Es geht um den Aufbau von Beziehungen, nicht um Networking

Netzwerken ist ein unangenehmes Wort. Es bedeutet, sich auf unpersönliche Weise mit Menschen zu verbinden, um etwas aus der Verbindung herauszuholen. Oberflächlich betrachtet ist das in Ordnung, aber zum Netzwerken gehört mehr als nur Leute zu finden, die helfen, Ihre Karriere voranzutreiben.

Deshalb bin ich ein größerer Fan von „ Beziehungsaufbau “ als von „Networking“. Ja, es ist eine Frage der Semantik, aber es ist auch eine wichtige Unterscheidung. Beziehungsaufbau bedeutet, dass Sie Menschen treffen, die möglicherweise für Ihre Karriere hilfreich sein können, die aber auch für sich genommen interessant sind.

Du bist bereit, sie kennenzulernen und zu helfen, wenn du kannst, auch wenn du nie etwas aus der Beziehung ziehst. Sie werden wahrscheinlich, aber das ist nicht der Punkt. Es geht darum, neue Leute kennenzulernen und dann zu sehen, ob es eine Möglichkeit gibt, sich in Zukunft gegenseitig zu helfen.

Daher spreche ich lieber über Beziehungsaufbau als über Networking, aber egal wie man es nennt, Networking oder Beziehungsaufbau ist für jeden freiberuflichen Designer wichtig.

Warum? Denn wer Sie kennen, bestimmt weitgehend, für wen Sie arbeiten werden. Wenn Leute, die Sie kennen, Designarbeit erledigen müssen, neigen sie dazu, mit Leuten zusammenzuarbeiten, die sie bereits kennen, und wenn ihre Freunde Designarbeit erledigen müssen, empfehlen sie wahrscheinlich die Leute, die sie kennen.

Freelancer profitieren also davon, mehr Leute kennenzulernen. Je mehr Leute sie kennen, desto mehr Aufträge bekommen sie wahrscheinlich und desto häufiger werden sie empfohlen. So einfach ist das.

Aber zum Aufbau von Beziehungen gehört mehr als nur das Verteilen von Visitenkarten. Das ist die Art von Netzwerken, die nervt. Ja, mehr Leute werden wissen, dass es dich gibt, was eine gute Sache ist, aber eine Beziehung wird nicht aufgebaut, und es ist sehr wahrscheinlich, dass die Karte in den nächsten Mülleimer geworfen wird.

Anstatt Visitenkarten zu spammen, sollten Freiberufler sich auf den Aufbau von Beziehungen konzentrieren. Sie sollten sich darauf konzentrieren, Leute zu treffen, die sie möglicherweise für die Arbeit einstellen können, und sie an andere verweisen, um mehr Arbeit zu generieren. Sie sollten sich darauf konzentrieren, eine kleinere Gruppe von Menschen kennenzulernen, die ein aktiver Teil ihres Kunden- und Empfehlungsnetzwerks werden.

Aber es gibt noch etwas anderes zu beachten: wie man sich online mit Menschen verbindet. Bei so vielen Freiberuflern, die remote arbeiten, ist es nicht einfach, neue Leute kennenzulernen und neue Kontakte zu knüpfen. Möglicherweise arbeiten Sie die meiste Zeit der Woche von zu Hause aus und haben nur wenige Gelegenheiten, neue Leute kennenzulernen.

Aus diesem Grund müssen Freiberufler von heute die Kunst des Online-Beziehungsaufbaus perfektionieren. Überraschenderweise kann es getan werden.

Wenn Sie sich im Boot befinden, um online Beziehungen aufzubauen, sind hier sieben Dinge, die Sie beachten sollten.

Tipp Nr. 1: Sag Hallo

Der erste Schritt ist, sich vorzustellen. Wenn Sie nicht „Hallo“ sagen, wissen die Leute nicht, dass Sie existieren. Und genauso wie Sie „Hallo“ sagen, um sich in einem Café oder auf einer Konferenz vorzustellen, können Sie Menschen online „Hallo“ sagen, indem Sie E-Mails oder Tweets senden. So kann es aussehen:

Zuerst fangen Sie an, den Blog eines beliebten Unternehmers zu lesen. Er scheint sehr beschäftigt zu sein, aber es wäre eine großartige Person, ihn kennenzulernen. Nachdem Sie den Gedanken überwunden haben, dass er nichts von Ihnen hören möchte, wenden Sie sich an ihn und senden ihm eine E-Mail.

Die erste ist eine einfache Einführung, um ihn wissen zu lassen, dass Sie seine Arbeit bewundern. Jetzt weiß er, dass es dich gibt und dass du magst, was er macht. Er kann auch Ihre an Ihre Signatur angehängte Website oder Ihr Twitter-Profil aufrufen, um mehr über Ihre Tätigkeit zu erfahren.

Solange Sie nicht nerven und in der ersten E-Mail nicht um etwas bitten, wird es den meisten Leuten nichts ausmachen, dass Sie Hallo sagen und sich melden. Tatsächlich fühlen sie sich vielleicht geschmeichelt, was uns zum nächsten Punkt führt …

Tipp Nr. 2: Senden Sie Komplimente

Das nächste, was Sie tun möchten, ist, in Kontakt zu bleiben, indem Sie ihnen Komplimente für die Dinge machen, die sie tun. Wenn Ihnen ein Update ihrer Website wirklich gefällt, lassen Sie es sie wissen. Wenn Sie der Meinung sind, dass ein neues Projekt, an dem sie arbeiten, großartig ist, lassen Sie es sie erneut wissen.

Sie möchten nie unterwürfig sein, indem Sie übermäßig schmeichelhaft sind, aber Sie möchten sie erreichen und ihnen Komplimente für gute Arbeit und Dinge machen, von denen Sie beeindruckt sind. Es geht darum, einen Weg zu finden, in Kontakt zu bleiben, ohne zu nerven. Wenn Sie sich melden, um etwas zu fragen, ist das ärgerlich. Wenn Sie sich melden, um ein Kompliment zu machen, wird das geschätzt.

Je mehr Sie sie kontaktieren, desto mehr werden sie daran erinnert, dass Sie existieren, und desto weiter wird die Tür für die Zeit geöffnet, in der Sie tatsächlich um Hilfe, Rat oder Arbeit bitten.

Tipp Nr. 3: Holen Sie sich „Kaffee“

Das nächste, was Sie tun können, ist, darum zu bitten, das digitale Äquivalent von Kaffee zu trinken. In der realen Welt kannst du tatsächlich rausgehen und Kaffee trinken; In der digitalen Welt ist es wahrscheinlicher, dass Sie sich bei Zoom aufhalten.

Wenn die Person nicht wirklich beschäftigt ist, besteht eine gute Chance, dass sie Zeit zum Reden hat, besonders wenn es sich um einen Gleichaltrigen handelt. Viele Leute versuchen nur, sich mit berühmten Leuten zu vernetzen, aber sie werden offensichtlich nicht viel Freizeit haben. Wenn Sie talentierte Kollegen erreichen, die nicht so bekannt sind, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass sie Zeit für einen Anruf haben und daran interessiert sind, „rumzuhängen“.

Aber lassen Sie sich davon nicht davon abhalten, jemals jemanden anzurufen, der berühmt oder sehr beschäftigt ist (und mit berühmt meine ich einen etwas bekannten Online-Unternehmer und nicht Tom Cruise). Es ist mir gelungen, CEOs und Unternehmer zu erreichen, die sehr beschäftigt sind, aber gerne jungen Unternehmern und Geschäftsinhabern helfen.

Wenn Sie sich jedoch entscheiden, mit jemandem aus dieser Kategorie einen Kaffee zu trinken, ist es am besten, eine bestimmte Frage im Hinterkopf zu haben. Vielleicht möchten Sie mehr über ihr Geschäft erfahren oder möchten, wie Sie Ihr Geschäft ausbauen können. Wie auch immer, berühmte Leute werden sich wahrscheinlich verpflichten, wenn Sie etwas Bestimmtes haben, nach dem Sie fragen.

Tipp Nr. 4: Bieten Sie Hilfe an

Das Offensichtliche, was an dieser Stelle zu sagen ist, ist, dass Sie nachfassen müssen. Aber das ist wiederum offensichtlich. Sie müssen auf jeden Fall nachfassen und sagen, wie sehr Sie den Anruf geschätzt haben, aber Sie müssen auch weiterhin in Kontakt bleiben. Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist das Anbieten von Hilfe.

Vielleicht bemerken Sie, dass etwas auf ihrer Website nicht funktioniert, also lassen Sie es sie wissen. Vielleicht stellen Sie fest, dass sie auf ihrer Homepage einen Tippfehler gemacht haben, also wenden Sie sich an ihn, damit er behoben werden kann. Oder vielleicht lesen Sie einen Artikel, der perfekt für sie ist und ihrem Geschäft hilft. All dies sind großartige Möglichkeiten, um in Kontakt zu bleiben und sie wissen zu lassen, dass Sie immer noch schätzen, was sie tun, und dass Sie ihnen zum Erfolg verhelfen möchten.

Die feine Linie hier ist, dass Sie sicherstellen müssen, dass das, was Sie tun, nicht nervig ist. Dinge zu häufig oder zu stark zu korrigieren, wird unausstehlich sein. Sie sollten dies nicht überbeanspruchen, um in Kontakt zu bleiben, aber wenn etwas Großes oder Offensichtliches auftaucht, stellen Sie sicher, dass Sie sich melden und sie wissen lassen, dass Sie hinter ihnen stehen und gerne helfen.

Tipp Nr. 5: Senden Sie Empfehlungen

Eine weitere gute Möglichkeit, in Kontakt zu bleiben, ist das Versenden von Empfehlungen. Sie hoffen nicht nur, dass die Person, die Sie kennengelernt haben, in der Lage ist, Ihnen Geschäfte zu schicken, sondern Sie möchten auch einen Beitrag zur Beziehung leisten und ihnen auch Geschäfte zukommen lassen. Sie können ihnen direkt eine E-Mail über Geschäftsmöglichkeiten senden oder Personen empfehlen und sie bitten, Sie zu erwähnen, wenn sie sich mit Ihnen in Verbindung setzen.

Das Teilen von Inhalten ist eine weitere Möglichkeit, Empfehlungen zu senden. Immer wenn Sie etwas teilen, verbreiten Sie Inhalte, die sorgfältig erstellt wurden, und schicken mehr Besucher auf die Website Ihres Freundes. Letztendlich wird die Person, mit der Sie eine Beziehung aufbauen, Ihnen nicht unbedingt etwas schulden, aber sie wird Ihre Unterstützung zu schätzen wissen und in Zukunft eher helfen.

Fazit

Egal, wofür Sie sich letztendlich entscheiden, das Wichtigste, woran Sie sich erinnern sollten, ist, dass es beim Networking darum geht, Leute zu treffen, sie kennenzulernen und eine Beziehung aufzubauen. Sobald Sie sie mögen und sie Sie mögen, ist die Chance größer, dass Sie Wege finden, sich gegenseitig auf eine für beide Seiten vorteilhafte Weise zu helfen.

Es ist auch wichtig zu erkennen, dass Menschen nur so viele Menschen gleichzeitig kennen und ihnen helfen können. Die Anzahl der Beziehungen, die eine Person verwalten kann, ist begrenzt. Wenn Sie sich also an wirklich beschäftigte Leute wenden, haben diese möglicherweise keine Zeit, Sie kennenzulernen und Ihnen Geschäfte zu schicken, aber wenn Sie sich an jemanden wenden, der nicht so beschäftigt ist, fühlen sie sich eher geschmeichelt daran interessiert sein, mehr über Sie zu erfahren.

Für die meisten freiberuflichen Designer ist es wertvoller, ein kleineres Netzwerk von Menschen aufzubauen, die wirklich an dem interessiert sind, was Sie tun, und die in Ihren Erfolg investiert sind, als Tausenden und Abertausenden von Twitter-Followern nachzujagen. Sie werden überrascht sein, was der Aufbau echter Beziehungen mit 15 bis 25 Personen für Ihr Unternehmen bewirken kann.