Arten von Schlüsselwörtern, die Sie kennen sollten – ein vollständiger Leitfaden

Vor etwa fünfzig Jahren hätte der Besitzer eines örtlichen Gemischtwarenladens alle seine Kunden persönlich gekannt. Er würde ihre Familien kennen, die Geschäfte, wo sie wohnten und wie sie ihre Freizeit verbrachten. Vor allem würde er wissen, wofür sie ihr hart verdientes Geld ausgeben wollten. Dies ist ein Beispiel für Eins-zu-eins-Marketing, da das Unternehmen in Bezug auf einzelne Verbraucher und ihre Haushalte denken und handeln könnte.

Heutzutage nutzen Vermarkter digitales Marketing, um ihre Verbraucher zu erreichen. PPC (Pay per Click) ist einer der effektivsten Kanäle des digitalen Marketings, der zur Generierung von Leads verwendet wird. PPC ermöglicht Vermarktern, für verschiedene Arten von Schlüsselwörtern zu bieten , die ihre Verbraucher wahrscheinlich verwenden werden.

Traditionelle Werbung vs. digitales Marketing

Traditionelles Marketing oder die übliche Art und Weise, wie Unternehmen für ihre Produkte oder Dienstleistungen werben, umfasst Zeitungsanzeigen, Werbetafeln, Broschüren/Flyer, Fernsehwerbung oder Radiowerbung. Digitales Marketing oder Online-Marketing besteht aus einer Unternehmenswebsite, sozialen Medien, E-Mails, Suchmaschinen und YouTube-Videos. Mit dem Aufkommen der Technologie sind Unternehmen vom traditionellen zum digitalen Marketing übergegangen.

Aber gibt es einen Unterschied im Marketingtrichter für diese Werbekanäle?

Die meisten Menschen sind sich einig, dass der allgemeine Marketing-Trichter dem AIDA-Modell folgt, das für Awareness, Interest, Desire und Action steht.

Bewusstsein: Der Verbraucher muss sich zweier Dinge bewusst sein – seines Problems und der Lösung. Der Schlüssel zur erfolgreichen Awareness liegt in der konsequenten Ansprache der Zielgruppe. Die Definition der Marke und die Nutzung mehrerer Plattformen zur Übermittlung der Botschaft ist das entscheidende Ziel.

Interesse: In diesem Schritt beginnt der Verbraucher, die ihm zur Verfügung stehenden Produkte und Dienstleistungen zu erkunden. Um das Interesse aufrechtzuerhalten, muss man relevante Informationen bereitstellen, die Begehren wecken und sicherstellen, dass die Botschaft auf die Bedürfnisse des Publikums zugeschnitten ist.

Wunsch: In dieser Phase möchte der Verbraucher eine Entscheidung treffen, hat sich aber noch nicht vollständig festgelegt. Für eine Marke ist es unerlässlich, die Aussicht auf Informationen nicht zu überfordern und dem Verbraucher nur genug zu geben, um ihn in Bewegung zu halten.

Aktion: In diesem Schritt kauft der Kunde entweder oder nicht. Wenn eine Marke die vorherigen Schritte korrekt ausgeführt hat, wird der Kunde am liebsten kaufen.

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Mit dem AIDA-Modell soll die Marke das Geschäft auf die nächste Stufe heben. Allerdings folgt der digitale Marketingtrichter eher der Verbraucherentscheidungsreise von McKinsey, die dabei helfen kann, zu modellieren, wie der Kunde zum Kaufzeitpunkt kommt und herausfindet, was ihn dazu bringt, von einem Unternehmen zu kaufen. Diese Philosophie wird auch im bezahlten Suchmaschinenmarketing verwendet, wo verschiedene Arten von Schlüsselwörtern verwendet werden.

Während die Verbraucher im herkömmlichen Trichter mit einer Reihe potenzieller Marken beginnen und diese Anzahl für den Kauf sorgfältig reduzieren, zeigte das digitale Modell auf der Grundlage der Forschung von McKinsey & Company, dass das Schleifenmodell einen Entscheidungsprozess hervorbringt, der eine kreisförmige Reise mit vier Phasen ist :

Berücksichtigung: In der Bewusstseins- und Berücksichtigungsphase gehen Benutzer eine Liste von Marken durch, in der Hoffnung, dass sie ihre Bedürfnisse erfüllen können. Sie verwenden verschiedene Kombinationen und Arten von Schlüsselwörtern , um ihre Suchergebnisse mit Online-Suchmaschinen wie Google und Bing zu erhalten.

Hier sollten sich die in der Betrachtungsphase verwendeten Schlüsselwörter auf Folgendes konzentrieren:

• Benutzer suchen häufig nach
• Sind nicht zu wettbewerbsfähig
• Passen Sie Ihren definierten Marketing-Funnel an

Aktive Bewertung: Sie bewerten die Marken, indem sie auf online verfügbare Informationen zugreifen. Kunden bewerten ihre Bedürfnisse und gleichen sie mit den verfügbaren Marken, ihren Vor- und Nachteilen ab, und mit der Zeit wird die Liste straffer. Als Marke sollten die von Ihnen verwendeten Keywords auf Folgendes ausgerichtet sein:

• Haben Sie eine grundlegende Vorstellung davon, was ihre Bedürfnisse oder Wünsche sind
• Beteiligt an der Durchführung gründlicher Recherchen
• Sie müssen herausfinden, welche Produkte oder Dienstleistungen am besten zu ihnen passen

Kaufen: Kunden entscheiden sich für eine Marke, die ihren Anforderungen entspricht und kaufen. In der Conversion-Phase müssen die Keywords absolut stimmen.

• Bestimmen Sie, was Ihre Interessenten von Ihnen brauchen, um zu einem Verbraucher zu werden
• Suche nach dem besten Unternehmen oder der besten Marke, um ihren Bedarf zu decken
• Auf der Suche nach dem besten Produkt oder der besten Dienstleistung, die ihren Anforderungen entspricht

Auch wenn die Keywords, mit denen Sie arbeiten, wie einer von vielen Conversion-Treibern erscheinen mögen, sind sie ein integrales Element, wenn es darum geht, wichtige Phasen des Kaufprozesses voranzutreiben.

Post-Purchase Experience: Diese Phase erklärt, was passiert, nachdem der Kunde den Kauf getätigt hat. An dieser Stelle können die Kunden das Produkt nutzen und ihre Erfahrungen sammeln.

Wenn sie rundum zufrieden sind, können sie das Produkt bewerten und weiterempfehlen. Dies ist Mund-zu-Mund-Propaganda, die den Kern der Schleife in McKinseys Verbraucherentscheidungsprozess bildet. Positives oder negatives Feedback beeinflusst die Bewertungsängste und Kaufentscheidungen ihrer Kunden.

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Rolle von Keywords im digitalen Marketing

Schlüsselwörter sind der Eckpfeiler des digitalen Marketings. Grundsätzlich sucht ein Benutzer in Google oder einer anderen Suchmaschine nach etwas, und wenn der Suchbegriff mit Ihren ausgewählten Schlüsselwörtern übereinstimmt, wird die PPC-Anzeige oder der organische Link angezeigt. Der Benutzer klickt auf den am meisten bevorzugten Markenlink, und dann erfolgt ein Kauf.

PPC oder Pay-per-Click ist die am weitesten verbreitete digitale Marketingplattform, die Schlüsselworttypen verwendet , um die relevantesten Markenanzeigen auszulösen. Google macht auch das Auswählen und Hinzufügen von Schlüsselwörtern unglaublich einfach. Schließlich bedeuten mehr Keywords mehr Übereinstimmungen und damit mehr Werbeeinnahmen.

Wenn ein AdWords-Konto eingerichtet wird, muss der Werbetreibende Keywords auswählen, die mit Google-Suchanfragen übereinstimmen, die Ihre Anzeige schalten. Wenn eine Übereinstimmung zwischen der Suche eines Nutzers und dem ausgewählten Keyword gefunden wird, kann Ihre Anzeige geschaltet werden. Es wird jedoch möglicherweise nicht angezeigt, weil Ihr Gebot zu niedrig ist, das Budget abgelaufen ist oder andere Faktoren vorliegen.

Arten von Schlüsselwörtern, die im Paid Search Marketing verwendet werden

Die Idee der Keyword-Übereinstimmung ist entscheidend. Grundsätzlich gibt es vier verschiedene Keyword-Übereinstimmungstypen , die Werbetreibende bei der Gestaltung ihrer bezahlten Suchmarketingkampagnen berücksichtigen können.

Broad Match: Wie der Name schon sagt, zeigen So können selbst Rechtschreibfehler, Synonyme, verwandte Suchanfragen und andere relevante Variationen dazu führen, dass Ihre Anzeige bei Suchanfragen geschaltet wird.

Broad Match Modified: Mit den Broad Match Modified-Keywords kann der Board-Match spezifischer werden. Im Editor werden modifizierte Keywords für Board-Matches durch ein „+“ vor jedem Wort gekennzeichnet. Dieser Übereinstimmungstyp bedeutet, dass jedes Anzeigen-Keyword oder eine ähnliche Variation dieses Wortes Teil der Such-Keywords sein muss. Die Begriffe können in beliebiger Reihenfolge und nahe beieinander liegen; Jedes Wort muss vorhanden sein. Andernfalls wird die Anzeige für diese bestimmte Suche nicht angezeigt. Synonyme werden nicht abgeglichen.

Phrasenübereinstimmung: Phrasenübereinstimmung bedeutet, dass der genaue Ausdruck in der Suche enthalten sein muss oder eine enge Variation dieses Ausdrucks. Im Editor wird dies durch Anführungszeichen um einen Satz gekennzeichnet. Während Board-Match eine beliebige Reihenfolge der Keywords in der Suche zulässt, erfordert Phrasen-Match die exakte Reihenfolge der Wörter sowohl in den Anzeigen-Keywords als auch in den Such-Keywords. Es können jedoch zusätzliche Begriffe vor und nach der Wortgruppenübereinstimmung vorhanden sein.

Exakte Übereinstimmung: Im Editor wird dies durch Klammern um einen Satz gekennzeichnet. Die Variation kann Plural oder Singular oder etwas in dieser Richtung sein, aber es ist fast eine exakte Übereinstimmung. Bei weitgehend passenden Keywords wird Ihre Anzeige für viele verschiedene Suchanfragen geschaltet, aber die Verbraucher, die diese Suchanfragen eingeben, suchen möglicherweise nicht nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung. Bei exakter Übereinstimmung ist die Anzahl der Suchanfragen, in denen Ihre Anzeige erscheint, viel geringer, aber diese Verbraucher sind mit größerer Wahrscheinlichkeit an Ihrer Anzeige interessiert.

Bedeutung der Keyword-Optimierung zur Förderung von Online-Conversions

Trotz der Verwendung von Keyword-Übereinstimmungstypen Es kann verschiedene Gründe für seine unwirksame Leistung geben. Allerdings können die Hauptursachen auf Folgendes zurückgeführt werden:

• Der Großteil der verwendeten weitgehend passenden Keywords und genau passenden Keywords zieht möglicherweise nicht ausreichend relevanten Traffic an. Dies bedeutet, dass Sie die Suchabsicht Ihres Publikums möglicherweise nicht richtig erfassen.
• Den Arten von Keywords , die mit den Anzeigen verknüpft sind, fehlt möglicherweise die Relevanz und der richtige „Call-to-Action“ mit Sitelink-Erweiterungen, was dazu führt, dass der Datenverkehr abprallt.
• Die Verwendung von Keywords mit einem insgesamt niedrigen Qualitätsfaktor bedeutet, dass die Anzeigen nicht so häufig geschaltet werden, wie Sie möchten. Dies bedeutet auch, dass diese Anzeigen in den meisten Fällen nicht als Top-Suchergebnisse für die potenzielle Zielgruppe der Marke erscheinen.

Die Hauptursachen für niedrige Conversions können mit konstanter Keyword-Optimierung angegangen werden. Kernaktivitäten sollten beinhalten:

Identifizieren Sie Ihre besten Interessenten sorgfältig und gehen Sie dann auf ihre Bedürfnisse und Wünsche ein:

• • Sie sollten nicht mehr als 5 bis 20 Keywords in einer einzelnen Anzeigengruppe haben, um den besten ROI abzuleiten. Mehr Keywords sorgen in keinster Weise automatisch für mehr Traffic.
  • Verknüpfen Sie Ihre Keyword-Übereinstimmungstypen mit Ihrem Anzeigentext, Ihren Anzeigenerweiterungen und Ihrer Zielseite. Anzeigentexte müssen starke, aktive Verben enthalten, die Ihre Anzeigen wesentlich überzeugender machen können.
  • Beschneiden Sie Keywords ohne oder mit niedrigem Qualitätsfaktor, da das Löschen von Begriffen, die Impressionen und Klicks, aber keine Conversions generieren oder bei irrelevanten Suchanfragen von Nutzern geschaltet werden, die gesamte Anzeigengruppe lahmlegt.
  • Konzentrieren Sie sich auf leistungsstarke Keywords, um eine unnötige Verschwendung von Budget zu vermeiden, indem Sie die Liste der negativen Keywords regelmäßig aktualisieren.
  • Überprüfen und verfeinern Sie Suchbegriffe und Phrasen, um neue Möglichkeiten für Keywords zu identifizieren. Suchen Sie nach zusätzlichen genau passenden Keywords , die entweder vielversprechend aussehen oder bereits konvertieren, aber Sie zielen noch nicht speziell auf den Suchbegriff ab. Experimentieren Sie mit erweiterten Keyword-Übereinstimmungstypen, die Ihre Anzeigen auslösen.
  • Durch das Trennen Ihrer leistungsstarken Keywords in Kampagnen mit leistungsschwächeren und unbewiesenen Keywords haben Sie mehr Kontrolle über Ihr Budget. Das Erkennen von Trends wird einfacher.

• Bieten Sie auf Mitbewerbernamen als Schlüsselwörter, um ein qualifizierteres Publikum zu erreichen und Markenbekanntheit zu generieren.

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Vermarkter unternehmen große Anstrengungen, um die Bedürfnisse, Wünsche und Anforderungen der Kunden zu recherchieren und zu verstehen. Das Konzept, Keywords in Bezug auf digitales Marketing zu verstehen, ist nicht so unterschiedlich. Beide sind miteinander verbunden und voneinander abhängig, um sicherzustellen, dass das Geschäft langfristig profitabel bleibt.

Sie können mehrere kostenlose Tools verwenden, die online verfügbar sind, um die Arten von Schlüsselwörtern herauszufinden, die Ihren Geschäftsinteressen am besten entsprechen. Denken Sie daran, die Suchabsicht zu berücksichtigen und Keywords zu planen, die zu jeder Phase Ihres Kaufzyklus passen, und Sie werden nicht viel falsch machen.

Als digitaler Vermarkter ist es wichtig, sich dieser unterschiedlichen Arten von Schlüsselwörtern bewusst zu sein. Sie können in die Arena des digitalen Marketings eintreten, indem Sie das Executive Development Program in Digital Marketing von XLRI absolvieren.

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