Alles, was Sie über Performance-Marketing wissen müssen

Performance-Marketing ist ein häufig verwendeter Begriff in der Welt des digitalen Marketings. Wenn Sie ein aufstrebender digitaler Vermarkter sind, müssen Sie wissen, was Performance-Marketing ist und welchen Zweck es für Unternehmen erfüllt. Performance-Marketing ist eine ergebnisorientierte Vertikale des digitalen Marketings. Die Kosten für Performance-Marketing-Bemühungen werden auf der Grundlage der Ergebnisse berechnet, dh wie die Benutzer und Verbraucher auf die Performance-Marketing-Bemühungen reagieren.

Verschiedene Metriken werden verwendet, um die Ergebnisse einer Performance-Marketing-Kampagne zu messen. Ein Unternehmen, das eine Performance-Marketing-Kampagne durchführt, wird nur dann bezahlt, wenn die digitalen Marketingziele des Kunden erreicht werden. Diese digitalen Marketingziele reichen von einem Klick bis zu einem Verkauf. Daher wird diese Form des digitalen Marketings als Performance-Marketing bezeichnet.

Was ist Performance Marketing im digitalen Marketing?

Performance Marketing ist ein wesentlicher Bestandteil des digitalen Marketings. Während digitales Marketing alles Digitale umfasst, dh vom Inhalt bis zur Präsentation auf digitalen Kanälen, umfasst Performance Marketing nur ergebnisorientierte Strategien und Bemühungen des digitalen Marketings. Es spricht über Zahlen, messbare Ergebnisse und andere Metriken, die sich direkt auf das Unternehmen auswirken und zeigen, wie gut Ihre Bemühungen im Bereich digitales Marketing umgesetzt wurden.

Die für das Performance Marketing Verantwortlichen entscheiden über die Unternehmensziele und quantifizieren diese anschließend, um sie messbar zu machen. Diese Ziele umfassen hauptsächlich die Generierung von Leads, das Erreichen eines bestimmten Schwellenwerts für das Engagement in sozialen Medien, Website-Traffic usw. Diese Ergebnisse helfen den Performance-Vermarktern, ein Budget zuzuweisen und die tatsächlichen Ausgaben zu berechnen, um die Ergebnisse voranzutreiben.

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Wie funktioniert Performance-Marketing?

Nachdem Sie nun wissen, was Performance-Marketing ist , versuchen wir zu verstehen, wie es funktioniert. Die Hauptaufgabe eines Performance-Vermarkters besteht darin, einen digitalen Marketingkanal auszuwählen und eine Anzeige für diesen bestimmten Kanal zu erstellen. Hier können Performance-Vermarkter mehr als eine Anzeige für verschiedene Plattformen erstellen. Sobald die Anzeige erstellt ist, wird sie auf der Plattform gestartet. Die Aufgabe eines Performance-Vermarkters besteht darin, die Leistung der Anzeige zu überwachen. Beim Performance-Marketing müssen einige Kennzahlen beachtet werden.

Kosten pro Klick

Cost Per Click oder CPC ist der Preis, den ein Vermarkter jedes Mal zahlt, wenn auf die Anzeige geklickt wird. Diese Methode wird häufig verwendet, um die Kosten der Kampagne zu ermitteln und auch die Effizienz und Effektivität der Anzeige zu überprüfen.

Kosten pro Impression

Jedes Mal, wenn Ihre Anzeige einem Kunden angezeigt wird oder in seinem Feed erscheint, wird sie dem Vermarkter in Rechnung gestellt. Dies wird als Cost-per-Impression bezeichnet. Impressionen beziehen sich auf die Gesamtzahl, wie oft die Anzeige den Zuschauern angezeigt wird, und der CPM wird für jeweils tausend Aufrufe berechnet. Wenn beispielsweise 30.000 Personen Ihre Anzeige sehen, müssen Sie einen Betrag zahlen, der dem 30-fachen des Basistarifs entspricht.

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Kosten pro Umsatz

Auch als CPS bezeichnet, zahlen Vermarkter die Kosten, wenn der Verkauf des Produkts oder der Dienstleistung über die Anzeige erfolgt. Dies ist ein gebräuchlicher Begriff für Affiliate-Marketing. Daher messen Vermarkter diese Metrik basierend auf dem Wert der Verkäufe und der Anzahl der Personen, die den Kauf tätigen, nachdem sie sich die Anzeige angesehen haben.

Kosten pro Lead

Die Kosten pro Lead oder CPL sind eine sehr wichtige Kennzahl, die von Performance-Vermarktern verwendet wird. Die Kosten pro Lead werden berechnet, wenn ein potenzieller Kunde auf Ihre Anzeige klickt und auf Ihre Zielseite weitergeleitet wird. Die Kosten werden berechnet, wenn der Benutzer eine Aktivität auf der Seite ausführt, z. B. etwas in den Warenkorb legt, ein Konto erstellt, sich für den Newsletter anmeldet usw. Der Hauptzweck von CPL besteht darin, Zugriff auf Leads zu erhalten, damit Sie sie neu ausrichten können .

Kosten pro Akquisition

Der CPA sind die Kosten des Unternehmens oder der Vermarkter, um einen Verbraucher zu gewinnen. Die Kosten werden berechnet, wenn der Benutzer oder Verbraucher eine gewünschte Aktion ausführt, wie z. B. einen Verkauf abschließen, seine persönlichen Daten eingeben usw.

Formen des Performance-Marketings

Sobald Sie die wichtigen Metriken kennen und wissen, wie man sie berechnet, müssen Sie die Werte all dieser Metriken herausfinden, wenn Sie eine Performance-Marketing-Kampagne durchführen. Es gibt verschiedene Formen und Kanäle des Performance Marketings. Sie können mit diesen Formularen experimentieren, um den für Ihr Unternehmen am besten geeigneten Typ zu ermitteln.

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Zeige Werbung an

Display-Anzeigen sind die häufigste Form des Performance-Marketings. Dies sind gemeinsame Websites auf mehreren Marktplätzen und Plattformen wie Amazon, Flipkart usw. Wie der Name schon sagt, verwendet eine Display-Anzeige ein Bild, um mit dem Publikum zu interagieren. Das Bildmaterial kann alles sein, von einem Produkt bis hin zu einem Werberabatt. Display-Anzeigen wurden erstmals innerhalb von Facebook verwendet, um Personen auf verschiedene Shopping-Websites umzuleiten. Mit der Einführung von Werbeblockern verlieren diese Anzeigen jedoch ihren Reiz.

Diese Anzeigen laufen jedoch immer noch recht gut auf E-Commerce- und anderen Shopping-Websites, auf denen die Leute nach besseren Angeboten Ausschau halten.

Native Werbung

Native Advertising ist eine weitere beliebte Form des Performance-Marketings, bei der die Anzeigen innerhalb einer Plattform erstellt werden, um der Attraktivität anderer verfügbarer Inhalte zu entsprechen. YouTube ist eine Plattform, die native Werbung bestmöglich nutzt. Die Anzeigen, die vor dem Inhalt abgespielt werden, sehen genauso aus wie jedes andere Video auf YouTube. Diese sind auch auf Marktplätzen und E-Commerce-Websites üblich, wo die Anzeige wie eine normale Produktliste aussieht.

Native Advertising funktioniert, da es sich gut in organische Inhalte einfügt und wie eine konsumiert wird. Daher gibt es Ihnen das Fenster, um Ihre Marke auf natürliche Weise zu fördern.

Inhaltsvermarktung

Content Marketing hat in letzter Zeit stark an Dynamik gewonnen. Inhalte sind der beste Weg, um Ihr Publikum zu erreichen und Wirkung zu erzielen. Außerdem kostet es im Vergleich zu anderen Formen des Performance-Marketings viel weniger. Es gibt Ihnen ein Fenster, um Ihr Publikum zu informieren und Ihr Produkt zu bewerben. Sie können Inhalte erstellen und auf Social-Media-Kanälen bewerben oder einen Blog-Bereich auf Ihrer Website erstellen.

Sie können Ihr Branding und andere Elemente zu den von Ihnen produzierten Inhalten hinzufügen. Sie müssen versuchen, mit verschiedenen Inhaltsformen zu experimentieren und sie in Ihre Content-Marketing-Strategie aufzunehmen.

Sozialen Medien

Social Media ist ein sehr wichtiger Aspekt des Performance Marketings. Hier zeigen Ihre Performance-Marketing-Bemühungen Ergebnisse. Sie müssen Ihre Zielgruppe identifizieren und die Plattform basierend darauf auswählen, wo Sie Ihre Zielgruppe finden. Wenn Sie beispielsweise die Jugend für Ihre Produkte ansprechen möchten, müssen Sie Instagram verwenden, um Ihr Publikum zu erreichen. Wenn Sie jedoch eine Lösung für C-Suites verkaufen, müssen Sie eine Präsenz auf LinkedIn aufbauen.

Social Media ermöglicht es Ihnen, Ihre potenziellen Kunden direkt zu erreichen und den Traffic auf Ihre Website zu lenken. Es ermöglicht Benutzern auch, benutzergenerierte Inhalte zu teilen und Aufmerksamkeit für Ihre Produkte und Angebote zu erregen. Wenn Sie alle wichtigen Kennzahlen für eine Performance-Marketing-Kampagne messen und gleichzeitig ein riesiges Publikum erreichen möchten, müssen Sie mit Facebook fortfahren oder zwei oder mehr Plattformen zusammen nutzen.

Suchmaschinenmarketing

Die Optimierung Ihrer Website und deren Durchsuchbarkeit ist ein weiterer wichtiger Bestandteil des Performance-Marketings. Da die meisten Menschen über Suchanfragen auf Ihre Marke und Website aufmerksam werden, müssen Sie sicherstellen, dass die Website für Suchmaschinenmarketing oder SEM vorbereitet und optimiert ist.

Wenn es um Performance-Marketing geht, müssen Sie sich darauf konzentrieren, die Kosten pro Klick für Ihre Kampagnen zu reduzieren, während Sie Werbekampagnen durchführen. Wenn Sie jedoch das organische SEM optimal nutzen möchten, müssen Sie am Content-Marketing arbeiten und die SEO der Website verbessern. Sie können die SEO verbessern, indem Sie häufig gesuchte Schlüsselwörter und Schlüsselwörter mit weniger Konkurrenz einbeziehen. Das Einbinden von Backlinks, die Personen auf Ihre Website weiterleiten, ist ebenfalls ein wichtiger Bestandteil des Performance-Marketings.

Vorteile des Performance-Marketings

Nachdem Sie nun wissen, was Performance-Marketing im digitalen Marketing ist, müssen Sie auch versuchen, die Vorteile des Performance-Marketings zu verstehen. Einige der Vorteile einer Investition in Performance-Marketing sind:

Messbar

Das Beste am Performance-Marketing ist, Ihren Fortschritt zu verfolgen und zu messen. Es ermöglicht Ihnen, ein messbares Ziel zu definieren und dann die tatsächlichen Ergebnisse einer Kampagne zu messen. Sie können Metriken wie CPC, CPL, CPI usw. berechnen und notwendige Änderungen an der Kampagne vornehmen, wenn die Zahlen von Ihrem Ziel abweichen.

Erreichen

Mit Performance-Marketing können Sie die Reichweite Ihres Unternehmens erweitern. Auf Plattformen wie Facebook können Sie Kohorten erstellen und Regionen auswählen, in denen Ihre Anzeigen angezeigt werden sollen. Daher können Sie verschiedene digitale Kanäle und Begleitmaterialien nutzen, um die Reichweite des Unternehmens im Rahmen des Performance-Marketings zu erhöhen.

Budgetfreundlich

Sie zahlen basierend auf den Ergebnissen, wenn Sie eine Performance-Marketing-Kampagne durchführen. Daher ist es eine erschwingliche Form des Marketings im Vergleich zu den anderen traditionellen Methoden, um Ihre Produkte zu bewerben und das Publikum zu erreichen. Außerdem garantiert Performance-Marketing Ergebnisse. Daher zögern Marken nicht, etwas Geld für Performance-Marketing beiseite zu legen.

Wenn Sie mehr über Performance Marketing erfahren möchten, sollten Sie sich für das Advanced Certificate in Digital Marketing and Communication von MICA, Ahmedabad, bewerben. Der Kurs führt Sie in die Welt des Performance-Marketings und seine Anwendungsfälle in der realen Welt ein.

Einige Highlights des Kurses sind:

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Fazit

Performance Marketing entwickelt sich weiter und verändert die Art und Weise, wie Marketing betrieben wird. Es ist ergebnisorientiert und hilft Vermarktern, die Ergebnisse ihrer Bemühungen zu messen. Derzeit suchen einige Unternehmen nach Performance-Vermarktern, die ihnen helfen können, ihr Wachstum voranzutreiben und ihr Geschäft auszubauen, was es auch zu einer potenziellen Karriere macht, die in Zukunft höchstwahrscheinlich wachsen wird.