8 entscheidende Fähigkeiten, die erforderlich sind, um 2022 Vertriebsleiter zu werden

Du möchtest also eine Karriere im Vertrieb anstreben? Um eine Rolle im Vertrieb zu übernehmen, müssen Sie die richtigen Fähigkeiten entwickeln. Ohne die erforderlichen Fähigkeiten wäre es eine Herausforderung, im Verdrängungswettbewerb zu bestehen, der die Verkaufswelt dominiert.

Auf der anderen Seite, wenn Sie über die richtigen Fähigkeiten verfügen, wäre die Arbeit als Vertriebsprofi vergleichbar mit dem Schneiden von Butter mit einem heißen Messer. Die folgende Liste von Fähigkeiten für einen Vertriebsleiter hilft Ihnen zu verstehen, welche Fähigkeiten Sie entwickeln müssen, um in diesem Sektor voranzukommen.

Top-Skills für Vertriebsleiter

Die Verbesserung Ihrer Verkaufsfähigkeiten kann Wunder für Ihre Karriere bewirken. Leads zu generieren, zu verfolgen und abzuschließen, erfordert viel Aufwand und Fachwissen. Im Folgenden sind die wichtigsten Fähigkeiten für Vertriebsprofis aufgeführt:

1. Planung

Planungsfähigkeiten sind entscheidend für den Erfolg eines Vertriebsprofis. Gute Planungsfähigkeiten würden Ihnen helfen, realistische Pläne zum Erreichen Ihrer Verkaufsziele zu erstellen, die alle möglichen Faktoren berücksichtigen.

Ein ausgeprägtes Planungsgeschick wird Ihnen auch dabei helfen, Ihre Zeit besser einzuteilen. Sie können effizienter bleiben und als Führungskraft Ihr Team effizienter halten.

Auf Makroebene würde Planung Ihnen helfen, Ihr Team besser zu führen. Alternativ würden Ihnen Ihre Planungsfähigkeiten auf Mikroebene bei jedem Verkaufsinteresse helfen.

2. Führung

Unternehmen sind immer auf der Suche nach Fachkräften mit ausgeprägten Führungsqualitäten. Sie sollten wissen, wie Sie Situationen beherrschen und Ihr Team zum Erfolg führen.

Die Entwicklung robuster Führungsqualitäten erfordert ein wenig Mühe, aber es lohnt sich auf jeden Fall. Führungsqualitäten bestehen aus einer breiten Palette verwandter Fähigkeiten wie Teamarbeit, Kommunikation, Coaching usw.

Um starke Führungsqualitäten zu entwickeln, können Sie damit beginnen, Ihren Untergebenen zum Erfolg zu verhelfen. Sie können sich auch bemühen, wie Elon Musk mit gutem Beispiel voranzugehen und eine Motivation für Ihre Teamkollegen zu sein.

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3. Training und Coaching

Dies ist eine der wichtigsten Vertriebsmanagement-Fähigkeiten, um schnell die Karriereleiter zu erklimmen. Wenn Sie mehr Erfahrung als Vertriebsprofi sammeln, würde Ihr Unternehmen Sie mit der Schulung von mehr Vertriebsleitern beauftragen.

Egal, ob Sie ein leitender Vertriebsmitarbeiter oder ein Vertriebsleiter sind, Sie sollten wissen, wie Sie andere Teammitglieder schulen. Dies erleichtert nicht nur Ihre Arbeit als Führungskraft, sondern hilft Ihnen auch, sich als geschätztes Mitglied Ihrer Organisation hervorzuheben.

4. Kommunikation

Vertriebsrollen erfordern viel Kommunikation. Sie kommunizieren mit Ihren Teammitgliedern, mit Ihren Führungskräften, mit Ihren Kunden und mit Ihren Interessenten. Effektive Kommunikation ist der Schlüssel zum Abschluss von Verkaufsgeschäften.

Gute Kommunikationsfähigkeiten helfen Ihnen, überzeugender und überzeugender zu werden. Mit ihrer Hilfe können Sie die Erfolgsquote Ihrer Verkaufsbemühungen ganz einfach steigern und mehr Interessenten in tatsächliche Verkäufe umwandeln. Es würde Ihnen auch helfen, mit schwierigen Situationen umzugehen, wie z. B. einem unzufriedenen Kunden oder einem verzweifelten Untergebenen.

5. Organisatorische Fähigkeiten

Ein Vertriebsprofi hat eine Menge Verantwortung zu übernehmen. Als Vertriebsleiter müssen Sie Ihre Leads verwalten, sich um Ihr Team kümmern, Ihren Fortschritt verfolgen, bestehende Leads nachverfolgen und eine Vielzahl anderer Aufgaben erledigen.

Um sicherzustellen, dass Sie alle Ihre Aufgaben korrekt und pünktlich erledigen, müssen Sie über starke organisatorische Fähigkeiten verfügen. Sie sollten wissen, wie Sie Ihre Aufgaben organisieren und durch sie manövrieren.

Erfahren Sie, wie Sie Ihre Aufgaben priorisieren und bestimmen, welche Fähigkeiten Sie zuerst erledigen sollten. Stellen Sie sicher, dass Sie die Kontrolle darüber behalten, wie Sie Ihre Zeit verbringen. Wenn Sie mit einem Team arbeiten, stellen effektive organisatorische Fähigkeiten sicher, dass Sie ihre Aufgaben richtig verwalten.

6. Problemlösung

Der Verkauf ist ein holpriger Weg, weil jeder Verkaufsinteressent mit einzigartigen Herausforderungen verbunden ist. Vielleicht erfordert ein Interessent viel mehr Recherche als Sie erwartet haben? Vielleicht hat ein Lead nicht wie erwartet auf Ihre kalte E-Mail reagiert?

Um solche Herausforderungen meistern zu können, sollten Sie über gute Problemlösungsfähigkeiten verfügen. Das bedeutet, dass Sie sich darauf konzentrieren sollten, Ihre kritischen Denkfähigkeiten zu entwickeln. Sie sollten wissen, wie man die verschiedenen Aspekte einer Situation analysiert und die Ergebnisse verschiedener Handlungen vorhersagt.

Sie können Ihre Fähigkeiten zur Problemlösung verbessern, indem Sie versuchen, kleine Probleme, mit denen Sie in Ihrem täglichen Leben konfrontiert sind, aktiv zu lösen.

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7. Forschung

Einer der wichtigsten Aspekte des Verkaufs ist die Forschung. Mit der richtigen Recherche können Sie Ihre Erfolgsquote erheblich steigern.

Wenn Sie beispielsweise die besonderen Vorlieben und Abneigungen eines potenziellen Kunden kennen, können Sie diese Informationen problemlos in Ihrem Verkaufsgespräch verwenden. Neben der Recherche potenzieller Kunden müssen Sie jedoch auch regelmäßig Ihre Konkurrenz und Ihren Markt recherchieren.

Vertriebsleiter müssen über die neuesten Branchentrends auf dem Laufenden bleiben. Sie müssen wissen, was auf dem Markt vor sich geht, sonst bleiben Sie hinter Ihren Konkurrenten zurück. Wettbewerbsforschung ist ein wesentlicher Aspekt des Verkaufsprozesses.

8. Emotionale Intelligenz

Emotionale Intelligenz bedeutet die Fähigkeit, menschliche Emotionen zu lesen. Sie sollten wissen, welche Emotionen eine bestimmte Person empfindet, indem Sie ihre Körpersprache und ihr Verhalten erkennen.

Starke emotionale Intelligenz ist ein Muss für Führungspersönlichkeiten. Darüber hinaus hilft es Ihnen auch bei der Suche nach Ihren Leads und dem Abschluss der Verkäufe. Sie können daran arbeiten, Ihre emotionalen Intelligenzfähigkeiten zu verbessern, indem Sie Selbsterkenntnis üben.

Beginnen Sie damit, Ihr Verhalten zu studieren und sehen Sie, wie Sie sich verhalten, während Sie bestimmte Emotionen empfinden. Dann können Sie damit beginnen, diese Verhaltensweisen bei anderen Menschen zu identifizieren und Ihre emotionale Intelligenz zu stärken.

Wie erwirbt man die erforderlichen Vertriebsmanagement-Fähigkeiten?

Der Vertrieb ist ein weites Feld und erfordert von Ihnen, zahlreiche Fähigkeiten zu entwickeln, um erfolgreich zu sein. All diese Fähigkeiten alleine zu entwickeln, kann sehr schwierig sein.

Der beste Weg, diese Fähigkeiten zu entwickeln, ist die Teilnahme an einem Verkaufskurs. Ein Verkaufskurs hilft Ihnen, sich von einem Mentor beraten zu lassen und diese Fähigkeiten Schritt für Schritt in einer gut strukturierten Reihenfolge zu erlernen.

Bei upGrad bieten wir ein berufsbezogenes PG-Zertifizierungsprogramm im Vertrieb an . Das Programm dauert sechs Monate und vermittelt Ihnen alle notwendigen Fähigkeiten, um ein erfolgreicher Vertriebsleiter zu werden.

Da es sich um ein berufsbezogenes Programm handelt, erhalten Sie ab der dritten Woche des Programms Ihre erste Gelegenheit zu einem Vorstellungsgespräch. Wir bieten mit diesem Programm vollwertige Vermittlungshilfe und Unterstützung, damit Sie Ihre Vertriebskarriere leicht starten können.

Einige der wesentlichen Fähigkeiten, die Sie in diesem Programm lernen werden, sind:

• Zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten
• Produktivitätsmanagement
• Leadgenerierung
• Prospektion der Führung
• Anpassungsfähigkeit an Veränderungen
• Unternehmenswachstum und Marketingstrategien
• Kontoführung
• Denken und Problemlösen

Nach Abschluss dieses Programms können Sie Beschäftigungsmöglichkeiten in vielen lukrativen Branchen wie Fintech, Edutech, BFSI, FMCG und vielen anderen wahrnehmen. Sie müssen nur ein Absolvent in einer der Disziplinen sein, um sich für dieses Programm zu qualifizieren.

Dieser Kurs bietet Ihnen mehr als 160 Lernstunden und einen engagierten Mentor, der Ihnen hilft, jedes Konzept reibungslos und effizient zu lernen. Mit diesem Kurs erhalten Sie praktische Schulungs- und Netzwerkmöglichkeiten.

Fazit

Wie Sie sehen können, müssen Vertriebsleiter über vielseitige Fähigkeiten verfügen. Wie die meisten Wettbewerbspositionen müssen Vertriebsprofis bestrebt sein, mit den Branchentrends Schritt zu halten und ihre Fähigkeiten durch kontinuierliche Weiterbildung zu verbessern.