Top 6 Karrieremöglichkeiten im Vertrieb

Der Vertrieb bildet die Kerngeschäftsfunktion für jedes Unternehmen – über verschiedene Branchen und Domänen hinweg. Menschen, die in dieser Funktion arbeiten, wenden sich oft an die Zielgruppe, um für ihre Dienstleistungen oder Produkte zu werben. Dies erfordert viel Strategieplanung, Reisen, das Kennenlernen neuer Leute und das Abschließen von Geschäften, um wichtige Unternehmensziele zu erreichen. Aus diesen Gründen ist die Vertriebsarbeit wirklich schnelllebig. Es gibt eine ständige Hektik, um Leads zu finden, Verkaufsgespräche zu führen und Geschäfte abzuschließen.

Bei der Arbeit im Vertrieb geht es darum, Beziehungen aufzubauen, zu kommunizieren und zu verhandeln, gepaart mit viel Fachwissen und domänenspezifischem Wissen.

Lassen Sie uns anhand dieses Leitfadens einen Blick auf die verschiedenen Karriereoptionen werfen, die für Mitarbeiter im Vertriebsbereich verfügbar sind.

Sales Development Representative (SDR)

Sales Development Representatives, auch bekannt als Business Development Representatives, sind oft für den ersten Schritt im Sales Funnel verantwortlich – das Einbringen qualifizierter Leads. Dazu müssen sie gründliche Marktforschung betreiben, potenzielle Kunden finden, Menschen erreichen und den Pitch machen und entscheiden, ob ein Lead bereit ist, den Verkaufstrichter zu durchlaufen oder nicht.

Da diese Rolle viele zwischenmenschliche Fähigkeiten erfordert, müssen SDRs über starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit verfügen, die verschiedenen Nuancen eines Produkts zu verstehen und einen bleibenden Eindruck bei ihrem Publikum zu hinterlassen.

Sobald der SDR feststellt, ob ein Interessent bereit ist, vom Verkaufsteam kontaktiert zu werden, wird diese Person zu einem Abschlussvertreter geschickt, der alle weiteren Schritte unternimmt, die erforderlich sind, um das vom SDR eingebrachte Geschäft erfolgreich abzuschließen.

Abhängig von dem Unternehmen, für das Sie arbeiten, können SDR-Gehälter ein Grundgehalt, ein Provisionsgehalt oder eine Kombination aus beidem sein. Laut Glassdoor beträgt das durchschnittliche Grundgehalt für einen SDR 50.936 $, und laut PayScale liegt die durchschnittliche Spanne zwischen 5.000 und 30.000 $.

Die SDR-Rolle ist perfekt für Neulinge im Vertrieb, die mehr Erfahrung sammeln und die Karriereleiter erklimmen möchten. Da diese Jobrolle nur Vorkenntnisse erfordert, ist sie eine gute Option für den Aufbau einer nachhaltigen Vertriebskarriere. Während Sie in dieser Rolle arbeiten, erwerben Sie Fähigkeiten wie Recherche, Kommunikation über Anrufe und E-Mails, Verständnis von Produkten und Organisation von Leads, die Ihnen in verschiedenen Rollen auf Ihrer Vertriebsreise helfen werden.

Account Manager

Kundenbetreuer übernehmen die verantwortungsvollere Rolle beim Aufbau und der Pflege von Kundenbeziehungen. Dies ist mit Sicherheit einer der wichtigsten Aspekte eines wachsenden Unternehmens – falsche Kundenbeziehungen sind oft der Grund für das Scheitern vieler Unternehmen.

Menschen, die als Account Manager arbeiten, arbeiten mit Kunden, nachdem sie den ersten Kauf getätigt haben, und fungieren als einziger Ansprechpartner für das Unternehmen. In diesem Sinne fungieren sie als perfekte Brücke zwischen dem Kunden und dem Unternehmen. Während ihrer gesamten Tätigkeit pflegen Account Manager Beziehungen, verstehen Bedürfnisse, treten als Fürsprecher für Kunden auf und bleiben über alle Informationen über das Produkt oder die Branche auf dem Laufenden.

AMs werden nach ihrer Fähigkeit bewertet, Kunden zu halten und Zufriedenheitsmetriken zu erfüllen. Das Hauptziel von Account Managern ist es, einem Unternehmen zu helfen, seine Gewinne zu steigern, indem sie Kunden dabei unterstützen, ihren ROI für Einkäufe zu verbessern. Infolgedessen wenden sich Kundenbetreuer häufig an Vertriebsmitarbeiter, wenn sich eine Möglichkeit zum Upselling ergibt. Im Jahr 2021 betrug das durchschnittliche Grundgehalt eines Account Managers 60.090 $ und die durchschnittliche Provision reicht von 3.000 bis 40.000 $ .

Account Executive

Nachdem Sie einige Erfahrung im Verkauf gesammelt haben, ist die nächste Rolle die eines Kundenbetreuers. Dies ist eine sehr verantwortungsvolle Rolle, die sich darauf konzentriert, die Bedürfnisse potenzieller Kunden zu ermitteln, ihnen die erforderlichen Demos zu geben und ihnen die Ausbildung zu vermitteln, die sie benötigen, um die Verkäufe umzuwandeln und abzuschließen.

Wenn Sie über 2-5 Jahre Erfahrung im Vertrieb verfügen und leidenschaftlich gerne mit verschiedenen Kunden zusammenarbeiten, wäre eine Stelle als Account Executive perfekt für Sie. Die Leistung eines Kundenbetreuers wird an der Anzahl der Leads gemessen, die er abschließt. Infolgedessen erfordert diese Jobrolle ständige harte Arbeit und Kommunikation, um sicherzustellen, dass die Leads konvertiert werden. Das durchschnittliche Grundgehalt für einen Kundenbetreuer im Jahr 2021 betrug 60.000 USD , und die Provision kann zwischen 5.000 und 50.000 USD liegen .

Regionaler Verkausmanager

Regionale Vertriebsleiter stehen in den Vertriebsberufsrollen weiter oben auf der Leiter. Diese Personen sind für die Überwachung und Verwaltung von SDRs, Vertriebsmitarbeitern und Kundenbetreuern verantwortlich. Gemeinsam mit ihnen entwickeln Regionalmanager datengestützte Strategien, die Unternehmen dabei unterstützen, ihre Geschäftsziele zu erreichen.

Personen in dieser Rolle sollten hervorragend darin sein, Verkäufer zu motivieren und zu überwachen. Dies erfordert Teambuilding- und Personalmanagementfähigkeiten. Außerdem sollten sie wissen, wie die Dinge funktionieren. Regional Sales Manager sind auch für alle Einstellungs- und Entlassungsverfahren und sogar für Leistungsbeurteilungen und -überprüfungen verantwortlich. Diese Rolle ist gut bezahlt.

Laut Glassdoor beträgt das durchschnittliche Grundgehalt für regionale Vertriebsleiter 85.600 US-Dollar. Für Provisionen gibt PayScale einen Bereich von 5.000 bis 60.000 US-Dollar an.

Verkaufsdirektor

Vertriebsleiter sind für die Aufrechterhaltung der End-to-End-Qualität eines Vertriebsteams verantwortlich. Dafür arbeiten sie eng mit Managern und Führungskräften zusammen, um Strategien zu entwickeln, Ziele zu setzen und eine detaillierte Roadmap zu erstellen. Diese Menschen schaffen eine Vision, die das Verkaufsteam befolgen und erfüllen kann.

Um Vertriebsleiter zu werden, benötigen Sie ein umfassendes Verständnis der Funktionsweise von Unternehmen sowie einige Erfahrung in der Arbeit in Führungspositionen. Darüber hinaus sind Sie als Führungskraft für die Leitung eines Teams verantwortlich, sodass die Anforderungen für diese Position gleichermaßen streng sind.

Glassdoor schlägt das durchschnittliche Gehalt für Director of Sales -Positionen bei etwa 125.306 $ vor , wobei die Provisionsspanne bei 8.000 $ bis 73.000 $ liegt .

Vizepräsident Vertrieb

Vice President of Sales ist die nächste Stufe auf der Vertriebsleiter nach dem Director of Sales. Diese Rolle arbeitet auf nationaler Ebene, um Vertriebsleiter zu verwalten und zu beaufsichtigen und sicherzustellen, dass die Vertriebsziele des Unternehmens erreicht und Strategien angemessen eingeführt werden.

Um diesen Punkt in Ihrer Karriere zu erreichen, müssen Sie sich fleißig auf der Leiter nach oben arbeiten, indem Sie in verschiedenen Vertriebsjobs und -rollen arbeiten und die Nuancen der Funktionsweise des Vertriebs verstehen. Nur dann können Sie Manager auf nationaler Ebene beaufsichtigen. Diese plötzliche Zunahme der Verantwortlichkeiten geht jedoch nicht ohne eine Erhöhung der Vergütung einher.

Als VP of Sales liegt das durchschnittliche Grundgehalt, das Sie erwarten können, bei etwa 164.520 US-Dollar , und die durchschnittliche Provision liegt zwischen 11.000 und 103.000 US-Dollar .

Chief Sales Officer

Chief Sales Officers stehen ganz oben auf der Vertriebsleiter. Dies ist eine seltene und stark umkämpfte Rolle, die normalerweise in großen multinationalen Unternehmen zu finden ist. Für alle, die eine langfristige Vertriebskarriere anstreben, ist dies der Höhepunkt, den Sie anstreben sollten. Diese Rolle erfordert hoch entwickelte Fähigkeiten in den Bereichen Führung, Geschäftsentwicklung, Umsatzwachstumstaktiken und Strategieentwicklung. Sie arbeiten daran, den Umsatz und Gewinn des Unternehmens zu steigern, und führen grundlegende Aufgaben wie Verkaufsprognosen, das Festlegen von Zielen, die Verwaltung der Ausführung, die Berichterstattung über Ergebnisse und die reibungslose funktionsübergreifende Zusammenarbeit aus.

Diese Rolle ist auch die bestbezahlte aller Vertriebsjobs. Das durchschnittliche Grundgehalt für diese Position beträgt 185.876 $ und die Provision liegt zwischen 16.000 und 186.000 $ pro Jahr.

Abschließend

Der Vertrieb ist wirklich eine lohnende Karriere – sowohl in Bezug auf die Verantwortung, die Sie übernehmen, als auch auf die Vergütung, die Sie erhalten. Das Beste ist, dass dieses Feld jedem offen steht, der lernen, experimentieren und wachsen möchte. Bei upGrad haben wir Studenten aus der ganzen Welt betreut und ihnen geholfen, ihr volles Potenzial auszuschöpfen. Unser MBA-Kurs der Liverpool Business School soll Ihnen helfen, Ihre Reise in die Welt des Vertriebs zu beginnen und mit unserer Unterstützung und Anleitung unermüdlich aufzusteigen.

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