Umgang mit schrecklichen Geschäftsideen Ihrer Kunden

Wenn Sie jemals versucht haben, sich darüber zu informieren oder Ihr eigenes Unternehmen zu gründen, sind Sie wahrscheinlich auf diese ermutigende Information gestoßen – die besagt, dass mehr als 90 % aller neuen Unternehmen innerhalb der ersten fünf Jahre scheitern .

Das ist ziemlich alarmierend, aber noch alarmierender ist es, wenn Sie der Designer sind, der ausgewählt wurde, um Inhalte für einen dieser unternehmerischen Truthähne zu erstellen. Es kann wirklich schwierig sein, wenn einem Kunden plötzlich das Geld ausgeht und er mit Ihrer Zahlung für ein Projekt in Verzug geraten muss. Ja, Sie können sie verklagen, aber wenn das Geschäft nicht plötzlich anzieht (oder sie unglaublich wohlhabende Eltern haben), würden Sie wahrscheinlich Ihre Zeit verschwenden.

Zu wissen, wie man eine Geschäftsidee erkennt, die nicht funktionieren wird, oder wie man erkennt, wann eine bestimmte Geschäftsbeziehung wackelig aussieht und kurz vor dem Zusammenbruch steht, ist eine wichtige Fähigkeit, die jeder Designer lernen muss, insbesondere wenn Sie mit neuen Startups arbeiten.

Die Guten, die Bösen und die Verrückten

Die Zusammenarbeit mit neuen Unternehmen hat viele Vorteile – die Energie und der Enthusiasmus unter den Teammitgliedern sind ansteckend, und wenn Sie als Designer im Erdgeschoss eines erfolgreichen Unternehmens einsteigen, können Sie sich in einer sehr schwierigen Situation wiederfinden beneidenswerte Position innerhalb des Unternehmens in nur wenigen Jahren. Wenn die Dinge jedoch schief gehen, kann es zu einem Albtraum werden, wenn Sie es nicht kommen sehen.

Es ist hilfreich, selbst etwas über Wirtschaft zu wissen, wenn Sie planen, mit Startups zusammenzuarbeiten. Es gibt viele Bücher zum Lesen, aber meiner Meinung nach ist der beste Weg, etwas über das Geschäft zu lernen, selbst eines zu gründen. Ein Nebenerwerb ist für Designer nicht nur finanziell sinnvoll, sondern die daraus gewonnenen Erkenntnisse sind auch im zukünftigen Umgang mit unternehmerischen Auftraggebern äußerst wertvoll.

Technisch gesehen führen Sie als Freiberufler bereits Ihr eigenes kleines Unternehmen, aber selbst wenn Sie intern arbeiten, kann es äußerst wertvoll sein, die Besonderheiten des Geschäfts kennenzulernen. Selbst wenn Sie scheitern – besonders wenn Sie scheitern – werden Sie lernen, was funktioniert und was nicht und warum.

Seien Sie vorsichtig bei Geschäftsideen, die zu seltsam klingen oder keinen Sinn ergeben. Klingt die Idee etwas zu perfekt, einzigartig und lukrativ? Achtung. Alles, was zu gut klingt, um wahr zu sein, ist es wahrscheinlich auch.

Ebenfalls zu vermeiden: Unternehmen, die keine echte Konkurrenz oder Marktgerechtigkeit haben. Wenn das Wasser zu ruhig ist, ist das ein schlechtes Zeichen. Es bedeutet normalerweise, dass es keinen Markt für das gibt, was das Unternehmen verkauft.

Vielleicht entgegen der Intuition haben Geschäftsideen, die unoriginell erscheinen oder auf einen aktuellen Trend aufspringen, tatsächlich eine bessere Chance, erfolgreich zu sein, als einzigartige Unternehmen mit wenig oder keiner Konkurrenz. Warum? Weil populäre Industrien aus offensichtlichen Gründen profitabler sind. Mehr Interessenten bedeuten, dass mehr Geld zu verdienen ist.

Deshalb versucht niemand, eine völlig neue, originelle Alternative zum Auto zu finden – es wird mit dem gearbeitet, was bereits beliebt ist und bereits Geld bringt. Das Rad neu zu erfinden ist normalerweise mehr Mühe als es wert ist (außer wenn es nicht so ist, aber die Chancen stehen gut, dass Sie niemandem begegnen, der es schafft, es erfolgreich durchzuziehen).

Stoppen, schauen und hören

Etwas, das jeder Designer wissen muss, um nicht in geschäftliche Katastrophen verwickelt zu werden, ist, wie man einen potenziellen Kunden richtig beobachtet. Es kann schwierig sein, beim ersten Treffen mit einem potenziellen Kunden zu sagen, ob sein Geschäft ein Flop sein wird, insbesondere wenn Sie noch nicht lange freiberuflich tätig sind.

Aber wenn Sie jemandem erlauben, mindestens 5-10 Minuten lang den Großteil des Redens zu übernehmen, werden Sie mehr über das Verhalten, den Führungsstil, die Persönlichkeit und die Gefühle dieser Person gegenüber ihrer Schwiegermutter erfahren, als Sie vielleicht jemals wollten.

Menschen lieben es, über sich selbst zu sprechen, und als Designer, der nach Gefahren Ausschau hält, kann dies Ihr größter Vorteil sein. Hören Sie viel mehr zu, als Sie sprechen – stellen Sie Fragen, die den Kunden ermutigen, mehr Informationen preiszugeben. Interviewen Sie Ihren potenziellen Kunden so oft wie er Sie interviewt.

Falsche Freunde

Manchmal scheint ein Geschäft perfekt zu sein. Die Idee ist solide, der Markt stark und der Wettbewerb auf einem gesunden Niveau. Diese Art von Unternehmen kann Sie am meisten überraschen, wenn sie in den Süden gehen, weil an der Oberfläche alles in Ordnung schien.

Aber die Chancen stehen gut, dass selbst diese überraschenden Fehler Warnzeichen haben, die sich zeigen, lange bevor Sie sich überhaupt für eine Arbeit anmelden. Hier ist es hilfreich, die Anzeichen für nachteiliges Management zu kennen – warum bestimmte Unternehmer und Manager erfolgreich sind und warum andere überall Chaos und Aufruhr zu verursachen scheinen.

Wenn Sie sich mit einem potenziellen Unternehmer-Kunden treffen, achten Sie sorgfältig auf sein Verhalten und seinen Sprechstil, insbesondere darauf, wie er über seine derzeitigen oder früheren Mitarbeiter oder Freiberufler spricht. Wenn jemand über seine Leute lästert oder zu viel persönliches Lob verwendet (im Gegensatz zu teamorientiertem Lob, das die gesamte Gruppe einschließt), ist das etwas, wovor man sich in Acht nehmen sollte. Das bedeutet nicht immer, dass das Unternehmen den Bach runter geht, aber es wird sicherlich nicht helfen.

Eine andere Art von Warnsignal sind Kunden, die scheinbar keine Rücksicht auf irgendein Budget nehmen. Einer der Hauptgründe, warum viele Unternehmen scheitern, ist das Fehlen einer strengen Budgetierung und ein Übermaß an verschwenderischen Ausgaben. Wenn Ihr kleiner Geschäftskunde nach einer Arbeit fragt, von der Sie beide wissen, dass sie einen exorbitanten Geldbetrag kosten wird, wird er wahrscheinlich kein langfristiger Kunde sein.

Mäßigung ist das, wonach Sie suchen sollten, wenn Sie nach Stammkunden suchen. Sie wollen jemanden, der finanziell verantwortlich (aber nicht billig) ist und die Budgetierung versteht, die für ein kleines Unternehmen erforderlich ist, um über die Fünfjahresmarke hinaus erfolgreich zu sein.

Fazit

Auch wenn Sie nicht persönlich in die finanziellen Folgen eines schlechten Geschäfts verwickelt sind, das auf den Grund des Ozeans sinkt, möchten Sie vermeiden, Ihren Namen als Designer mit zu vielen gescheiterten kommerziellen Unternehmungen in Verbindung zu bringen. Es sieht in Ihrem Lebenslauf nicht gut aus, und sobald Sie auf ein wirklich erfolgreiches Startup stoßen, wird es einen Blick auf Ihre Erfolgsbilanz werfen und sofort Schlussfolgerungen über Ihre Beteiligung an jedem Fiasko ziehen.

Sie hatten vielleicht nichts damit zu tun, dass das Unternehmen einen Sturzflug machte, aber Ihr Name wurde in die Mischung geworfen, und das macht Sie zu einem Verdächtigen. Vielleicht sehen sie dich sogar als „Pechbringer“ – die Leute sind abergläubischer, als du glauben würdest.

Erfolgreiche Unternehmen wollen keine Freiberufler oder Mitarbeiter einladen, die zum Scheitern führen könnten. Es ist also wichtig, Ihre Intuition zu kultivieren, wenn es um schlechte Geschäfte geht.

Erfahren Sie, wie Sie schlechte Ideen erkennen, wenn Sie sie sehen, und vermeiden Sie es, das Gegenteil einer Designer-Hasenpfote zu werden!