敗します。
これはアイデア4の要です。おそらく最初のプロトタイプが失敗したので、新しいプロトタイプを作成することにしました。今回は、自分の過ちから学び、別のアプローチをとることができます。このアイデアは製品を検証しますが、支払い意思を検証できません。
この最終的なアイデアは、4つの段階すべてを検証します。この一連のアイデアのうち、これは私たちがさらに調査および開発する必要があるものです。

ご覧のとおり、優れたアイデアの多くはプロセスの早い段階で失敗します。あなたが解決しようとしている問題が、ユーザーが本当に悩んでいる問題ではないことを知ることは、信じられないほど一般的です。しかし、忍耐力と反復によって、最終的には検証する製品のアイデアが思い浮かびます。

各フェーズを検証する可能性がかなり低いことに気付くかもしれません。発見したより差し迫った問題に対処するために、元のアイデアを微調整する必要があるかもしれません。これは絶対に問題ありません。実際、それは奨励されています。柔軟であり、あなたのアイデアを適応させることについてオープンマインドを保つことは、正しく行われた場合、見事に報われることができます。そのため、この無駄のない検証プロセスでは、アイデアや製品に執着しすぎる前に、すぐに失敗してすぐに失敗するようになります。

上記の基準とその順序付けは、すべて単に推奨されるガイドラインであることに注意してください。究極の目標は可能な限りスリムになることであり、それが何を意味するかを決定するのに最適な立場にいるのはあなたです。

次は何ですか？

検証しても、製品の成功は保証されません。検証のプロセスはほんの始まりに過ぎません。しかし、このプロセスを完全に実行し、すべての段階を完了した場合は、はるかに良い位置にいるでしょう。

リーン検証のプロセス全体の目標は、プロセスのできるだけ遅い段階で、コーディングの費用と時間のかかる作業を遅らせることです。これは、集中力を維持し、コストを最小限に抑え、打ち上げが成功する可能性を最大化するための最良の方法です。

詳細については、EricReissのスタートアップバイブルであるTheLeanStartupをご覧ください。名前が示すように、私たちのリーン検証プレイブックは、リーンな働き方に大きく影響されています。

検証が完了したので、製品を実現する方法について考え始める準備が整いました。速く移動しますが、注意してください！ユーザーと話し続け、プロセスを無駄にしないでください。あなたが次の大きなことに取り組むことになることを願っています。

幸運を！

この記事の拡張版を読みたい場合は、リーン検証ハンドブックをご覧ください。

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