オンライン製品の価格を設定する4つの効果的な方法

「価格設定を間違えた瞬間、あなたは自分の評判や利益を食いつぶしている」-キャサリン・ペイン。

この線が頭の爪に当たる。 価格設定は、収益と利益を増やすための最も重要な側面です。 ハーバード大学の調査によると、製品の価格が1％向上すると、利益が11.1％増加します。

適切な価格を設定することは、体重計のバランスを取ることに似ています。 低価格の製品は、利益に変わることなく一定の収益源を生み出します。 同様に、より高い価格の製品は市場シェアを減らし、結果として売上を減らします。

製品の価格設定は、2つの結果の適切なバランスをとることになりますが、言うのは簡単です。

10人中9人の顧客がAmazonでオンライン製品の価格をチェックしているため、価格戦略を正しく行うことはもはや選択肢ではありません。

ここでのポイントは、デジタルショッパーは賢いので、あなたもそうしなければなりません。

幸いなことに、製品の価格を最適化する方法はたくさんあります。このガイドでは、可能な限り最良の方法を説明します。

オンライン製品の価格を設定する4つの効果的な方法

製品の価格を設定するときは、発生するすべてのコスト（製造、インタラクティブマーケティング、デジタルマーケティングなどを含む）を考慮し、顧客が気に入る競争力のある価格を考え出すことが不可欠です。 オンライン製品の価格を設定する4つの実用的な方法は次のとおりです。

価格調査

あなたはおそらく、完璧な製品を作るのに数日、数ヶ月、あるいは数年を費やしたことでしょう。

あなたの努力と投資が望ましい結果をもたらすことをどのように保証しますか？

そこで、価格調査が役に立ちます。

調査は、低すぎる価格と高すぎる価格の違いを見つけるのに役立ちます。 そして、あなたは顧客があなたの製品に喜んで支払うものを発見します。 これは適切な価格を決定するのに役立ち、最終的にはより高い利益と市場シェアをもたらします。

価格調査のメリット

• あなたの製品を購入する顧客の意欲を明らかにします。
• 製品の最高のROIを理解できます。
• ブランド価値の維持に役立ちます。

価格調査のテクニック

3つの手法を使用して、オンライン製品に支払う顧客の意欲を見つけることができます。

• 価格感応度計（PSM） ：製品の価格を設定するために使用される一連の調査質問です。
• Gabor grangerメソッド：以前に定義された価格で製品を購入する顧客の意欲を測定します。
• 共同分析：顧客の支払い意思に対する価格と製品の影響を判断します。

価格調査を無視することの高いコスト：マッキンゼーによると、1990年代に、ハードディスクドライブのメーカーは、ドライブのストレージ容量を増やすために、なんと65億ドルを研究開発に投資しました。 しかし、メーカーは価格調査の重要性を理解できず、誤った価格設定になりました。 この価格設定エラーにより、8億ドルの純損失が発生しました。

追加のヒント：情報に基づいた意思決定を行うには、価格調査テンプレートを使用します。

コストプラス価格

製品の製造に10ドルかかる場合、ほとんどの企業は15ドルから20ドルを請求します。 これは、コストプラス価格設定と呼ばれます。

これには、製品を製造するための製造、人件費、および間接費の合計コストを計算し、固定パーセンテージのマークアップを追加して価格を決定することが含まれます。 通常、マークアップは、子供がクリスマスにサンタに両親が願いを叶えていることを知っているときに作成するウィッシュリストと同様に、目標収益率です。

コストプラス価格設定は、コストリーダーシップ戦略を追求しようとしている企業にとって効果的な方法です。

コストプラス価格設定のメリット：

• 使いやすさ：製造コストと製造コストを分析するだけです。 徹底的な市場調査は含まれていません。
• 不完全な知識のリスクを軽減します。顧客の支払い意思に関する情報が不足していて、直接の競合他社がいない場合に、それはあなたを保護します。
• 一定の収益率を提供します：マークアップ率のため、企業は通常、継続的な収益率を取得します。

追加のヒント：競争力のある成長を考慮していないため、唯一の価格戦略としてコストプラス価格を実装しても意味がありません。 代わりに、Win-Winの状況での動的な価格設定戦略の一部にします。

最適な用途：小売企業

オンライン小売業者は、価格に敏感な買い物客を引き付け、オンライン製品に最良の取引を提供するために、競争力のある価格設定をする必要があります。

最適ではありません：SaaSビジネス

価値ベースの価格設定

上記の例で、顧客が10ドルまたは50ドルの製品に500ドルを支払う準備ができている場合、顧客との共感を呼ぶ製品を作成することに成功します。

ここでは、顧客は製品の認識された価値に基づいて支払いを行っています。 価値ベースの価格設定は、価格戦略の総称であり、顧客の目にその価値を説明します。

Bain＆Companyによると、トップパフォーマンス企業の76％は、価格戦略が製品レベルと顧客レベルの両方で収益を最大化すると考えています。

そのため、価格を決定してコストを調整することで収益を最大化するため、価値ベースの価格設定が必要になります。

価値ベースの価格設定の利点：

• アカウントの外部変数と内部変数：価格を作成するときに、コスト以外の重要な要素を考慮します。
• 顧客に焦点を当てる：それはあなたの顧客が顧客を理解するために見逃すことのできない機能を備えた製品を持つことを可能にします。
• より良い製品を生み出す：価値を創造しない限り、価値に基づく価格設定モデルを使用することはできません。 これにより、より良い製品が作成されます。
• 競合他社に目を光らせます：製品の価格を設定する前に、市場の競争を考慮します。

価値に基づく価格設定を無視するコスト：破産を申請する前に、大手玩具ブランドであるトイザらスは、失われた顧客を取り戻すために価格を10〜30％引き下げました。 値引き後も、おもちゃを割増価格で販売していた。 技術の進歩と市場の進化に伴い、同社は最終的に顧客の目から見て自社製品の価値を理解することができませんでした。 会社が自社製品の知覚価値を重視していれば、ドアを閉める必要はありませんでした。

追加のヒント：コストプラス価格設定とは異なり、価値ベースの戦略は単一の市場に理想的です。 セグメント全体のすべての人をターゲットにしても、結果は得られません。 セグメントごとに個別の値ベースの価格を選択します。

最適な用途：ファッション、化粧品、テクノロジー、SaaS企業

競争力のある価格設定

間違いなく、顧客は最良の価格で入手できる製品を好みます。 ブランドとして、あなたは常にあなたの価格が競合他社よりも低くなることを望んでいます。

しかし、価格を下げるとどのように利益が得られるのでしょうか。

それはあなたが競争力のある価格設定を必要とするところです。

名前が示すように、競争力のある価格設定では、競合他社の価格と比較して製品の価格を設定します。 言い換えれば、競合他社の価格がベンチマークとして設定され、顧客調査や価値ベースの価格設定に焦点を合わせる代わりに、製品の価格を設定します。

価格比較は、買い物客の51％が当初意図した会社以外の会社から購入することに影響を与えているため、競争力のある価格設定に頼る必要があります。 競合他社の調査に基づいて製品の価格を設定するには、3つの方法があります。

競合他社よりも低い価格設定：この戦略は、製品が最小限の機能または限定された機能を提供する場合にのみ実行してください。 規模の経済の恩恵を受け、市場シェアを獲得するために顧客の注意を引きたい場合にも採用できます。

同じレベルでの価格設定：製品の機能が競合他社と類似している場合は、この戦略を使用します。 ここでは、競合他社で際立つために製品が提供する付加価値に焦点を当てます。

競合他社よりも高い価格設定：この方法は、製品が競合他社よりも優れた機能を提供する場合にのみ使用してください。 AppleのiPhoneのように、顧客が価格ではなく品質に基づいて購入する業界に非常に適応します。

競争力のある価格設定の利点

• 使いやすく実装が簡単：必要な調査は、競合他社と価格に関する情報を取得することだけです。 価格設定の費用は競合他社に負担させます。
• リスクが低い：競合他社が価格戦略で繁栄しているため、価格戦略が成功する可能性は低くなります。
• より効率的：競争力のある価格設定を他の戦略と組み合わせて、オンライン製品の最高の最終価格を確保できます。

追加のヒント：競合他社がどのように価格に到達するかについての詳細がわからないため、他の価格設定手法で競争力のある価格設定を使用してみてください。 それらがうまくいかない場合、それはあなたの利益と収入を減らすかもしれません。

理想的な用途：類似製品を販売するビジネス

結論

ロン・ジョンソンはかつて、「価格設定は非常に簡単です...顧客は製品の真の価値以上のペニーを支払うことはありません」と述べました。

価格戦略への白黒のアプローチは決してありません。 すべての戦略がオンライン製品で機能するとは限りません。 宿題をし、選択肢を検討し、製品と顧客に最適なものを決定します。

価格設定の釘付けには、競合他社の調査の実施から価格設定調査まで、すべてが含まれます。 また、価格設定は流動的であり、時間とともに変化し続けることを忘れないでください。 あなたがビジネスを運営しているので、あなたは価格を再訪して更新する必要があります。

また、オンライン製品を販売しているWebサイトをユーザーフレンドリーにすることを忘れないでください。 UXリサーチのガイドを使用して、オンライン販売のこの重要な側面について詳しく知ることができます。 訪問者があなたのサイトをユーザーフレンドリーだと思うと、ブランドの忠誠心と売り上げが急増します。

結論として、価格設定はビジネスとともに進化し、費用をカバーして利益を生み出す限り、さまざまな戦略をテストし、前進するにつれて調整します。