Die subtilen Mindset-Änderungen, mit denen Sie von Kunden mehr bezahlt werden

Möchten Sie von Kunden mehr bezahlt werden? Klar, das würde uns allen gefallen. Aber Sie denken vielleicht, dass es einen Trick oder eine Technik gibt, die Sie anwenden müssen, um mehr Geld zu verdienen. Nein: Es gibt keine Tricks oder Geheimnisse, um als Designer oder Freiberufler mehr zu verdienen. Es läuft letztlich darauf hinaus, wertvoll zu sein und gebraucht zu werden.

Wie bei allem, was sich lohnt, braucht es Zeit, aber es ist ein ziemlich einfacher Weg, um wertvoller und gebrauchter zu werden. Es gibt 5 Mentalitätsveränderungen, mit denen Sie von Kunden mehr bezahlt werden.

Im Gegensatz zu einigen Techniken braucht ein Mindset-Wechsel Übung und ein wenig Zeit, um wirklich zu wirken. Hier gibt es keine Wundermittel („verdienen Sie sofort mehr Geld!“, „haben Sie Kunden, die um mehr betteln!“ … ugh).

Aber wenn ein gewisser Mindset-Wechsel für Sie sinnvoll ist und Sie sich die Mühe machen, so zu denken und zu arbeiten, dann werden Sie für den Rest Ihrer Design- und Freelancer-Karriere von Kunden mehr bezahlt – kein One-Trick-Pony Techniken, die sich hier abnutzen.

Manchmal kann es ziemlich schnell gehen, dass sich die Denkweise ändert und mehr bezahlt wird, wenn Sie von der neuen Denkweise und Ihrem Wert, den Sie bieten, überzeugt sind.

Wie auch immer, auf die guten Sachen. Hier sind 5 Mentalitätsänderungen, mit denen Sie von Kunden mehr bezahlt werden:

Es geht um sie, nicht um dich

Du tust ihnen einen Gefallen, indem du deine Dienste anbietest. Sobald Sie daran denken, dass Ihre Kunden Ihnen einen Knochen zuwerfen, wenn sie Sie einstellen, geraten Sie in den Verzweiflungsmodus.

Vertrauen Sie auf Ihren Wert und bleiben Sie standhaft. Lassen Sie sie denken, dass Sie sie nicht brauchen, dass Sie nach den richtigen Kunden suchen, nicht umgekehrt.

Ich habe die Zahl der Designer und Freiberufler, mit denen ich gesprochen habe, aufgehört zu zählen, die sagten, dies sei ihre größte Veränderung der Denkweise, die dazu geführt habe, dass sie mehr Geld verdient hätten. Sie entschieden sich schließlich für höhere Raten, weil sie nicht verzweifelt waren, und sie zogen auf diese Weise auch besser zahlende Kunden an.

Konzentrieren Sie sich auf Vorteile, nicht auf Funktionen

Es interessiert niemanden, dass Sie X Widgets pro Monat für Ihren Kunden ausgeben können. Sie müssen beantworten , warum das wichtig sein sollte. Mit anderen Worten, konzentrieren Sie sich auf die Vorteile, die Sie Ihrem Kunden bieten können, nicht auf Funktionen.

Wie viele weitere Seitenaufrufe oder Leads oder neue Mitglieder kann Ihre Arbeit hervorbringen? Und vor allem, wie viel mehr Geld können Sie Ihrem Kunden letztendlich einbringen?

Der Geldanteil trifft vielleicht nicht in jeder Situation zu, kann aber immer an die Leistungen angebunden werden. „Ich kann Ihre X und Y um Z Prozent erhöhen, was zu mehr Geld für Sie auf der ganzen Linie führen wird.“

Kunden wissen nicht, welche Vorteile ihnen Widget X bringen wird, da der Weg zur Steigerung ihrer gewünschten Ergebnisse vage ist. Aus diesem Grund ist es für sie schwierig, einen hohen Preis für Ihren Service anzusetzen, da der Wert nicht klar ist. Also buchstabieren Sie es ihnen und sagen Sie, dass Widget X ihnen helfen wird, ihre gewünschten Ergebnisse zu steigern, indem sie dies und das tun.

Dann ist der Wert klar und Ihr Kunde kann selbstbewusster einen höheren Preis dafür setzen.

Lassen Sie sie nicht denken oder arbeiten

Ein Klient will nicht denken oder arbeiten. Deshalb bezahlen sie dich. Sich um alle Aufgaben und Entscheidungen für sie zu kümmern.

Sonst denken sie: „Warum bezahle ich diese Person nochmal? Ich hätte das einfach selbst machen können.“ Definitiv keine Möglichkeit, von diesem Kunden mehr bezahlt zu bekommen, das ist sicher.

Denken Sie darüber nach: Wenn Sie einen Klempner rufen, erwarten Sie, dass der Klempner hereinkommt, die ganze Arbeit erledigt, sein eigenes Werkzeug und notwendiges Zubehör hat und analysiert und die richtigen Entscheidungen trifft. Dafür bezahlen Sie. Wenn der Klempner anfängt, Sie um Hilfe zu bitten, diese Werkzeuge hierher zu tragen oder den Schraubenschlüssel dort drüben zu ziehen oder Sie um Rat und Meinung zu diesem oder jenem Problem zu bitten, werden Sie frustriert und fragen: „Warum habe ich diesen Klempner wieder eingestellt? ?”

Ein Kunde zahlt für die Bequemlichkeit. Dafür bezahlen sie dich wirklich.

Sehen Sie, der Kunde hätte ohne Hilfe recherchieren, die Techniken lernen, etwas entwerfen können. Aber das alles kostet Zeit und Mühe, und der Kunde ist entweder beschäftigt, in Eile oder nicht daran interessiert, all das zu lernen. Oder der Kunde ist einfach faul – wir alle sind in bestimmten Aspekten.

Machen Sie also das Leben Ihrer Kunden einfach und bequem. Je einfacher und bequemer Sie das Leben Ihres Kunden gestalten, desto mehr stehen Sie dafür ein, von diesem Kunden bezahlt zu werden.

Seien Sie einigermaßen flexibel

Jetzt sei kein Fußabtreter. Das ist offensichtlich. Aber sei auch nicht unnötig streng. Seien Sie stattdessen einigermaßen flexibel.

Wenn Ihr Kunde nach einer zusätzlichen unerwarteten Aufgabe fragt, die aufgetaucht ist und die für Sie einfach zu erledigen ist, dann tun Sie es einfach. Stellen Sie natürlich sicher, dass Sie erklären, dass die Rate dadurch steigen wird. Aber solange Sie ehrlich und vernünftig sind, sollte Ihr Kunde keinen Grund haben, anderer Meinung zu sein.

Bam. Für eine einfache, schnelle Aufgabe, für die Sie nichts tun müssen, werden Sie jetzt besser bezahlt. Und das ist normalerweise die Art von Aufgabe, die jemand nicht bezahlen würde, nur um sie alleine erledigen zu lassen, besonders wenn es eine unerwartete ist. Aber wenn Sie es an Ihr Hauptprojekt anheften, können Sie für relativ wenig zusätzliche Arbeit viel mehr bezahlt bekommen.

Und Sie reißen Ihren Kunden auch nicht ab, weil er für die Bequemlichkeit bezahlt, dass Sie die Aufgabe für ihn erledigen, sowie für die Gewissheit, die er erhält, weil er Ihnen bereits vertraut.

Zögern Sie nicht, mehr anzubieten

Ihr Kunde vertraut Ihnen bereits und mag Ihre Arbeit hoffentlich. Warum also nicht mehr davon anbieten?

Zögern Sie nicht, mehr Arbeit anzubieten, auch wenn Sie gerade ein aktuelles Projekt abschließen. Auch dies geht zurück zu Punkt 1: Sie tun ihnen einen Gefallen, indem Sie ihnen anbieten, mehr von Ihrem Wert zu geben.

Sie wollen , was du hast. Geben Sie es ihnen also – und erhalten Sie als Ergebnis mehr vom Kunden bezahlt.

Es ist viel einfacher, mehr Arbeit zu leisten und von bestehenden Kunden mehr bezahlt zu werden, als zu versuchen, einen neuen zu finden.

Lassen Sie sich von Kunden mehr bezahlen

Es gibt keine Tricks oder Geheimnisse, um als Designer, Freiberufler oder was auch immer besser bezahlt zu werden. Es läuft letztlich darauf hinaus, wertvoll zu sein und gebraucht zu werden. Mit diesen 5 Veränderungen in der Denkweise können Sie also wertvoller und gebrauchter werden und von Kunden mehr bezahlt werden.

Um es noch einmal zusammenzufassen, hier sind die 5 Mindset-Veränderungen:

1. Es geht um sie, nicht um dich
2. Konzentrieren Sie sich auf Vorteile, nicht auf Funktionen
3. Lassen Sie sie nicht denken oder arbeiten
4. Seien Sie einigermaßen flexibel
5. Halten Sie sich nicht zurück, mehr anzubieten

Nun zu Ihnen: Welche anderen Wege und Denkweisen haben Ihnen geholfen, mehr von Ihren Kunden bezahlt zu bekommen?