Top 6 der wichtigsten Vertriebsmanagerfähigkeiten im Jahr 2022

Ein Vertriebsleiter beeinflusst direkt das Umsatzpotenzial eines Unternehmens. Es ist üblich anzunehmen, dass jemand mit den höchsten Verkaufsrekorden am ehesten für eine Position als Vertriebsleiter geeignet ist. Das ist jedoch weit von der Wahrheit entfernt.

Die Rolle eines Vertriebsleiters hat mehr mit der Fähigkeit zu tun, ein Vertriebsteam zu führen, zu betreuen und zu motivieren, um die Vertriebsziele einer Organisation zu erreichen oder zu übertreffen. Unternehmen schätzen Vertriebsmanager, die ihre Kundenakquisitions- und Umsatzwachstumsziele erfolgreich erreichen und gleichzeitig das Unternehmen innovativ und wettbewerbsfähig halten können.

Schauen wir uns vor diesem Hintergrund die 6 wichtigsten Fähigkeiten für Vertriebsleiter an, die den Erfolg einer Vertriebsabteilung bestimmen.

Top 6 der begehrtesten Vertriebsmanager-Fähigkeiten

Bevor wir uns eingehend mit den Fähigkeiten eines Vertriebsleiters befassen, ist es wichtig, die Verantwortlichkeiten eines Vertriebsleiters zu verstehen:

1. Die Hauptverantwortung eines Verkaufsleiters besteht darin, die Verkaufsabteilung bei der Erfüllung der festgelegten Verkaufsquoten zu führen.
2. Es wird erwartet, dass sie zum Wachstum des Unternehmens beitragen, indem sie Erkenntnisse und Analysen nutzen, um datengesteuerte Entscheidungen zu treffen.
3. Ein Vertriebsleiter ist oft für die Auswahl seines eigenen Teams verantwortlich. Daher ist die Rekrutierung neuer Vertriebsmitarbeiter allein oder zusammen mit einem Personalvertreter Teil ihrer Stellenbeschreibung.
4. Sie sind dafür verantwortlich, bestehende und neue Vertriebsmitarbeiter zu coachen und regelmäßige Leistungsbeurteilungen durchzuführen, um den Mitarbeitern zu helfen, ihre beruflichen Fähigkeiten zu verbessern.
5. Vertriebsleiter legen die Vertriebsziele basierend auf den Zielen eines Unternehmens und dem Kaliber eines Vertriebsteams fest.
6. Sie planen und führen Verkaufsstrategien durch, die das Potenzial haben, das Unternehmenswachstum voranzutreiben.

Ein typischer Tag im Berufsleben eines Vertriebsleiters beinhaltet die Aufrechterhaltung profitabler Beziehungen zu seiner eigenen Kundenliste sowie die direkte Beeinflussung des Erfolgs der Vertriebsabteilung, indem sichergestellt wird, dass sie ihre täglichen Quoten erreichen. Ein guter Manager schafft eine kooperative, friedliche Atmosphäre, in der jeder arbeiten und motiviert bleiben kann, um seine Ziele zu erreichen.

Es erfordert starke Kommunikationsfähigkeiten, Führungsqualitäten, die Fähigkeit, strategisch und analytisch zu planen, sowie effektive soziale Fähigkeiten und Fähigkeiten zum Aufbau von Beziehungen, um regelmäßig mit potenziellen Kunden, Kunden und Teammitgliedern zu interagieren.

Lassen Sie uns die Fähigkeiten untersuchen, die den Erfolg eines Vertriebsleiters bestimmen:

1. Fähigkeit, Verkaufsziele auf der Grundlage von Analysen zu prognostizieren

Vertriebsleiter müssen in der Lage sein, Vertriebsdaten zu analysieren und zu überprüfen und auf ihrer Grundlage umsetzbare Entscheidungen zu treffen, um Vertriebsziele festzulegen. Ein wichtiger Teil ihrer Arbeit ist die gründliche Recherche des Marktes und der Kunden, um Interessenten und Partnerschaften zu identifizieren.

Dies erfordert starke analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, aussagekräftige und produktive Schlussfolgerungen zum Nutzen der Organisation zu ziehen. Solche Erkenntnisse sind hilfreich bei der Prognose und Festlegung von Verkaufszielen gemäß den Zielen des Unternehmens. Dies bildet auch die Grundlage für die strategische Vertriebsplanung, die wiederum vom Vertriebsleiter umzusetzen ist.

Ein Vertriebsleiter, der gut im Pipeline-Management ist, kann die Einnahmen prognostizieren, die sein Team in einem bestimmten Zeitraum generieren wird.

2. Strategisches Denken und Planungsfähigkeiten zur Umsetzung von Verkaufsplänen

Die Planung ist ein wesentlicher Schritt, um das Wachstum einer Vertriebsabteilung und schließlich die Skalierbarkeit eines Unternehmens sicherzustellen. Sobald Vertriebsleiter die notwendigen Daten und Erkenntnisse gesammelt haben, um einen Plan zu formulieren, müssen sie die Vorgehensweise strategisch festlegen, die zur Umsetzung des besagten Vertriebsplans führen würde. Dies beinhaltet die Durchsetzung, Verfolgung und Aktualisierung von Anfang bis Ende, um die erfolgreiche Umsetzung des Plans zu gewährleisten.

Es beinhaltet auch, das gesamte Team zusammenzubringen, um auf ein gemeinsames Ziel hinzuarbeiten, um das Workflow-Management zu verbessern. Um dies zu tun, muss ein Vertriebsleiter wissen, wie er die Vertriebsziele effektiv definiert und den Prozess für alle dokumentiert und die erforderliche Schulung und Unterstützung bereitstellt, damit das gesamte Vertriebsteam dauerhaft erfolgreich ist.

Planung ist keine einmalige Aktivität. Es erfordert eine Aktualisierung mit Änderungen des Marktes und der Kundenanforderungen. Ein aufstrebender Vertriebsleiter muss also daran arbeiten, seine analytischen und strategischen Denkfähigkeiten zu entwickeln, um das Unternehmenswachstum voranzutreiben. Ein Spezialisierungskurs in Vertriebsmanagement kann Ihnen dabei sehr helfen.

Zum Beispiel ist das PG-Programm von upGrad in Management, Spezialisierung auf Vertrieb und digitales Marketing für Vertriebsleiter, Manager und Marketingfachleute, ob angehend oder erfahren, konzipiert, um ihnen eine relevante Branchenerfahrung zu bieten. Das 11-monatige Online-Programm zielt darauf ab, Führungs- und Managementfähigkeiten sowie strategische Marketing-, Verkaufs- und Vertriebsfähigkeiten mit Schwerpunkt auf Unternehmenswachstum zu entwickeln.

3. Fähigkeit, Verkäufer zu coachen, zu betreuen und zu motivieren

Als Verkaufsleiter ist es nicht relevant, wie gut Ihre Verkaufsbilanz ist, wenn Sie die Verkaufsleistung Ihrer Mitglieder nicht positiv beeinflussen können. Für Vertriebsleiter ist es unerlässlich, über effektive Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten zu verfügen.

Ein Vertriebsleiter investiert genauso viel in die täglichen Abläufe eines Büros wie in die Verfolgung des Gesamtfortschritts der Unternehmensziele. Daher muss er/sie eine aktive Rolle bei der Verbesserung der Qualität des Verkaufsprozesses der Vertriebsmitarbeiter spielen, indem er/sie um effektives Coaching, Anleitung und Unterstützung bittet.

Sie können mit ihnen zusammenarbeiten, damit sie Sie bei der Arbeit beobachten oder ihre Gespräche mit potenziellen Kunden belauschen können, um sie zu überprüfen und Feedback zu geben. Darüber hinaus können Sie ihnen Standard-Geschäftstaktiken beibringen, um den Erfolg ihrer Präsentationen und Strategien zu maximieren.

Es ist auch wichtig, das Team motiviert zu halten, seine Ziele zu erreichen, indem Meetings, Aktivitäten und Teambuilding-Übungen organisiert werden, die die Menschen über ihre Komfortzone hinausbringen. Dazu gehört auch die Förderung von Transparenz und Kommunikation, um ihnen zu helfen, die Herausforderungen und Einschränkungen im Vertrieb anzuerkennen.

All dies trägt zu höheren Einnahmen für das Unternehmen bei.

4. Fähigkeit, Verantwortlichkeiten zu delegieren

Das Kennzeichen eines erfolgreichen Vertriebsleiters ist, wie effektiv er das Potenzial der Vertriebsabteilung nutzt, um Unternehmensziele zu erreichen. Um dies tun zu können, muss ein Vertriebsleiter wissen, wann und wie er Verantwortlichkeiten delegieren muss, um die Produktivität des Unternehmens zu steigern.

Ein guter Vertriebsleiter belastet sich weder mit Verantwortungen, die delegiert werden könnten, noch führt er ein Mikromanagement seiner Mitarbeiter in einem Ausmaß durch, das ihre natürliche Produktivität beeinträchtigt.

Wenn ein Vertriebsleiter seine Vertriebsabteilung gut geschult und betreut hat, besteht seine einzige Aufgabe jetzt darin, deren Fortschritte zu verfolgen und bei Bedarf zu helfen.

Lesen Sie: Was braucht ein Frischling, um einen Job im Verkauf zu bekommen?

Vertriebsleiter zu sein bedeutet, jeden Schritt des Weges zu führen. Es bedeutet, eine gesunde Atmosphäre für alle Beteiligten zu schaffen, um Fortschritte und Erfolg zu erzielen.

Von einer guten Führungskraft wird erwartet, dass sie in Stresssituationen ruhig bleibt und den Teammitgliedern hilft, den Druck des Alltags zu bewältigen. Vertriebsmanager sollten mitfühlend genug sein, um die Herausforderungen zu verstehen, denen ihre Mitarbeiter gegenüberstehen, und ihnen bei der Lösung ihrer Probleme helfen, und streng und autoritär genug sein, um sie zur Rechenschaft zu ziehen.

Es ist die Aufgabe eines Vertriebsleiters, freundschaftliche Beziehungen zwischen Teammitgliedern zu fördern und Konflikte bei Bedarf zu lösen. Ziel ist es, die Teammitglieder zu motivieren und zu befähigen, in ihren jeweiligen Bereichen mit angemessener Anleitung und Unterstützung hervorragende Leistungen zu erbringen.

Führungsqualitäten sind sehr praktisch, wenn Sie mit neuen Interessenten interagieren, Partnerschaften eingehen und Verkäufe abschließen. Es geht darum, Menschen zu beruhigen, eine Beziehung aufzubauen und einen Eindruck von Zuverlässigkeit und Vertrauen zu erwecken.

Der Anreiz, Verantwortung zu übernehmen und sich für das Erreichen von Zielen einzusetzen, spiegelt sich in den Führungsqualitäten eines Vertriebsleiters wider.

6. Kommunikationsfähigkeit

Alle oben genannten Fähigkeiten verpuffen, wenn ein Vertriebsleiter nicht über die erforderlichen Kommunikations- und zwischenmenschlichen Fähigkeiten verfügt. Sie sollten in der Lage sein, die Ziele, Ziele, Visionen und Strategien klar zu vermitteln, damit sich jeder seiner jeweiligen Rolle bewusst ist und was er tun muss.

Um Verkaufsinformationen genau zu liefern, entsprechende Aufgaben und Pflichten zu delegieren, Inkonsistenzen zu identifizieren und Mentoring zu deren Verbesserung anzubieten, Unterstützung zu leisten, das Verkaufsteam mit kraftvollen Worten zu motivieren und profitable Beziehungen zu Kunden und Kunden aufzubauen, muss ein Verkaufsleiter stark sein Kommunikationsfähigkeit.

Fazit

Der Job eines Vertriebsleiters ist mit einer Vielzahl von Verantwortlichkeiten verbunden, die alle darin bestehen, die gesamte Abteilung unter sich zu vereinen, um produktiv auf die Erfüllung der Unternehmensziele hinzuarbeiten.

Wenn Sie gerade erst eine Karriere im Vertrieb beginnen, müssen Sie viel lernen, um Ihre Managementfähigkeiten zu stärken. Glücklicherweise gibt es Online-Programme, die dies einfacher als je zuvor gemacht haben. Das PG-Programm von upGrad in Management, Spezialisierung auf Vertrieb und digitales Marketing beschränkt sich nicht nur auf die Vermittlung gefragter Verkaufskompetenzen und praxisnaher Schulungen. Es bereitet auch aufstrebende Berufseinsteiger auf Karrierechancen vor.