SaaSビジネスのための5つのコンテンツマーケティングのヒント

公開: 2020-07-01

SaaSビジネスを成功させる鍵の1つは、変換する堅実なコンテンツマーケティング戦略を備えた適切に設計されたWebサイトです。この背後にある理由は単純です。

あなたは業界のリーダーになりたいと思っています-そしてそれを達成するために、あなたはあなたのニッチの権威としてあなた自身を確立する必要があります。これを行うには、関連情報を提供する、価値を提供する、ターゲットオーディエンスの問題を解決する、またはソフトウェアを新しい人々に公開するリソースデータベースを作成します。

ただし、Webサイトのブログセクションの価値を知っている場合でも、適切な種類のコンテンツを選択するのは難しい場合があります。さらに、適切なオーディエンスにリーチしてコンバージョンを促進するように投稿を最適化するには、戦略的な計画と、効果的なプラクティスへの洞察が必要です。

SaaSビジネスを次のレベルに引き上げることを目的としている場合は、次のヒントを取り組みの一部にする必要があります。

あなたの目標を定義する

マーケティングファネルのさまざまな段階で、さまざまなソリューションが必要になります。結局のところ、同じ種類の情報が、ソフトウェアの研究を始めたばかりの人々や、すでに製品を購入している人々の共感を呼ぶことは期待できません。最初のグループはまだ認識段階にあり、2番目のグループはおそらく投資を最大限に活用しようとしています。

そのため、最初のステップは、達成したい目的を決定することです。

1.ブランド認知度の構築

あなたがあなたの製品に気づいていない聴衆のために書いているなら、あなたは彼らにあなたの申し出を紹介する投稿を作成したいと思うでしょう。たとえば、カテゴリ内で最高のソフトウェアの概要を作成できます。あなたのテキストが役立つことを確認し、訪問者に素晴らしい製品で何を探すべきかについての明確なガイドラインを提供してください。

さらに、複数のオプションを表示することを恐れないでください。競合他社に対抗することで、テーブルにもたらす独自のメリットを指摘できます。

2.潜在顧客

おそらく、あなたが求めているのは、試用版やニュースレターの登録、またはアプリのダウンロードです。この場合、自然にこれらにつながるコンテンツを作成する方法を考えてください。ハウツーとチュートリアルは、製品を披露して推奨しながら価値を提供できるため、投資するのに最適なリソースです。

3.顧客維持の改善

すでに販売目標到達プロセスを通過して購入した顧客のことを忘れないでください。顧客を維持することは、新しい顧客を獲得することと同じくらい重要です。そして、あなたのコンテンツマーケティング戦略は、彼らを幸せに保つ上で重要な役割を果たすことができます。

あなたは時々更新を書くことを選ぶことができるので、彼らはあなたに何を期待するかを知っています。または、彼らの経験を最大化するためのヒントやコツを提供することができます。いずれにせよ、行動方針を計画する際には、それらを念頭に置いてください。

常にあなたの聴衆を知っている

コンテンツで何を達成したいのかがわかったら、目標を達成するための最良の方法を見つける必要があります。そして、あなたの聴衆はその大きな側面になるでしょう。

たとえば、遠隔地の専門家に対応していることはご存知かもしれませんが、このカテゴリの人々のさまざまなセグメントに注意することは依然として重要です。結局のところ、マネージャー向けに作成するコンテンツは、従業員向けに作成するコンテンツと同じにはなりません。それはそれをあまりにも一般的にし、あなたのページに訪問者を留めるのに十分な価値がないでしょう。または、おそらくあなたはあなたを多くの新しいユーザーにさらすであろうあなたのソフトウェアの別の使用法を知っていますか？

したがって、作成プロセスを開始する前に、必ずオーディエンスを定義してください。それはあなたがすること以上に影響を与えるでしょう。それはあなたのトーン、配信、そしてあなたが期待できる結果にさえ影響を与えます。

そして、あなたの目標はトラフィックを増やすことや売り上げを上げることかもしれませんが、あなたはただ訪問者をどんな価格でも欲しくないことを覚えておいてください。あなたはあなたがこれから何年もあなたと一緒にいる忠実な顧客に育てることができる高品質のリードを望んでいます。

最適化することを忘れないでください

あなたのコンテンツがどんなに素晴らしいものであっても、それが最適化されていなければ、それはあなたに役立っていません。

SaaS企業に適したSEO戦略は、トラフィックと収益の両方を高めるのに役立ちます。しかし、それ以上に、そもそもどのタイプのコンテンツに投資する価値があるかがわかります。

したがって、確実なキーワード調査を行うことに加えて、SERPの位置に影響を与えるページ上の変更を実装するようにしてください。ページの読み込み時間を最小限に抑え、フォーマットの一貫性を保ち、質の高い訪問を促進する関連トピックを選択します。また、Webサイトの監査を行って、何が結果を示しているのか、何があなたの努力に悪影響を及ぼしているのかを確認することも悪い考えではありません。多いほど良いとは限らないことに気付く可能性が高いので、量ではなく質に焦点を合わせます。

エンゲージするために作成する

優れたマーケティング戦略は、あなたがしていることからより多くを得るのを助けることができます。ただし、優れたものはそれ自体で機能します。

CTRとトラフィックが高いだけでなく、コンテンツがエンゲージメントを刺激することを望んでいます。人々を引き付けるテキスト、画像、動画は、価値を提供するだけでなく、行動を刺激します。彼らはあなたがコンバージョンにつながる会話を始めるのを助けるだけでなく、ソーシャルシェアを通してあなたの潜在的なリーチを増やすことができます。

経験則として、2種類の投稿を作成することをお勧めします。一方では、教育や洞察を通じて顧客に価値を提供する常緑のリソースに基づいてSaaSビジネス基盤を構築したいと考えています。長所と短所、説明ビデオ、ケーススタディ、およびインフォグラフィックを含む購入ガイドはすべて、実質を提供し、さまざまな出版社に簡単に再利用できるコンテンツの優れた例です。

ただし、現在の傾向に関連し、特定の瞬間に視聴者が抱く差し迫った質問に答える投稿を忘れないようにすることも重要です。これらはあなたに役立たないかもしれませんが、同じように、10年後、それらは可視性を高めるための素晴らしい方法です。

同じように、InstagramやSnapchatでエフェメラルストーリーを作成することで、物事をさらに進めることができます。これは、エンゲージメントを刺激したり、誇大広告を作成したりするための優れた方法です。

複数のパブリッシングチャネルを活用する

視聴者がFacebookを使用したり、Instagramにアクセスして生産性ソリューションを探したりすることはありませんが、ブログだけでなく、自分のやり方を知ることも重要です。

eコマースビジネスが複数のプラットフォームでの販売を通じてリーチを拡大する必要があるのと同様に、新しい顧客にリーチできる場所を最大限に活用する必要もあります。だから、箱の外で考えることを恐れないでください。

メールマーケティングは、トラフィックを増やすための実証済みの方法ですが、YouTubeの方が適している場合があります。または、おそらく、ポッドキャストの可能性を利用することによって最善を尽くすでしょう。

成功するコンテンツマーケティング戦略では、いつどこで視聴者にリーチできるかを考慮に入れます。一貫性を実現するのに役立つカレンダーを作成し、ほとんどのプラットフォームで利用可能な分析データを使用して、機能するものと機能しないものを追跡します。

しばらくすると、パターンが出現します。これらは、いつ、どこで、何を目指すべきかを示す最良の指標になりますが、さらに重要なことは、フォロワーが何を好み、何を期待しているかを教えてくれることです。

結論

SaaSビジネスの成功を確実にするには、優れた製品を作成し、卓越したユーザーエクスペリエンスを提供する以上のことを行う必要があります。また、競合他社よりもあなたを選ぶように彼らを刺激するような方法で、潜在的なクライアントにそれを提示する方法を知る必要があります。

コンテンツマーケティング戦略は、その点で多大な影響を及ぼします。正しい選択によって目立つようになるだけでなく、優れた計画は、機能する正確なアクションを特定するのに役立ちます。このようにして、リードに到達し、関与し、忠実な顧客に変えて、会社に一定の信頼できる価値をもたらすことができます。