Bewährte und hilfreiche Tipps zum Verkauf eines Kleinunternehmens

Der Verkauf eines kleinen Unternehmens zum höchsten Wert an die richtigen Käufer mit dem richtigen Ansehen kann auf jeden Fall für erfahrene Geschäftsinhaber eine gewaltige Prüfung sein.

Der Kauf und Verkauf eines kleinen Unternehmens ist eine unvorhersehbare Interaktion, die jedoch entmystifiziert werden sollte. Auf ihrer grundlegendsten Ebene ist die Interaktion klar, ähnlich wie der Erwerb einer einzelnen Sache.

Der Unternehmer verkauft die Sache (in diesem Fall sein eigenes Unternehmen) an einen möglichen Käufer zu einem vereinbarten Preis und allgemein zufriedenstellenden Bedingungen. Wie immer sind jedoch die übersehenen Details das Hauptproblem – für diese Situation, wie das Arrangement organisiert ist.

Hier sind bewährte und hilfreiche Tipps, an die Sie sich erinnern müssen, wenn Ihr Unternehmen verkauft wird.

Verlangen Sie nicht zu viel oder zu wenig für das Geschäft

Das Festlegen eines hohen oder lächerlichen Aufkleberpreises für ein Unternehmen kann zu einer Sackgasse führen. Zu hoffen, so viel wie möglich für ein Unternehmen zu bekommen, das fast keinen Nutzen bringt, ist nur ein schrecklicher Geschäftssinn. Denken Sie bei der Schätzung Ihres zu verkaufenden Unternehmens an Ihre Branche, vergleichbare Unternehmen, die Wirtschaft und Ihr Handelszentrum. Andererseits kann ein Geschäft, das keine Vorteile bringt, mit einem Geschäftsabgang gut abschneiden. Diese Art von Angebot kann ein sofortiges Einkommen und einen schnellen Umsatz schaffen. Eine so große Anzahl von Geschäftsinhabern, die kein Geld verdient haben oder Einkommensprobleme haben, verpassen diese hervorragende Chance. Einige Gründe, warum sie eine große Chance verpassen, sind verlorene Energie und Inspiration oder weil sie möglicherweise keine Lust haben, Niederlagen oder Enttäuschungen einzugestehen.

Sei vorbereitet

Einer der längeren Schritte eines Geschäftsabschlusses ist die erwartete Beharrlichkeit. Dies ist der Prozess, bei dem der zukünftige Käufer Ihr Unternehmen analysiert, um sicherzustellen, dass er alles zusammen versteht. Dazu befassen sie sich mit monetärer, rechtlicher und arbeitsverwaltungstechnischer Arbeit. Während der gebotenen Beständigkeit sind Sie darauf angewiesen, dass Sie ein breites Spektrum an Archiven bereitstellen, einschließlich Erläuterungen zu Vor- und Nachteilen, Gehaltsabrechnungen, Abrechnungsberichten, Mietvereinbarungen und Vereinbarungen mit Anbietern, Kunden und Mitarbeitern. Um den gesamten Zyklus zu beschleunigen, stellen Sie alle Archive zusammen und stellen Sie sicher, dass sie einfach und bereit sind, weitergegeben zu werden. Dies sollte auf jeden Fall vor Beginn der Geschäftsbeziehung erfolgen, ist jedoch von entscheidender Bedeutung, wenn Sie Ihr Unternehmen schnell verkaufen müssen. Je schneller ein Käufer – oder sein Rechtsberater und Buchhalter – diese Daten bestätigen kann, desto schneller kann das Geschäft abgeschlossen werden.

Suchen Sie nach Alternativen

Die Veröffentlichung Ihres Unternehmens auf „zum Kauf verfügbaren“ Websites und in Zeitungen ist ein Weg, um einen Käufer zu finden. Beide Alternativen können eine Menge Interesse wecken, aber für ein schnelles Geschäft kann es wertvoll sein, die Augen offen zu halten. Denken Sie an Ihren Kontaktkreis. Haben Sie einen Cousin, Nachbarn oder Begleiter oder eine Begleiterin, die daran interessiert sein könnte, Ihr Unternehmen zu kaufen? Was könnte man über Ihren Star-Arbeiter oder den Schüler, den Sie ermutigt haben, sagen? Vielleicht entdecken Sie jemanden, von dem Sie wissen, dass er bereit ist, sich der Prüfung zu stellen, sein eigenes Geschäft zu führen.

Verstehen Sie den gesamten Zyklus

Während jeder Geschäftsabschluss seine interessanten Höhepunkte hat, können wir einen Gesamtzyklus skizzieren. Grundsätzlich entscheiden Sie über den Wert Ihres Unternehmens. Dies baut einen sinnvollen Kostenrahmen für die Organisation auf. Dann nimmt der Verkäufer (oder umso regelmäßiger der Händler des Verkäufers) Kontakt mit möglichen Käufern auf. Sie richten eine Spendenmitteilung oder ein zufälliges Archiv ein, das das Geschäft darstellt und was für den Deal in Erinnerung bleibt. Wenn ein echter Konkurrent auftaucht, der durch Einfallsreichtum individuelles Verhalten investiert, um sicherzustellen, dass das, was in den Beitragsberichten garantiert ist, mit der Welt des Unternehmens übereinstimmt. Wenn sich diese Prüfung mit der Erfüllung des Käufers befasst, vereinbaren die Versammlungen die wichtigsten Bedingungen, einschließlich, jedoch nicht beschränkt auf die Kosten. Schließlich, nachdem Sie zugestimmt haben, führen Sie alle wichtigen Gesetzmäßigkeiten aus. Dies bedeutet, dass Sie die Vereinbarungen erstellen, an diesem Punkt prüfen und unterzeichnen. Diese Interaktion kann unbestreitbar verwirrender sein, wie dies häufig bei auf offenen Märkten gehandelten Organisationen der Fall ist.

Halten Sie die richtige Hilfestellung bereit

Es ist unbedingt erforderlich, dass Sie sich an den richtigen Vertreter oder Agenten des Verkäufers wenden, um Hilfe und Anleitung zu erhalten, bevor Sie die ersten Schritte unternehmen, insbesondere für den Fall, dass Sie noch nie ein Unternehmen verkauft haben. In einer perfekten Welt ist dies eine Person mit nachgewiesener Beherrschung und Kenntnis des gegenwärtigen Status der Branche Ihres Unternehmens. Der Vertreter Ihres Verkäufers zeigt das Wohlergehen Ihres Unternehmens, indem er den richtigen Käufer ausfindig macht. Sie können Ihnen während der gesamten Interaktion mit Rat und Darstellung helfen. Ein anständiger Spezialist hilft Ihnen ebenfalls dabei, weitere wertvolle Kollegen zu gewinnen. Diese können einen erfahrenen Unternehmensbewertungsmeister und einen erfahrenen Anwalt oder Wirtschaftsprüfer umfassen, der Ihnen helfen kann, Sie über die Kostenvorschläge für Ihr Geschäft aufzuklären. Unabhängig davon, ob Sie ein unabhängiges Unternehmen verkaufen, ist dies in der Regel ein bedeutendes Unterfangen.

Zeigen Sie Ihren zukünftigen Käufern das Bargeld

Ganz anders als der Verkauf Ihres Fahrrads über die nahe gelegenen gekennzeichneten Anzeigen erfordert Ihr Geschäft eine genaue Einschätzung des genauen Werts Ihres Unternehmens. Qualifizierte zukünftige Käufer brauchen den Trost, dass Ihr Unternehmen Ihre Preisvorstellungen verdient. Eine angemessene Bewertung Ihres Unternehmens und seiner Ressourcen sichert sowohl Sie als auch Ihren Käufer, sodass der Erhalt dieses Privilegs zu Ihrem größten Vorteil ist. In einer perfekten Welt benötigen Sie eine Reihe potenzieller Qualitäten, die an explizite Markt- oder Geschäftsfaktoren geknüpft sind. Einkommen, lizenzierte Innovation, Finanzberichte, Kundenstamm und Aufsichtspersonal könnten alle in den Austausch einfließen. Für den Fall, dass sich die Bedingungen ändern oder Geschäfte auf neue Weise entstehen, haben Sie eine bessere Vorstellung davon, was diese Verbesserungen für die Geschäftskosten bedeuten sollten. Indem Sie den echten Wert Ihres Unternehmens auf allgemein einfache Weise darstellen, haben Sie auch eine hervorragende Möglichkeit, die Kosten des letzten Geschäfts für Ihr Unternehmen zu erhöhen und anschließend das beste Ergebnis zu erzielen.

Vertrauenswürdigkeit ist die beste Richtlinie

An dem Punkt, an dem Sie Ihr Unternehmen verkaufen möchten, kann es sehr verlockend sein, alle Probleme zu verbergen, die Ihr Unternehmen hat. Langfristig schadet Ihnen dies jedoch nur: Jeder Käufer, der zumindest etwas Respekt verdient, wird Ihr Unternehmen gründlich untersuchen, und falls er einen Mangel aufdeckt, den Sie nicht offen angesprochen haben, kann dies zu einem gigantischen Vertrauensbruch führen. Der schnelle und unkomplizierte Verkauf Ihres Unternehmens ist weit davon entfernt, völlig unabhängig zu sein. Einer kann dem anderen helfen: Geben Sie Ihrem zukünftigen Käufer die kühle, harte Wahrheit über Ihr Unternehmen, wird er sich in kürzerer Zeit für eine fundierte Entscheidung entscheiden und gleichzeitig ein wertvolles Umfeld gemeinsamen Vertrauens und Wertschätzung schaffen.

Die Geheimhaltungsvereinbarung (NDA)

Führen Sie den Käufer zum nächsten Schritt, der darin besteht, Ihre Geheimhaltungsvereinbarung zu unterzeichnen. Integrieren Sie ein Duplikat Ihrer Anzeige, mit dem Ziel, dass Käufer sich daran erinnern, worauf sie reagiert haben. Ihre E-Mail sollte kurz und einfach sein und eine Zeile enthalten, die angibt, dass Sie eine vollständige Unternehmenszusammenfassung haben, die interessierten Käufern zugänglich ist, die eine NDA unterzeichnen. Diese Methode wird Personen, die nicht ernsthaft ein Unternehmen kaufen wollen, schnell auslöschen. Käufer, die nicht ausreichend inspiriert sind, werden Ihre Geheimhaltungsvereinbarung nicht unterschreiben. Ihr NDA sollte einfach sein. Versuchen Sie nicht auf tragische Weise zu verlangen, dass jemand zahlreiche Aufzeichnungen unterzeichnet und lange Strukturen abrundet, bevor er irgendwann die Daten Ihres Unternehmens einsehen kann. Jetzt besteht das Ziel darin, Käufer nach Inspiration und Geld zu bewerten.

Stellen Sie Käufern zwei wichtige Fragen zu Ihrer Geheimhaltungsvereinbarung:

• Wie viel flüssiges Geld haben Sie derzeit?
• Wie hoch ist Ihr Gesamtvermögen?

Für den Fall, dass der neue Geschäftsinhaber Erfahrung in Ihrer Branche benötigt, integrieren Sie diese Daten zusätzlich. Sparen Sie sich und dem Käufer Zeit und stellen Sie die wirklich wichtigen Modelle in den Mittelpunkt.

Treffen Sie sich mit qualifizierten Käufern

Senden Sie Ihre Unternehmenszusammenfassung per E-Mail an Käufer, die Ihrer Meinung nach qualifiziert sind. Wir empfehlen, den Käufer anzurufen und gleichzeitig die E-Mail zu senden. Machen Sie es zu einem schnellen, wohlwollenden Anruf, um ihnen zu sagen, dass sie Sie jederzeit mit Fragen erreichen können. Vertrauen Sie darauf, dass interessierte Käufer anrufen. Versuchen Sie nicht, Käufer nach unten zu verfolgen. Wenn ein Käufer Ihr Geschäft bevorzugt und nicht scherzt, wird er sich an Sie wenden. Angenommen, der Käufer sendet Ihnen einige Folgefragen, beantworten Sie diese. Wenn der Käufer Ihnen eine umfangreiche Liste von Anfragen sendet, richten Sie eine Versammlung ein. Versuchen Sie nicht, hin und her zu mailen. Deal Exchange ist eine bewegende Demonstration, mit gewichtiger enthusiastischer Spekulation, ebenso wie das monetäre Wagnis. Wenn der Einkäufer Sie nicht von Angesicht zu Angesicht treffen wird, nachdem er Ihre Unternehmenszusammenfassung gesehen hat, empfehlen wir Ihnen, keine zusätzliche Zeit zu verschwenden. Wenn der Käufer die Annahme zusätzlicher Daten ohne Erfüllung verlangt (z. B. Reaktionen geben, ich bin zu weit weg oder übermäßig beschäftigt oder ich benötige einfach etwas mehr Informationen), bitten Sie an dieser Stelle darum, dass der Käufer Ihnen zusätzliche Daten vorlegt, wie ein Lebenslauf, eine Budgetübersicht oder eine Kreditauskunft. Jetzt sind die Interaktionen ein Geben und Nehmen, und wenn sie etwas von Ihnen anfordern, halten Sie es gleichmäßig, indem Sie etwas von ihnen anfordern.

Den Geschäftsabschluss zum Abschluss bringen

Der Abschluss des Geschäfts sollte ebenfalls eine Standardinteraktion sein. Der Weg zum Fortschritt ist wieder einmal die Planung. Bereiten Sie sich lange im Voraus auf das Ende vor. Halten Sie die Energie in Bewegung und sorgen Sie dafür, dass alle Versammlungen mit Tagesordnungen und Zeitplänen koordiniert werden. Machen Sie jeden Tag eine Bewegung zum Ende hin. Wir empfehlen jedem Geschäftsinhaber, der sich noch nicht mit dem Weg zur Schließung eines Geschäfts befasst hat, dringend vor der Inanspruchnahme kompetenter Unterstützung.

Beschäftigen Sie sich mit der Due-Persistenz-Maßnahme

Due Persistenz sollte ein Standardzyklus sein, wenn Sie zufriedenstellend arrangiert sind. Bleiben Sie konzentriert, koordinieren Sie, halten Sie eine Agenda und machen Sie einen großen Unterschied für die Truppe. Schließlich wird die Macht in den Händen des Käufers liegen. Der Kauf eines Unternehmens ist nicht ohne Risiko. Ein Käufer kann nur die Gefahr begrenzen; Gefahr lässt sich nicht zu 100% ausschließen. Das Anbieten einer Finanzierung für das Geschäft kann Ihnen bei der gebotenen Ausdauer einen gewissen Einfluss geben, da Sie dem Käufer garantieren können, dass Sie in der Regel völlig unkompliziert sind. Endlich würden alle von Ihnen gemachten Verzerrungen auftauchen und der Käufer könnte die Möglichkeit haben, diese gegen Sie zu verwenden. Kompetente Repräsentanten prüfen Unternehmen und erkennen potenzielle „Major Issues“. Experten erstellen ebenfalls eine benutzerdefinierte Agenda für die Ausdauer, die Sie verwenden können, um Ihr Unternehmen während des Angebotsaustauschs auf die richtige Ausdauer vorzubereiten.

Erstellen Sie eine Unternehmenszusammenfassung

Angesichts unserer Erfahrung mit dem Verkauf vieler Unternehmen verringert ein Business Summary die Zeit, die Käufern brach liegen, um über 90 %. Eine Unternehmenszusammenfassung garantiert eine reibungslose, kompetente Bewertung von Geschäften, kann den Wert Ihres Unternehmens steigern und die Klage nach dem Abschluss verringern. Sie senden es interessierten Käufern per E-Mail, nachdem sie einem Non-Revelation Arrangement (NDA) zugestimmt haben. Mehr als ein einfacher Bericht, die Business Summary ist für eine allgemeine Methodik von Geschäftsabschlüssen unerlässlich. Vorzugsweise sollte ein fachkundiger Vertreter, der versteht, wonach Käufer suchen, wenn sie ein Unternehmen kaufen, das Business Summary erstellen. Ein Experte bietet Standpunkt und Erfahrung. Als Eigentümer ist es für Sie schwierig, die Unternehmenszusammenfassung zu verfassen – Sie SIND Ihr Unternehmen – und es kann für einige Geschäftsinhaber sehr schwierig sein, ihr Unternehmen unvoreingenommen zu überblicken. Das Einrichten einer Unternehmenszusammenfassung ist die Einrichtung der gesamten Interaktion beim Verkauf Ihres Unternehmens.

Umriss:

So viel Gewinn wie möglich zu erzielen, ist die erste Priorität eines jeden Unternehmers. Der Verkauf eines kleinen Unternehmens kann schwierig sein, wenn jemand die richtigen Richtlinien nicht befolgt. Die oben genannten Tipps können beim Verkauf von Kleinunternehmen sehr hilfreich sein.