Was ist ein digitaler Marketing-Funnel? Wie erstelle ich einen?

Ein digitaler Marketingtrichter ist ein gut gestaltetes Modell, das die Schritte von der Präsentation des Produkts bis zum Kauf darstellt. Ein Online-Marketing-Funnel zielt darauf ab, genügend organischen Traffic auf die oberste Ebene zu lenken und sie durch Content-Marketing und andere Strategien zu unterstützen. Daher werden die Besucher schließlich zu Kunden.

Im Wesentlichen hilft Ihnen ein digitaler Trichter dabei, verschiedene Phasen zu bewerten, die die Kunden durchlaufen, von der Zeit, in der sie sich mit Ihren Produkten/Dienstleistungen vertraut machen, bis zu ihrer Kaufentscheidung. Der digitale Marketingtrichter hat sich für Vermarkter als unumgänglich erwiesen, um ihre Ziele zu erreichen. Denn Marketingerfolge sind garantiert, wenn Marketingaktionen nach Content Ads und anderen relevanten Aspekten segmentiert werden. Hier erweist sich der digitale Funnel als würdig.

Jede Phase eines digitalen Trichters stellt die Implementierung verschiedener Techniken dar, um Kunden zu motivieren, den Trichter nach unten zu bewegen und sich dem Kauf zu nähern. Sehen wir uns anhand dieser Übersicht die Schritte zum Erstellen eines Trichters für digitales Marketing an .

Schritte zum Erstellen eines digitalen Marketing-Trichters:

1) Analysieren Sie Ihren Zielmarkt:

Die Analyse Ihres Zielmarktes hilft Ihnen, Kundenprofile zu entwerfen, die Ihnen schließlich dabei helfen, zielgerichtete Inhalte zu formulieren, die ihren Bedürfnissen entsprechen. Darüber hinaus können Sie diese Informationen verwenden, um die besten Kanäle für die Ansprache und den Inhaltstyp zu bewerten, auf den sie am wahrscheinlichsten reagieren werden.

2) Konkurrenzforschung:

Nachdem Sie Ihre Kunden und ihre Bedürfnisse gründlich verstanden haben, ist es an der Zeit, Wettbewerbsforschung zu betreiben. Sie müssen Antworten auf die folgenden Fragen erhalten:

• Sind die Strategien der Wettbewerber wirksam?
• Welche Strategien der Wettbewerber funktionieren nicht?
• Wie können Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben und einen einzigartigen und besseren digitalen Trichter vorbereiten ?

Das Erlernen und Optimieren Ihres Trichters ist unerlässlich, um ihn so kostengünstig wie möglich zu gestalten. Sie können Ihre Konkurrenz als Motivation verwenden, aber denken Sie daran, sie nicht vollständig zu kopieren. Sie müssen nicht alle Strategien überarbeiten, sondern versuchen, Ihren digitalen Trichter zu verbessern .

3) Ziele definieren:

Ihr Online-Marketing-Trichter muss darauf abzielen, Ihre Website-Besucher in kaufende Kunden umzuwandeln. Daher müssen Ihre Ziele davon abhängen, welche Aktionen Sie von Kunden erwarten. Das kann der Kauf eines Produkts, das Herunterladen eines Whitepapers oder die Anmeldung für einen Newsletter sein.

Nachdem Sie Ihre Ziele definiert haben, müssen Sie einen Aktionsplan erstellen, der Ihnen hilft, die definierten Ziele zu erreichen. Dieser Plan muss alle Schritte enthalten, die Sie möglicherweise von Anfang bis Ende umsetzen müssen. Die Schritte können also von der Erstellung zuverlässiger und ansprechender Inhalte bis hin zum Durchklicken Ihrer Website durch Kunden reichen. Darüber hinaus müssen Sie für jeden Schritt einen Echtzeit-Zeitplan festlegen; Andernfalls können Sie verwirrt werden.

4) Erstellung einer Content-Strategie:

Es beinhaltet die Entwicklung von Inhalten, die die Fragen Ihrer Kunden lösen. Es muss für Ihre Zielgruppe in jeder Trichterphase relevant und wertvoll sein. In der Anfangsphase, dh der Awareness-Phase, ist es Ihr Ziel, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen und sie mit Ihren Produkten/Dienstleistungen vertraut zu machen. Sie müssen informative, interessante und überzeugende Inhalte erstellen.

Ihre Content-Strategie muss die potenziellen Kunden über Ihre Produkte/Dienstleistung aufklären und ihnen auch die Vorteile bewusst machen. Sie können Fallstudien, Videos, Spickzettel, E-Books und mehr verwenden, um Ihre Produkte/Dienstleistungen mit anderen zu vergleichen.

Nicht nur die Bewusstseinsphase, sondern auch die Content-Strategie ist in der Kaufphase hilfreich. Ihr Ziel muss es sein, potenzielle Kunden in dieser Phase zum Kauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu bewegen. Ihre Inhalte müssen also überzeugen und Vertrauen aufbauen können. Sie können in der Kaufphase überzeugende Inhalte erstellen, indem Sie Produktdemos, Testimonials, Preisseiten, Webinare und mehr erstellen.

5) Website-Design für die Lead-Konvertierung:

Die Schlüsselidee hinter der Gestaltung Ihrer Website ist es, Besucher mit einer optimalen Konversionsrate in Leads umzuwandeln. Die folgenden Tipps helfen Ihnen dabei, eine Website zu erstellen, die eine optimale Conversion garantiert:

• Erstellen Sie leicht verständliche Inhalte auf Ihrer Website.
• Die Website muss einfach zu navigieren sein, und Besucher sollten in der Lage sein, einfach und schnell zu finden, was sie suchen.
• Ihre CTA-Schaltflächen sollten gut sichtbar und anklickbar sein.
• Verwenden Sie Bilder und Videos, um den Inhalt interessant zu gestalten.
• Testen Sie verschiedene Website-Versionen, um festzustellen, welche die beste Lead-Konvertierung bietet.

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6) Analyse und Optimierung des Funnels:

Sie können Ihren erstellten digitalen Marketingtrichter mithilfe von Daten aus Ihrem Google Analytics-Konto effektiv analysieren und optimieren . Mit Google Analytics erhalten Sie umfassende Informationen darüber, wie Menschen auf Ihrer Website suchen und mit ihr interagieren. Außerdem hilft Ihnen dieses Tool, Aspekte wie die Anzahl der Besucher Ihrer Website, die von ihnen besuchten Seiten, ihren Standort und ihre Verweildauer auf Ihrer Website zu verfolgen.

Durch die Analyse dieser Daten können Sie erkennen, welche Verbesserungen in Ihrem Trichter erforderlich sind und wie Sie relevante Änderungen vornehmen können, um Ihre Conversion-Rate zu optimieren.

7) Erstellung der Werbekampagne:

Einer der Hauptzwecke hinter der Erstellung eines digitalen Trichters besteht darin, dass potenzielle Kunden, wenn sie nach ihrer Suchanfrage suchen, Ihre Website an die Spitze der SERP-Ergebnisse bringen müssen. Sie sollten einen Blogbeitrag erstellen, der mit Ihrer Kundenpersönlichkeit übereinstimmt, und in die Suchmaschinenoptimierung investieren, um langfristige Vorteile zu erzielen. Sie können eine SEO-Agentur beauftragen, um Ihre SEO-Bemühungen zu verwalten.

Sie sollten feststellen, welche Social-Media-Plattformen Ihre Zielgruppe häufig nutzt, und dort Anzeigen intelligent platzieren, um sie zu erreichen. Denken Sie daran, dass die Inhalte und Anzeigen lehrreich und unvoreingenommen sein müssen.

Wenn Sie Verbraucher ansprechen, sind Facebook und Instagram empfohlene Social-Media-Plattformen zum Schalten von Anzeigen. Der Grund dafür ist, dass diese Plattformen Ihnen helfen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen effizient zu vermarkten. Wenn Sie direkt mit Ihrem Publikum interagieren und Ihre Produkte/Dienstleistungen vermarkten möchten, entscheiden Sie sich für E-Mail-Marketing. Es ist einer der führenden digitalen Marketingkanäle, der Ihnen dabei hilft, sich einen guten Ruf aufzubauen, indem es Ihrem Publikum nützliche Ressourcen wie Fallstudien, E-Books, Spickzettel, kostenlose Testversionen usw. zur Verfügung stellt, um es anzuziehen.

Berücksichtigen Sie beim Erstellen einer Werbekampagne Folgendes:

• Blogs
• Videos
• Social-Media-Anzeigen
• Pay-per-Click-Anzeigen
• Checklisten
• Quiz
• Branchenstudien

8) Erstellung einer Landingpage:

Eine Landing Page demonstriert Ihre Expertise. Das Erstellen einer Zielseite auf Ihrer Website ist unvermeidlich, da sie potenzielle Kunden auf Ihre Website bringt. Es ist die Seite, auf der Benutzer letztendlich auf eine Anzeige klicken, und es ist auch der Ort, der die Besucher leitet.

Ihre Zielseite muss alle Details Ihres Angebots zusammen mit ansprechenden Grafiken enthalten. Sie können ein Formular einfügen, das die Kontaktinformationen der Besucher akzeptiert, damit Sie ihnen später folgen können.

Es ist wahrscheinlicher, dass Besucher ihre Daten teilen, wenn Sie Sicherheitsausweise und Erfahrungsberichte auf Ihrer Zielseite einfügen. Je nach Ziel Ihrer Kampagne können Sie einen fesselnden Call-to-Action einfügen, z. B. „Jetzt kaufen“ oder „Newsletter abonnieren“.

9) A/B-Test durchführen:

Der A/B-Testprozess ermöglicht es Ihnen, die beiden Versionen und Anzeigenkopien Ihrer Zielseite zu vergleichen. Anhand dieses Vergleichs können Sie feststellen, welches besser funktioniert. Dieser Vergleich legt auch nahe, welches positive Kundenverhalten untersucht wird. Mit diesem Test demonstrieren Sie der Hälfte Ihres Traffics nach dem Zufallsprinzip eine Art von Zielseite und der anderen Hälfte die verbesserte Version.

Obwohl beim A/B-Testing die doppelte Menge an Inhalten generiert wird, bietet es wertvolle Einblicke in das, was effektiv funktioniert und Ihre Kunden am meisten anzieht. Basierend auf den Ergebnissen können Sie Ihre Kampagne ändern.

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10) Arbeit mit Online-Influencern:

Wenn es Ihr Budget zulässt, empfiehlt es sich, mit Online-Influencern zusammenzuarbeiten. Es handelt sich um Personen oder Unternehmen mit einer Fangemeinde, die von Ihrem Produkt fasziniert sein könnten. Influencer-Marketing kann durch gegenseitige Werbung oder Sponsoring ein breites Publikum effektiv erreichen. Darüber hinaus macht es Ihre Dienste für Ihr Publikum immer verfügbar. Darüber hinaus können Sie einen nützlichen FAQ-Bereich erstellen, der alle häufig gestellten Fragen beantwortet.

11) Schaffung eines starken Markenauftritts:

Verbraucher haben bereits eine Vielzahl von Optionen zur Auswahl. Sie sollten also eine starke Markenpräsenz und einen Wert schaffen, der Sie von der Konkurrenz abhebt. Sie sollten in der Lage sein, Ihren Benutzern zu vermitteln, dass Sie sich um sie kümmern und ihre Anliegen verstehen, unabhängig von ihrer digitalen Marketingphase.

SEO-Strategien und Content-Marketing können Ihre Markenpräsenz verbessern. Durch das Einfügen von Testimonials auf Ihrer Website stellen Sie sicher, dass Sie den Erwartungen der Verbraucher entsprechen und dass Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung ihren Bedürfnissen entspricht.

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