Sie haben sieben Sekunden Zeit, um Ihr Haus zu verkaufen

Die Zeiten, in denen Sie ein Schild auf Ihren Rasen in der Vorderseite in die Hoffnung haben, Ihr Haus zu verkaufen, sind lange vorbei. Sicher, Sie könnten immer noch ein Schild herausbringen und Flieger zirkulieren, aber der größte Teil Ihres Datenverkehrs stammt aus Online -Besichtigung auf Websites wie Zillow und Realtor.

Dies kann sowohl lohnt als auch ein Hindernis für den Verkauf Ihres Hauses. Einerseits steht Ihre Auflistung der Welt zur Verfügung. Auf der anderen Seite ist es auch alle anderen.

Es war einmal, dass der Verkauf Ihres Hauses eine lokale Tortur war. Heutzutage ist es nicht ungewöhnlich, Anfragen von potenziellen Käufern zu erhalten, die noch nie in Ihrer Stadt waren.

Eine Regel, die wir alle brechen

Wir haben alle den Ausdruck "Beurteilen Sie ein Buch nicht nach seinem Cover" gehört. Jeder versteht das, aber wir wissen auch, dass wir alle im Zeitalter des rechten oder linken Bildschirms, wenn Menschen durch Artikel nach Artikeln scrollen, alles sofort nach dem beurteilen, was wir sehen können.

Studien haben gezeigt, dass Menschen im Allgemeinen eine Aufmerksamkeitsspanne von sieben Sekunden haben. Wenn ihr Interesse innerhalb dieses Zeitrahmens nicht gefangen ist, sind sie weg.

Das ist in der Tat kürzer als die Aufmerksamkeitsspanne von Goldfisch. Sie verweilen acht Sekunden lang.

Menschen sind also ziemlich schlecht, wenn es darum geht, ein Buch nicht nach seinem Cover zu beurteilen - oder nach einer Heimliste nach seinem vorgestellten Bild. Daraus folgt, dass diese sieben Sekunden für das Greifen und Halten von Augen von entscheidender Bedeutung sind; Und wenn wir ehrlich sind, haben wir noch weniger Zeit, um wünschenswerter Verkehr zu landen.

Finden Sie einen Fachmann

Möglicherweise hoffen Sie, zehn, wenn nicht Hunderttausende von Dollar aus dem Verkauf Ihres Hauses oder zumindest für eine erhebliche Anzahlung für eine zukünftige Anzahlung zu ernten. Wenn Sie eine professionelle Liste haben, müssen Sie einige Kosten im Voraus erfordern. Wenn dies jedoch dazu führt, dass Ihr Haus auf dem Markt ist und den Preis vermeidet, können Sie am Ende Geld sparen.

Die Profis wissen, was sie tun. Sie wissen, welche Wörter hohe SEO- und Verkehrsrankings hervorrufen. Sie sind sich bewusst, welche Bilder und Beschreibungen die Käufer in diesen ersten sieben Sekunden anschließen werden.

Fachleute wissen auch, wie Sie Ihr Eigentum auf attraktivste Weise beschreiben. Vielleicht glauben Sie, dass die Marmortreppe zumindest Ihrer Meinung nach der Höhepunkt Ihres Hauses ist.

Aber die Profis erkennen jedoch, dass Käufer in der Regel mehr an der Größe des Hofes interessiert sind oder ob Sie eine Garage mit zwei Autos haben oder nicht. Ihr Fachwissen kann eine würdige Investition sein, um das meiste Geld für Ihr Zuhause und so schnell wie möglich anzuziehen.

Informationen zirkulieren

Wenn Sie sich dafür entscheiden, dies selbst anzugehen, senden Sie so viele Informationen so viel Platz wie möglich. Dies geht wieder auf die Aufmerksamkeitsspanne.

Nein, das bedeutet nicht, dass Sie eine Datenmasse an die Wand werfen und hoffen sollten, dass etwas bleibt. Sie möchten eine strategische Reihe von Informationen verteilen, die sicherstellen, dass Ihr Haus aufgelistet wird (SEO) und das Interesse potenzieller Käufer erfasst.

Haben Sie jemals online nach Kleidung eingekauft und mussten die genauen Messungen eines Hosenpaares („Medium“ als hoch relatives Begriff) finden, und Sie scrollen durch einen Inhaltsstapel, bevor Sie finden, wonach Sie suchen?

Nach fünf Sekunden der Suche sind Sie immer noch motiviert. Nach zehn Sekunden beginnen Sie sich zu fragen, ob die Hose für Sie überhaupt gut aussehen würde.

Schließlich sehen Sie nach fünfzehn Sekunden Futtersuche wahrscheinlich eine andere Option. Gleiches gilt für den Kauf eines Hauses.

Wenn Sie nach einem Haus mit einem Bonusraum über dem Erdgeschoss suchen, werden Sie wahrscheinlich nicht mehr als zehn Sekunden damit verbringen, danach zu suchen. Sogar eine Struktur hat eine, die dem potenziellen Käufer, der bereits weitergezogen ist, keine Rolle spielt.

Wenn Sie also verkaufen, haben Sie höchstens sieben bis zehn Sekunden, um die Leute zu interessieren. Professionell zu sein und auch kurz zu sein, kann auch ein schwieriges Gleichgewicht sein.

Ein effektives Format könnte so aussehen:

• Anzahl der Betten/Bäder
• Anzahl der Böden
• Anzahl der Fahrzeuge, die Garage gilt
• Interessantes Feature 1 (Büro, REC -Raum, zweite Küche)
• Interessantes Feature 2
• Größe des Hofes oder interessantes Feature 3
• Jetzt können Sie auf die Details eingehen; Wir haben die sieben Sekunden zu diesem Zeitpunkt überlebt, damit Sie mit dem Haus prahlen können

Vermeiden Sie in dieser ersten Liste Adjektive wie „große“ Schlafzimmer oder „schöner“ Eingang. Speichern Sie diese für den Detailabschnitt am Ende.

Denken Sie daran, Sie möchten, dass sie zuerst angezogen werden, dann ermöglichen sie Ihnen Zeit zu erklären, warum alles so ______ ist.

Außerdem hat die Homepage bereits einige der grundlegenden Informationen über das Haus geliefert, wie z. B. die Quadratmeterzahl, die Adresse und den Preis. Einige Seiten enthalten weitere Informationen, die Sie beachten sollten.

Betten/Bäder lohnt sich jedoch, selbst in den grundlegenden Informationen zu zitieren, da dies die wichtigsten Informationen ist, nach denen die meisten potenziellen Kunden in diesen ersten sieben Sekunden suchen.

Machen Sie professionelle Fotos

Ein Bild ist 10.000 US -Dollar wert - ich meine, Worte. Professionelle Aufnahmen können einen sehr langen Beitrag zur Versiegung eines Geschäfts leisten, insbesondere in einem wettbewerbsfähigen Markt.

Gleichzeitig müssen Sie nicht unbedingt einen Haufen Geld für professionelle Bilder investieren. Eine einfache Suche nach High-End-Häusern (die Fachleute einstellen) gibt Ihnen alles, was Sie wissen, um online mit einem Telefon mit einer anständigen Kamera gut auszusehen.

Suchen Sie nach den Mustern in Blickwinkeln und Themen, die Fachleute annehmen und deren Führung folgen. Schießen Sie Ihre eigenen Fotos und erhalten Sie dann die Meinung von jemandem.

Im schlimmsten Fall erfahren Sie, dass Sie es nicht können, und werden geneigt sein, einen Profi anzubringen. Aber Sie könnten Aufnahmen machen, die lebendig und attraktiv sind und etwas Geld sparen.

In Bezug auf Fotos verfügen Sie normalerweise über insgesamt zwischen 15 und 20 und platzieren sie in einen der folgenden zwei Bestellungen.

• Tour durch das Haus : Beginnen Sie außen und gehen Sie durch das Haus. Jedes Foto bringt Sie zum nächsten Raum. Auf diese Weise können Besucher durch das Haus gehen, ohne vorbeischauen zu müssen. Mit dieser Art von „Tour“ ist ein langer Flur -Bildaufschlag von entscheidender Bedeutung, da es den Menschen ein Gefühl dafür gibt, wo sich die Räume befinden.
• Timing -Fotos : Diese Strategie ist weniger verbreitet, kann aber für das Schlucken von Besuchern wirksam sein, die eine kurze Aufmerksamkeitsspanne haben. Die Auswahl basiert auf der Zeit, die eine Person normalerweise in jedem Raum verbringen würde. Zum Beispiel wären die ersten Bilder wahrscheinlich mehrere Aufnahmen des Wohnzimmers, der Küche und des Schlafzimmers. Die letzten wären Singles des Waschraums oder der Garage.

Eine dieser Strategien kann effektiv sein, wenn es gut gemacht wird. Stellen Sie außerdem sicher, dass das Haus sauber ist und Ihre Haustiere nicht auf den Fotos erscheinen - es sei denn, Sie haben einen bestimmten Raum, der den Tieren gewidmet ist.

Beobachten Sie den Markt

Achten Sie auf plötzliche Veränderungen im Markt. Wenn die Zinssätze steigen, können Sie in Betracht ziehen, Ihren Preis zu senken. Wenn Ihr Nachbar auch beschließt, sich zu bewegen, sehen Sie, welchen Preis er festhält, und seien Sie mit ihnen konkurrenzfähig.

Studieren Sie immer, was auf dem Markt passiert, und nehmen Sie die notwendigen Änderungen vor. Seien Sie vor allem flexibel.

Viele, wenn nicht nicht die meisten Käufer werden versuchen zu verhandeln. Wenn der Preis Ihres Hauses auf dem Niveau liegt, das Sie verkaufen möchten, ist Ihre Verkaufswahrscheinlichkeit niedriger als wenn Sie 10.000 US -Dollar sammeln und bereit sind, sich während der Verhandlungen nach unten anzupassen. Dadurch hat der Käufer das Gefühl, dass er oder sie einen Deal bekommt, der Ihre Verkaufschancen erhöht.

Zu hoch zu gehen ist jedoch ein offensichtliches Risiko. Viele potenzielle Käufer werden einen Filter festlegen, um nur Immobilien innerhalb ihres Budgets zu zeigen. Wenn diese Zahl 350.000 US -Dollar beträgt und Ihr Haus bei 370.000 US -Dollar aufgeführt ist, werden sie es nie sehen.

Selbst wenn Sie bereit sind, das Haus für 340.000 US -Dollar zu verkaufen, ist es keine Rolle, da das Haus bereits viele der Käufer übertroffen hat.

Bleib ruhig

Denken Sie daran, Sie versuchen, ein Haus zu verkaufen. Im Durchschnitt kaufen die Leute nur drei Häuser in ihrem Leben. In Bezug auf das Erwachsenenleben ist das alle einundzwanzig Jahre ungefähr eins.

Vergleichen Sie dies mit den 9,4 Autos, 166 Flügen und +/- 4.000 Brotbrot, die eine Person in derselben Lebensdauer kaufen wird. Wenn es so betrachtet wird, ist es einfacher zu akzeptieren, dass es eine Weile dauern kann, ein Haus zu verkaufen.

Der Schlüssel ist, geduldig zu bleiben und emotionale Entscheidungen zu treffen. Setzen Sie sich in die Schuhe des potenziellen Käufers ein, in dem Sie sich in den Käufern befinden könnten, da Sie möglicherweise auch nach Ihrem nächsten Zuhause suchen.

Der Kauf eines Hauses ist keine Entscheidung, die leicht genommen werden kann. Außerhalb der Arbeit, wo viele Menschen ihre Umgebung nicht kontrollieren können, verbringen wir mehr Zeit als an jedem anderen Ort.

Das Schlimmste, was Sie tun können, ist in Panik und entweder den Preis zu früh oder mit Ihrer Auflistung durcheinander zu bringen. Wenn Sie gründlich sind und die obigen Schritte ausführen, kann die Neuanordnung alles die Auflistung beeinträchtigen. Abhängig von der Website kann es auch die SEO und den Verkehr beschädigen, der bei Ihrer Auflistung eintrifft.

Der nationale Durchschnitt für ein Haus auf dem Markt beträgt 31 Tage zum 1. August 2022. Die Region und die Preisspanne können diese Zahl ändern, und in der Vergangenheit lag der Durchschnitt näher an 60 Tagen.

In Städten wie Boise, Idaho, ist die Zahl viel niedriger als in ländlichen Teilen von West Virginia. Wenn Sie sich entscheiden, selbst aufzulisten und das Haus länger als der nationale Durchschnitt auf dem Markt bleibt, ist es möglicherweise an der Zeit, einen Fachmann zu konsultieren.

Egal was passiert, denken Sie daran, dass Ihr Ziel darin besteht, Ihre Auflistung so attraktiv wie möglich zu gestalten. Vor zwanzig Jahren, wenn jemand Ihr Haus betrachtete, würden Sie es wahrscheinlich verkaufen.

Heute geht es mehr darum, die Aufmerksamkeit von jemandem länger als sieben Sekunden zu erregen.