Raus aus der Freelancer-Preisfalle

Freelancing ist voller Herausforderungen. Am Ende sind Sie gleichzeitig Teildesigner, Entwickler, Texter, Vermarkter, Social-Media-Guru, Kundendienstmitarbeiter und Steuerexperte.

Wenn jemand denkt, dass es einfach ist, freiberuflich zu arbeiten, muss er umdenken!

Und deshalb ist es so wichtig, dass Sie nicht in die Preisfalle für Freiberufler tappen, in die viele Freiberufler tappen. Da es schon so viele Dinge gibt, mit denen man sich schon auseinandersetzen muss, möchte man das eigentlich von vornherein vermeiden.

Also, was ist die freiberufliche Preisfalle?

Die freiberufliche Preisfalle berechnet nicht genug für die Arbeit, die Sie leisten. Und das passiert viel öfter als man denkt.

Viele Freiberufler haben das Gefühl, dass sie nicht genug Erfahrung oder Fachwissen haben, um einen bestimmten Satz zu berechnen, also tun sie es einfach nicht. Ihre Preise liegen unter dem Marktpreis, weil sie der Meinung sind, dass sie nicht berechtigt sind, mehr zu verlangen.

Einige Freiberufler fühlen sich vielleicht tatsächlich schlecht, wenn sie mehr verlangen. Sie haben das Gefühl, dass es zu teuer ist und dass sie es nicht rechtfertigen können, so viel zu verlangen.

Wenn Sie es jedoch als Freiberufler schaffen wollen, muss sich dies ändern.

Warum es sich ändern muss

Für Ihre Dienstleistungen nicht genug zu verlangen, ist ein großes Problem, da es von Anfang an falsche Erwartungen bei Ihren Kunden weckt. Dadurch entwerten sie Ihre Arbeit und Ihr Fachwissen. Sie können auch davon ausgehen, dass Sie nicht so talentiert sind wie andere in Ihrer Nische, weil Sie nicht so viel verlangen wie sie.

Das ist ein echtes Problem. Ich kenne eine Online-Lernschule, die in einer wohlhabenden Stadt keine Arbeit finden konnte, weil sie nicht so viel verlangte wie die Konkurrenz. Da sie nicht so viel verlangten, war die Wahrnehmung, dass sie nicht so gut waren wie andere ähnliche Schulen. Das passiert vielen Unternehmen, aber auch Freiberuflern.

Es macht auch die Arbeit, die Sie tun, weniger lohnend. Und da die Arbeit weniger lohnend ist, ist es viel wahrscheinlicher, dass Sie entmutigt werden und möglicherweise ausbrennen. Betrachten Sie für einen Moment dieses gängige Szenario:

Ein Kunde ruft an und fragt, wie viel die Gestaltung und Erstellung eines bestimmten Webprojekts kosten würde. Sie fragen nach dem Briefing, nehmen sich die Zeit, die Anzahl der Stunden auszurechnen, die dafür benötigt werden, und antworten dann mit einem Kostenvoranschlag. Aber hier wird es interessant.

Der Kunde sagt Ihnen, dass er sich so viel nicht leisten kann, und kontert mit der Frage, ob Sie es für weniger, viel weniger tun können. Da Sie das Geschäft nicht verlieren möchten, stimmen Sie zu, da Sie sich nicht sicher genug fühlen, ob Sie in der Lage sind, eine höhere Rate auszuhandeln.

Sie brauchen die Arbeit auch wirklich und möchten nicht auf die Einnahmen verzichten. Oder das denkst du…

Sie beginnen mit der Arbeit, nur um festzustellen, dass Sie für die Hälfte des Projektwerts bezahlt werden. Wenn Sie gerade erst in die freiberufliche Welt einsteigen, ist das vielleicht nicht unbedingt ein großes Problem, weil Sie versuchen, Ihr Portfolio aufzubauen und sich einen Namen zu machen, aber wenn Sie schon eine Weile freiberuflich tätig sind ein Riesenproblem.

Sie müssen Rechnungen bezahlen und Mäuler füttern. Am Ende arbeiten Sie mehr Stunden an zusätzlichen Projekten, nur um den Lohnrückgang auszugleichen, den Sie durch dieses Projekt erhalten haben.

Sie können sich über den Kunden ärgern und höchstwahrscheinlich von sich selbst enttäuscht sein. Anstatt dein Bestes zu geben, gibst du weniger als dein Bestes. Und warum sollten Sie nicht? Sie werden weniger bezahlt, als Sie wert sind.

Dann ist es an der Zeit, das Projekt genehmigen zu lassen. Überraschung, Überraschung: Der Kunde hat eine Liste mit Änderungswünschen. Aber du bist schon über Stunden! Und du wirst bereits unterbezahlt!

Grolliger denn je stürzt man sich halbherzig wieder in das Projekt. Wann wird dieses Projekt endlich abgeschlossen sein?

Haben Sie schon einmal ein solches Projekt erlebt? Wenn ja, kennen Sie die Hauptgründe, warum es nachteilig ist, weniger zu verlangen, als Sie wert sind:

• Sie werden nicht Ihr ganzes Herzblut in das Projekt stecken.
• Sie werden nicht Ihre beste Arbeit leisten, was es Ihnen letztendlich ermöglichen würde, Ihre Preise in der Zukunft zu erhöhen.
• Sie werden keine Kunden anziehen, die Ihre Arbeit wertschätzen und die Kosten verstehen.
• Sie werden nicht genug Geld verdienen, um Ihre Rechnungen zu decken, und Sie werden mehr Stunden arbeiten müssen.

Was sollten Sie stattdessen tun?

Um nicht in die Niedriglohnfalle zu tappen, hier drei Tipps, die es zu beachten gilt:

1. Finden Sie heraus, was der Markt für Ihre Art von Dienstleistung bezahlt, und kommen Sie so schnell wie möglich zu diesem Preis.

Ob Fotografie, Webdesign oder Texterstellung, es gibt einen Marktpreis für Freiberufler, von dem Profis wissen, dass sie ihn verdienen müssen, um ihren Lebensunterhalt zu verdienen.

Anstatt zu glauben, dass Sie mehr Arbeit oder Kunden gewinnen können, indem Sie diesen Preis unterbieten, tun Sie alles, um den Marktpreis so schnell wie möglich zu erreichen.

Ja, Sie müssen einige Zeit damit verbringen, Ihr Portfolio und Ihre persönliche Marke aufzubauen, aber sobald Sie den Punkt erreicht haben, an dem Sie zufrieden sind, bieten Sie keine ermäßigten Preise mehr an.

2. Scheuen Sie sich nicht, das zu verlangen, was Sie wert sind.

Viele Freiberufler verlangen nicht gerne mehr Geld oder fragen sogar nach dem üblichen Freiberuflertarif. Sie haben das Gefühl, nicht qualifiziert oder erfahren genug zu sein.

Wenn dies der Fall ist, bauen Sie Ihr Portfolio weiter auf, aber wenn dies nicht der Fall ist, haben Sie keine Angst zu fragen, was Sie wert sind.

3. Erhöhen Sie schrittweise Ihre Preise.

Die Nummer eins, die Verhandlungsführern in den Fuß schießt, ist der verzweifelte Versuch, einen Verkauf abzuschließen. Wenn Sie verzweifelt nach dem Geschäft suchen, können Sie auch nicht verhandeln.

Das bedeutet, dass Sie zu Beginn Ihrer freiberuflichen Karriere die größten Probleme haben werden. Aber sobald Sie anfangen, Kunden abzuholen und eine anständige Menge an Arbeit haben, fangen Sie an, Ihre Preise zu erhöhen.

Wenn Sie Ihren nächsten Kunden nicht so verzweifelt abholen möchten, können Sie es sich leisten, jetzt mehr Geld zu verlangen. Wenn sie es annehmen, können Sie niedriger zahlende Kunden zum richtigen Zeitpunkt abweisen und Ihre Raten bei nachfolgenden Kunden wieder erhöhen.

Denken Sie nur daran, Ihre Preise weiter zu erhöhen, sobald Sie eine gesunde Menge Arbeit haben. Es macht nur Sinn, dass Sie mehr verlangen, wenn Sie in dem, was Sie tun, besser werden.

Aus der Falle fallen

Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie in die Falle getappt sind, nicht genug für das zu verlangen, was Sie wert sind, entscheiden Sie sich noch heute dafür, mehr zu verlangen.

Indem Sie Ihre Tarife schrittweise erhöhen, können Sie schnell den Markttarif für Ihre Art von freiberuflicher Arbeit erreichen, und wenn Sie wirklich gut in dem sind, was Sie tun, können Sie sogar anfangen, mehr als den Markttarif zu verlangen.

Das ist die Art von „Falle“, in die man tappen möchte.