Verkaufsförderung im Marketing – Top 10 der Verkaufsförderungsarten erklärt

Was ist Verkaufsförderung?

Verkaufsförderung ist eine Marketingtechnik, die Prämien oder exklusive Angebote nutzt, um den Umsatz zu steigern, neue Kunden zu gewinnen und die Markenbekanntheit zu steigern. Die kurzfristige Strategie, die Unternehmen anwenden, um die sofortige Nachfrage nach ihren Waren oder Dienstleistungen zu steigern, ist die Verkaufsförderung.

Rabatte, Coupons, kostenlose Proben, Wettbewerbe, Treuepläne, Inzahlungnahmeangebote und andere Anreize sind alle Verkaufsförderungen. Statistiken besagen, dass sich ein Produkt bis zu 73 % verkaufen kann, wenn ein Werbeangebot angewendet wird , was die Bedeutung der Verkaufsförderung für die Kundengewinnung impliziert.

Ziel ist es, den Kunden einen Mehrwert zu bieten, um sie davon zu überzeugen, etwas zu kaufen oder andere Maßnahmen zu ergreifen, z. B. das Abonnieren eines Dienstes oder das Empfehlen des Unternehmens an andere.

Verkaufsförderung kann eine wertvolle Technik sein, um ein Unternehmen von der Konkurrenz abzuheben und das Bewusstsein für die Einführung eines revolutionären Produkts oder einer revolutionären Dienstleistung zu schärfen. Es kann auch verwendet werden, um Produkte zu bewegen, die sich langsam bewegen, oder um überschüssige Bestände zu eliminieren. Unternehmen sollten jedoch darauf achten, sich nur wenig auf Verkaufsförderung zu verlassen, da dies kostspielig sein kann und letztendlich nicht zur langfristigen Kundenbindung führt.

Warum ist Verkaufsförderung im Marketing wichtig?

Verkaufsförderung ist eine entscheidende Marketingstrategie, die Unternehmen dabei helfen kann, kurzfristige Einnahmen und andere Vorteile zu steigern. Hier sind einige Punkte, die die Bedeutung der Verkaufsförderung im Marketing verdeutlichen:

• Verkaufsaktionen können neue Leads generieren, indem sie Rabatte, Werbegeschenke, Testversionen und andere Anreize bieten. Dies verbessert die Kundenakquise und hilft bei der Schaffung einer Basis von treuen Kunden.
• Verkaufsanreize können das Verbraucherverhalten beeinflussen oder die Käufe kurzfristig steigern, was Unternehmen dabei helfen kann, ihre Verkaufsziele zu erreichen.
• Verkaufsförderungsmaßnahmen helfen dabei, mehrere Unternehmensziele zu erreichen und das Interesse aktueller Kunden an Angeboten aufrechtzuerhalten.
• Verkaufsförderung hilft Unternehmen, sich vom Wettbewerb abzuheben und Kunden zu gewinnen. Mit Werbeaktionen gewinnen Kunden mehr Wert, was die Kosten für die Chance auf eine neue Marke oder ein neues Produkt senkt.
• Da die Leute eher dazu neigen, über ein Unternehmen zu sprechen, das Vorteile bietet und ihnen Geld spart, schafft Verkaufsförderung neue Leads, bindet bestehende Zielgruppen wieder ein, explodiert den Umsatz, erhöht die Markenbekanntheit und etabliert einen Namen für Ihre Marke.

Kurz gesagt, das ultimative Ziel und die allgemeine Bedeutung der Verkaufsförderung besteht darin, Käufern den Eindruck zu vermitteln, dass sie mit einem Vorteil davonkommen, damit Unternehmen weiterhin mehr Waren verkaufen können.

Vorteile der Verkaufsförderung

Zu den Vorteilen der Verkaufsförderung gehören:

• Neue Leads generieren
• Einführung eines neuen Produkts, einer neuen Dienstleistung oder Funktion
• Ausverkauf von zusätzlichem Inventar
• Wertvolle Erkenntnisse gewinnen
• Pflege der Beziehungen zu Verbrauchern durch Kundenbindung und Engagement
• Differenzierung von Mitbewerbern
• Förderung der Mundpropaganda
• Deal für Cross-Selling-Produkte und -Dienstleistungen

Nachteile der Verkaufsförderung

Die Nachteile der Verkaufsförderung sind:

• Dies kann zu entgangenen Einnahmemöglichkeiten führen
• Verbraucher können die Gültigkeit des Geschäfts in Frage stellen und vermuten, dass sich das Produkt oder die Dienstleistung nicht gut verkauft hat
• Verkaufsförderung kann teuer in der Umsetzung sein
• Der übermäßige Einsatz von Verkaufsförderungsmaßnahmen kann zu einem Rückgang der Markentreue und des Kundenvertrauens führen

Kunden glauben möglicherweise, dass ein Unternehmen, das sich stark auf Verkaufsförderung verlässt, den Verkauf seiner Produkte und Dienstleistungen ohne Angebote und Rabatte als schwierig empfinden würde. Diese Wahrnehmung kann dem Image des Unternehmens schaden und Zweifel an der Nützlichkeit des angebotenen Artikels oder der angebotenen Dienstleistung aufkommen lassen. Die Auswirkungen einer Verkaufsaktion auf die Verbraucherwahrnehmung können jedoch je nach den Umständen und der Art der angebotenen Vorteile variieren.

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Durch die Einhaltung der folgenden Richtlinien können Unternehmen steuern, wie Kunden ihre Nutzung von Verkaufsförderung wahrnehmen:

• Stellen Sie sicher, dass die Verkaufskampagne das Image und die Grundwerte des Unternehmens widerspiegelt.
• Kommunizieren Sie die Vorteile der Aktion und wie der Kunde davon profitiert.
• Um Loyalität und Vertrauen zu fördern, bieten Sie während und nach dem Angebot einen hervorragenden Kundenservice.
• Teilen Sie Kundenerfolgsgeschichten, um den Wert des Produkts oder der Dienstleistung hervorzuheben.
• Ermutigen Sie Kunden, positive Bewertungen und Feedback zu ihren Interaktionen mit dem Unternehmen zu hinterlassen.
• Untersuchen Sie sich selbst, um Bereiche zu finden, in denen die Servicebereitstellung oder Produktqualität verbessert werden kann, um die Kundenzufriedenheit zu erhöhen.

Durch die Implementierung dieser Strategien können Unternehmen die Verbraucherwahrnehmung erfolgreich steuern und gleichzeitig Verkaufsförderungsmaßnahmen nutzen.

Lassen Sie uns nun in die wichtigsten Verkaufsförderungsarten eintauchen.

Arten von Sonderangeboten erkunden

Wir werden die 10 wichtigsten Arten von Verkaufsförderung besprechen, mit denen Unternehmen ihre Marketingstrategien verbessern können.

Rabatt Coupons

Kunden können beim Kauf einer Ware oder Dienstleistung einen Rabatt erhalten, indem sie Rabattgutscheine verwenden, eine gängige Methode zur Verkaufsförderung. Neben Zeitungen und Zeitschriften können Coupons auch über soziale Medien, E-Mail und mobile Anwendungen verbreitet werden. Rabatte haben sich zu einer der beliebtesten Möglichkeiten entwickelt, ein Produkt zu bewerben. Gerade in einem preissensiblen Markt vergleichen Kunden immer wieder Rabatte, bevor sie Produkte kaufen.

Sie sind eine ausgezeichnete Strategie, um den Umsatz zu steigern und neue Kunden anzuziehen, da sie auf einen bestimmten Zeitraum, Artikel oder Service beschränkt sein können.

(BOGO) Kaufen Sie eins, erhalten Sie eins gratis

Die BOGO-Verkaufsaktion ermutigt Kunden, mehr Produkte zu kaufen, indem sie bei einem weiteren Kauf einen kostenlosen Artikel anbieten. Diese Strategie kann verwendet werden, um Kunden dazu zu bringen, neue Dinge auszuprobieren und das Inventar zu leeren, was normalerweise das Ziel ist.

Gratisproben

Dank kostenloser Muster können Kunden ein Produkt vor dem Kauf testen, eine effektive Verkaufsmarketing-Technik. Diese Taktik funktioniert besonders gut bei neuartigen Waren oder Dienstleistungen, die Verbraucher möglicherweise nur ungern testen. Kostenlose Proben können per Post oder online verschenkt werden.

Die kostenlose Lieferung oder kostenlose Rücksendung ist eine gute Strategie, um Kunden anzuziehen, die Online-Käufe scheuen. Es wird prognostiziert, dass die E-Commerce-Verkäufe im Jahr 2023 um 10,4 % zunehmen werden , wobei 20,8 % der Einzelhandelstransaktionen im Jahr 2023 voraussichtlich online stattfinden werden. Durch die Implementierung dieser Verkaufsförderungsmethode scheint die Zukunft für E-Commerce-Websites rosig, um Möglichkeiten zur Kundenakquise zu erhalten.

Treueprogramme

Ein Kundenbindungsprogramm ist eine Marketingstrategie, die Verbraucher ehrt und entschädigt, die häufig eine Marke verwenden oder bei ihr einkaufen. Wenn ein Verbraucher zusätzliche Einkäufe tätigt, kann ein Unternehmen Punkte oder Vorteile bereitstellen, die ihn zu einem höheren Maß an Loyalität führen.

Diese Belohnungen und Anreize führen häufig dazu, dass der Kunde ein loyalerer Kunde oder der perfekte Markenpromoter wird. Zu den Vorteilen gehören kostenlose Waren, Preise, Rabatte oder besondere Privilegien wie der erste Zugriff auf neue Artikel.

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Gutscheine und Cashback-Angebot

Kunden, die Cashback-Angebote nutzen, erhalten beim Kauf einen Rabatt auf ihren Einkauf. Diese Kampagne überzeugt Kunden, ein bestimmtes Produkt zu kaufen oder einen größeren Kauf zu tätigen. Cashback-Angebote können auf einen bestimmten Zeitraum oder eine Art von Waren oder Dienstleistungen beschränkt sein.

Coupons sind Rabattgutscheine für bestimmte Waren oder Dienstleistungen. Diese können per Post, Social Media oder E-Mail gesendet werden.

Wettbewerbe und Gewinnspiele

Mit Wettbewerben und Gewinnspielen können Unternehmen die Markenbekanntheit erhöhen und auf unterhaltsame Weise neue Kunden gewinnen. Kunden haben die Möglichkeit, teilzunehmen und Prämien wie kostenlose Produkte, Rabatte oder Bargeld zu verdienen. Wettbewerbe können in den sozialen Medien, per E-Mail oder im Geschäft beworben werden.

Produktpakete

Wenn viele Artikel zusammen gekauft werden, können Käufer sie durch Produktpakete zu einem reduzierten Preis erwerben. Eine Verkaufsförderungstaktik namens Bündelung gibt Kunden einen Rabatt, wenn sie mehrere Waren oder Dienstleistungen gleichzeitig kaufen. Diese Taktik kann angewendet werden, um verbundene Waren und Dienstleistungen zu vermarkten und den Umsatz zu steigern. Auch die Lagerräumung kann von der Bündelung profitieren.

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Zeitlich begrenzte Angebote

Bei zeitlich begrenzten Angeboten können Kunden von Sonderkonditionen oder Rabatten profitieren, einer Form der Verkaufsförderung. Die Nutzung dieser Werbeaktion kann dazu führen, dass sich Käufer zum Kauf gezwungen fühlen, bevor das Angebot verschwindet. Ein Flash-Sale ist eine kurze Werbeaktion, die Menschen zum sofortigen Kauf motiviert, indem sie ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugt.

Top-MBA-Fähigkeiten

Empfehlungsprogramme

Empfehlungsprämien ermutigen Kunden, Ihr Unternehmen an ihre Freunde und Familie weiterzuempfehlen. Rabatte, kostenlose Waren oder andere Formen der Ermutigung können dies bewirken. Verbraucher können für jede Empfehlung, die sie abgeben, Anreize erhalten, z. B. Rabatte oder kostenlose Artikel. Empfehlungsprogramme können dazu beitragen, die Kundenloyalität und den Bekanntheitsgrad des Unternehmens zu steigern.

Trade-In-Angebote

Kunden können ihre gebrauchten Produkte durch Trade-In-Angebote gegen einen Rabatt auf neue Waren eintauschen. Dieser Verkauf kann beim Aufräumen des Inventars helfen und Käufer dazu verleiten, ihre Artikel zu verbessern.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Unternehmen eine Vielzahl von Verkaufsförderungsmaßnahmen nutzen können, um den Umsatz zu steigern und neue Kunden zu gewinnen. Das Geheimnis besteht darin, die richtige Werbeform für Ihre Marke, Ihren Zielmarkt und Ihre finanziellen Einschränkungen auszuwählen und dabei die Ziele Ihres Unternehmens zu berücksichtigen.

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