Sie haben sieben Sekunden, um Ihr Haus zu verkaufen

Die Zeiten, in denen Sie ein Schild mit der Hoffnung, Ihr Haus zu verkaufen, auf Ihren Vorgarten setzen, sind lange vorbei. Sicher, Sie können immer noch ein Schild aufstellen und Flyer verteilen, aber der größte Teil Ihres Traffics wird von Online-Besichtigungen auf Websites wie Zillow und Realtor kommen.

Dies kann sowohl lohnend als auch ein Hindernis für den Verkauf Ihres Hauses sein. Einerseits ist Ihr Eintrag für die ganze Welt verfügbar; auf der anderen Seite auch alle anderen.

Früher war der Verkauf Ihres Hauses eine lokale Tortur. Heutzutage ist es nicht ungewöhnlich, Anfragen von Interessenten zu erhalten, die noch nie in Ihrer Stadt waren.

Eine Regel, die wir alle brechen

Wir alle haben den Satz „Beurteile ein Buch nicht nach seinem Einband“ gehört. Jeder versteht das, aber wir wissen auch, dass wir im Zeitalter des Wischens nach rechts oder links, wenn Leute durch Artikel scrollen, um fast sofort auf etwas zuzugreifen, alles sofort danach beurteilen, was wir sehen können.

Studien haben gezeigt, dass Menschen im Allgemeinen eine Aufmerksamkeitsspanne von sieben Sekunden haben. Wenn ihr Interesse nicht innerhalb dieses Zeitrahmens geweckt wird, sind sie weg.

Das ist tatsächlich kürzer als die Aufmerksamkeitsspanne von Goldfischen. Sie verweilen acht Sekunden lang.

Menschen sind also ziemlich schlecht darin, ein Buch nicht nach seinem Einband zu beurteilen – oder einen Hauseintrag nach seinem vorgestellten Bild. Daraus folgt, dass diese sieben Sekunden entscheidend sind, um Augen zu fassen und zu halten; und wenn wir ehrlich sind, haben wir sogar noch weniger Zeit, um wünschenswerten Verkehr zu landen.

Finden Sie einen Fachmann

Sie hoffen vielleicht, aus dem Verkauf Ihres Hauses Zehntausende, wenn nicht Hunderttausende von Dollar zu ernten, oder zumindest genug für eine beträchtliche Anzahlung für ein zukünftiges. Eine professionelle Auflistung Ihres Hauses kann einige Vorabkosten erfordern, aber wenn es dazu führt, dass die Zeit, in der Ihr Haus auf dem Markt ist, verkürzt wird und Sie den Preis nicht senken müssen, können Sie am Ende Geld sparen.

Die Profis wissen, was sie tun. Sie wissen, welche Wörter hohe SEO- und Traffic-Rankings hervorrufen. Sie wissen, welche Bilder und Beschreibungen die Käufer in den ersten sieben Sekunden fesseln.

Profis wissen auch, wie Sie Ihre Immobilie am attraktivsten beschreiben. Vielleicht glauben Sie, dass die Marmortreppe das Highlight Ihres Hauses ist, zumindest Ihrer Meinung nach.

Aber die Profis erkennen vielleicht, dass Käufer in der Regel mehr an der Größe des Hofes interessiert sind oder ob Sie eine Garage für zwei Autos haben oder nicht. Ihr Fachwissen kann eine lohnende Investition sein, um so schnell wie möglich das meiste Geld für Ihr Zuhause anzuziehen.

Informationen verteilen

Wenn Sie sich entscheiden, dies selbst in Angriff zu nehmen, senden Sie so viele Informationen auf so wenig Raum wie möglich. Dies geht auf das Problem der Aufmerksamkeitsspanne zurück.

Nein, das bedeutet nicht, dass Sie eine Masse von Daten an die Wand werfen und hoffen sollten, dass etwas hängen bleibt. Sie möchten eine strategische Reihe von Informationen verteilen, die sicherstellen, dass Ihr Haus gelistet wird (SEO) und das Interesse potenzieller Käufer wecken.

Haben Sie schon einmal online nach Kleidung eingekauft und mussten die genauen Maße einer Hose finden („mittel“ ist ein sehr relativer Begriff), und Sie scrollen durch einen Stapel von Inhalten, bevor Sie finden, wonach Sie suchen?

Nach fünf Sekunden Suchen sind Sie immer noch motiviert. Nach zehn Sekunden fragst du dich, ob dir die Hose überhaupt gut stehen würde.

Schließlich, nach fünfzehn Sekunden der Nahrungssuche, suchen Sie wahrscheinlich nach einer anderen Option. Dasselbe gilt für den Kauf eines Eigenheims.

Wenn Sie nach einem Haus mit einem Bonuszimmer über dem Erdgeschoss suchen, werden Sie wahrscheinlich nicht mehr als zehn Sekunden damit verbringen, danach zu suchen. Sogar eine Struktur hat eine, die dem potenziellen Käufer, der bereits weitergezogen ist, nichts ausmacht.

Wenn Sie also verkaufen, haben Sie höchstens sieben bis zehn Sekunden Zeit, um das Interesse der Leute zu wecken. Professionell und gleichzeitig kurz zu sein, kann eine schwierige Balance sein.

Ein effektives Format könnte so aussehen:

• Anzahl der Betten/Bäder
• Anzahl der Etagen
• Anzahl der Fahrzeuge, die die Garage aufnehmen kann
• Interessantes Feature 1 (Büro, Aufenthaltsraum, Zweite Küche)
• Interessante Funktion 2
• Yardgröße oder interessantes Feature 3
• Jetzt können Sie ins Detail gehen; Wir haben die sieben Sekunden an dieser Stelle überstanden, also können Sie mit dem Haus prahlen

Vermeiden Sie in dieser ersten Liste Adjektive wie „große“ Schlafzimmer oder „schöner“ Eingangsbereich. Speichern Sie diese für den Detailbereich am Ende.

Denken Sie daran, Sie möchten, dass sie zuerst angezogen werden, dann geben sie Ihnen Zeit zu erklären, warum alles so ______ ist.

Außerdem wird die Homepage bereits einige der grundlegenden Informationen über das Haus geliefert haben, wie z. B. Quadratmeterzahl, Adresse und Preis. Einige Seiten enthalten weiterführende Informationen, die Sie beachten sollten.

Es lohnt sich jedoch, Betten/Bäder zu zitieren, selbst in den Basisinformationen, da dies die wichtigsten Informationen sind, nach denen die meisten Interessenten in diesen ersten sieben Sekunden suchen.

Machen Sie professionelle Fotos

Ein Bild ist 10.000 Dollar wert – ich meine, Worte. Professionelle Aufnahmen können einen großen Beitrag zum Abschluss eines Geschäfts leisten, insbesondere in einem umkämpften Markt.

Gleichzeitig müssen Sie für professionelle Bilder nicht unbedingt einen Haufen Geld investieren. Eine einfache Suche nach gehobenen Häusern (die Profis einstellen) gibt Ihnen alles, was Sie wissen müssen, um online gut auszusehen, wenn Sie mit einem Telefon mit einer anständigen Kamera ausgestattet sind.

Suchen Sie nach den Mustern in Blickwinkeln und Motiven, die Profis übernehmen, und folgen Sie ihrer Führung. Schießen Sie Ihre eigenen Fotos und holen Sie sich dann die Meinung von jemandem dazu ein.

Im schlimmsten Fall werden Sie lernen, dass Sie es nicht können, und dazu neigen, einen Profi hinzuzuziehen. Aber Sie könnten Aufnahmen machen, die lebendig und attraktiv sind, und etwas Geld sparen.

In Bezug auf Fotos werden Sie normalerweise insgesamt zwischen 15 und 20 zeigen und sie in einer der folgenden beiden Reihenfolgen platzieren.

• Rundgang durch das Haus: Beginnen Sie außen und gehen Sie durch das Haus. Jedes Foto führt Sie zum nächsten Raum. So können Besucher durch das Haus gehen, ohne vorbeikommen zu müssen. Bei dieser Art von „Rundgang“ ist eine lange Fotoaufnahme im Flur unerlässlich, da sie den Menschen ein Gefühl dafür gibt, wo sich die Räume befinden.
• Timing von Fotos : Diese Strategie ist weniger üblich, kann aber effektiv sein, um Besucher mit einer kurzen Aufmerksamkeitsspanne zu fesseln. Die Auswahl basiert auf der Zeit, die eine Person normalerweise in jedem Raum verbringen würde. Beispielsweise wären die ersten Bilder wahrscheinlich mehrere Aufnahmen des Wohnzimmers, der Küche und der Schlafzimmer. Die letzten wären Singles der Waschküche oder Garage.

Jede dieser Strategien kann effektiv sein, wenn sie gut gemacht wird. Stellen Sie außerdem sicher, dass das Haus sauber ist und Ihre Haustiere nicht auf den Fotos erscheinen – es sei denn, Sie haben ein spezielles Zimmer, das Tieren gewidmet ist.

Beobachten Sie den Markt

Achten Sie auf plötzliche Veränderungen auf dem Markt. Wenn die Zinsen steigen, sollten Sie Ihren Preis senken. Wenn sich Ihr Nachbar ebenfalls für einen Umzug entscheidet, sehen Sie, welchen Preis er festlegt, und seien Sie mit ihm konkurrenzfähig.

Studieren Sie immer, was auf dem Markt passiert, und nehmen Sie die notwendigen Änderungen vor. Seien Sie vor allem flexibel.

Viele, wenn nicht die meisten Käufer werden versuchen zu verhandeln. Wenn der Preis Ihres Hauses auf dem Niveau liegt, das Sie verkaufen möchten, sind Ihre Verkaufschancen geringer, als wenn Sie es um 10.000 US-Dollar aufbringen und bereit sind, sich während der Verhandlungen nach unten anzupassen. Das gibt dem Käufer das Gefühl, ein Geschäft zu machen, was Ihre Chancen auf einen Verkauf erhöht.

Zu hoch zu gehen ist jedoch ein offensichtliches Risiko. Viele potenzielle Käufer stellen einen Filter ein, um nur Objekte innerhalb ihres Budgets anzuzeigen. Wenn diese Zahl 350.000 US-Dollar beträgt und Ihr Haus bei 370.000 US-Dollar gelistet ist, werden sie es nie sehen.

Selbst wenn Sie bereit sind, das Haus für 340.000 $ zu verkaufen, spielt es keine Rolle, da das Haus bereits viele der Käufer übertroffen hat.

Ruhig bleiben

Denken Sie daran, dass Sie versuchen, ein Haus zu verkaufen. Im Durchschnitt kaufen Menschen nur drei Häuser in ihrem Leben. Bezogen auf das Erwachsenenleben ist das etwa alle einundzwanzig Jahre einer.

Vergleichen Sie das mit den 9,4 Autos, 166 Flügen und +/- 4.000 Brotlaiben, die eine Person im selben Leben kaufen wird. So gesehen ist es einfacher zu akzeptieren, dass es eine Weile dauern kann, ein Haus zu verkaufen.

Der Schlüssel ist, geduldig zu bleiben und emotionale Entscheidungen zu vermeiden. Versetzen Sie sich in die Lage des potenziellen Käufers, in dem Sie durchaus stecken könnten, da Sie vielleicht auch nach Ihrem nächsten Zuhause suchen.

Der Kauf eines Hauses ist keine Entscheidung, die leichtfertig getroffen werden darf. Außerhalb der Arbeit, wo viele Menschen ihre Umgebung nicht kontrollieren können, verbringen wir zu Hause mehr Zeit als an jedem anderen Ort.

Das Schlimmste, was Sie tun können, ist in Panik zu geraten und entweder den Preis zu früh zu kürzen oder sich an Ihrem Angebot zu vergreifen. Wenn Sie gründlich sind und die obigen Schritte befolgen, könnte das Neuanordnen von allem dem Eintrag schaden. Je nach Website kann dies auch die Suchmaschinenoptimierung und den Verkehr beeinträchtigen, der bei Ihrem Eintrag ankommt.

Der nationale Durchschnitt für ein Haus auf dem Markt beträgt 31 Tage ab dem 1. August 2022. Die Region und die Preisspanne können diese Zahl ändern, und in der Vergangenheit lag der Durchschnitt eher bei 60 Tagen.

In Städten wie Boise, Idaho, ist die Zahl viel geringer als in ländlichen Teilen von West Virginia. Wenn Sie sich entscheiden, es selbst aufzulisten, und das Haus länger als der nationale Durchschnitt auf dem Markt bleibt, ist es möglicherweise an der Zeit, einen Fachmann zu konsultieren.

Denken Sie in jedem Fall daran, dass Ihr Ziel darin besteht, Ihren Eintrag so attraktiv wie möglich zu gestalten. Wenn sich jemand vor zwanzig Jahren Ihr Haus angeschaut hätte, hätten Sie es wahrscheinlich verkauft.

Heute geht es eher darum, die Aufmerksamkeit von jemandem länger als sieben Sekunden auf sich zu ziehen.