Wie hilft digitales Marketing B2B-Unternehmen? 7 umsetzbare Tipps, um Ihr Geschäft mit digitalem Marketing auszubauen

]Digitales Marketing ist das Gebot der Stunde für alle Unternehmen im 21. Jahrhundert, ob B2C oder B2B. Die Welt bewegt sich schnell online, und traditionelle Wege, um Sichtbarkeit für Ihr B2B-Geschäft zu erlangen, liefern immer weniger Ergebnisse. B2B-Unternehmen müssen dort präsent sein, wo das Potenzial, Kunden zu erreichen, am größten ist; derzeit der digitale Raum.

Art der B2B-Zielgruppe

B2B-Marketing unterscheidet sich stark von B2C-Marketing. Während die Grundpfeiler jeder digitalen Marketingstrategie ähnlich sind, sind die Zwänge, die das Publikum antreiben, sehr unterschiedlich.

B2C-Kunden werden davon angetrieben, wie sich das Produkt bei ihnen anfühlt. Individualpsychologische Prinzipien wie Angst oder der Wunsch nach einem besseren Status beeinflussen ihr Verhalten.

Im Gegensatz dazu kaufen B2B-Kunden typischerweise für ihr Unternehmen. Sie denken über die Bedürfnisse und Ziele ihrer Organisationen nach, und das Motiv hier ist Profit und einfache Geschäftsabwicklung. Die Schmerzpunkte sind sehr unterschiedlich. Sie suchen auch nach langfristigem Engagement und beständigem Service.

Daher konzentrieren sich B2B-Käufer auf den ROI, die Effizienz des Produkts, wie es in ihr Budget passt und anreizorientiert ist. Der Marketingtrichter ist länger und hängt von einem effizienten Vertriebsteam ab, das mit der Marketingbotschaft synchronisiert wird, um das Geschäft abzuschließen. Die Beziehung des Verkäufers kann jedoch auch länger sein, was zu konsistenteren und zuverlässigeren Einnahmequellen führt. Die Ausrichtung muss sehr spezifisch und strategisch sein.

Beispiele:

1. SaaS-Unternehmen, die CRM-Software, Datentools usw.
2. Marketingagenturen

Warum B2B-Unternehmen auf digitales Marketing setzen sollten

Es ist bedauerlich, aber die Druckindustrie befindet sich seit langem im Niedergang, und Zeitungsanzeigen und Platzierungen in den Gelben Seiten ziehen nicht mehr das richtige Publikum an. Sogar Zeitschriften berichten von einem Rückgang der Verkäufe von gedruckten Exemplaren.

Digitales Marketing hilft B2B-Unternehmen , indem es die besten Wege aufzeigt, um Leads zu gewinnen. Jedes neue Unternehmen erhält jetzt mindestens eine Website oder eine Social-Media-Seite. Nirgendwo werden Sie besser von Kunden entdeckt als im Internet.

1. Den breitesten Markt finden

Digitales Marketing für B2B-Unternehmen hilft, potenzielle Kunden über Ländergrenzen hinweg zu erreichen. Viele indische Startups haben phänomenale Erfolge erzielt, indem sie Kunden in ganz Nordamerika, Europa und Australien bedienten.

Es ist viel einfacher, potenzielle Kunden über kalte E-Mails und Kontaktformulare anzusprechen, als darauf zu warten, dass sie Sie anrufen.

2. Schnellere Konvertierungen

Digitales Marketing ist so wichtig geworden, dass Unternehmen dieses Jahr 371 US-Dollar dafür ausgeben wollen. Indem Sie CTAs in der Nähe des überzeugendsten Pitches auf Ihrer Website haben, werden Leads ermutigt, sich direkt an Ort und Stelle mit Ihnen in Verbindung zu setzen – im Gegensatz zu den alten Tagen, als die Leute eine Anzeige sahen und dann entschieden, ob sie anrufen sollten, während sie nach ihrem Telefon griffen.

3. Markenbekanntheit und Reputation verbessern

Eine gute Präsenz im Internet dient der Verbesserung der Markensichtbarkeit. Wie digitales Marketing B2B-Unternehmen hilft, besteht in erster Linie darin, Menschen eine einfache Möglichkeit zu geben, herauszufinden, ob die Marke zu ihnen passt.

Unternehmen können Online-Reputationsmanagement mithilfe von Websites zur Generierung von Bewertungen wie G2 und Google Reviews betreiben. Es bietet auch eine neue Möglichkeit, Verbraucherbeschwerden anzugehen.

4. Verbraucher gingen online

Die Menschen verbringen heute etwa 4 Stunden am Tag mit ihren Mobiltelefonen, und es gibt ungefähr 7 Millionen mobile Benutzer. Google erhält täglich etwa 3,5 Milliarden Suchanfragen. In dieser hypervernetzten Welt gibt es höhere Chancen, Ihre Marke jederzeit an die Zielgruppe zu bringen.

5. Wirksamkeit von Videos

Videobasierte Inhalte werden sowohl im B2B- als auch im B2C-Segment immer beliebter. 88 % der Vermarkter berichten, dass videobasierte Inhalte ihren ROI steigern. Es gibt viele Sektoren, in denen ein kurzes Video den Wert auf kohärente, logische Weise viel einfacher vermitteln kann als ein geschriebener Artikel. Ein Video kann die Arbeit eines Vertriebsteams beschleunigen.

Erfolgsgeschichten im digitalen Marketing

Es gibt viele Erfolgsgeschichten von B2C-Unternehmen, die digitales Marketing nutzen, um Fuß zu fassen. upGrad hat ein explosives Wachstum erzielt, indem es digitale Kanäle nutzte, um Studenten und Führungskräfte zu erreichen, und viele renommierte Colleges an Bord nahm, wodurch Bildung für alle Inder zugänglich wurde. Ebenso gibt es einige inspirierende Geschichten darüber, wie digitales Marketing auch B2B-Unternehmen hilft .

Chemstations, ein Softwareunternehmen, experimentierte mit der Schaltung von Anzeigen auf LinkedIn, einer führenden Website für professionelles Networking. Sie begannen früh und konnten die Aufmerksamkeit vieler Interessenten auf sich ziehen.

Softbank Robotics ist ein auf Human Robotic Interaction (HRI) spezialisiertes Unternehmen, das für seine autonome Kehrsaugmaschine auf digitales Marketing zurückgegriffen hat. Durch den Einsatz einer Mischung aus Marketing-Tools und die Verbesserung ihrer Content- und SEO-Strategie konnten sie die Website-Sitzungen um 845 % steigern und eine ähnliche Zunahme der Kunden verzeichnen.

Brainshark, eine Sales-Enablement-Plattform, beauftragte Zoominfo damit, personenbasiertes Marketing von breit angelegten digitalen Marketingbemühungen abzulösen. Die Plattform aktualisierte Informationen und entfernte Ungenauigkeiten, um ihren Trichter zu optimieren und die Lead-Verbindungsraten um 30 % zu erhöhen.

Kanäle des digitalen Marketings für B2B-Unternehmen

Sich ausschließlich auf einen Kanal zu verlassen, ist nicht hilfreich. Im Allgemeinen ist eine Mischung aus Kanälen und Strategien erforderlich. Die effizientesten Kanäle des digitalen Marketings, die B2B-Unternehmen helfen, sind:

1. Content-Marketing

Gut recherchierte, relevante Inhalte spielen viele wesentliche Rollen. Es etabliert Ihre Marke als Autorität und informiert Interessenten über den Wert, den Ihr Produkt hinzufügen kann (was im B2B sehr wichtig ist). B2B-Kunden schätzen Werbematerialien nicht so sehr und suchen nach vertiefenden Informationen.

Hubspot ist aufgrund seiner wertvollen Inhaltsstrategie ein beliebter Gigant für digitales Marketing. Heutzutage trifft die Mehrheit der B2B-Kunden Kaufentscheidungen auf der Grundlage von Artikeln und Demos.

Es gibt viele Inhaltstypen, die für B2B relevant sind – Blogs, Whitepaper, Videos usw.

2. SEO

Suchmaschinenoptimierungsbemühungen ergänzen eine gut ausgearbeitete Content-Marketing-Strategie, optimieren Ihre digitale Präsenz und bringen Ihnen die Kunden, die am ehesten konvertieren. Sowohl On- als auch Offsite-SEO sind für Unternehmen von entscheidender Bedeutung.

3. Soziale Medien und E-Commerce

Abhängig von der Art des Unternehmens gibt es verschiedene Verzeichnisse und Social-Media-Sites, die Unternehmen nutzen können. LinkedIn ist ein Beispiel, während Hersteller von Konsumgütern, die an Händler und Distributoren verkaufen möchten, Indiamart ausprobieren können. Alibaba ist eine weitere Plattform, die B2B- und B2C-Segmente bedient.

Wenn potenzielle Kunden nach Ihrem Produkt suchen, können Sie diese Verzeichnisse zu ihnen führen. Networking-Sites helfen dabei, potenzielle Ziele zu identifizieren und Sie direkt mit ihnen in Kontakt zu bringen. Es kann Ihnen auch helfen, andere potenzielle Kunden anzusprechen, wenn Sie Ihren Service öffentlich mit einer cleveren Botschaft präsentieren.

4. Bezahlte Werbung

PPC-Kampagnen können die richtigen Kunden zur richtigen Zeit erreichen. Darüber hinaus ermöglicht Online-Werbung eine sehr gezielte Lieferung an Zielgruppen, die bereits an Ihrem Angebot interessiert sind. Sie sollten die relevantesten Inhalte durch Ihre bezahlten Medienkampagnen fördern.

5. E-Mail-Marketing

Es ist der relevanteste und wichtigste digitale Marketingkanal für B2B-Unternehmen. Über 93 % der B2B-Vermarkter verlassen sich auf E-Mail-Marketing, um potenzielle Kunden anzusprechen und anzusprechen, und 59 % der Vermarkter geben an, dass es ihre wichtigste Einnahmequelle ist. E-Mail-Kampagnen sind das perfekte Mittel, um zu zeigen, wie Sie das Endergebnis Ihrer Leads steigern können.

Tipps zur Verbesserung des digitalen B2B-Marketings

Hier sind noch ein paar weitere Tipps, wie digitales Marketing B2B-Unternehmen zu mehr Erfolg verhilft:

1. Führen Sie demografische Forschung durch

Untersuchen Sie das Marktverhalten und finden Sie heraus, was Ihre Verbraucher wollen. Identifizieren Sie ihre Schmerzpunkte und was ihren ROI verbessern wird. Erweitern Sie Ihre Kontaktlisten und segmentieren Sie sie, um die Ergebnisse des digitalen Marketings für B2B-Unternehmen zu verbessern .

2. Kein Spam

Die meisten Unternehmensvertreter erhalten täglich Tausende von E-Mails. Das Spammen potenzieller Kunden, die sich eine Weile nicht mit Ihnen beschäftigt haben, und das Versenden von E-Mails an Personen, die nichts mit Ihrer Branche zu tun haben, kann sich negativ auf Ihre Zustellbarkeit auswirken.

3. Erstellen Sie Inhalte, die inspirieren

Erstellen Sie gut recherchierte SEO-Inhalte, die die Probleme Ihrer potenziellen Kunden wirklich lösen und ihnen originelle Ideen geben. Es etabliert Sie auch als führende Autorität in Ihrer Nische. SEO ist die wichtigste Säule des digitalen Marketings für B2B-Unternehmen , die wachsen wollen.

4. Entwerfen Sie eine schöne Website

Viele ästhetische Paletten können digitales Marketing für B2B-Unternehmen nutzen , ohne teuer zu sein. Eine attraktive Website erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass potenzielle Kunden Ihrer Marke vertrauen. Wenn Sie in Ihr Produkt investieren, vermittelt das einen kompetenten Eindruck.

5. Conversion-Rate-Optimierung

Ein gutes Website-Design und eine ansprechende Ästhetik sind angesichts der heutigen Konkurrenz sehr wichtig. Es ergänzt SEO, indem es sicherstellt, dass die maximale Anzahl von Besuchern am Ende konvertiert. Das Anpassen der CTAs erhöht die Conversions um über 40 %. Videos und Visuals hinterlassen einen bleibenden Eindruck.

6. Cross-Promotion

Richten Sie Ihre Strategien über verschiedene Marketingkanäle hinweg aus und bewerben Sie Inhalte über Plattformen wie soziale Netzwerke, Anzeigen, E-Mails usw. hinweg.

7. Daten verwenden

Verfolgen Sie Ihre KPIs und verwenden Sie Google Analytics und andere Datensätze, um herauszufinden, welche Kanäle die besten Ergebnisse erzielen. CRO-Tools wie Heatmaps sind von unschätzbarem Wert, um zu identifizieren, was Ihre Leads daran hindert, zu zahlenden Kunden zu werden.

Fazit

Digitales Marketing hilft B2B-Unternehmen , indem es Sichtbarkeit, Empfehlungen, Verkäufe und Interessenten bringt. Wenn Sie ein Kleinunternehmer sind und nicht genug Budget haben, um eine riesige Agentur oder ein Team für digitales Marketing einzustellen, unterstützt upGrad Ihren Rücken. Das Advanced Certificate in Digital Marketing and Communication ist ideal für Ihre Bedürfnisse. Wenn Ihre Marke wächst, können Sie Ihre Marketingbemühungen lenken, um die besten Ergebnisse zu erzielen.