So optimieren Sie Landingpages für Multichannel-Marketing

Streng definiert ist eine Zielseite eine einzelne Webseite, die erstellt wurde, um Besucher aus einer definierten Teilmenge einer Zielgruppe zu erhalten. Diese Seiten sind dafür verantwortlich, Besucher davon zu überzeugen, Handlungsaufforderungen zu beachten, die die Konversionsziele eines Vermarkters erfüllen.

Die durchschnittliche Person mag denken, dass alle Zielseiten E-Mail-Adressen erfassen, aber das ist nicht der Fall. Zielseiten können auch verwendet werden, um Downloads zu erleichtern, Besucher davon zu überzeugen, Newsletter zu abonnieren, Videos zu zeigen, Verkaufsgespräche zu führen, bestehende Kunden zu verkaufen oder andere Navigationsoptionen anzubieten.

Technisch gesehen kann jede Webseite, die als Anlaufstelle für Werbung und SEO verwendet wird, als Zielseite klassifiziert werden. Dies gilt insbesondere für das Multi-Channel-Marketing, wo verschiedene Werbemöglichkeiten unterschiedliche Konfigurationen und Stile von Zielseiten erfordern können, die am besten geeignet sind, um die Art von Verkehr zu erhalten, die jeder Kanal vorantreibt.

Optimierung einer Landingpage

Werbung und SEO reichen nicht aus, um Besuche in qualifizierte Leads umzuwandeln. Meistens müssen Vermarkter unterschiedliche Optimierungsstufen durchführen, um sicherzustellen, dass die Seiten eine gute Sichtbarkeit erhalten und gleichzeitig gute Benutzererfahrungen bieten, die Conversions fördern. Hier sind neun Schritte, um eine Zielseite für verschiedene Werbekanäle zu optimieren:

1. Bestimmen Sie den Zweck der Zielseite

Der erste Schritt bei der Erstellung einer funktionierenden Zielseite besteht darin, zu entscheiden, wofür sie gedacht ist. Verwenden Sie es, um Leads zu generieren? Vielleicht um zu verkaufen? Was auch immer es ist, der Zweck muss einsam und konzentriert sein. Der Versuch, einen Besucher dazu zu bringen, mehr als eine Sache zu tun, führt normalerweise zu Verwirrung und Misserfolg.

Der Zweck der Zielseite gibt den Ton für alles an, von der Überschrift über den Haupttext bis hin zur Handlungsaufforderung. Denken Sie daran, dass die Aufmerksamkeitsspanne beim Surfen im Internet kurz und volatil ist. Wenn Sie Ihr Publikum langweilen oder verwirren, leidet Ihre Konversionsrate. Halten Sie das Messaging jederzeit einfach und einheitlich.

2. Identifizieren und legen Sie das Wertversprechen fest

Im Marketing geht es nie um Sie und Ihre Wünsche. Es geht immer darum, was für die Zielgruppe drin ist und wie Sie das nutzen können, um im Prozess das zu bekommen, was Sie wollen. Dieses Prinzip gilt stark für Zielseiten. Es geht nie um Sie, Ihre Mailingliste oder Ihre Verkaufszahlen. Es geht immer um den wahrgenommenen Wert, den Ihr Publikum erhält, wenn es Ihre Inhalte aufnimmt und Ihrem Aufruf zum Handeln folgt.

Machen Sie beim Schreiben der Kopie das Versprechen bei jedem Schritt deutlich. Sagen Sie dem Leser, wie Ihr Angebot entweder seine Freude steigert oder seine Schmerzen nimmt. Schreiben Sie darüber im einleitenden Absatz und lassen Sie es schön zur Leistungserklärung überleiten. Unterstreichen Sie die anderen Vorteile Ihrer Angebote, indem Sie sie in kurzen, aber wirkungsvollen Stichpunkten aufzählen. Stellen Sie abschließend klar, dass Ihr Publikum Ihnen nur helfen kann, Ihr Versprechen zu erfüllen, indem es Ihren Aufruf zum Handeln annimmt.

3. Erstellen Sie mindestens zwei von jedem Element

Landing Page Design und Copywriting sind nicht die genauesten Wissenschaften. Sie haben vielleicht allen Grund zu der Annahme, dass eine Überschrift oder ein Farbschema besser ist als eine andere, aber die Mehrheit Ihres Publikums könnte anderer Meinung sein. Aus diesem Grund ist das Testen ein wesentlicher Bestandteil der Zielseitenoptimierung. Es liefert empirische Daten direkt aus der Praxis, die Ihnen helfen zu beurteilen, welche Teile Ihrer Zielseite funktionieren und welche verbessert werden müssen.

Praktisch alles auf einer Zielseite kann getestet werden. Überschriften, Schaltflächen, Handlungsaufforderungen und Farbpaletten können einem Stichprobensatz des Publikums ausgesetzt werden, um die Besucherreaktionen zu messen. Tools wie Google Analytics können den Prozess rationalisieren und Ihnen helfen, die Zahlen für eine genaue Ergebnisanalyse zu ermitteln.

Es gibt zwei Haupttypen von Tests, die bei der Zielseitenoptimierung verwendet werden: A/B-Tests und multivariate Tests. A/B-Tests, auch bekannt als Split-Tests, sind die Art, bei der einzelne Landingpage-Elemente ausgetauscht werden, um zu sehen, welches besser abschneidet. Multivariate Tests hingegen sind Experimente, die messen, welche Kombination von Elementen am besten abschneidet.

4. Bestimmen Sie, wo sich der Seitenfalz befindet

Im Zeitungsjargon ist der Falz die nicht so imaginäre Linie, die die obere Hälfte von der unteren Hälfte eines Broadsheets trennt. Die wichtigsten Schlagzeilen, Bilder und Nachrichten werden über dem Falz platziert, während alles andere darunter positioniert ist.

Wir befinden uns vielleicht in einer Zeit, in der Nachrichtenveröffentlichungen online gegangen sind und Folds nicht mehr so ​​existieren, wie wir sie kannten, aber sie laufen in einer anderen Form weiter. Bei Webseiten bezieht sich „above the fold“ auf den Bereich, der sofort sichtbar ist, wenn die Seite vollständig geladen ist. Dieser Bereich ist eine erstklassige Online-Immobilie und bestimmt, ob die Mehrheit Ihres Publikums bleibt und nach unten scrollt oder nicht.

Allerdings ist es für eine Zielseite entscheidend, wichtige Elemente wie die Überschrift und wichtige Bilder "above the fold" zu positionieren. Das Wertversprechen muss innerhalb weniger Sekunden und ohne Herunterscrollen vom Publikum erfühlt werden.

Zugegeben, Benutzer unterscheiden sich in Bezug auf Geräte und Bildschirmauflösung, was bedeutet, dass die Faltung von Person zu Person unterschiedlich sein kann. Sie können dies jedoch kompensieren, indem Sie planen, was die Mehrheit verwenden wird. Bei Desktop-Geräten ist es sicher anzunehmen, dass die durchschnittliche Bildschirmauflösung 1600 × 900 oder nahe Varianten davon beträgt.

Smartphones und Tablets haben möglicherweise völlig unterschiedliche Anzeigespezifikationen, und Sie sollten sie entweder mit mobilfreundlichen Gegenstücken Ihrer Zielseiten oder gut geplanten reaktionsschnellen Webseiten bedienen, die genau auf die Geräte herunterskaliert werden, auf denen sie angezeigt werden.

5. Wenden Sie grundlegendes SEO an

Suchmaschinen-Traffic ist nach wie vor der beste Treiber für qualifizierte Besucher einer Landingpage. Stellen Sie sicher, dass Sie Schlüsselwörter in wichtigen Elementen wie Titel-Tags, Header-Tags, alternativem Bildtext und Fließtext verwenden. Stellen Sie sicher, dass Sie kanonische URLs verwenden, und wenn Sie einige interne und externe Links auf die Zielseite verweisen können, tun Sie dies auf jeden Fall.

Auch wenn Sie sich nicht auf den organischen Suchverkehr verlassen, um Besucher auf Ihre Zielseite zu leiten, sollten Sie diese Optimierungen dennoch anwenden. Titel-Tags und Meta-Beschreibungen werden gut sichtbar angezeigt, wenn Ihre Zielseiten-URL in sozialen Medien geteilt wird. PPC-Bots crawlen auch Zielseiten und vergeben Relevanzpunkte, wenn diese wichtigen SEO-Elemente korrekt ausgefüllt sind. Grundlegendes SEO erfordert nicht viel Aufwand, aber es wird Ihre Zielseite auf mehr als eine Weise belohnen.

6. Stellen Sie sicher, dass es für Mobilgeräte geeignet ist

Ende 2014 wurde berichtet, dass die mobile Internetnutzung die Desktop-Nutzung offiziell überholt hat. Dies ist eine enorme Entwicklung und der Trend scheint gerade erst begonnen zu haben.

Das mobile Web ist ein großer, offener Markt und Early Adopters werden sicherlich belohnt. Wenn Sie die neueste Entwicklung des Internets, wie wir es kennen, erschließen möchten, ist es in Ihrem besten Interesse, Ihre Zielseiten für Mobilgeräte zu optimieren.

7. Entfernen Sie unnötige Links

Stellen Sie sich Links auf Ihrer Zielseite als Ausstiegsrouten vor. Je mehr davon Sie haben, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Besucher irgendwohin gehen und nie wiederkommen. Um Ihre Konversionsrate zu maximieren, ist es normalerweise am besten, nur ein anklickbares Element zu haben: die Call-to-Action-Schaltfläche. Auf diese Weise können Sie Ihren Datenverkehr einfacher auf die Art von Benutzeraktion lenken, die zur Erfüllung Ihrer Conversion-Ziele führt.

Links sind an sich nicht schlecht, aber stellen Sie sicher, dass Sie sie unbedingt haben müssen, bevor Sie sie auf der Zielseite platzieren. Beispiele für diese Links sind diejenigen, die zu Ihrer Datenschutzrichtlinie und Ihren Nutzungsbedingungen führen. Stellen Sie einfach sicher, dass sie so eingerichtet sind, dass sie in neuen Tabs oder Fenstern geöffnet werden, damit Sie die Besucher nicht von der Zielseite selbst abziehen.

8. Fügen Sie Social Proof hinzu

Sozialer Beweis ist das psychologische Phänomen, bei dem Menschen davon ausgehen, dass die Handlungen und Gedanken anderer die richtigen sind. In den meisten Fällen trägt das Hinzufügen von Social Proof-Elementen zu einer Zielseite dazu bei, die Konversionsraten zu erhöhen, indem die Risikowahrnehmung des Publikums verringert wird.

Aus diesem Grund helfen Ihnen Badges, Testimonials und Statistiken dabei, einen besseren Grund für Ihren Aufruf zum Handeln zu schaffen. Social-Proof-Widgets werden normalerweise entweder in den Seitenleisten oder im unteren Teil der Zielseite platziert. Sie sind völlig optional, aber es ist großartig, sie zu haben, wann immer Sie sie bekommen können.

9. Verfolgen Sie alles mit Analytics

Ganz gleich, wie gut Ihre Zielseite beim Start abschneidet, auf dem Weg zu besseren Konversionsraten gibt es immer Raum für Verbesserungen. Verfolgen Sie es mit Google Analytics oder anderen Webanalyseplattformen und überwachen Sie wichtige Kennzahlen wie Absprungraten, durchschnittliche Verweildauer auf der Seite und Konversionsraten.

Dies wird Ihnen helfen, das Benutzerengagement zu messen und das Besucherverhalten zu verstehen. Es gibt auch Aufschluss darüber, ob Sie Anpassungen vornehmen müssen, um das Beste aus der Seite und den von Ihnen durchgeführten Werbeaktionen herauszuholen.

Fertig

Die Nutzung von Landingpages für Multichannel-Marketing ist nicht die exakteste Wissenschaft und bedarf ständiger Tests mit entsprechenden Anpassungen, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Verfeinern Sie Ihr Handwerk weiter und eine bessere Traktion wird nicht mehr weit sein.