Inspiration bei digitalen Influencern finden

Sie möchten, dass die Website Ihres Kunden zur Anlaufstelle für seine Zielgruppe wird. Sie gestalten sie also so, dass sie gut aussehen, perfekt funktionieren und in der Suche einen guten Rang einnehmen. Ist das genug? Es könnte sein, obwohl ich den leisen Verdacht habe, dass die wachsende Kundenbasis der Millennials und der Generation Z dies mit ihrer mobilliebenden Art erschweren wird.

Ein eMarketer-Bericht aus dem Jahr 2018 ergab, dass die Zeit, die Verbraucher mit Mobilgeräten verbringen, bald die Zeit übertreffen wird, die sie mit dem Fernsehen verbringen:

Und deshalb ist das so wichtig:

Das Fernsehen ist übersät mit Promis. Da die Verbraucher mehr Zeit mit ihren Smartphones verbringen, wird es eine grundlegende Verlagerung vom Vertrauen und Bewundern von Prominenten zum Vertrauen und Bewundern von digitalen Influencern geben.

In diesem Beitrag erkläre ich:

• Was ein digitaler Influencer ist (im Gegensatz zu einem Promi- oder Lifestyle-Influencer).
• Warum sie so erfolgreich darin sind, Vertrauen bei ihrer Zielgruppe aufzubauen.
• Wie Sie bestimmte Influencer-ähnliche Qualitäten nutzen können, um ein höheres Maß an konsistentem Traffic (und Geschäft) für die von Ihnen erstellten Websites zu erzielen.

Um es klar zu sagen, dieser Beitrag hat nichts damit zu tun, die Websites Ihrer Kunden in Geldmaschinen zu verwandeln, die von Sponsoren betrieben werden. Es geht darum, Ihrer Website die gleiche Schlagkraft wie ein digitaler Influencer zu verleihen – und diesen vermeintlichen Expertenstatus zu nutzen, um konstant ein hohes Maß an Traffic, Engagement und Empfehlungen aufrechtzuerhalten.

Was ist ein Influencer?

In der Vergangenheit waren es vor allem Prominente, an die sich Unternehmen wandten, um für ihre Produkte oder Dienstleistungen zu werben. Das passiert zwar auch heute noch, aber es ist wahrscheinlicher, dass prominente Influencer Luxusprodukte vorantreiben.

Dank des Internets und der sozialen Medien müssen Unternehmen nicht mehr den Höchstbetrag zahlen, um eine Unterstützung von Prominenten zu erhalten. Stattdessen sehen wir jetzt den Aufstieg des digitalen Influencer-Marketings.

Ein digitaler Influencer ist jemand, der eine Marke um seine Expertise oder sein Wissen herum aufgebaut hat. Es gibt auch verschiedene Möglichkeiten, ein Influencer zu sein:

• Ersteller von Inhalten
• Branchenexperten
• Micro-Influencer (das sind durchschnittliche Joes, die eine Fangemeinde von mehr als 500 angehäuft haben)
• Vordenker.

In Wirklichkeit werden Sie feststellen, dass die meisten digitalen Influencer jede dieser Kategorien abdecken. Zum Beispiel haben Sie Neil Patel:

Er ist Unternehmer, Ersteller von Inhalten, Vordenker, vertrauenswürdiger Experte für Content-Marketing und hat weit mehr als 500 Follower, wo immer Sie ihm online begegnen.

Das ist natürlich ein extremes Beispiel für einen digitalen Influencer. Wie wäre es, wenn wir uns einen Webentwickler ansehen, der sich als Autorität in seinem Bereich etabliert hat?

Dies ist der Twitter-Account von Iain Poulson:

Obwohl seine Follower-Zahl und sein Engagement nicht die von Makro-Influencern wie Patel erreichen, sind seine Worte bei seiner Zielgruppe (auf oder außerhalb von Twitter) nicht weniger wirkungsvoll. Der Punkt ist, dass er qualitativ hochwertige und ansprechende Inhalte erstellt, die sein Publikum als solche erkennt.

Unabhängig von der Größe des Influencers und dem Raum, in dem er arbeitet, besitzen seine Worte so viel Autorität, dass die Verbraucher nicht anders können, als ihnen zu vertrauen. Das ist die Macht des digitalen Influencers.

Aus diesem Grund wenden sich Unternehmen an Influencer, um Hilfe bei der Bekanntmachung ihrer Marke zu erhalten. Wenn ein Unternehmen diese eingebaute Autorität nutzen kann, kann es seinen Follower- und Kundenstamm mit einer soliden Empfehlung dieses Influencers vergrößern. Influencer Marketing Hub berichtet, dass diejenigen, die Influencer-Marketing genutzt haben, im Durchschnitt 7,65 $ für jeden 1,00 $ verdienen, der an einen digitalen Influencer gezahlt wird.

Unnötig zu sagen, dass digitale Influencer mächtige und wertvolle Einheiten in der Welt sind, in der wir leben. Jetzt müssen wir uns ansehen, wie Sie Ihre Websites mit digitalen Influencer-ähnlichen Qualitäten ausstatten können, um ihren eigenen Wert im Web zu steigern.

So verwandeln Sie Websites in digitale Stars

Um eine Website in eine digitale Influencer-ähnliche Einheit zu verwandeln, muss sie jene Eigenschaften verkörpern, die digitale Influencer überhaupt erst so vertrauenswürdig und mächtig machen.

Um zu demonstrieren, was diese Qualitäten sind, werde ich Websites verwenden, die die heutigen Top-Digital-Influencer und/oder ihre Unternehmen repräsentieren.

Egal, ob Sie dabei sind, eine neue Website für einen Kunden zu erstellen oder nach einer Möglichkeit suchen, eine bereits vorhandene Website umzubenennen oder zu aktualisieren, verwenden Sie diese Tipps, um den Influencer-Faktor zu erhöhen:

1. Lassen Sie die Navigation Ihre Geschichte erzählen

Im Allgemeinen ist die Navigation (und Sitemap) einer Website ein sehr mächtiges Werkzeug sowohl für Ihre Besucher als auch für Suchmaschinen.

Das einzige ist, dass viele Websites eine ähnlich strukturierte und gekennzeichnete Navigation verwenden. Das ist in Ordnung, wenn das Angebot der Website schlicht und einfach ist:

• Dies ist das Produkt, das wir verkaufen („Produkte“ oder „Dienstleistungen“).
• Das sind wir („Über“ oder „Team“).
• Kontaktieren Sie uns oder kaufen Sie das Produkt („Kontaktieren Sie uns“ oder „Jetzt kaufen“).

Was viele digitale Influencer auszeichnet, ist, dass sie eine robuste Marke für sich selbst geschaffen haben, was bedeutet, dass sie normalerweise eine doppelte oder dreifache Bedrohung darstellen. Und sie stellen sicher, dass die Navigation jede dieser Stärken oder Angebote hervorhebt.

Der Social Media Examiner zeigt beispielsweise, dass es sich nicht nur um einen Blog handelt, der Beiträge zu sozialen Medien enthält. Social Media Examiner macht alles:

Wie Sie sehen können, zeigt Ihnen die Navigation all die verschiedenen Unternehmungen, die Social Media Examiner vornimmt:

• Bloggen
• Podcasting
• Mitgliedschaft
• Eine Live-Konferenz.

Es ist eine beeindruckende Liste, die den Besuchern sofort zeigen wird, dass sie die Autorität in den sozialen Medien sind.

Einen ähnlichen Ansatz verfolgt der Marketing Nutz mit seiner Navigation:

Diese Navigation konzentriert sich jedoch weniger auf autoritätsbildende Inhalte. Stattdessen hebt es alle Möglichkeiten hervor, mit denen es seine Anhänger befähigt, mehr aus ihren Bemühungen in den sozialen Medien herauszuholen, mit:

• Social-Media-Training
• Informationen zu Pam Moore als Hauptrednerin
• Kostenlose Social-Media-Management-Tools und E-Books
• Ein regelmäßig aktualisierter Blog.

Zusammenfassend muss Ihre Navigation in der Lage sein, die Kompetenz und den Wert der Website/Marke innerhalb von Sekunden zu demonstrieren. Es sollte auch eines sein, bei dem die Besucher denken: „Wow! Sie tun das alles?“

2. Führen Sie mit einem starken Visual

Eine andere Möglichkeit, sofort Autorität aufzubauen, ist ein starkes und einzigartiges Bild. Damit wird signalisiert, dass diese Website nicht nur ein Ort der Informationsbeschaffung sein soll. Es ist ein Ort, um tatsächlich etwas zu erleben .

Schauen Sie sich die Youpreneur-Website an:

Was Sie im obigen Screenshot nicht sehen können, ist die Animation direkt unter dem Bild und dem Slogan, deren Gestaltung definitiv einige Zeit in Anspruch genommen hat.

Sehen Sie den Cursor hinter dem Wort „Lautsprecher“? Hierbei handelt es sich um eine Textanimation, die verschiedene Unternehmensbezeichnungen abtippt und löscht. Lautsprecher. Blogger. Berater. Wenn das Bannerbild ihre Aufmerksamkeit nicht erregt hat, wird dies sicherlich der Fall sein.

Die persönliche Website von Jay Baer ist ein weiteres schönes Beispiel dafür, wie man mit Bildern einen starken Eindruck hinterlässt.

Er fügt nicht nur ein einzigartiges persönliches Foto von sich in den Heldenbereich der Homepage ein, sondern hat darüber auch einen leistungsstarken Farbfilter angewendet. Darüber hinaus leitet er Besucher mit einem Call-to-Action ein, damit sie sich sein fünfminütiges Video ansehen.

Obwohl die Botschaft den Kunden in den Mittelpunkt stellt, vermitteln diese starken visuellen Elemente gleichzeitig, dass Jay Baer jemand ist, dem sie innehalten und zuhören müssen.

Sie werden die gleiche Balance mit Ihren eigenen visuellen Elementen und Botschaften finden wollen. Stellen Sie sicher, dass der Text die Besucher wissen lässt, dass es hier etwas wirklich Wertvolles gibt, für das sie bleiben können. Seien Sie jedoch geschickt bei der Gestaltung der visuellen Elemente, die diese Botschaft umgeben. Sie können viel tun, um Besucher davon zu überzeugen, dass sie die Website einer Behörde betreten haben und nicht nur einen Dienstleister oder Verkäufer.

Empfohlene Lektüre : Gründe, warum Ihre Mobile-App-Retention-Rate so niedrig sein könnte

3. Seien Sie reif mit Inhalt

Ich habe diesen Punkt im Navigationspunkt leicht berührt, obwohl ich denke, dass es sich lohnt, genauer hinzusehen, damit Sie sehen können, wie Influencer-Websites eine Vielzahl von Inhalten produzieren und verbreiten.

Hier ist der Single Grain-Blog:

Der Blog von Single Grain ist voll von neuen und topaktuellen Beiträgen zum Thema digitales Marketing. Wenn Sie die Seite nach unten scrollen, werden Sie bald sehen, dass jedes der vorgestellten Bilder auf die gleiche Weise gestaltet ist. Alle sind individuell illustriert und enthalten eine Mischung aus Bildern und leichtem Text.

Dies verleiht dem Blog nicht nur ein konsistentes und leicht wiedererkennbares Aussehen, sondern verleiht dem Inhalt auch einen Vorteil, wenn er in sozialen Medien geteilt wird. Stellen Sie sich vor, Sie durchsuchen Ihren Social-Media-Feed und stoßen auf einen kurzen Beitrag mit einem angehängten beschreibenden Bild. In einem Meer von bildlosen Beiträgen oder solchen, die bedeutungslose Stock-Bilder verwenden, wird diese Art von visuellen Inhalten mit Sicherheit auffallen.

Nun, was an Single Grain interessant ist, ist, dass seine Podcast-Seite einen anderen Stil hat als der Blog:

Man merkt sofort, dass die Leichtigkeit im Design und individuelle Illustrationen für die Blogbeiträge hier nichts zu suchen haben. Stattdessen verwendet Single Grain ein traditionelleres Design und Layout für seinen Podcast „Growth Everywhere“.

Das sagt nicht unbedingt etwas über die Art der hier behandelten Inhalte im Vergleich zum Blog aus; es ist weder ernsthafter Natur, noch wird es von jemandem mit traditionelleren Neigungen geschaffen. Es ist einfach eine Frage des Designs für den Kanal. In diesem Fall ist einfacher und weniger individuell für einen Podcast sinnvoller.

Wenn Sie die Teile der Website Ihres Kunden zusammenstellen, haben Sie nicht das Gefühl, dass alle seine Inhalte unter einem einzigen „Ressourcen“-Reiter geschoben und auf die gleiche Weise gestaltet werden müssen.

Geben Sie stattdessen jedem Inhaltskanal (z. B. Blogbeiträge, Podcast-Episoden, Videoschulungen usw.) einen separaten Tab und gestalten Sie ihn so, wie es am sinnvollsten ist. Zum Beispiel möchten Sie, dass Besucher viel Zeit damit verbringen, einen Blog-Beitrag durchzusehen, also könnten Sie benutzerdefinierte, aber konsistent gestaltete Grafiken für jeden erstellen. Bei so etwas wie einem E-Book würden Sie es einfach halten: Zeigen Sie ein Bild eines gebundenen Buches (auch wenn es sich um ein reines digitales Buch handelt) und kombinieren Sie es mit etwas Einführungstext.

Influencer behandeln ihre verschiedenen Kanäle wie Untermarken mit einzigartigen Identitäten. Do solltest das auch machen.

Empfohlene Lektüre : Design für Mikromomente

4. Souverän Leads sammeln

Kürzlich habe ich darüber geschrieben, wie man Zielseiten zur Lead-Generierung für Mobilgeräte gestaltet. Es gab verschiedene Beispiele (ein SaaS-Unternehmen, ein digitales Magazin, ein Unternehmen mit monatlicher Abonnementbox usw.), was nicht verwunderlich ist, wenn man bedenkt, wie wertvoll die Lead-Generierung für Online-Unternehmen ist.

Allerdings dürfte es Ihnen schwer fallen, einen digitalen Influencer zu finden, der auf seiner Website kein Lead-Magnet-Angebot hat. Es ist fast eine Garantie.

Der Hauptunterschied zwischen der Art und Weise, wie einige Websites ihre Angebote zur Lead-Generierung bewerben, und der Art und Weise, wie digitale Influencer dies tun, ist die Stärke der Botschaft und des Designs.

Dies ist der Blog von Tim Ferriss:

All dies ist ein Werbebanner, der die Besucher auffordert, den Blog zu abonnieren. Beachten Sie jedoch, dass dies nicht als Anfrage gestellt wird. Dies ist eine Einladung zu etwas Besonderem. Und es ist intensiv. Das liegt an der besonderen Gestaltung des Banners:

• Der solide schwarze Hintergrund;
• Die Wörter „EXKLUSIVE INHALTE“;
• Die roten Großbuchstaben;
• Der Aufruf von „GET ACCESS“.

Dies ist überhaupt nicht das, was Sie auf den meisten Websites sehen würden, und das liegt daran, dass viele von ihnen einfach nicht die Art von Selbstvertrauen und Autorität ausstrahlen, die digitale Influencer haben.

Kim Garst ist ein weiterer Influencer mit einem auffälligen Lead-Gen-Banner:

Die Farbpalette ist eindeutig eine, bei der Sie nicht anders können, als anzuhalten und sich anzusehen. Die blaugrünen und violetten Farben sind eine ziemlich sichere Wahl, aber es ist der Kontrast der roten Callouts, der diesem einen Vorteil verleiht.

Schauen Sie sich auch die Formulierung an, die sie verwendet – es ist sehr ähnlich, wie Ferriss seiner Lead-Gen einen Hauch von Exklusivität verlieh. Bei Kims Lead-Gen-Promo verwendet sie starke Formulierungen wie „Top Secret“, „Discover“ und „A Matter of Minutes“. Wenn die Besucher nicht das Gefühl hätten, dass sie den Inhalt ihrer Website weiter lesen müssten, würde dies sie sicherlich dazu bringen, es sich noch einmal zu überlegen.

Fazit: Um Ihre Autorität zu demonstrieren, können Sie beim Bewerben eines Lead-Magneten nicht auf einen Soft Sell verzichten (z. B. „hier abonnieren“). Stattdessen müssen Ihre Botschaft und Ihr Design das Vertrauen und die Autorität vermitteln, die den Besuchern sagen:

„Verpassen Sie nicht diese besondere Gelegenheit, einen Blick in mein Gehirn zu werfen und mehr wertvolles Wissen und Fähigkeiten zu erwerben, als Sie sich jemals wünschen könnten!“

Einpacken

Digitale Influencer sind eine besondere Art, das ist sicher. Aber das bedeutet nicht, dass Sie keine Lehren daraus ziehen können, wie sie es geschafft haben, Autorität durch ihre Websites zu vermitteln und zu stärken.

Das Schöne an digitalen Influencer-Websites ist, dass sie Ihnen zeigen, dass offensichtliche Cash-Grab-Features (wie Affiliate-Werbung und Gated Content) nicht notwendig sind, um die Conversions zu steigern. Indem Sie Ihre Website als Autorität gestalten, werden Sie einen Anstieg des Datenverkehrs feststellen, leichter Leads sammeln und langfristiges Vertrauen bei einem Publikum aufbauen können.

Die Umsatzsteigerung wird ganz natürlich kommen, da die Besucher unbedingt die Neuigkeiten über ihre Entdeckungen teilen möchten.

Weiterführende Literatur zu SmashingMag:

• Ein Leitfaden für Designer zu besseren Entscheidungen
• Gestaltung von Erfahrungen zur Verbesserung der psychischen Gesundheit
• Generic First CSS: Neues Denken bei Mobile First
• Dunkle Muster und andere Design-No-Nos für Mobilgeräte