Wie führt man eine Wettbewerbsanalyse durch? Schritt für Schritt Anleitung

Wettbewerb auf dem Markt ist unvermeidlich. Tatsächlich ist ein gesunder Wettbewerb zwischen verschiedenen Unternehmen für das Wachstum der Wirtschaft notwendig. Um jedoch zu wachsen und an der Spitze zu bleiben, muss jedes Unternehmen wissen, wie sich seine Konkurrenten entwickeln. Schon vor der Gründung eines Unternehmens ist es sinnvoll, den Wettbewerb in der Branche zu recherchieren. Darüber hinaus müssen Organisationen auch die verschiedenen Managementstrategien ihrer Konkurrenten verstehen und analysieren. Nennt sich Konkurrenzanalyse.

Dieser Blog bietet eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Durchführung von Wettbewerbsanalysen und zeigt Ihnen einige effektive Strategien zur Wettbewerbsanalyse.

Was ist eine Wettbewerbsanalyse?

Die Wettbewerbsanalyse ist Teil des strategischen Managements. Es ist sowohl eine defensive als auch eine offensive Technik, die es Unternehmen ermöglicht, Bedrohungen und Chancen auf dem Markt zu erkennen. Mit einfachen Worten, die Konkurrenzanalyse ist ein Prozess, eine Strategie oder eine Technik, die die Analyse von Wettbewerbselementen auf dem Markt beinhaltet. Es konzentriert sich darauf, die Wettbewerber in der Branche herauszufinden, ihre Produkte und Dienstleistungen, Marketing- und Verkaufstechniken, Stärken und Schwächen zu analysieren und diese zu nutzen, um Geschäftsstrategien zu entwickeln, um Gewinne zu erzielen.

Warum ist die Wettbewerbsanalyse wichtig?

Die Wettbewerbsanalyse ist aufgrund des Verdrängungswettbewerbs auf dem Markt zu einer zentralen Aktivität für fast alle Unternehmen geworden. Hier sind einige der Gründe, warum die Wettbewerbsanalyse für Ihr Unternehmen von entscheidender Bedeutung ist:

1. Identifizierung der wichtigsten Wettbewerber

Die Wettbewerbsanalyse hilft Unternehmen dabei, die bestehenden und potenziellen Wettbewerber auf dem Markt zu ermitteln. Mit Hilfe der Wettbewerbsanalyse lassen sich auch verschiedene Faktoren identifizieren, die den Wettbewerb in der Branche regulieren.

2. Arbeiten Sie an Ihrem USP

Der Hauptzweck der Konkurrenzanalyse besteht darin, Ihren Mitbewerbern einen Schritt voraus zu sein und maximale Gewinne zu erzielen. Da viele Unternehmen mit ähnlichen Waren und Dienstleistungen handeln, ist ein Alleinstellungsmerkmal für Ihr Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Wenn Sie eine Liste der Stärken und Schwächen Ihrer Konkurrenten haben, können Sie diese zu Ihrem Vorteil nutzen, um einen USP für Ihre Marke aufzubauen. Sie müssen herausfinden, was anderen Marken fehlt, die Sie verbessern können.

3. Lernen Sie aus Fehlern

Einer der wesentlichen Vorteile der Wettbewerbsanalyse besteht darin, dass Sie aus den Fehlern Ihrer Wettbewerber lernen können, insbesondere wenn Sie ein neu gegründetes Unternehmen sind oder ein Produkt für einen unkonventionellen Sektor entwickeln. Eine umfassende Untersuchung der Strategien Ihrer Wettbewerber hilft Ihnen zu verstehen, welche Fehler Sie vermeiden müssen und wie Sie die Qualität von Produkten oder Dienstleistungen verbessern können.

4. Einschätzung der eigenen Stärken und Schwächen

Bei der Wettbewerbsanalyse werden die Stärken und Schwächen des Wettbewerbers bewertet. Unternehmen nutzen Marktforschung, um die Stärken und Schwächen ihrer Wettbewerber zu vergleichen. Es hilft ihnen, die Bereiche zu verstehen, an denen sie arbeiten müssen, und entsprechende Strategien vorzubereiten.

5. Festlegung von Benchmarks

Laut einem Artikel auf der Forbes - Website ist die Konkurrenzanalyse entscheidend für die Erstellung verschiedener Benchmarks. Es bedeutet, Referenzpunkte zu finden, an denen Sie Ihr Wachstum messen können. Das Aufstellen von Benchmarks ist sehr vorteilhaft, wenn Sie ein Unternehmen gründen und von Wettbewerbern oder führenden Marken recherchieren oder von ihnen lernen möchten. Wenn Sie ein Ziel für Ihr Unternehmen festlegen und es mit einem Referenzpunkt vergleichen, wird dies wahrscheinlich das Wachstum Ihres Unternehmens steigern.

Schritte zur Durchführung einer Wettbewerbsanalyse.

Vor der Durchführung einer Wettbewerbsanalyse ist es entscheidend, die wesentlichen Faktoren zu kennen, die den Wettbewerb regulieren. Eines der kritischsten Konzepte der Konkurrenzanalyse sind die fünf Kräfte von Porter. Es behandelt die Wettbewerbsrivalität als ein wesentliches Element der Wettbewerbsanalyse. Laut Harvard Business Review ist der Wettbewerb auf dem Markt auf die Präsenz anderer ähnlicher Unternehmen und die zugrunde liegende Wirtschaft zurückzuführen. Im Folgenden sind die fünf Kräfte aufgeführt, die den Wettbewerb auf dem Markt kontrollieren.

1. Macht des Lieferanten

Es deutet auf das Potenzial der Lieferanten hin, die Preise für Arbeit, Rohstoffe und andere Inputs zu erhöhen, was letztendlich zu einem Anstieg der Produktionskosten für die Unternehmen führt.

2. Nachfragemacht

Die Verhandlungsmacht des Kunden oder die Nachfragemacht bezieht sich auf die Fähigkeit der Kunden, den Preis von Produkten durch eine Änderung der Nachfrage zu erhöhen oder zu senken.

3. Wettbewerbsrivalität

Es gibt Ihnen ein Verständnis für die Konkurrenz auf dem Markt. Wettbewerbsrivalität bezieht sich auf die Anzahl der Konkurrenten auf dem Markt, wo Ihr Produkt im Vergleich zu denen Ihrer Konkurrenten steht und wie andere Unternehmen versuchen, den Wettbewerb auszuschalten, um einen größeren Anteil an den Marktgewinnen zu erlangen.

4. Die Substitutionsdrohung

Die Angst, dass ein anderes Unternehmen oder Produkt Sie auf dem Markt ersetzt, ist konstant. Daher muss Ihre Wettbewerbsanalysestrategie die auf dem Markt erhältlichen ähnlichen Produkte, die als Ersatz dienen, und ihre Preisstrategie betrachten.

5. Neuer Eintrag auf dem Markt

Ebenso wie die Substitution von Produkten drohen auch neue Markteintritte in der Branche, die Wettbewerb schaffen. Ein leichter Markteintritt kann die Gefahr einer Verdrängung durch konkurrierende Unternehmen bergen.

Um eine Wettbewerbsanalyse durchzuführen, ist es daher unerlässlich, alle oben genannten Faktoren zu berücksichtigen.

Darüber hinaus können Sie die unten angegebenen Schritte zur Wettbewerbsanalyse befolgen.

1. Konkurrenten herausfinden und profilieren

Der erste Schritt zur Durchführung einer Wettbewerbsanalyse besteht darin, direkte und indirekte Wettbewerber des Unternehmens herauszufinden. Ihre direkten Konkurrenten bieten ähnliche Produkte oder Dienstleistungen an und richten sich an dieselbe Zielgruppe. Auf der anderen Seite sind indirekte Wettbewerber in der gleichen Nische tätig, haben aber einen anderen Kundenstamm. Der einfachste Weg, Ihre CV-Konkurrenz zu identifizieren, besteht darin, eine Google-Suche mit relevanten Schlüsselwörtern durchzuführen. Sie können auch verschiedene Tools wie SpyFy, Google Trends und SEMrush verwenden, um Ihre Konkurrenten zu finden.

2. Recherchieren Sie die Website und die Social-Media-Seiten Ihres Konkurrenten

Sobald Sie wissen, wer Ihre Konkurrenten sind, besteht der nächste Schritt darin, ihre Stärken und Schwächen zu bestimmen und sie zu Ihrem Vorteil zu nutzen. Sie können ihre Marketing- und Verkaufsstrategien, Social-Media-Kampagnen und die Interaktion mit Kunden beobachten, um sich ein Bild davon zu machen, wie ihre Teams funktionieren. Eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun, besteht darin, die Kundenbewertungen zu lesen, die auf ihrer Website, ihren Social-Media-Seiten, YouTube oder Google verfügbar sind.

3. Ermittlung von Chancen und Risiken und im Markt

Der nächste Schritt besteht darin, Chancen und Risiken zu ermitteln, die sich auf den Marktwettbewerb auswirken. Sie können die fünf Kräfte von Porter berücksichtigen, um die Möglichkeiten auf dem Markt herauszufinden.

Verschiedene Strategien zur Wettbewerbsanalyse

Im Folgenden sind die drei vorteilhaftesten Strategien für die Wettbewerbsanalyse aufgeführt:

1. Branchenansatz

Die branchenbasierte Wettbewerbsanalyse berücksichtigt Unternehmen, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten, die als Substitute füreinander fungieren. Es konzentriert sich auch auf Faktoren wie Eintrittsbarrieren und vertikale Integrationen. Die Unternehmen, die Teil einer Branche sind, bepreisen ihre Produkte oder Dienstleistungen jedoch normalerweise zu ähnlichen Preisen. In solchen Fällen hängt die Erzielung von Gewinnen hauptsächlich von der Kundenbindung ab. Der Branchenansatz in der Wettbewerbsanalyse hilft Unternehmen, Bereiche zu identifizieren, in denen sie die Preise ihrer Produkte oder Dienstleistungen senken können, indem sie die Produktionskosten senken.

2. Marktansatz

Die marktbasierte Analyse berücksichtigt nur direkte Wettbewerber im Markt. Andere Wettbewerbselemente werden nicht berücksichtigt. Die marktbasierte Forschung konzentriert sich auf die Analyse von Strategien und die Identifizierung von Stärken und Schwächen direkter Wettbewerber.

3. SWOT-Analyse

SWOT ist die Abkürzung für Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen. Die SWOT-Analyse ist eine Strategie, die sich auf interne Faktoren wie Stärken und Schwächen des Unternehmens und externe Faktoren wie Chancen und Risiken konzentriert.

Wie können Sie lernen, Wettbewerbsanalysen durchzuführen?

Wettbewerbsanalyse oder Marktanalyse ist einer der begehrtesten Jobs in den USA. Laut dem US News and World Report- Ranking war der Marktforschungsanalyst 2019 der neuntbeste Geschäftsjob in den USA. Darüber hinaus beträgt das durchschnittliche Gehalt eines Marktforschungsanalysten in den USA 63.500 USD pro Jahr. Die Rolle eines Marktforschungsanalysten ist jedoch nicht einfach, da sie viel Recherche und Erfahrung erfordert. Das Wachstum von Unternehmen basiert häufig auf Wettbewerbsanalysen. Daher müssen Research-Analysten ein umfassendes Verständnis der Unternehmensbranche haben. Sie sollten sich auch verschiedener Geschäftstrends und -strategien bewusst sein. Eine der besten Möglichkeiten, Wettbewerbsanalyse zu lernen, ist ein MBA-Programm.

Sie können am MBA (Global)-Kurs der Deakin Business School teilnehmen angeboten von upGrad. Es wird Ihnen helfen, die Grundlagen der Geschäftsstrategie und die Grundlagen des Marketings zu erlernen. Darüber hinaus erhalten Sie die Möglichkeit, an praktischen Aufgaben zu arbeiten und eine 360-Grad-Betreuung durch Branchenexperten zu erhalten.

Unternehmen sind ständig bestrebt, ihre Marketing- und Vertriebsstrategien zu verbessern, um ihren Wettbewerbern einen Schritt voraus zu sein und ihre Gewinne zu maximieren. Ein MBA-Abschluss kann die beste Wahl sein, um den Markt eingehend kennenzulernen und Wettbewerbsanalysen erfolgreich durchzuführen.