Was ist Ihr Alleinstellungsmerkmal als freiberuflicher Designer?

Lassen Sie mich beginnen, indem ich Ihnen eine Frage stelle. Wie viele von Ihnen haben im Laufe Ihres Lebens die Zahnpastamarke gewechselt? Wie wäre es mit Deo, Shampoo oder Motoröl für Ihr Auto? Haben Sie jemals darüber nachgedacht, was eine Marke dieser Artikel anders oder besser macht als die anderen?

Was an „Ihren“ Marken bringt Sie dazu, sie immer wieder zu kaufen? Die Antwort könnte im USP dieser Marken liegen.

USP steht für Unique Selling Point. Es ist ein Marketingkonzept, das in den 1940er Jahren entwickelt wurde, um zu erklären, warum bestimmte Werbekampagnen überaus erfolgreich waren und warum andere nicht.

Grundsätzlich heißt es, dass erfolgreiche Kampagnen ihre Zielgruppen mit einzigartigen Punkten oder „Angeboten“ ansprechen, die sie davon überzeugen, dass die Marke des beworbenen Produkts der Marke, die sie derzeit verwenden, überlegen ist. Heutzutage bezieht sich ein USP einfach auf einen Teil eines Produkts oder einer Dienstleistung, der es von anderen, ähnlichen Produkten oder Dienstleistungen unterscheidet.

Designer können die Kraft des USP nutzen, wenn sie sich selbst vermarkten. Wir alle wissen, dass Kreativprofis bekanntermaßen schlecht darin sind, ihre eigene Arbeit zu bewerben, aber durch die Verwendung eines Alleinstellungsmerkmals wird die Arbeit viel einfacher. Wie das geht, zeige ich euch heute.

Appell erstellen

Bei der Ermittlung des USP eines Produkts müssen Werbetreibende zunächst ein einzigartiges Angebot für ihren potenziellen Verbrauchermarkt entwickeln. Insbesondere müssen sie sich einen bestimmten Nutzen einfallen lassen, den ihre Verbraucher durch die Verwendung des Produkts erzielen.

Wenn Sie beispielsweise Mascara einer bestimmten Marke kaufen, können Werbetreibende Ihnen sagen, dass Sie den besonderen Vorteil von „längeren, volleren Wimpern“ erhalten. Oder wenn Sie das neueste iPhone kaufen, erhalten Sie laut Apple „das bisher erstaunlichste iPhone“.

Damit diese Behauptungen wirksam sind, müssen sie tatsächlich wahr oder zumindest potenziell wahr für ihren idealen Verbraucher sein. USPs sind keine Übertreibungen oder nichtssagende Werbung – sie sind tatsächliche, direkte Vorteile, die Sie durch die Verwendung des Produkts erfahren werden.

Beachten Sie, dass Apple Ihnen nicht sagt, dass Sie „das bisher erstaunlichste Telefon“ bekommen werden. Das wäre lächerlich und unmöglich zu quantifizieren, da es völlig subjektiv ist. Aber indem sie den Eckmarkt für iPhones haben, können sie Ihnen mit Zuversicht sagen, dass ihre neueste Version ihre bisher erstaunlichste Version des iPhones ist.

Natürlich könnte jeder dieser USP-Behauptungen auch für das gleiche Produkt gelten, das von einer Konkurrenzmarke hergestellt wird (wie genau unterscheidet sich ein Hamburger-Patty von McDonald's von einem von Burger King?), aber diese Marke hat diesen Vorteil nicht für sich beansprucht USP – Ihre Marke hat es getan.

Wenn Sie ein Designer sind, schwimmen Sie in einem riesigen Pool mit anderen Leuten, die genau dasselbe tun wie Sie. Wenn Sie sich gegenüber Kunden vermarkten, ist es wichtig, dass Sie einen USP auswählen, der Sie von der Masse abhebt. Welchen konkreten Nutzen können Ihre potenziellen Kunden aus der Zusammenarbeit mit Ihnen ziehen?

Was der Konkurrenz fehlt

Als Designer muss Ihr USP etwas sein, was Ihre Konkurrenz nicht bieten kann oder kann. Wenn Sie zum Beispiel Psychologie an der Universität studiert haben, haben Sie die Möglichkeit, sich als „der Psychologendesigner“ zu positionieren (außer mit einem besseren Namen, weil dieser ziemlich lahm ist).

Bei Ihren Kunden werden Sie als der Designer bekannt sein, der Ihren starken Hintergrund in der Psychologie nutzt, um tiefer in die Köpfe Ihrer Benutzer einzudringen, was den Kunden definitiv als etwas Einzigartiges in Erinnerung bleiben wird. Da können die meisten Designer nicht mit Ihnen mithalten – das ist Ihr Alleinstellungsmerkmal.

Natürlich können Sie die Psychologie durch ein anderes spezielles Fachgebiet ersetzen, das Sie haben, das die meisten anderen Designer nicht haben. Ich nutze meinen beruflichen Hintergrund in der Kochbranche als Alleinstellungsmerkmal, um die Aufmerksamkeit meiner Design- und Schreibkunden zu erregen – es hilft ihnen, sich an mich zu erinnern, und ich kann diese einzigartige Perspektive nutzen, um ihnen einen besonderen Mehrwert zu verleihen.

Dies ist die Art von Effekt, den Sie haben möchten. Selbst wenn Sie nichts anderes in der Schule studiert oder in einer anderen Branche gearbeitet haben, können Sie wahrscheinlich immer noch etwas in Ihrer Reihe von Hobbys, Interessen und Leidenschaften finden, das Ihrer persönlichen Marke einen einzigartigen Blickwinkel verleiht. Magst du Autos? Mode? Handwerkliches Bier? Interessant – wie kann man das als USP nutzen, um gezielt Kunden anzuziehen?

Wenn Sie eine Seite von sich zeigen, die andere in der Designbranche normalerweise nicht zeigen, werden Sie potenziellen Kunden sofort auffallen, da Sie ihre Neugier geweckt haben.

Natürlich gibt es einen richtigen Weg, Ihre persönlichen Interessen und Hobbys in Ihre Karriere zu integrieren, und es gibt einen sehr falschen Weg. Die meisten Leute machen einen Fehler, wenn sie es versuchen, weshalb ich Ihnen hier den richtigen Weg zeigen werde.

Lassen Sie sie Sie „bekommen“.

Wenn Werbetreibende einen USP entwickeln, müssen sie etwas so Überzeugendes schaffen, dass es nicht nur bei ihren bestehenden Verbrauchern, sondern auch bei neuen Verbrauchern funktioniert. Es muss in der Lage sein, neue Geschäfte zu „anziehen“. Dasselbe muss dein persönlicher USP als Designer leisten. Es ist für jeden Freiberufler lebenswichtig, einen stetigen Strom neuer Aufträge zu haben.

Und potenzielle Kunden müssen Ihren USP wertschätzen, um interessiert zu sein. Und damit sie Wert finden, müssen Sie ihnen etwas bieten, das sie speziell wollen oder brauchen.

Hier machen viele Menschen einen Fehler, indem sie eine Facette ihrer persönlichen Interessen oder Leidenschaften nutzen, um neue Kunden anzulocken. Sie gehen davon aus, dass jedes persönliche Interesse ebenso wirksam ist, was keineswegs der Fall ist.

Wenn Ihre spezielle Nische Kunden in der Rechtsbranche sind, werden diese Kunden nicht viel von Ihrer latenten Leidenschaft für Korbflechten, Kunst oder Katzenpflege profitieren. Ein persönliches Interesse an Soziologie, Philosophie oder Schach weckt jedoch ihr Interesse, wenn es richtig präsentiert wird. Denken Sie darüber nach, was Ihnen Ihr Hobby an praktischen Fähigkeiten bietet.

Während Sie gerade mein Schachbeispiel gelesen haben, haben Sie vielleicht verwirrt den Kopf geneigt und gedacht: "Wie würde es hilfreich sein, wenn Sie Schach mögen, wenn Sie Juristen bedienen?"

Nun, Schach ist ein Strategiespiel, das Fähigkeiten zum kritischen Denken aufbaut. Solange Sie es auf faszinierende Weise präsentieren (und nicht auf gruselige Weise; niemand möchte einen humorlosen, geekigen Schachmeister einstellen), können Sie sich als jemand positionieren, der so denken kann, wie es Ihre Kunden gewohnt sind in ihrem eigenen Arbeitsbereich denken.

Mit diesen Fähigkeiten zum kritischen Denken sind Sie weniger exotisch als jemand, der nur „kreativ“ und möglicherweise ein loser Kanon ist. Es wird Sie für Nicht-Kreative zugänglicher machen oder, noch besser, es wird Ihre Kreativität in ein Vehikel lenken, das Nicht-Designer „bekommen“.

USPs sind ein mächtiges Werkzeug für Freiberufler, wenn sie richtig eingesetzt werden. Sie ermöglichen es Ihnen, Ihre eigenen einzigartigen Fähigkeiten, Interessen und Leidenschaften zu nutzen, um sich von Ihrer Konkurrenz abzuheben und genau die Art von Kunden zu gewinnen, auf die Sie perfekt zugeschnitten sind.