Verstehen Sie Ihren Wert als Freiberufler

Eine erfolgreiche Karriere als freiberuflicher Webdesigner erfordert harte Arbeit und Hingabe an Ihr Handwerk. Aber vor allem musst du wirklich gut in dem sein, was du tust. In einem so wettbewerbsintensiven weltweiten Markt ist Ihr Talent einer der Bereiche, der Ihnen hilft, sich von allen anderen abzuheben. Es ist Teil dessen, was Sie gefragt und damit im Geschäft hält.

Beschäftigt zu bleiben bedeutet jedoch nicht immer finanziellen Erfolg. Das liegt oft daran, dass wir unsere Dienstleistungen nicht unbedingt im Verhältnis zu dem von uns erbrachten Serviceniveau bepreisen. In dieser Branche verkaufen sich zu viele von uns unter Wert, wenn es darum geht, Geld zu verdienen.

Freiberufler zu sein bedeutet oft, alleine zu arbeiten. Wir sind diejenigen, die in Bezug auf unser Geschäft das Sagen haben. Und da unsere Stärke eher im Design (und nicht im Geschäft) liegt, kann es schwierig sein, den wahren Wert dessen, was wir tun, richtig einzuschätzen. Es gibt keinen CFO, der uns auf den richtigen Kurs bringt. Es liegt ganz bei uns.

Lassen Sie uns in diesem Sinne über die Fallstricke der Preisgestaltung und einige Dinge sprechen, die Sie tun können, um sicherzustellen, dass Sie Ihre harte Arbeit nicht unterbieten.

Eine verzerrte Perspektive

Wenn Sie sich ansehen, wie viel eine Website kostet, finden Sie eine unglaubliche Menge an Unterschieden. Viele Agenturen gehen in die Höhe (sie haben Angestellte zu bezahlen), während Freiberufler eine Mischung aus viel unterbewertetem und vielleicht etwas überteuertem Preis sind. Es kann verwirrend sein, herauszufinden, wo Sie hinpassen.

Als Beispiel aus meiner eigenen Karriere habe ich die Preisgestaltung oft mit meinem eigenen Selbstwertgefühl in Verbindung gebracht. Da ich alleine arbeite und größtenteils Autodidakt bin, betrachtete ich mich nur als kleinen Spieler. Das hatte nichts mit den eigentlichen Ergebnissen meiner Arbeit zu tun – eher mit einer Vorstellung davon, wer ich bin. Infolgedessen habe ich meine Dienste oft unterbewertet.

Rückblickend war dies ein Fehler. Der Wert Ihrer Arbeit spiegelt die Qualität dessen wider, was Sie produzieren, und Ihre Fähigkeit, Kunden zufrieden zu stellen. Dein Selbstwertgefühl hat damit nichts zu tun. Aber das ist ein Problem, das nur Freiberufler haben. Es ist besser, einen objektiven Blick auf Ihre Stärken und all die positiven Aspekte zu werfen, die Sie zu bieten haben.

Faktoren, die die Kosten bestimmen (über die Projektanforderungen hinaus)

Nachdem wir persönliche Gefühle aus der Gleichung herausgenommen haben, ist es an der Zeit, über die Dinge nachzudenken, die wirklich wichtig sind, wenn es darum geht, herauszufinden, was Ihre Zeit und Mühe wert sind. Natürlich wissen wir, dass die tatsächlichen Anforderungen eines Projekts eine große Rolle spielen sollten. Aber es gibt noch andere Dinge zu beachten, darunter:

Erfahrung und Expertise
Die formale Bildung kann bei der Bestimmung des Preises eine gewisse Rolle spielen, aber auch die Erfahrung sollte gezählt werden. Denken Sie an die Arten von Projekten, an denen Sie gearbeitet haben, und wie Ihnen das dabei hilft, die beste Lösung für Ihre Kunden zu finden. Und wenn Sie sich auf etwas spezialisieren – sei es PHP oder Frontend-Design – sollten Sie sich zumindest als Experten auf diesem Gebiet betrachten. Die Zeit eines Experten sollte nicht billig sein.

Die Anforderungen an Ihre Zeit
Wenn Sie ständig beschäftigt sind, bedeutet das wahrscheinlich, dass Sie etwas richtig machen. Je beschäftigter Sie sind, desto mehr sollte es kosten, sich ein Stück Ihrer Zeit zu schnappen. Auf der anderen Seite, wenn die Dinge nicht so gut laufen, sind Sie möglicherweise offener für die Preisgestaltung Ihrer Dienstleistungen zum Verkauf. Trotzdem sollte man sich nicht zu sehr senken. Auf diese Erfahrung und Expertise können Sie sich noch stützen – und das ist etwas wert.

Projekt Zeitleiste
Wenn Sie die Preise pro Projekt festlegen, liegt es nahe, dass die Preise steigen sollten, wenn der Zeitplan eines Kunden schrumpft. Wenn ein Kunde es eilig hat, erhöht sich der Druck auf Sie, die Arbeit innerhalb eines engen Zeitfensters zu erledigen. Stellen Sie sicher, dass Sie für diese zusätzlichen Kopfschmerzen entschädigt werden.

Es ist in Ordnung, „Nein“ zu sagen

In gewisser Weise erscheint es ein wenig kontraintuitiv, ein Projekt jemals höflich abzulehnen. Wir sind schließlich im Geschäft, um Geld zu verdienen. Aber nein sagen kann manchmal das Beste sein.

Auf deiner freiberuflichen Reise werden dir Projekte angeboten, die einfach nicht zu dir passen. Das Budget des Kunden kann zu niedrig sein, sein Konzept kann fehlerhaft sein oder er kann einfach sehr unorganisiert und chaotisch wirken. In all diesen Situationen sollten Sie sich nicht schuldig fühlen, wenn Sie die Arbeit abgelehnt haben.

In unserem Bestreben, Kunden zufrieden zu stellen, neigen wir manchmal dazu, uns für sie nach hinten zu beugen. Während es großartig ist, einen zufriedenen Kunden zu haben, sollten Sie dies niemals in Bezug auf den Preis tun. Das bedeutet nicht, dass Sie niemals bereit sein sollten, etwas Wertvolles zu verhandeln. Aber es bedeutet auch, dass Sie sich nicht komplett verkaufen sollten.

Denken Sie daran, dass es nicht Ihre Verantwortung ist, ein Projekt zu übernehmen, nur weil jemand es von Ihnen möchte. In Wirklichkeit müssen Sie auswählen, was für Sie am besten funktioniert.

Holen Sie das Beste aus dem heraus, was Sie tun

Eine realistische Darstellung Ihres Wertes für Kunden zu finden, kann unangenehm sein. In meinem Fall liebe ich, was ich tue – unabhängig vom Geld. Es fühlt sich also seltsam an, dort zu sitzen und zu argumentieren, warum ich mehr verlangen muss. Aber es ist ein innerer Dialog, der es wert ist, auf vielen Ebenen geführt zu werden.

Erstens ist Wachstum in jeglicher Hinsicht äußerst schwierig zu erreichen, wenn Sie für Ihre harte Arbeit ständig zu wenig verlangen. Selbst wenn Sie jeden Moment des Arbeitstages verdienen, können Sie immer noch Schwierigkeiten haben, die Rechnungen zu bezahlen. Um Ihre Karriere auf Erfolgskurs zu halten, müssen Sie feststellen, was Ihre Dienste wirklich wert sind.

Außerdem kann eine zu niedrige Preisgestaltung dazu führen, dass Sie mit Kunden zusammenarbeiten, die Sie für alles vernickeln und bezahlen. Die Erfahrung scheint es einfach nicht wert zu sein. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, etwas höherwertige Gigs zu gewinnen, die sich besser auszahlen und Ihr Portfolio stärken. Dadurch fühlen Sie sich sicherer und werden auch die Aufmerksamkeit anderer Kunden in diesem Kurs auf sich ziehen.

Ihr Ziel sollte nicht sein, der reichste Freiberufler der Geschichte zu werden. Vielmehr sollte es darum gehen, sich selbst in die Lage zu versetzen, zu wachsen und gleichzeitig genug Geld zu verdienen, um das Leben zu führen, das man sich wünscht. Zu erkennen, was Sie wert sind, ist der erste Schritt auf diesem Weg.