Wie führt man Konkurrenzforschung durch? [Schritt für Schritt Anleitung]

Geschäftserfolg zu erzielen, ist kein Kinderspiel, insbesondere wenn man die gleiche Zielgruppe und das gleiche Spielfeld mit einem anderen Unternehmen teilt. Daher ist Marketing-Scharfsinn nicht länger eine Fähigkeit, die durch Erfahrung oder einen theoretischen Ansatz erworben wird. Stattdessen muss es durch relevante Daten unterstützt werden, die aus einem Meer von Daten gefiltert werden, die ständig analysiert werden, um über Marktveränderungen auf dem Laufenden zu bleiben.

Die gute Nachricht ist, dass Unternehmen mit engagiertem Einsatz und digitalen Marketingfähigkeiten ihre Konkurrenten identifizieren und die Ressourcen bestimmen können, die sie einsetzen können, um den Markt zu dominieren.

Genau damit soll sich dieser Artikel befassen. Beginnen wir damit, zu verstehen, was Konkurrenzforschung ist, bevor wir zu unserem Anfang-bis-Ende-Leitfaden über die Durchführung einer Konkurrenzanalyse übergehen.

Was ist Konkurrenzforschung?

Wettbewerbsforschung ist ein wesentlicher Aspekt jedes Geschäftsplans, der die Identifizierung von Wettbewerbern und die Analyse ihrer Geschäftsstrategien beinhaltet. Es bedeutet auch, die Stärken und Schwächen sowohl Ihrer Konkurrenten als auch ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu bewerten. Dies gibt Unternehmen eine klare Vorstellung davon, wo ihre Produkte stehen und welche Strategien sie anwenden können, um einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen und schließlich erfolgreich zu sein.

Einer der Hauptgründe für das Scheitern eines Unternehmens kann ineffektive oder sogar fehlende Wettbewerbsanalysen sein.

Es ist ein Irrglaube, dass nur führende Marken Konkurrenten für ein neues Produkt sind. In Wirklichkeit haben viele Marken gegen Underdogs verloren, von deren Existenz sie nicht einmal wussten. Dies erklärt, warum Wettbewerbsforschung für den Erfolg eines Unternehmens von entscheidender Bedeutung ist.

Wenn Sie verstehen, wie Ihr Konkurrent arbeitet, können Sie Strategien für Ihre Produktentwicklung entwickeln und sich und Ihr Unternehmen effektiv auf dem Markt positionieren.

Vorteile der Durchführung von Wettbewerbsforschung

• Identifizieren Sie die Markttrends : Wettbewerbsforschung hilft dabei, komplizierte Markttrends zu identifizieren, die sonst unmöglich zu entziffern sind. Die Fähigkeit, Markttrends zu identifizieren, zu analysieren und vorherzusagen, ist ein großer Segen für jedes Unternehmen. Dies trägt zu einem besseren Wertversprechen bei, was wiederum das Unternehmen näher an die Kunden bringt.
• Entwickeln Sie effektive Marketingstrategien : Beim Marketing geht es, wie bereits erwähnt, nicht nur darum, Ihre Produkte hervorzuheben. Es geht auch darum, Ihre Kunden wissen zu lassen, wie Ihr Unternehmen ihr Leben besser als andere beeinflussen kann. Die Strategie sollte in der Lage sein, Kunden dazu zu bringen, Ihr Produkt viel höher zu positionieren als die Konkurrenz. Um dies zu erreichen, sollten Sie wissen, warum die Kunden Ihr Produkt anderen vorziehen oder umgekehrt. Dies kann durch Konkurrenzforschung erreicht werden.
• Erkunden Sie Marktlücken: Die Wettbewerbsanalyse hilft, Daten über die Stärken, Schwächen und Zielgruppen der Wettbewerber zu erhalten. Die Daten zeigen auch das Segment der Verbraucher, die nicht versorgt wurden. Das Entwerfen und Erstellen von Strategien für dieses Segment wird Ihrem Unternehmen einen entscheidenden Vorteil verschaffen. Auch dies verhilft Ihrem Produkt zu einer Alleinstellung am Markt.
• Planen Sie die zukünftige Vorgehensweise: Wettbewerbsforschung bietet den dringend benötigten Vorteil, einen strategischen Plan für das Unternehmen zu entwickeln. Dies hilft Ihnen auch, den Bereich zu erkennen, der verbessert werden muss, das Produkt oder die Dienstleistung zu verbessern und die Preisstrategie zu bestimmen, die für die Zukunft gültig ist. Dies gibt auch eine Vorstellung davon, wie Sie Ihr Produkt hervorheben können, um sich effektiv von der Masse abzuheben.

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Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Durchführung von Wettbewerbsforschung

Schritt 1: Identifizierung potenzieller Wettbewerber

Dies ist der erste Schritt zur Durchführung von Wettbewerbsforschung. Leider ist es unmöglich, alle Wettbewerber zu analysieren, da dies zeitaufwändig und langwierig ist. Um den Prozess einfacher und effektiver zu gestalten, werden nur die Top-Konkurrenten identifiziert und analysiert. Diese Konkurrenten fallen in zwei Kategorien: direkt und indirekt.

• Direkte Konkurrenten : Konkurrenten mit ähnlichen Produkten oder Dienstleistungen wie Ihnen und mit demselben Kundenstamm wie Sie fallen unter direkte Konkurrenten.
• Indirekte Wettbewerber : Sie haben ähnliche Produkte oder Dienstleistungen wie Sie, zielen jedoch auf eine andere Gruppe ab oder zielen auf Ihre Kundengruppe ab und haben ein anderes Produkt oder eine andere Dienstleistung.

Die Identifizierung und Analyse beider Arten von Wettbewerbern ist aus folgenden Gründen unerlässlich:

• Es hilft Ihnen, verschiedene Wachstumschancen für Ihr Unternehmen zu erkunden.
• Es hilft bei der Diversifizierung Ihres Unternehmens.

Schritt 2: Analyse der Marktposition der Wettbewerber

Der nächste wichtige Schritt ist zu verstehen, wie Wettbewerber ihren Kunden ihre Dienste anbieten. Dies kann auf folgende Weise erfolgen:

1. Wert vs. Wertanbieter : Wert bezieht sich auf die von den Kunden gewünschten Gewinne, während Wertanbieter darauf hinweisen, wie diese Gewinne den Kunden durch Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gegeben werden können. Diese Analyse kann Ihnen dabei helfen, festzustellen, wie Ihre Konkurrenten zusätzliche Wertversprechen anbieten und dadurch eine Hebelwirkung auf dem Markt erzielen.

1. Probleme und ihre Linderungen : Probleme stehen für jeglichen Schmerz, jedes Unbehagen oder jede Negativität, mit der Verbraucher konfrontiert sind, um ein Ziel zu erreichen. Erleichterungen sind, wie Ihr Produkt die Probleme angehen und eine Lösung schaffen kann.

Die Analyse dieser Faktoren hilft Ihnen zu verstehen, wie Ihr Produkt im Vergleich zur Konkurrenz abschneidet, und hilft Ihnen auch dabei, ein besseres Wertversprechen anzubieten, um den Geschäftserfolg zu fördern. Konkurrenten bei der Wertschöpfung zu überzeugen, ist der Schlüssel zum Erfolg eines jeden Unternehmens.

Schritt 3: Analysieren der Geschäftsstrategie der Wettbewerber anhand ihrer Inhalte

In der heutigen Welt ist Inhalt alles. Wenn Sie also die Art der von Wettbewerbern veröffentlichten Inhalte untersuchen, erhalten Sie eine klare Vorstellung von ihrer Geschäftsstrategie. Der Zugriff auf ihre Inhalte über ihre Websites und Blogs ist ein einfacher Prozess. Dieser Schritt ist der Schlüssel zu Ihrem Content-Marketing-Erfolg.

Hier sind einige wichtige Dinge, die Sie bei der Analyse der Inhalte Ihrer Mitbewerber beachten sollten:

• Die Art der Inhalte, mit denen Ihre Konkurrenten interagieren (ob auf YouTube, Instagram, Blogs, Vlogs usw.).
• Ob die Art des Inhalts privat, Premium oder detailliert wie Fallstudien usw. ist.
• Vergleichen Sie die Inhaltsqualität der Mitbewerber mit Ihrer.
• Die Häufigkeit der Veröffentlichung ihrer neuen Inhalte und der Aktualisierung bestehender.
• Es ist auch wichtig, nach Inhaltslücken zu suchen (ob Konkurrenten sich auf die Inhalte konzentrieren, die Sie nicht berührt haben).

Schritt 4: Untersuchung der Preisstrategie der Wettbewerber

Dies ist ein einfacher, aber wesentlicher Schritt. Es ist wichtig, die Preise der Service- und Produktkosten Ihrer Mitbewerber mit Ihren zu vergleichen. Dies hilft Ihnen bei der Entscheidung, ob Sie den Preis Ihres Produkts senken oder erhöhen sollten, um eine wettbewerbsfähige Oberhand zu gewinnen. Dies sollte nach sorgfältiger Überlegung erfolgen, um sicherzustellen, dass Ihre Gewinne nicht zu sehr durch die Senkung der Preise beeinträchtigt werden.

Schritt 5: Erstellen Sie eine Liste der Stärken der Konkurrenten .

Basierend auf den aus den obigen Schritten gewonnenen Daten kann eine Liste der Stärken und Vorteile der Wettbewerber auf dem Markt erstellt werden. Es ist entscheidend, neutral zu bleiben, ohne zu defensiv oder selbstgefällig über die Stärken Ihrer Konkurrenten zu werden. Berücksichtigen Sie beim Eintragen die folgenden Aspekte Ihres Unternehmens:

• Größe und Standort des Unternehmens
• Wertversprechen
• Pricing-Technik
• Qualität ihres Produkts
• Qualität ihres Dienstes
• Ihre Zielkunden
• Das Ausmaß, in dem ihre Website das Publikum erreicht hat
• Ihre Position in den sozialen Medien

Schritt 6: Erstellen Sie eine Liste ihrer Schwächen

Erstellen Sie eine Liste mit den Schwächen Ihrer Konkurrenten. Dies sollte im Verhältnis zu Ihren Marktzielen stehen wie:

• Hohe COGS (Kosten der verkauften Waren)
• Ineffektive Verkaufsmannschaft
• Schlechte Cashflows
• Höhere Mitarbeiterfluktuation
• Hohe Mitarbeiterfluktuation
• Schwaches Social-Media-Engagement

Schritt 7: Achten Sie auf Gelegenheiten

Dieser Schritt ist unerlässlich, um Chancen zu erkunden und sie zu nutzen, bevor es zu spät ist. Auch wenn die Möglichkeiten vielfältig sein können, erfordert ihre Nutzung viel Kalkül und Strategien. Außerdem hilft die Priorisierung beim Ergreifen entscheidender Chancen.

Schritt 8: Bedrohungen und Risiken identifizieren

Dieser Schritt ist wichtig, um eine zukünftige Vorgehensweise für Ihr Unternehmen zu entwickeln. Es ist wichtig, Reaktionsstrategien für alle bestehenden und prognostizierten Bedrohungen bereit zu haben.

Schritt 9: Erstellen Sie eine effektive Strategie

Die Umsetzung der gewonnenen Informationen in Handlungen und Strategien ist das Wichtigste. Erstellen Sie eine detaillierte Liste der Forschungsdaten von Wettbewerbern und verwenden Sie diese, um Änderungen vorzunehmen, Ihr Geschäft zu entwickeln und zu diversifizieren. Das Erkennen der Stärken Ihrer Konkurrenten ist genauso wichtig wie der Wettbewerb. Wenn Sie einem unbesiegbaren Konkurrenten gegenüberstehen, ist es ratsam, zu einem anderen Produkt zu wechseln oder Kunden anzusprechen, um Ihr Unternehmen so vor hartem Wettbewerb zu schützen. Denken Sie daran, dass Sie auch auf der Liste der Konkurrenzanalyse von jemandem stehen.

Eine gut durchgeführte Konkurrenzforschung wird Ihnen wertvolle Erkenntnisse liefern, die, wenn sie in Maßnahmen umgewandelt werden, die Gesamtleistung Ihres Unternehmens verbessern werden.

Das ist also im Grunde das, worum es bei der Wettbewerbsanalyse geht. Wenn Sie mehr über solche interessanten digitalen Marketingkonzepte erfahren möchten, kann Ihnen das Advanced Certificate in Digital Marketing and Communication von upGrad dabei helfen, Ihre Ziele zu erreichen. Das Programm wird in Zusammenarbeit mit der MICA University angeboten und dauert je nach Lerntempo 32 bis 50 Wochen. Es umfasst die vier Vertiefungsrichtungen „Branding and Communication“, „Social Media and Content Marketing“, „Marketing Analytics“ und „Marketing Communications – PR“.

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