Testen Sie Ihre Marketingbemühungen als freiberuflicher Designer

Im heutigen freiberuflichen Klima ist eines der besten Dinge, die Sie in Bezug auf das Marketing selbst tun können, in etwas zu denken, das ich gerne „Testbedingungen“ nenne.

Was bedeutet das? Wenn ein Lebensmittelunternehmen ein neues Produkt entwickelt, das auf den Markt gebracht werden soll, bewegt es sich nicht einfach in einer geraden Linie vom Rezept über die Herstellung bis zur Bestückung der Regale im Lebensmittelgeschäft. Was passiert, ist, dass sie eine Reihe von Tests durchführen, die es ihnen ermöglichen, ihr Produkt zu optimieren, bis es genau die richtige Art von Reaktion erhält, nach der sie suchen.

Als Designer ist es durchaus möglich, ein System zu planen, mit dem Sie dasselbe tun können, mit ähnlichen Ergebnissen. Viele Menschen bleiben jedoch bei einer Werbemethode stecken, weil sie glauben, dass sie zu beschäftigt mit der Arbeit sind, um zu viel Zeit für das eigene Marketing aufzuwenden.

Aber das traurige Paradoxon dieses Glaubens ist, dass diese freiberuflichen Designer immer zu sehr damit beschäftigt sein werden, sich durchzusetzen, wenn sie die Art und Weise, wie sie sich selbst vermarkten, nicht anpassen. Sie erhalten nicht die Aufmerksamkeit, die sie brauchen, um wählerischer bei der Art von Jobs zu sein, die sie annehmen können, weil die einzigen verfügbaren Jobs diejenigen sind, die ihnen eine begrenzte Aufmerksamkeit verschaffen.

Jeder testet alles

Eine der besten Möglichkeiten, die Reaktionen der Verbraucher auf neue Lebensmittelprodukte zu testen, besteht darin, ihr direktes Feedback einzuholen. Ausgehend von nur einem lokalen Bereich testet ein Unternehmen eine Vielzahl unterschiedlicher Ansätze rund um das Produkt. Und ich meine alles.

Mögen die Menschen in dieser kleinen Stadt den Geschmack dieses neuen Produkts oder hassen sie es? Wenn sie es hassen, geht es zurück in die Testküchen, um das Rezept zu verbessern. Werden sie von der Verpackung abgestoßen?

Bringen Sie diesen Designer wieder hierher – Zeit zum Überarbeiten! Fallen die Anzeigen flach? Nun, Sie bekommen die Idee.

Jedes kleinste Detail dieses neuen Produkts wird getestet und erneut getestet, angepasst und verfeinert, wo immer es nötig ist. Nachdem sie genug Verbesserungen vorgenommen haben, dass die Leute jetzt gut auf das Produkt ansprechen, ist es an der Zeit, es in einen neuen Bereich zu bringen. Dieser Prozess wird immer wieder wiederholt, bis es eine äußerst positive Resonanz gibt und die Leute das neue Lebensmittel horten, als würden sie sich auf Harmagedon vorbereiten.

Ein ähnlicher Prozess findet übrigens in der Filmbranche, der Regierung (Glauben Sie, Straßenschilder oder Vorladungen zum Geschworenendienst werden nicht geprüft? Denken Sie noch einmal darüber nach) und anderen Konsumgüterindustrien wie Spielzeug und Spielen statt.

Testen ist eine bewährte Strategie, um die Erfolgschancen eines Produkts zu verbessern, und als Designer können Sie ganz einfach damit beginnen, einige dieser ausgeklügelten Testmethoden zu nutzen, um sich praktisch in den Schoß Ihrer begehrtesten Kunden zu setzen. Natürlich können und werden Sie Ihre Designansätze testen, aber das Ausprobieren neuer Marketingwege lässt sich einfacher in Ihren regulären Zeitplan integrieren, als Sie vielleicht denken.

Spitze deine Bleistifte

Beginnen Sie mit Ihrem wichtigsten Marketingansatz, der Ihre Website, Ihre Visitenkarte, Ihr Anschreiben oder Ihr Lebenslauf sein kann. Wie gut funktioniert dieser Ansatz für Sie? Klopfen die Kunden Ihre Tür ein, oder funktioniert etwas nicht ganz so, wie es soll?

Wenn Sie regelmäßig Visitenkarten auf Networking-Events verteilen, sind diese dann auch noch ganz aktuell? Zeigen sie die wichtigen Informationen klar an? Gibst du sie den richtigen Leuten? Letzteres ist ein wichtiges Detail, das viele kreative Freiberufler vermissen.

Visitenkarten sind praktisch nutzlos, wenn Sie sie nicht richtig verwenden. Bei einer Networking-Veranstaltung sind die Leute, mit denen Sie normalerweise chatten, keine Leute, die Ihnen tonnenweise hochwertige Arbeit liefern können.

Sie sind Menschen wie Sie – kämpfende Unternehmer, die billige Dienstleistungen benötigen. Das bedeutet nicht, dass Sie nicht mit diesen Leuten zusammenarbeiten sollten, aber es ist wichtig, den Gesamtwert eines Kunden im Auge zu behalten, wenn Sie diese teuren Visitenkarten verteilen.

Wie hoch ist die Rendite Ihrer Investition? Testen Sie, wie Sie Ihre Visitenkarte an eine andere Art von Person übergeben, als Sie es normalerweise tun würden, und sehen Sie, welche Art von Antwort Sie erhalten.

In ähnlicher Weise kann Ihre Website Ihnen den stetigen Arbeitsfluss bringen oder auch nicht, der sie sein könnte. Sie sind vielleicht der brillanteste, facettenreichste Designer, den die Welt je gesehen hat, und doch könnten Sie genauso gut unsichtbar sein, wenn niemand von Ihrer Arbeit weiß.

Der wahre Schlüssel, um qualitativ bessere Kunden zu gewinnen, besteht nicht darin, so viel von Ihrer Arbeit wie möglich „nach außen“ zu stellen. Es stellt sicher, dass die Arbeit, die Sie geleistet haben, von der maximalen Anzahl von Augäpfeln gesehen wird.

In der Designwelt ist dies meiner Meinung nach der beste Weg, ein persönliches Nebenprojekt zu machen, das Sie wirklich lieben und für das Sie sich begeistern.

Der Goldstandard des Essens

Es stellt sich heraus, dass Sie als Designer, der ein Unternehmen als Freiberufler betreibt, alles, was Sie tun, anpassen sollten, um sich selbst zu vermarkten – die ganze Zeit.

Was meine ich mit anpassen? In vielen Restaurants kreieren Köche, lange bevor der Ansturm der Kunden hereinkommt, einen sogenannten Goldstandard, einen einzigen Teller, der den, nun ja, Standard für alle Teller festlegt, die die Küche für diesen Tag produziert.

Es ist ein so wichtiger Teil des kulinarischen Prozesses, dass die Teller, die in den meisten Restaurants verwendet werden – die Teller, auf denen Sie Ihr Hauptgericht essen – als Goldstandard-Teller bekannt sind.

Der Original Gold Standard ist eine Testplatte – dort werden Änderungen am Gericht zuerst ausprobiert. Wenn etwas am Geschmack, den Zutaten oder der Anordnung der Artikel nicht stimmt, ist der Goldstandard das Labor, in dem diese Dinge optimiert werden können.

Als Designer ist es hilfreich, eine ähnliche Philosophie zu integrieren, um Ihren Marketingprozess zu rationalisieren. Wenn Sie Ihren eigenen „Goldstandard“ der Werbung erstellen, können Sie schnell lokale Anpassungen an einem Teil Ihrer Marketingkampagne vornehmen, bevor Sie diese Änderungen auf alles andere übertragen.

Ganz gleich, ob es sich um die Analysen Ihrer Website, Ihre Visitenkarte oder Ihren Lebenslauf handelt, vergrößern Sie ein einziges Marketingmaterial und finden Sie heraus, was funktioniert und was nicht.

Normalerweise sind die Informationen, die Sie lernen, auf andere Teile Ihres Marketingpakets übertragbar, und Sie können sogar feststellen, dass eines oder mehrere Ihrer Marketingmaterialien unnötig sind.

Sie müssen definitiv eine Website haben, wenn Sie sie für Ihren Lebensunterhalt entwerfen, aber was ist mit Visitenkarten? Ein Lebenslauf? Sozialen Medien? Wie gut funktionieren diese Dinge wirklich, um Ihnen direkt die gewünschten Kunden zu liefern?

Unterschiedliche Arten von Kunden kümmern sich um unterschiedliche Dinge. Vielleicht interessieren sich Ihre Kunden nicht so sehr für Ihren Lebenslauf, aber sie würden wirklich gerne Ihren persönlichen Blog oder Ihre Twitter-Updates lesen. Andere Kunden sind möglicherweise genau das Gegenteil – es ist wichtig, Ihren Markt zu kennen und ihnen den Beweis liefern zu können, den sie suchen, der ihnen sagt, dass Sie der Designer für den Job sind.