Wie sich Influencer-Marketing auf SEO auswirkt

Eine junge Mutter, die sich für Heimwerker und Schreiner interessiert, verliebt sich in 2 Instagram-Damen, die Möbel bauen und dekorieren, und folgt sofort.

Eine junge Mutter stolpert über das Home Depot-Instagram und … folgt nicht sofort. Ich meine, warum sollte sie? Das ist … eine Kerlsache.

Aber sie verbindet sich mit dem 2-duo-jung, auch-mama. Wer zufällig mit Home Depot zusammenarbeitet. Wer arbeitet mit Home Depot und bewirbt manchmal deren Werkzeuge. Also kauft jetzt eine junge, nicht so geschäftsfreudige Mutter bei Home Depot ein.

Und das ist die Macht des Influencer-Marketings . Lassen Sie uns über eine konkretere Definition sprechen, warum sie wichtig ist und wie Sie anfangen können.

(Übrigens, das coole Tischler-Duo auf Instagram: shanty2chic. Ich bin mir nicht sicher, ob sie irgendeine Art von Partnerschaft mit Home Depot haben, aber sie haben definitiv ihre eigene HGTV-Show, also sind sie im Moment heiße Kartoffeln.)

Die Definition von Influencer Marketing klarstellen

Es kann viele verschiedene Formen annehmen. Es kann wie eine Partnerschaft aussehen, mit Vertrag und all dem Jazz, oder einfach nur eine informelle, gegenseitige Wertschätzung, bei der es oft darum geht, die Beiträge des anderen zu teilen.

Einfach ausgedrückt ist Influencer-Marketing eine Strategie, die sich darauf konzentriert, eine kleine Gruppe von Influencern der Branche anzusprechen, anstatt einen großen Zielmarkt.

Wer?

Also die Make-up-Küken auf Instagram mit einer Million Followern? Sie ist eine Influencerin in der Kosmetik. Der Typ, der Bilder von Laphroaig-Flaschen neben Stormtrooper-Actionfiguren macht? (JA. Ich weiß . Sind die Menschen nicht erstaunlich?) Whisky-Influencer.

Buchstäblich jedes Hobby oder jeder Beruf hat eine Ecke von Instagram, und jede Ecke hat ihre Big Player. Das sind Ihre Influencer. (Oh, aber lassen Sie uns klar sein: Es ist nicht nur auf Instagram, obwohl sie auf Instagram sehr beliebt sind. Wir sprechen hier über jede Art von Online-Präsenz.)

Wie funktioniert es?

Die größte Macht des Influencers liegt in der Tatsache, dass er eine echte Person ist. Mit einem Gesicht, einem Namen, einem eigenen Stil, coolen Ideen und der Liebe zur Branche. Sie sind ihre eigene Marke.

Und die Menschen vertrauen anderen echten Menschen einfach mehr als der traditionellen Werbung von Unternehmensmarken.

Es ist also ein guter Handel: Eine Partnerschaft zwischen dem Geschäft und dem Influencer (auf die wir weiter unten näher eingehen werden) beinhaltet, dass das Geschäft von der harten Arbeit profitiert, die der Influencer in die Gewinnung der Follower und den Aufbau einer persönlichen Marke gesteckt hat, während der Influencer profitiert indem Sie vom Geschäft bezahlt werden (oder von ihnen befördert und unterstützt werden).

Es ist eine gemeinsame Sache: Beide Personen werden unterstützt, manchmal ist eine Zahlung erforderlich, und manchmal ist es nur eine Vereinbarung, die Inhalte des anderen zu teilen und sich gegenseitig zu helfen, mehr Follower zu gewinnen.

5 Möglichkeiten, wie Influencer-Marketing SEO fördert

5 wirklich gute Wege So gut, dass Sie sichergehen möchten, dass Sie es im nächsten Quartal in Ihr Marketingbudget stecken.

1. Influencern wird mehr Vertrauen entgegengebracht als Unternehmensmarken.

92 % der Menschen sagen, dass sie Empfehlungen von Menschen mehr vertrauen als Marken, selbst wenn sie die Person, die die Empfehlung abgibt, nicht persönlich kennen.

Warum also so viel Geld für diese Videoanzeige oder diesen TV-Spot ausgeben, wenn das, was potenzielle Kunden wirklich antreibt, darin besteht, zu hören, wie eine echte Person von Ihnen schwärmt? Wie wäre es, wenn wir stattdessen etwas Geld für echte Mundpropaganda ausgeben?

Nehmen wir unseren Scotch Trooper-Typen; Nehmen wir an, er hat eine Partnerschaft mit Laphroaig. Nehmen wir an, Scotch Trooper hat einen Deal mit Laphroaig, bei dem sie ihm ein paar Flaschen schicken und er Rezensionen schreibt und ein paar gut aussehende Fotos für sein Instagram macht.

Lassen Sie uns jetzt einen Typen namens Dan erfinden, der kein Torfliebhaber ist und einige seltsame Dinge über den Geschmack von Laphroaig gehört hat. Aber Dan LIEBT Scotch Trooper. Er vertraut ihm. Und Dan sagt sich, wenn Scotch Trooper Laphroaig genug mag, um in seinem Blog davon zu schwärmen, könnte ich es wohl auch versuchen.

Und dann verliebt sich Dan in Laphroaig, weil Laphroaig der beste Islay-Scotch auf dem Markt ist, und – komm schon, Dan – wer liebt nicht einen guten torfigen Whisky, der wie eine brennende Tüte Dünger schmeckt? Reiß dich zusammen, Dan.

2. Influencer-Marketing erhöht Reichweite und Engagement.

Wie kann man sich aus dem Meer der Gleichförmigkeit abheben? Von den Meilen von SERPs? Holen Sie sich die Hilfe von jemandem mit eigenen Anhängern.

Per Definition haben Influencer viele Follower. Ein Influencer, der Ihre Inhalte teilt = mehr Engagement, da es sich um eine ganz neue Gruppe von Followern handelt, von denen Ihre Inhalte bekannt werden.

Und mehr Engagement in Form von mehr Likes, Kommentaren und Social Shares bedeutet mehr Traffic zurück auf Ihre Website und eine größere Wahrscheinlichkeit, dass Ihre guten Inhalte mehr Menschen erreichen. Wie Wellen in einem Teich, Baby.

3. Influencer-Marketing gibt Ihnen eine neue Perspektive.

Es gibt Best Practices für den Kauf von Werbespots auf Websites, im Fernsehen und in sozialen Medien. Da diese Anzeigen jedoch höchstwahrscheinlich von einer größeren Gruppe von Menschen gesehen werden – einer Gruppe von Menschen, die nicht von einem Influencer in einer Anhängerschaft für Sie organisiert wurden – werden Sie ein breiteres und weniger fokussiertes Netz auswerfen.

Influencer-Marketing erledigt also zwei Dinge für Sie: 1) Es gibt Ihnen eine hyperfokussierte Nische, in der Sie vermarkten können, sodass der große, umständliche Schritt, auch nur die richtigen Leute zu finden , bereits für Sie erledigt ist.

Aber 2) ist etwas komplizierter: Da Sie jetzt ein kleineres und fokussierteres Netz auswerfen können, müssen Sie kreativ werden, was Sie sagen, wenn Sie ihre Aufmerksamkeit haben .

Es ist eine kleine Herausforderung, weil Sie härter arbeiten müssen, um herauszufinden, wie Sie der einzelnen Person von Nutzen sein können. Da gehört etwas mehr Strategie dazu. Aber machen Sie es richtig und Sie werden Erfolg haben. Und da Ihr Influencer wahrscheinlich eine bodenständigere und bodenständigere Perspektive hat als Sie, ist es eine gute Idee, seine Hilfe in Anspruch zu nehmen, um herauszufinden, welche Art von Inhalten Aufmerksamkeit und Engagement hervorruft. Schließlich kennen sie ihre Gefolgschaft und Branche am besten.

4. Influencer-Marketing erhält maßgeblichere Inbound-Links.

Backlink-Strategie ist immer noch wichtig. Die sich ändernden Algorithmen von Google bedeuten nur, dass die Art der Backlinks immer wichtiger wird, und ein Faktor, den Google verwendet, um die Qualität von Backlinks zu messen, ist die Autorität.

Influencer haben eine hohe Autorität in Suchmaschinen, und Ihre eingehenden Links auf ihrer Website zu haben, ist Gold für Sie. Lassen Sie sie Ihre Posts teilen, Ihre Produkte bewerten oder eine allgemeine Empfehlung in den sozialen Medien abgeben. All dies gibt Ihnen maßgeblichere eingehende Links zu Ihrer Website.

5. Influencer-Marketing schafft Möglichkeiten zur Zusammenarbeit.

Es ist etwas, das nicht sofort passieren wird, aber bauen Sie Ihre Influencer-Beziehungen richtig auf, und gemeinsame Projekte könnten ein langfristiges Ziel für Sie sein.

Das Zusammenkommen der Verkäuferperspektive (das sind Sie) und der realen Käuferperspektive (das ist Ihr Influencer) könnte eine starke Sache sein. Sie haben Einblicke von einem echten Benutzer erhalten, was besser sein könnte und wie man besser mit anderen potenziellen Kunden in Kontakt treten kann. Sie teilen ihre super wertvollen Erkenntnisse, dann ist es Ihre Aufgabe, herauszufinden, wie man sie nutzt.

Oder – wenn Sie eine wirklich gute Partnerschaft in Gang bringen – Ihr Influencer könnte geneigt sein, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, um alles herauszufinden. Stellen Sie sich vor, wie Sie gemeinsam Ideen für Inhalte sammeln, gemeinsam an einer Kampagne arbeiten oder sogar gemeinsam an einem neuen Produkt arbeiten. Mit dem richtigen Influencer und einer großartigen Beziehung kann alles passieren.

Einstieg ins Influencer-Marketing

Ich weiß, es klingt wie ein riesiges Unterfangen, aber lasst uns einfach einen Schritt nach dem anderen machen. Die besten Influencer-Marken-Beziehungen werden nicht überstürzt, sondern geplant und langsam angegangen, ähnlich wie die Verabredung mit einer neuen Person.

1. Finden Sie Ihre Influencer.

Finden Sie heraus, was die angesagten Hashtags für Ihre Branche sind. Finden Sie zuerst heraus, wer sie auf Instagram und Twitter verwendet – das ist wahrscheinlich ein guter Anfang. Von dort aus können Sie dieselben Leute auf Snapchat, Facebook und überall sonst finden, wo sie eine Präsenz aufgebaut haben.

Profi-Tipp: Fangen Sie klein an. Wenn Sie eine kleine Marke sind, fangen Sie besonders klein an. Es ist realistischer (und lohnender), jemanden zu finden, mit dem Sie sich identifizieren und mit dem Sie wachsen können, unabhängig davon, wo Sie sich im Geschäftslebenszyklus befinden.

2. Erstellen Sie herausragende Inhalte.

Tauchen Sie wirklich ein in das, was Ihre potenziellen Influencer tun. Haben sie Kopfschmerzen oder Fragen zu ihrem Hobby/Fachgebiet? Worüber haben sie sich in letzter Zeit bei ihren Followern beschwert? Oder tauchen Sie umgekehrt in die guten Sachen ein: Was sehen sie gerne in ihrer Branche und wie können Sie ihnen mehr davon zeigen?

Verwenden Sie diese Informationen, um ihre Schmerzpunkte und Interessen mit Ihren Inhalten zu berühren.

3. Teilen Sie es.

Es ist so, als ob Sie gehört haben, dass die süße Rettungsschwimmerin am Pool (aus irgendeinem Grund) einen Typen in geblümten Hawaii-Badehosen liebt, also gehen Sie raus und kaufen welche, und wenn Sie das nächste Mal am Pool sind, tragen Sie sie und stolzieren ganz nonchalant an ihr vorbei und sagen: „Schau dir diese neue Badehose an.“

Hoffentlich bemerkt sie dich. Wenn Sie Ihre Influencer recherchiert haben, wissen Sie, was sie mögen, und Sie wissen, was ihre Aufmerksamkeit erregen wird. Hier tun Sie, was Sie können, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen, aber in einem coolen und "Oh, diese alten Badehosen?" -Art von Weg.

4. Engagieren Sie sich mit ihnen.

Teilen Sie ihre Sachen, antworten Sie auf ihre Sachen, engagieren Sie sich. In etwa so, als ob du auf Twitter verknallt wärst, also all ihre Witze und Selfies geliked und retweetet hättest. Das ist wie ein großes „HEY, ICH MAG DICH (und möchte mit dir zusammenarbeiten)“ und ist eine großartige Möglichkeit, die Aufmerksamkeit eines potenziellen Influencers zu erlangen.

5. Sprechen Sie über Partnerschaften.

Das ist ungefähr so, als ob du mit jemandem ausgehen würdest und bereit bist, ruhig zu bleiben und immer wieder andeutest, dass du es auf die nächste Ebene bringen willst, und du sagst: „Hey, du nimmst auf, was ich bin. Ich lege ab?“ Aber das sind sie nicht.

Vielleicht haben Sie Hinweise darauf gegeben, dass Sie zusammenarbeiten möchten, indem Sie ihre Sachen teilen und sich in sozialen Medien engagieren, aber irgendwann möchten Sie das Gespräch über eine offizielle Beziehung in Gang bringen.

Aber warum nicht einfach schön luftig? Nun, Sie können – aber eine offizielle Beziehung kann viel mächtiger sein. Dann können Sie offen miteinander sagen, was Sie von der Beziehung erwarten (Bezahlung, Unterstützung, Quoten teilen), wenn Sie sich darauf verlassen können, dass sie weiterhin Ihre Sachen teilen, und wenn Sie anfangen können, sich genug zu öffnen, um sich zu öffnen den Boden für Möglichkeiten der Zusammenarbeit.

Sie schreiben Gastbeiträge für dich und umgekehrt, sie spielen in einem deiner Videos mit, sie schreiben eine Bewertung deines Produkts – das kommt einfach nicht von einer lockeren Beziehung, bei der wir uns gelegentlich gegenseitig die Sachen teilen. Deshalb lohnt es sich, irgendwann darüber zu sprechen, Ihre Partnerschaft auf die nächste Stufe zu heben. Aber, genau wie beim Dating, lassen Sie sie nicht ausflippen, indem Sie sich darauf stürzen.

Der Mensch über der Marke

Seien wir ehrlich: Wir schreiben das Jahr 2017 und die Person bedeutet mehr als die Marke, mehr denn je. Wir vertrauen immer weniger auf Unternehmensmarken und immer mehr auf unsere Mitmenschen – auch wenn es sich dabei um Fremde handelt.

Vielleicht scheint es Kopfschmerzen zu bereiten, weil es mehr Arbeit für uns bedeutet: Jetzt, wo sich die Dinge ändern, müssen wir herausfinden, wie wir das Spiel auf die neue Art spielen können. Jetzt ist es unsere Aufgabe, die Gunst der Influencer zu gewinnen.

Aber persönlich? Ich liebe es. Ich liebe die Tatsache, dass sich das Marketing immer weniger auf das gesichtslose Unternehmen und mehr auf unseren Nachbarn konzentriert; mehr darüber, seinem Nächsten und seinem Wort zu vertrauen. Wir vertrauen einander mehr als Marken, mehr denn je. Und ich denke – in der Welt von Marketing und SEO, wo sich die Dinge so groß und unpersönlich anfühlen können und sich alles um Zahlen und Geld dreht – ist das eine schöne Sache, und ich mag die Richtung, in die wir uns bewegen.