Hier sind einige nützliche Tipps, um neue Webdesign-Kunden zu finden

Viele Freiberufler beginnen ihre Karriere ohne einen formellen Marketingplan für ihr Webdesign-Geschäft. Die Wahrheit ist, dass Vertrieb und Marketing ein entscheidender Teil aller Unternehmen sind, und deshalb werden Sie von Ihren Kunden eingestellt.

Die Geschäftsinhaber von heute wissen, dass eine großartige Website ein wichtiger Bestandteil ihres Marketing-Toolkits ist, und da dies Ihre Karriere ist, sollten Sie selbst eine großartige Website haben. Obwohl eine großartige Website für einen Webdesigner von entscheidender Bedeutung ist, verlassen Sie sich nicht darauf als Ihr einziges Marketinginstrument.

Ganz gleich, ob Sie ein unerfahrener Designer sind oder bereits viele Bestandskunden haben, die Gewinnung neuer Kunden ist entscheidend für den anhaltenden Erfolg Ihres Unternehmens. Verwenden Sie diese Offline- und Online-Tipps und Tricks, um Kunden auf ungewöhnliche Weise zu finden und Ihr freiberufliches Webdesign-Geschäft wachsen zu lassen.

Haftungsausschluss : Ja, diese Methoden erfordern eine altmodische persönliche Kommunikation. Sie sind jedoch effektiv, insbesondere wenn sie mit einigen neumodischen Technologietricks gekoppelt werden.

Erstellen Sie eine Liste Ihrer Einflusszentren

"Mein was?" du sagst. Einflusszentren sind Ihnen bekannte Personen, deren Ansehen oder Erfolg in der Gemeinschaft die Entscheidungen anderer beeinflussen kann. Sie werden oft um Empfehlungen für andere Fachleute gebeten. Zum Beispiel Ärzte, Zahnärzte, Immobilienmakler, Steuerberater und Rechtsanwälte.

Wenn Sie das nächste Mal einen dieser netten Leute sehen, geben Sie ihm eine Visitenkarte und lassen Sie ihn wissen, dass Sie ihm helfen können, eine neue Website einzurichten oder die bereits vorhandene aufzupolieren. Einflusszentren können eine wunderbare Quelle für Empfehlungen an andere sein, die Ihre Dienste benötigen.

Zielunternehmen in Industrieparks

Fahren Sie in ein Industriegebiet und sehen Sie sich die Geschäfte oder Geschäfte an. Neue Unternehmen und solche, die renoviert werden, sind großartige Webdesign-Kunden, weil sie von ihren neuen Unternehmungen begeistert sind und sie fördern möchten. Ältere, etabliertere Unternehmen haben möglicherweise nicht einmal eine Website, insbesondere wenn sie vor dem Internet gegründet wurden! Erstellen Sie eine Liste mit fünf bis zehn Unternehmen und kontaktieren Sie sie per E-Mail, Telefon oder persönlich, um Ihre Dienstleistungen anzubieten.

Treten Sie Business-Networking-Organisationen bei

Treten Sie einem Frühstücksclub bei, in dem andere Kleinunternehmer über die Freuden und Schwierigkeiten bei der Führung eines Unternehmens diskutieren. Mischen. Ein wenig plaudern. (Erschrecken Sie nicht.) Bieten Sie an, sich Websites anzusehen, und wenn Sie Zeit haben, nutzen Sie Ihr mobiles Gerät, um direkt dort einen kurzen Blick darauf zu werfen. Geben Sie ein oder zwei Vorschläge und Ihre Karte.

Forschungsressourcen für kleine Unternehmen

Suchen Sie nach Kursen, Workshops oder Seminaren für neue Geschäftsleute. Erkundigen Sie sich, ob Sie mit einer Klasse über die Einrichtung einer Website für neue Unternehmen sprechen können. Besser noch, bieten Sie an, eine Website für die Ressource selbst zu entwerfen. Wenn sie mit Ihrer Arbeit zufrieden sind, werben sie eher für Ihre Webdesign-Dienstleistungen bei den Studenten.

Suchen Sie auch nach Programmen, die kommunale oder bundesstaatliche Fördermittel für neue Unternehmen anbieten. Kleinunternehmer, die gerade einen Zuschuss von der Regierung erhalten haben, können Geld für Marketing ausgeben, einschließlich einer professionell gestalteten Website.

Lokale Restaurants oder Cafés

Ernsthaft. Zieleinrichtungen in Geschäftsvierteln. Schauen Sie sich zunächst die Website des Restaurants selbst an und wenden Sie sich an den Eigentümer, um Ihre Dienste zur Aktualisierung oder Gestaltung der Restaurant-Website anzubieten. Bitten Sie darum, ein Poster, eine Broschüre oder Papieruntersetzer mit Ihrem Logo oder QR-Code aufzuhängen.

Handwerker sind gute Quellen

Da sich immer mehr Menschen dem Internet zuwenden, um lokale Handwerker zu finden, brauchen diese Fachleute Websites. Hinterlassen Sie Marketingmaterial in Baumärkten, Holzlagern, Sanitärgeschäften und an anderen Orten, von denen Sie glauben, dass sie sich aufhalten werden – sogar in Ihrer Nachbarschaftskneipe.

Gehen Sie auf die alte Schule und drucken Sie einen Stapel Mitteilungen oder Poster

Fügen Sie einen QR-Code hinzu, der zu Ihrer Website führt, oder einen Gutschein für einen Rabatt auf Ihre Webdesign-Dienstleistungen. Hängen Sie diese Mitteilungen an das schwarze Brett bei Ihrem örtlichen Postamt und in Geschäftsbedarfsgeschäften, wo alle lokalen Unternehmer früher oder später landen.

Bibliotheken bieten oft kostenlose Vorträge zu einer Vielzahl von Themen an

Wenden Sie sich an den Informationsschalter Ihrer örtlichen Bibliothek und bieten Sie eine halbstündige Präsentation über Websites für Unternehmen an. Dies ist Ihre Chance, in der Bibliothek laut zu sprechen, ohne rausgeschmissen zu werden.

Vorbeugende Empfehlungen

Wenn ein Kunde ein Problem erwähnt – zum Beispiel einen undichten Wasserhahn in der Kantine –, schlagen Sie den Namen eines Klempners aus der Gegend vor, den Sie mögen und dem Sie vertrauen. Schreiben Sie den Namen und die Telefonnummer auf die Rückseite Ihrer eigenen Visitenkarte. Es ist wahrscheinlicher, dass Sie eine Überweisung zurückbekommen oder sogar Arbeit vom Klempner selbst bekommen.

Laufendes Online-Marketing für Webdesigner

Nicht alle von uns sind in der realen Welt fantastisch proaktive und kontaktfreudige Vermarkter. Seien Sie in diesem Fall online proaktiv, insbesondere wenn Sie es vorziehen, Ihre Offline-Marketingtechniken zu vermeiden oder einzuschränken.

Stellen Sie Ihr Unternehmen Online-Organisationen vor

Beispielsweise gehören Ingenieure, Ärzte, Anwälte oder Tierärzte Berufsverbänden auf nationaler oder regionaler Ebene an, die ihnen ihre Approbationen oder Berufsbezeichnungen erteilen. Sie zahlen Gebühren an diese Organisationen, die häufig Websites, Newsletter und Blogs für ihre Online-Leser haben.

Schreiben Sie einen Gastbeitrag für den Blog der Organisation, der sich an die Mitgliedschaft richtet – etwas in der Art von „5 Dinge, die Sie bei der Gestaltung Ihrer Tierarzt-Website beachten sollten“.

Viele Unternehmer sagen „Ich mache meine eigene Website, vielen Dank“, ohne zu wissen, wie viel Arbeit und Know-how erforderlich sind. Bald stellen sie fest, dass sie zu sehr damit beschäftigt sind, Brücken zu entwerfen oder Katzen zu kastrieren, um sich darum zu kümmern, ihre Websites zum Laufen zu bringen. Sie werden den Beitrag lesen und denken: „Huch, muss ich mir das alles merken?“ und entscheiden, dass sie einen professionellen Website-Designer brauchen.

Senden Sie warme E-Mails an Unternehmen, die Sie regelmäßig besuchen

Personalisieren Sie die E-Mail, damit sie auffällt, und weisen Sie zunächst auf ein Produkt oder eine Dienstleistung hin, die Sie lieben. Zum Beispiel: „Ich wollte dir nur sagen, dass deine neuen Butter-Pekannuss-Lattes fantastisch sind.“ Erwähnen Sie, dass Sie online nach etwas gesucht haben – (Öffnungszeiten, andere Standorte, was auch immer) und geben Sie ein oder zwei Tipps, um ihre Website zu verbessern.

Ich habe xyz bemerkt – ich kann es besser machen. Wenn Sie a und b ändern, erhöhen Sie Ihren Verkehr. Ich kann Ihnen dabei helfen. Gib mir Bescheid. Seien Sie nett und sagen Sie ihnen nicht, dass ihre Website schrecklich ist, selbst wenn sie es ist. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, was Sie tun können, um ihnen zu helfen, die Website zu verbessern. Halten Sie Ihre E-Mail kurz und freundlich.

Bitten Sie um eine Empfehlung als Teil Ihrer E-Mail-Signatur

„Wir schätzen Ihr Geschäft. Das größte Kompliment, das Sie ABC Design machen können, ist, Ihren Freunden, Ihrer Familie und Ihren Geschäftskollegen von unseren Dienstleistungen zu erzählen. Vielen Dank, dass Sie uns Ihre Webdesign-Anforderungen anvertrauen!

Schreiben Sie einen Gast-Blog, der auf bestimmte Gruppen abzielt

Wahrscheinlich hast du es satt, Gastblogs schreiben zu müssen, aber weißt du was? Es funktioniert, und es funktioniert besser, sich auf eine bestimmte Nische zu spezialisieren und sich als Experte für die Gestaltung von Sanitäranlagen, Rezeptseiten oder Landschaftsbaustellen zu vermarkten.

Noch besser, zielen Sie auf eine bestimmte berufliche Nische von Personen ab, die wahrscheinlich zu beschäftigt sind, um Ihnen Ihre Gebühren zu verzinsen, wie Architekten, Ingenieure, Ärzte, Anwälte, Zahnärzte, Anlageexperten und Immobilienmakler.

Werden Sie eine Online-Autorität

Die Leute wollen mit einem Experten zu tun haben. Bauen Sie online und offline Ihren Ruf als Experte auf. Beteiligen Sie sich an Foren und Diskussionen rund um Marketing und Fragen kleiner Unternehmen und Unternehmer. Eröffnen Sie ein Quora-Konto und beantworten Sie Fragen zu Problemen mit dem Webdesign.

Schreiben Sie in Ihre Lokalzeitung

Okay, das mag offline sein, aber es erfordert nur minimale Interaktion von Angesicht zu Angesicht. Stellen Sie eine kostenlose wöchentliche oder zweiwöchentliche Kolumne bereit. Es etabliert Sie als lokales Webdesign-Unternehmen und als zuverlässigen Profi.

Lesen Sie Ihre Lokalzeitung (online oder offline) nach Ankündigungen über neue Unternehmen oder andere Orte, die möglicherweise eine Überarbeitung der Website benötigen.

Treten Sie LinkedIn Business Groups für B2B-Vertriebs-Leads bei

Sie können standortbezogen sein oder eine Nische oder demografische Gruppe repräsentieren, auf die Sie sich spezialisieren möchten. Beteiligen Sie sich an Gesprächen, stellen Sie nachdenkliche und aufschlussreiche Informationen sowie Links zu von Ihnen erstellten Websites (oder Ihrer eigenen Website) bereit, wenn dies geeignet ist.

Verbinden Sie sich mit anderen technologiebezogenen Unternehmen

Webhosting-Anbieter, IT-Support-Unternehmen, Grafiker und Content-Writer bedienen alle Kunden, die wahrscheinlich Webdesign-Services benötigen. Es lohnt sich, eine Beziehung zu Fachleuten in diesen Bereichen aufzubauen, da sie eine hervorragende Quelle für Empfehlungen an neue Kunden sein können und Ihnen die Möglichkeit bieten, sich in andere Bereiche zu verzweigen, wenn Sie Ihre Flügel über eine Karriere hinaus ausbreiten möchten freiberuflicher Webdesigner.

Bieten Sie bestehenden Kunden einen hervorragenden Service

Wie viele Ihrer Kunden sind Serienunternehmer, die Art von Menschen, die immer eine neue Idee haben? Mehr Unternehmen bedeuten mehr Websites. Wenn Sie beim ersten Mal einen tollen Job machen, haben Sie noch mehr Arbeit vor sich. Fragen Sie Kunden, woran sie arbeiten, und erzählen Sie ihnen von neuen Techniken, Technologien oder anderen Tipps, die zu ihren neuen Projekten passen könnten – Mobility First, irgendjemand?

Fragen Sie nach Empfehlungen von bestehenden Kunden

am Ende jedes Treffens oder jeder Interaktion. Bieten Sie Anreize für Empfehlungen, die zu neuen Kunden führen, z. B. einen Rabatt auf ein zukünftiges Site-Upgrade.

Beendet!

Dies sind nur einige Techniken, die erfolgreiche Freelancer anwenden, um neue Kunden und neue Aufträge zu finden. Verwenden Sie sie, um Ihre Marketing- und Netzwerktechniken zu inspirieren. Wenn Sie eine wirklich fantastische Geschichte darüber haben, was für Sie funktioniert, zögern Sie nicht, sie im Kommentarbereich zu teilen!