Drei Tipps für Facebook-Anzeigen, mit denen Sie die Conversions steigern können

Wenn Sie in letzter Zeit einige Zeit in einem Marketing- oder Design-Blog verbracht haben (außer diesem hier), haben Sie wahrscheinlich viel Aufhebens um Facebook-Werbung bemerkt. So etwas wie „10 Möglichkeiten, wie Facebook Ihre Produkte zum Abheben bringen kann“ und andere große Versprechungen. Leider haben viele dieser Posts keinen wirklichen Wert. Die meisten von uns haben einige ihrer „Hacks“ ausprobiert, nur um bitter enttäuscht zu werden.

Aber heute werden wir das Spiel ändern. In diesem Beitrag gehen wir einige Tipps sowie einige echte, umsetzbare Praktiken durch, die Ihnen helfen werden, das Engagement mit Ihren Facebook-Anzeigen zu steigern und (noch besser) mehr Conversions zu erzielen! Du denkst wahrscheinlich: Ja, ja, ja. Das haben wir schon mal gehört. Ok, Sie haben jedes Recht, skeptisch zu sein. Hören Sie mich einfach an – ich denke, Sie werden angenehm überrascht sein.

1. Bevor Sie fortfahren, bewerten Sie Ihr Angebot

Bevor Sie Stunden um Stunden damit verbringen, die perfekte Anzeige zu entwerfen, müssen Sie sich einen Moment Zeit nehmen und den Wert dessen berücksichtigen, was Sie den Verbrauchern tatsächlich anbieten.

Selbst wenn Sie eine sehr ansprechende Anzeige haben, die Aufmerksamkeit erregt, macht es keinen Unterschied, wenn Ihr Angebot den Betrachter nicht interessiert. Das bedeutet nicht unbedingt, dass Sie 50 Prozent Rabatt auf Ihre Waren anbieten müssen (was kein sehr effektiver langfristiger Plan wäre, selbst wenn Ihre Produkte aus den Regalen fliegen würden). Bevor Sie sich für Ihr Angebot entscheiden, ist es wichtig zu überlegen, wo sich die Zielgruppe in Ihrem Marketingtrichter befindet.

Ein enormes Problem, auf das viele Vermarkter mit Facebook-Werbung stoßen, besteht darin, dass sie nicht das passende Angebot für ihr Publikum nutzen. Wenn Sie beispielsweise bei neuen Verbrauchern werben, die noch nie zuvor von Ihren Produkten oder Dienstleistungen gehört haben, ist es wahrscheinlich nicht die beste Idee, zu versuchen, ihnen sofort etwas zu verkaufen.

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Da es sich um kalte Kabel handelt, müssen Sie sie zuerst aufwärmen. Versuchen Sie also, neuen Leads etwas anzubieten, das sie über Ihre Marke informiert und sie dafür interessiert, wer Sie sind und was Sie tun. Kostenlose Inhalte sind normalerweise der beste Weg, dies zu tun. Sie könnten ihnen beispielsweise ein kostenloses E-Book oder ein Informationsvideo im Austausch für ihre E-Mail anbieten. Sobald Sie sich mit ihnen beschäftigt und ihre Kontaktinformationen gesammelt haben, können Sie damit beginnen, sie für Conversions zu pflegen.

Andererseits benötigen auch Zielgruppen, die sich bereits für Ihre Produkte oder Dienstleistungen interessiert haben, eine maßgeschneiderte Werbung. Anstatt nur eine allgemeine Anzeige oder ein allgemeines Angebot zu zeigen, segmentieren Sie Ihre Retargeting-Zielgruppen basierend auf den spezifischen URLs, die sie besucht haben. Wenn Sie beispielsweise WordPress-Designs und Symbolsätze verkaufen, möchten Sie Ihre Retargeting-Zielgruppe in Personen, die Themen wünschen, und Personen, die Symbolsätze möchten, trennen.

Denken Sie daran, dass diese Personen mit Ihren Produkten interagiert haben, ohne zu konvertieren. Versuchen Sie also, ihnen einen Rabatt oder eine andere Werbeaktion anzubieten, um sie zur Conversion zu bewegen.

2. Überwachen Sie die richtigen Metriken, bevor Sie Änderungen vornehmen

Es gibt viele verschiedene Metriken, die Sie sich ansehen sollten, wenn Sie Facebook-Werbung verwenden. Viele davon sind jedoch nur „Eitelkeitsmetriken“, was bedeutet, dass sie Ihnen nicht wirklich viel darüber sagen, wie Ihre Anzeige bei Ihrem Publikum ankommt und ob sie effektiv ist oder nicht. Nur weil Ihre Anzeige z. B. viele Klicks erhält, heißt das noch lange nicht, dass es an der Zeit ist, den Champagner zu öffnen.

Stattdessen sollten Sie nachverfolgen, wie viele dieser Klicks zu Conversions führen. Anstatt also besessen von CTR und Impressionen (Reichweite) zu sein, achten Sie genauer auf die Anzahl der Conversions und Ihre Kosten pro Conversion.

Dazu müssen Sie ein Facebook-Pixel auf Ihrer Website installieren. Dadurch kann die soziale Plattform die Benutzeraktivitäten auf Ihrer Website verfolgen und die Anzahl der Ereignisse zählen. Es gibt mehrere Ereignisse, aus denen Sie beim Einrichten einer Kampagne auswählen können, z. B. in den Einkaufswagen legen, zur Kasse gehen und mehr. In diesem Fall sollten Sie Ihr Conversion-Ereignis als „Kauf“ einrichten.

Sobald Ihre Anzeigen einige Zeit geschaltet haben, sehen Sie sich die Anzeigen an, die die meisten Conversions erzielt haben. Sie sollten in der Lage sein, bestimmte Trends zu erkennen, was funktioniert und was nicht. Verwenden Sie beim Erstellen neuer Anzeigen Ihre erfolgreichen Anzeigen als Ausgangspunkt – Sie sollten immer noch nach Verbesserungen streben, nehmen Sie also ruhig weitere Änderungen vor.

3. Manchmal halten großartige Anzeigen nicht ewig

Großartige Werbung entsteht nicht über Nacht. Selbst wenn Sie ein paar erfolgreiche Anzeigen hatten, können Sie diese möglicherweise nicht so einfach reproduzieren, wie Sie vielleicht denken. Der wirklich schwierige Teil ist, wenn eine Anzeige, die wirklich gut läuft, plötzlich anfängt zu ersticken. Was ist damit? Sie haben keine Änderungen vorgenommen, was hat sich also geändert?

Es gibt eine weitere Metrik im Anzeigenmanager von Facebook, auf die Sie achten sollten: den Häufigkeits-Score. Diese Metrik gibt an, wie oft eine Person Ihre Anzeigen durchschnittlich sieht. Je höher diese Zahl ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass die Leute Ihrer Werbung überdrüssig werden (auch bekannt als Werbemüdigkeit).

Um eine Anzeigenermüdung zu vermeiden, müssen Sie sicherstellen, dass Sie eine gute Anzeigenrotation haben. Sie wollen nicht zulassen, dass dasselbe zu lange läuft – selbst wenn es gut läuft. Im Allgemeinen sollten Sie diese Zahl unter vier halten. Und wenn Sie bemerken, dass die Leistung einer Anzeige nachlässt, schalten Sie sie für eine Weile aus.

Oh, und ein Bonustipp: Stellen Sie sicher, dass Sie Benutzer ausschließen, die bereits konvertiert sind.

Letzte Imbissbuden

So, das war nicht so schlimm, oder? Nun, ich werde hier keine Behauptungen vom Typ „Diätpille“ aufstellen, die zu gut sind, um wahr zu sein. Aber die Anwendung der in diesem Beitrag beschriebenen Informationen wird Ihnen definitiv ein besseres Verständnis dafür geben, wie Sie Ihre Kampagnen in die richtige Richtung lenken und einige häufige Fehler bei Facebook-Werbung vermeiden können.

Denken Sie nur daran: keine Vanity-Metriken, undefinierten Ziele oder widerlich überflüssigen Anzeigen mehr. Jetzt geh wieder raus – du schaffst das!