Wie wählt man die beste App-Monetarisierungsstrategie für sich aus?

Es ist großartig, dass Sie eine App haben, die Menschen hilft. Aber wie würdest du es monetarisieren?

Mit fast zwei Millionen Apps bei Google Play gibt es auch Dutzende verschiedener App-Kategorien. Genauso wie Art und Verwendung von Apps unterschiedlich sind, kann die Monetarisierung von Apps je nach Kategorie unterschiedlich sein.

Die Art und Weise, wie Sie Ihre App monetarisieren, hängt davon ab, wie Sie Ihr Unternehmen angehen möchten. Möchten Sie kurzfristig oder langfristig Geld verdienen? Haben Sie eine beträchtliche Anfangsfinanzierung oder nicht?

Hier sind die verschiedenen Möglichkeiten, wie Sie Ihre App monetarisieren können.

1. In-App-Werbung

Die Monetarisierung Ihrer App durch In-App-Werbung beinhaltet die Generierung von Einnahmen durch Anzeigen von Drittanbietern. Werbetreibende bezahlen Sie dafür, dass ihre Anzeigen in Ihrer App geschaltet werden. Apps, die diese Methode verwenden, gehören aus den folgenden Gründen zu den beliebtesten Apps der Benutzer:

• Sie sind normalerweise kostenlos
• Sie spielen sich wie ein Premium-Erlebnis ab
• Dieses Modell konzentriert sich auf das Engagement der Gemeinschaft.
• Diese Apps erfordern konsistente Updates, um ihre Benutzer zu motivieren.

Da es jedoch keine Vorabgebühren und In-App-Käufe gibt, ist dieses Modell auf eine große Benutzerbasis angewiesen, um das Einkommen durch Werbeeinnahmen vollständig zu optimieren.

Quelle: Phoneia

Um durch In-App-Werbung Geld zu verdienen, müssen Entwickler Ressourcen zuweisen, um eine riesige, beständig engagierte Community zu fördern. Dafür müssen sie stark in Community-Engagement und Marktforschung investieren. Nutzen Sie Online-Umfrageplattformen, um Daten zu sammeln und Ihre Benutzerbasis zu pflegen.

Es wäre hilfreich, wenn Sie auch Anreize für Freundschaftseinladungen und Community-bildende Aktionen wie das Teilen von Screenshots schaffen würden.

Aus diesem Grund können Online-Multiplayer-Spiele diese Monetarisierungsmethode am effektivsten nutzen. Diese Effizienz ist auf ihre Fähigkeit zurückzuführen, Engagement zu fördern, zusammen mit ihrer gemeinschaftsbildenden Natur.

Eine weitere zu berücksichtigende Sache ist, dass die Anzeigen die Erfahrung der Benutzer nicht ruinieren dürfen, da das Einkommen der App sowohl von Anzeigen als auch von einer aktiven Benutzerbasis abhängt. Indem Sie die In-App-Erfahrung Ihrer Benutzer respektieren, indem Sie verschiedene Anzeigenformate verwenden, wird sichergestellt, dass sie länger bleiben.

Der Nachteil dieses Modells ist jedoch, dass Sie möglicherweise nicht sofort Geld verdienen. Da die signifikanten Gewinne erst dann eintreten, wenn Sie Ihre Benutzerbasis aufgebaut haben, wird der Start schwierig sein und eine gewisse Finanzierung erfordern.

2. Das Freemium-Geschäftsmodell und In-App-Käufe

„Freemium“-Software ist die kostenlose Version von ansonsten kostenpflichtiger Software. Diese Software ist eine Methode zur Kundenakquise, die den Benutzern ein völlig kostenloses Erlebnis bietet und sie für einen Kauf aufwärmt.

Ähnlich wie beim In-App-Werbemodell sind Freemium-Apps im Voraus kostenlos. Sie werden jedoch monetarisiert, indem Benutzer eine Abonnementgebühr zahlen, In-App-Artikel kaufen oder eine einmalige Gebühr zahlen, um alle Funktionen freizuschalten.

Ihre kostenlose Erfahrung sollte als Teil eines Trichters funktionieren, um Ihre Kunden dazu zu bringen, mit dieser Methode zu kaufen, um sie zu monetarisieren, genau wie jeder andere Verkaufstrichter. Es beinhaltet die Nutzung von Speicherplatz in Ihrem kostenlosen Erlebnis als Ihre eigene Werbefläche. Verteilen Sie zeitlich begrenzte Angebote und Artikel, belohnen Sie Benutzer mit Rabatten für engagierte Benutzer und vieles mehr.

Im Gegensatz zu einer Methode zur Monetarisierung von In-App-Werbung ist eine riesige engagierte Community für ein Freemium-Geschäftsmodell nicht unbedingt erforderlich. Unter der Annahme einer gesunden Konversionsrate werden Ihre Einnahmen steigen, wenn Ihre Community wächst. Das bedeutet, dass Sie immer noch etwa 1.000 bis 10.000 Benutzer monetarisieren könnten.

Stellen Sie einfach sicher, dass Ihr Premium-Erlebnis und Ihre bezahlten Artikel Ihre Kunden glücklich machen.

3. Das Modell des kostenpflichtigen Downloads

Im Gegensatz zu früheren Beispielen erfordert das kostenpflichtige Download-Modell einen anfänglichen Kauf durch den Benutzer, bevor er die App überhaupt erlebt. Diese Verbindung bedeutet, dass Downloads direkt proportional zum Umsatz sind.

Im Gegensatz zur Mainstream-Spielebranche erfreuen sich kostenlose Apps auf dem Mobilmarkt jedoch wachsender Beliebtheit. Ein kostenpflichtiger Download ist derzeit möglicherweise nicht der beste Ansatz, es sei denn:

• Sie haben einen effektiven Marketing- und Verkaufstrichter
• Sie haben ein erfolgreiches Franchise entwickelt (z. B. Star Wars, Herr der Ringe, Asphalt)
• Du bist ein bekannter Name im Gaming (z. B. Minecraft, Grand Theft Auto)
• Sie sind eine etablierte App in Ihrer jeweiligen Kategorie
• Ihr Eintrittspreis ist nahezu kostenlos

Kostenpflichtige Downloads eignen sich hervorragend für kurzfristige Einnahmen. Der Grund dafür ist, dass Entwickler beim Herunterladen durch Benutzer sofort Verkäufe erhalten. Da jedoch keine ersten Erfahrungen vorliegen, würden Benutzer die App nur sehr ungern kaufen. Entwickler müssen sich auf Marketing und Vertrieb verlassen, wenn sie noch keinen etablierten Namen haben.

Das bedeutet auch nicht, dass Entwickler nach Investitionen in Marketing mit der Wartung und Aktualisierung von Apps nachlassen können. Die Sicherstellung der Qualität und Top-Form der App bedeutet auch bessere Bewertungen. Diese Testimonials werden zögernde Benutzer dazu bringen, für Ihre App zu bezahlen, und Ihre App in der Liste der bezahlten Kategorien höher einstufen.

4. Das Abonnementmodell

Ein Abonnementmodell verdient nicht an Benutzerdownloads, sondern an Benutzerabonnements. Daher erfordert dieses Modell ein größeres Engagement des Benutzers als ein kostenpflichtiger Download.

Dieses Modell wird häufig in Verbindung mit einer kostenlosen Testversion oder einem Freemium-Modell verwendet. Dienste wie Netflix und Canva geben ihren Benutzern kostenlose Testversionen aller ihrer freigeschalteten Funktionen. Die kostenlose Testversion wärmt Benutzer für ein Abonnement auf. Diese Unternehmen versenden häufig Massen-E-Mails, um diese Konvertierungen zu erleichtern. Entwickler bieten neben monatlichen Abonnements auch Jahresabonnements an, um den Benutzern Geld zu sparen.

Der Vorteil eines Abonnementmodells für überbezahlte Downloads besteht darin, dass Benutzer in der Regel einen höheren Lebenszeitwert für Abonnementdienste haben als einmalige Zahlungen. Es ermöglicht Entwicklern auch, sich ausschließlich auf die Innovation ihrer abonnierten Plattform zu konzentrieren, anstatt neue Produkte zu entwickeln.

Die Monetarisierung von Abonnements eignet sich am besten für kontinuierlich innovative Dienste wie VPNs, Antivirensoftware, Dating-Apps und Streaming-Dienste.

Spiele würden von dieser Form der Monetarisierung nicht so stark profitieren. Dies liegt daran, dass es eine wachsende Zahl von Wettbewerbern gibt, die Monetarisierungsmethoden verwenden, die das Erlebnis für Benutzer kostenlos machen. Darüber hinaus hat der Spielemarkt in der Regel eine niedrigere Altersgruppe, was zu In-App-Käufen für eine praktischere Nutzung führt.

5. Das Moderationsmodell

Apps, die das Facilitation-Modell verwenden, erleichtern Transaktionen zwischen Parteien. Sie monetarisieren, indem sie einen Prozentsatz der Verkäufe von Händlern auf ihrer Plattform berechnen.

Bei Apps, die dieses Modell verwenden, bestehen die Benutzer aus zwei Parteien – Händlern und Kunden.

Ähnlich wie bei einem Marktplatz verbinden Apps, die dieses Modell verwenden, Kunden mit Diensten von Drittanbietern. Dazu können Lebensmittel, Waren, Fahrgemeinschaften, Autoren von Ap-Stilen, Auftragskunst und mehr gehören. Obwohl sie die Interaktion zwischen zwei unabhängigen Parteien erleichtern, sind Dating-Apps keine Erleichterungs-Apps, da sie keine Einnahmen aus dem Austausch von zwei Daten erzielen.

Eine effiziente Moderations-App ist:

• Community-getrieben
• Entwickelt sich mit der Entwicklung der Community
• Verdient mehr Umsatz durch steigendes Benutzervolumen
• Es ist eine effiziente Lösung für Kunden, um ihre Arbeit zu erledigen
• Bietet eine Plattform für Händler/Händler zur Monetarisierung
• Ermöglicht ein Ökosystem, das die Wirtschaft einer bestimmten Branche ankurbelt.

Moderations-Apps bieten einige der effizientesten Lösungen für eine Branche und erfordern eine hohe Finanzierung, um die ersten Händler zu überzeugen und an Bord zu bringen. Diese Apps gehören auch zu den wartungsintensivsten Apps, da Transaktionen ausschließlich online durchgeführt werden.

Quelle: Uber

Aus diesem Grund braucht ein Moderationsmodell eine blühende Gemeinschaft, um nachhaltig zu sein. Entwickler müssen jedoch sicherstellen, dass Händler und Kunden in einem konstanten Verhältnis stehen. Zu viele Kunden könnten aufgrund der begrenzten Anzahl von Händlern einen schlechten Kundenservice bedeuten. Zu viele Händler hingegen bedeuten ein nahezu nicht vorhandenes Ökosystem in Ihrer App.

Sobald eine gesunde Anzahl von Händlern für Kunden erreicht ist, könnte die leidenschaftliche Community die Moderations-App unterstützen.

Uber verbindet Fahrer mit Fahrgästen über die App. Passagiere buchen eine Fahrgemeinschaft und Uber verbindet die Passagiere mit verfügbaren Fahrern in der Nähe. Uber nimmt 25 % Kürzung von seinen Fahrgemeinschaftsfahrern.

Einige E-Commerce-Websites, die als Marktplätze dienen, erhalten auch eine Provision von ihren Händlern. Alibaba und Amazon sind berühmte Beispiele.

Wenn Sie ein Branchenproblem lösen möchten, indem Sie Menschen verbinden und Geld daraus machen, schauen Sie sich eine Moderations-App an.

6. Das Kombinationsmodell

Die Modelle können, wie bereits erwähnt, kombiniert werden, um Monetarisierungsmethoden zu erstellen, die die Schwäche einer primären Methode beheben. Durch ihre Kombination können auch alle Kompromisse bei der Benutzererfahrung behoben werden, zu denen jede Methode führt.

Nehmen Sie zum Beispiel eine Abonnement-App. Da Abonnements aufgrund monatlicher Zahlungen ein hohes Engagement der Benutzer erfordern, können Entwickler ein Freemium-Modell in den abonnierten Dienst integrieren. Wenn Sie dies tun, können Sie die Bedenken einer großen Verpflichtung ausräumen.

Eine effektive Kombination wäre die In-App-Werbung/Freemium-Kombination. Da Freemium-Apps nur Einnahmen erzielen, wenn Benutzer für Premium-Funktionen bezahlen, nutzen Entwickler die kostenlose Version ihrer Software als Werbefläche. Auf diese Weise kann die kostenlose Version ihrer App selbst Einnahmen generieren.

Einige Apps würden sogar In-App-Anzeigen und Käufe kombinieren, um kostenlose Benutzer daran zu erinnern, dass ihre Erfahrung nicht Premium ist. Was Spiele tun würden, wäre, dass sie eine einmalige Kaufoption anbieten würden, um Werbung zu entfernen, sodass der Benutzer in das eintauchen kann, was das Spiel zu bieten hat.

Wenn Sie sich Sorgen über die Nachteile einer Monetarisierungsmethode machen oder ein Premium-Erlebnis für kostenlose Benutzer ohne Nachteile für den Umsatz Ihrer App schaffen möchten, versuchen Sie es mit einer Kombination.

Endeffekt

Unterschiedliche Monetarisierungsmethoden erfordern unterschiedliche Dinge. Jede eignet sich am besten für eine andere App-Kategorie, unabhängig davon, ob Sie über eine beträchtliche Anfangsfinanzierung verfügen und kurz- oder langfristige Einnahmen erzielen möchten.

In-App-Werbung und ein Moderationsmodell erfordern eine blühende Benutzerbasis, die Ihre App häufig besucht. In-App-Werbung wird mit einer riesigen Nutzerbasis optimiert, während ein Moderationsmodell nur mit einem gesunden Ökosystem von Händlern und Kunden möglich ist. Dies sind beides langfristige Monetarisierungsmethoden. Wenn Sie Ihre Community fördern und mit ihr interagieren möchten, führen Sie eine angemessene Marktforschung durch. Umfrageplattformen können dabei helfen.

Ein Freemium-Geschäftsmodell ist eine kostenlose Version einer kostenpflichtigen Premium-App, während In-App-Käufe kostenpflichtige In-Game-Artikel eines kostenlosen Spiels sind. Diese können kurzfristig monetarisiert werden, da jeder in der App getätigte Kauf direkt zu Verkäufen führen würde.

Bezahlte Downloads sind Downloads, die sich direkt in Verkäufen niederschlagen, wodurch sie optimal für kurzfristige Einnahmen sind. Ein effektiver Marketing-Trichter sollte mit einer Monetarisierungsmethode für bezahlte Downloads kombiniert werden. Auf der anderen Seite werden Abonnement-Apps am besten mit kostenlosen Testversionen kombiniert. Sie bieten Entwicklern auch einen höheren Customer Lifetime Value.

Entwickler können zwei oder mehr dieser Methoden kombinieren, um eine hybride Monetarisierungsmethode zu erstellen. Für welche Methode Sie sich auch entscheiden, beachten Sie immer, dass die Benutzererfahrung genauso entscheidend ist wie Ihr optimierter Umsatz.

Über den Autor : David Campbell ist Spezialist für digitales Marketing bei Ramp Ventures. Er hilft bei der Leitung des Content-Marketing-Teams bei Right Inbox. Wenn er nicht arbeitet, reist er gerne und versucht, Spanisch zu lernen.