コンバージョン率に役立つ7つの設計戦略
公開: 2018-03-15どんな会社にとっても、プロのウェブサイトは簡単です。 自己管理型サービスプロバイダーは通常、一部だけを見て、ホームコンバージョンも促進するデジタル宛先の設計に挑戦します。 オンラインドメインは、トラフィックを電話、販売、そして最終的には追加情報の電子メール要求に変換する役割を果たさなければなりません。 理想的な世界では、それはあなたのビジネスの武器の中で最も信頼できるマーケティングツールの1つです。
コンバージョンをどのように増やしますか？
コンバージョン率の高いリード生成フォームをランディングページに配置することで、売り上げを大幅に増やすことができます。 そこからあなたはリードを育て始めます–彼らにあなたの製品を購入するように説得します。 SalesForceが実施した調査によると、「リードの育成に優れている企業は、33％低いコストで50％多くの販売可能なリードを生成します」。
ご存知のように、サイトと訪問者の間の主要なゲートウェイは、リード生成フォームです。 しかし、genフォームがユーザー向けに最適化されていることをどのように確認しますか？
これは、今日のインターネットマーケターにとって大きな課題です。 BSBテクノロジーマーケティングコミュニティの調査によると、B2Bマーケターの61％が高品質のリードを生み出すのに苦労しています。 BSB企業は、目標を達成するためにいくつかの「リードキャプチャ」戦略を使用しています。 しかし、どのようなアプローチを採用する場合でも、潜在顧客の形態が必要です。
すぐに飛び込んで、リードを最適化する方法を学びましょう。そうすることで、サイトへの訪問者の大部分を獲得し、コンバージョン率を高めることができます。
1.レスポンシブウェブサイトのデザイン
多くのビジネスオーナーと同様に、意欲的な脚本家でアフィリエイトマーケターであるコンテルブラッドフォードは、柔軟性が高くユーザーフレンドリーなWordPressプラットフォームで自分のウェブサイトを運営することを選択しました。 永遠のように思えたもののために精神的に疲れ果てた後、ブラッドフォードは最終的に専門的でシンプルなテーマを選びました。
あるcomScoreの調査によると、モバイルインターネットの使用率は2010年から2014年にかけてタブレット全体で1721と394の使用率を獲得しました。
Webブラウジングは、大多数のコスチュームがガジェットを使用してWebサイトにアクセスし、アプリケーションをダウンロードするデジタル世界では当たり前になっています。 レスポンシブウェブサイトのデザインにより、タブレット、デスクトップ、スマートフォンなど、サイトが画面に確実に適応します。
2.フォームを折り目の上に配置します
エンゲージメント時間は通常、フォールドより上（ABF）でピークに達するため、CTA、フォームなどの重要な要素を配置します。ABFは潜在的な顧客に最大限の露出をもたらし、リードの獲得に役立ちます。
ほとんどの人は、リード生成フォームを最適化する場合、ファイルを折り畳みの上に配置すると、訪問者の注意がCTAに即座に引き付けられるため、結果が得られる傾向があることを知っています。 次に、これは優れた変換の最適化につながります。
たとえば、ベンハントは、サイドバーの折り畳みの上に行動を促すボタンを配置したときに、上位のプロモーションで876回のクリックを受け取りました。
現在の技術の時代には、ソーシャルメディアやウェブページにアクセスするためのプラットフォームやデバイスがたくさんあります。 結果として、画面サイズは絶えず変化しています。 ユーザーは、Samsung Tab、PC、またはiPadを使用してランディングページにアクセスするかどうかにかかわらず、優れたエクスペリエンスを望んでいます。 Nielson Groupの調査によると、画面サイズにもかかわらず、ユーザーが情報を上から下に処理する方法の平均差は84％です。
それはすべて、ユーザーの行動と社会的証明に帰着します。 人々があなたの襞の構造に関してあなたのウェブサイトとどのように相互作用するか、そして後者はまだ存在するので、上、中、下の襞はあなたのオンラインマーケティングをまとめ、時々テストされるべきです。
3.訪問者の行動を分析する
Webサイトの問題のある領域を特定したら、次のステップは、オンラインストアを最適化する方法を探すことです。 このプロセスには、訪問者がコンバージョンを完了するのを妨げる要素または領域をメインページで見つけることが含まれます。
訪問者の行動分析ツールは、これらのタスクを便利にします。 フォームアナライザー、ヒートマップ、スクロールマップなどのツールをウェブサイトにインストールすることで、訪問者が興味を失っている正確なポイントを特定できます。 2018年にこれらのツールを習得すると、サイトの欠点をより適切に修正し、競合他社よりも優位に立つことができます。
行動分析ツールを使用すると、次のような重要な洞察を得ることができます。
- メインコンテンツからユーザーの注意をそらす要素を見つける
- フォームフィールドを特定し、Webフォームのドロップオフに貢献します
- 異なるページにわたる折り目の深さの観察
- 訪問者に無視されているメインページの主要コンポーネントの発見
4.セールススクリプトの改善
すでに作成された営業スクリプトがない場合は、模擬営業プレゼンテーションを行っているトップ営業担当者を記録します。 そのPowerPointを書き起こし、それを調べて、クロージングスクリプトの最初のバージョンに変換します。 次に、ドキュメントのさまざまな要素をゆっくりとテストして、成約率への影響を確認できます。
このプロセスは、現在の売り上げを伸ばすための最良のクロージングスクリプトを開発するのに役立つだけでなく、主要な営業担当者の知識のかなりの部分が最後だけでなく書かれたスクリプトに保存されるため、主要な営業担当者の損失を和らげることもできます。 1人の主要な営業専門家。
5.リスクの逆転
あなたのサービスが正しく使用されると、消費者に大きな価値を提供すると確信していますか？ なぜあなたの顧客はあなたの製品が彼らのニーズに合うことを望んでいるのですか？ あなたの消費者ベースに特定の結果を保証することによってあなた自身をラインに入れてください。
たとえば、mauimastermindのコーチは、追加の営業利益に関して200％の投資収益率を保証する資格のある事業主を指導します。そうしないと、サービスが無料になります。 首謀者の公認会計士事務所の1つは、クライアントが1年に最初の納税申告ごとに税務サービスの2倍のコストを実現できるよう支援することを約束しています。 彼らがあなたが最初の年に彼らの料金の2倍を節約するのを手伝わないならば、あなたは彼らのサービスのために何も支払わない。
6.パーソナライズ
「ウェブサイトのパーソナライズ」という用語はインターネット全体でかなりの流行語になっていますが、それでも大多数のマーケターは無視しています。 Exact Targetレポートには、マーケターの約29％のみがWebサイトのパーソナライズに投資していると記載されています。
SaaS Webサイト、ブログ、または単なるeコマースストアのいずれであっても、高度にパーソナライズされたコンテンツを顧客に提供すると、全体的なエクスペリエンスが大幅に向上し、コンバージョンが大幅に向上します。 ウェブサイトのパーソナライズを提供する企業は、売り上げが少なくとも14％増加したと報告しています。
ビジネスでサイトのパーソナライズを効率的に処理するには、Webサイトにアクセスするすべてのタイプのユーザーに注意する必要があります。 たとえば、HubSpotブログは、代理店、販売専門家、マーケターなど、訪問者の3つの主要なセグメントに対応する特定のコンテンツを提供します。
7.ビデオマーケティングの採用
関連する動画をサイトや他の接続されたプラットフォームに組み込むことで、ユーザーをより説得し、コンバージョンを増やすことができます。 ビデオは、消費者に大量のテキストを強制することなく、サービスや製品について消費者を教育するのに大いに役立ちます。
動画は、簡潔でありながら、インタラクティブで価値があり、視覚的に魅力的なコンテンツをユーザーに提供することができます。
多様性は、間違いなく、ビデオマーケティングの最良の部分です。 デモ、製品ビデオ、紹介文など、さまざまなコンテンツタイプのさまざまなビデオを開発できます。
ビデオマーケティングは、多くのビデオ作成ツールが利用できるようになったことで、多くの企業にとって実現可能になりました。 この方法は、ソーシャルメディアチャネルにも最適です。 マーケティング媒体として、このビデオはFacebookやInstagramのユーザーに人気があります。 現在、Twitterはそのプラットフォームでのビデオ公開も可能にしており、ビデオマーケティングも推進しています。
概して
一言で言えば、サイトのコンバージョン率と販売パイプライン管理を改善する方法はたくさんあります。 一部のプロセスは、他のプロセスよりも多くの労力を必要とします。 上記の7つの戦略を試して、チェックアウトページの速度を上げてください。 これらのいくつかは数分以内に実装できるはずです。