Vorteile der Planung einer effektiven Marketingstrategie für soziale Medien

Veröffentlicht: 2018-02-09

Wir schreiben das Jahr 2018. Unsere Definition von Realität erweitert sich ständig auf den digitalen Bereich, und es sieht so aus, als ob es keinen Plan gibt, damit aufzuhören. Damit wir jetzt zur Sache kommen, müssen wir uns auch mit dem Posten befassen.

Social-Media-Präsenz ist alles. Warum Geld für Werbetafeln verschwenden (kleine Unternehmen können sich das sowieso nicht leisten), wenn digitale Anzeigen billig sind, Zielgruppen leichter zu finden sind und es scheint, dass praktisch jeder vor ihnen im Internet (hauptsächlich in sozialen Medien) nach Produkten und Dienstleistungen sucht ihre Einkäufe erledigen.

Es gibt jedoch Nachteile.

  1. Die sozialen Medien scheinen bereit zu sein, von Unternehmen zu platzen, die die verschiedenen Plattformen für Marketing bevölkern, was bedeutet, dass der Wettbewerb hart sein kann .
  2. Die Einstellung gegenüber Social Media Marketing so einfach ist naiv. Social Media hat ein unglaublich schnelles Wachstum erfahren und die Spielregeln ändern sich minütlich.

Die Giganten der Social-Media-Netzwerke zeigen einige erstaunliche Zahlen und Fakten:

  • 98 % der digitalen Verbraucher sind Social-Media-Nutzer.
  • 78 % der Verbraucher geben an, dass die Social-Media-Beiträge von Unternehmen einen Einfluss auf ihre Einkäufe haben.
  • Conversions steigen um 133 %, wenn mobile Käufer vor dem Kauf positive Bewertungen sehen.
  • Online-Erwachsene zwischen 18 und 34 Jahren folgen einer Marke am ehesten über soziale Netzwerke (95 %).
  • Facebook gab Anfang 2017 bekannt, dass es unglaublicherweise keinen Platz mehr hat, um Werbung anzuzeigen.
  • Kein Wunder, denn mehr als 60 MILLIONEN Unternehmen haben derzeit eine Facebook-Seite.

Wenn Sie alle harten Fakten berücksichtigen, wird deutlich, dass Sie sich aufs Scheitern einstellen, wenn Sie das Social-Media-Marketing nicht mit einem Plan angehen. 60 Millionen Unternehmen sind keine einfache Konkurrenz, und als Marke setzen Sie Ihre Posts und Anzeigen auch so, dass sie mit den Freunden und Familien der Verbraucher konkurrieren. Unter Umständen wie diesen kann ein bisschen gute alte Planung genau das sein, was Ihr Unternehmen braucht, um seine Präsenz in einem Meer von sabbernden Vermarktern zu etablieren. Wenn Sie sich fragen, wie Sie eine felsenfeste Marketingstrategie für soziale Medien entwickeln können, finden Sie hier einige der wichtigsten Schritte:

Widmen Sie sich:

  • Ihre Geschäftsziele verstehen
  • Identifizierung der Schritte Ihres Conversion-Funnels (wie wird Ihr Unternehmen monetarisiert?)

Dann, genauso wichtig wie die Identifizierung Ihrer Zielgruppe:

  • Identifizieren Sie die Marketingtaktiken, die Sie verwenden werden, um Ihr Unternehmen zu monetarisieren (sobald Sie Ihre Zielgruppe im Auge haben)
  • Recherchieren Sie die Konkurrenz und die Marketingtaktiken, die für sie funktioniert (oder gescheitert) sind
  • Stellen Sie sicher, dass Sie keine Angst haben, die Richtung eines Bereichs Ihres Unternehmens zu ändern, der nicht so gut funktioniert, wie er sollte (sei es ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Marketingtaktik).
  • Identifizieren Sie einen kostengünstigen Weg zur Vermarktung in sozialen Medien, der zu Conversions führen kann

Dies ist keineswegs eine erschöpfende Liste, aber das Wichtigste, was man daraus mitnehmen sollte, ist, dass Sie das Social-Media-Marketing mit der gleichen Professionalität angehen müssen, die Sie in jedem anderen Aspekt Ihres Unternehmens anwenden.

Wenn Sie immer noch nicht davon überzeugt sind, dass Sie sich die Zeit nehmen sollten, einen Social-Media-Marketingplan zu erstellen, gibt es eine Reihe von Möglichkeiten, wie Ihnen eine klare Geschäftsvision, unterstützt durch ein Arsenal an Daten, dabei helfen kann, Ihr Unternehmen effizient zu führen. Lassen Sie uns ein paar erkunden.

1. Ohne einen Plan verkomplizieren Sie Ihr Marketing

Die Frage ist nicht, was die Vorteile einer guten SMM-Strategie sind, sondern was verlieren Sie, wenn Sie keine haben? Sie werden es den Verbrauchern im Wesentlichen erschweren, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen, weil sie sich fragen werden: Worum geht es in diesem Geschäft? Sie müssen den kürzesten Weg finden, um genau die Zielgruppe zu erreichen, die Sie benötigen, und ihnen dann die Botschaft präsentieren, die sie am liebsten hören möchten.

Eine fokussierte Marketingstrategie ist wie der Klebstoff, der alle Teile Ihres Unternehmens oder Ihrer Marke wie ein Puzzle zusammenfügt.

2. Fokus

Klingt einfach? Das ist es, aber es ist auch leicht, es zu verlieren, besonders wenn Sie mehrere Produkte haben oder verschiedene Märkte bedienen. Es gibt viele Unternehmen da draußen, die eine Fülle von Produkten anbieten, die nicht auf offensichtliche Weise miteinander verbunden sind. Lebensmittel und Kosmetik, wirklich? T-Shirts und Bücher. Das ist kein Aliexpress, so sieht es aus, wenn man keine Richtung hat.

Eine häufige Falle für Kleinunternehmer ist der Versuch, in vielen verschiedenen Märkten und Segmenten zu konkurrieren, indem sie nicht miteinander verbundene Produkte oder Dienstleistungen anbieten.

Daher ist es sehr relevant, sich alle folgenden Fragen zu stellen:

  • Auf wie vielen Märkten konkurrieren Sie?
  • Wie viele Produkte haben Sie oder wie viele Dienstleistungen bieten Sie an?
  • Was ist ihr gemeinsamer Nenner?
  • Was können Sie sonst noch anbieten?
  • Was kannst du loswerden?

Es gibt fast immer etwas zu entsorgen.

Wir verstehen, dass einige schwierige Entscheidungen zu treffen sind, aber wenn Sie langfristigen Erfolg und stetiges Wachstum genießen möchten, wirkt es wie ein Zauber, sich von Überschüssen zu befreien. Wenn es mehr als einen Markt unter Ihrer Marke gibt, können Sie eine Neuausrichtung in Betracht ziehen, indem Sie sich verzweigen oder in eine neue Marke verschachteln. Beobachten Sie immer die Marktdynamik und sehen Sie, ob Ihre Angebote zu Ihren Kernkompetenzen passen und ob sie für Ihr Unternehmen rentabel sind. Sobald Sie einen Kernfokus haben, schauen Sie sich die verschiedenen Segmente dieses Marktes an und sehen Sie, wie die Nachfrage ist, wer die Wettbewerber sind und ob es eine Möglichkeit gibt, Ihr Angebot zu erweitern.

3. Beständigkeit schafft Vertrauen

Was wäre, wenn Sie von einem Unternehmen, das „dieses“ und „ein bisschen davon“ anbietet, zu einer Marke wechseln, die dafür anerkannt wird, wie gut sie produziert, kreiert, vertreibt oder mit anderen Worten: einfach im Allgemeinen die Arbeit erledigt, in eins, einzeln, einzigartig, erstaunlich DAS? Wenn Sie Ihren Weg zu Markenbekanntheit und Erfolg hijacken wollen, werden Sie dies niemals tun, indem Sie ein Tausendsassa sind. Wählen Sie Ihre Stärke und stellen Sie sicher, dass Ihre Qualität, Ihr Service und Ihre Präsenz konsistent sind .

4. Eine effektive Strategie erleichtert Geschäftsentscheidungen

Sobald Sie genau wissen, wofür Ihr Unternehmen steht, was es tut und für wen es nützlich wäre, können Sie sich darauf konzentrieren, die richtigen Leute zu finden. Das könnte bedeuten, die Orte zu recherchieren, an denen sich Ihre Zielgruppe gerne aufhält – Facebook, Twitter, Insta, Quora – oder alle. Sie können ihre Gewohnheiten als Verbraucher erschließen und erfahren, wie sie gerne kaufen. Wenn Sie ein Auge darauf haben, was Ihre Konkurrenten tun, könnte dies sogar eine Abkürzung zu all dem sein.

Eine effektive Strategie bedeutet im Wesentlichen, dass Sie wissen, wonach Sie suchen – wenn eine bestimmte Entscheidung Ihr Unternehmen nicht in die Richtung führt, die Sie zuvor als Teil Ihrer Strategie festgelegt haben, ist es einfacher, dies zu erkennen und zu vermeiden.

5. Eine großartige Social-Media-Strategie gibt Ihnen die spezifischen Parameter, um Ihre Ziele zu messen

Jeder Geschäftsinhaber, Unternehmer, Solopreneur oder andere Geschäftstier hat wahrscheinlich eine gewisse Ähnlichkeit mit einem Geschäftsziel im Sinn. Aber die Sache mit Zielen ist, dass sie nicht so nützlich sind, wenn Sie keine spezifischen Parameter haben, die ihre Erreichung definieren . Wenn Ihr Hauptziel darin besteht, Verkäufe zu erzielen, wie viele Verkäufe müssen Sie dann erzielen, bevor Sie dieses Ziel als Erfolg betrachten? Wie viele Newsletter, wie viel Traffic?

Das ist also der Profi-Tipp des Jahres: Stellen Sie sicher, dass Ihre Ziele sehr spezifisch, leicht messbar, zeitgebunden und realistisch sind . Man muss sich Ziele setzen, die man erreichen kann. Lassen Sie Ihre Ziele Meilensteine ​​sein und keine Fantasien für die Zukunft. Und das bedeutet ohnehin eine effektive Strategie: eine Reihe spezifischer Parameter, die es Ihnen ermöglichen, bei wichtigen Geschäftsentscheidungen auf Kurs zu bleiben.

6. Es gibt SEO-Belohnungen zu ernten

Ein guter Plan für soziale Medien ist ein sicherer Weg, um den Traffic Ihrer Website zu steigern und sie bei Google zu platzieren, was wiederum die digitale Präsenz Ihrer Marke noch weiter steigern kann. Ganz gleich, welche Plattform (oder idealerweise Plattformen – da jedes Social-Media-Konto für völlig unterschiedliche Netzwerkverhalten verwendet wird) Sie für Ihre Social-Media-Marketingbemühungen verwenden, sie alle haben eines gemeinsam – sie ermöglichen es Ihnen, auf Ihre zurückzuverlinken Website und direkte Zugriffe dorthin. Effektives SMM in Kombination mit soliden SEO-Bemühungen ist ein köstliches Erfolgsrezept.

7. Eine geniale Social-Media-Strategie hilft Ihnen, Ihre Marketingkosten zu senken

Wenn Sie Ihre Marketingbemühungen auf bestimmte, gut recherchierte Zielgruppen konzentrieren und gut durchdachte Marketingstrategien anwenden, bedeutet dies, dass Sie die beste Wahl treffen.

Sie werden Ihr hart verdientes Marketinggeld nicht in den Wind werfen und zusehen müssen, wie es sich in Luft auflöst, ohne zu wissen, wohin es geflossen ist. Stattdessen richten Sie sich an eine bestimmte Zielgruppe, mit Nachrichten und Branding, die darauf zugeschnitten sind, sie anzusprechen, und platzieren sie dort, wo sie sie am wahrscheinlichsten sehen.

Und am Ende des Tages ist Social-Media-Marketing ohne jeden Zweifel immer noch die kostengünstigste Art der Vermarktung, und das Verbraucherpublikum, an das Sie vermarkten, wächst ständig.

8. Noch besser, es bringt Verkäufe, als gäbe es kein Morgen

Erinnern Sie sich an die Tatsache, dass „Conversions um 133 % steigen, wenn mobile Käufer vor dem Kauf positive Bewertungen sehen“? Zusammen mit der Tatsache, dass 78 % der Verbraucher sagen, dass sich die Social-Media-Beiträge von Unternehmen auf ihre Einkäufe auswirken, ist dies geradezu beeindruckend. Eine gute Social-Media-Präsenz mit dem richtigen Branding und der richtigen Kontextualisierung kann nur zu mehr Conversions führen.

Wir leben im Zeitalter von Unboxing-Videos (mit Millionen von YouTube-Aufrufen) und Menschen, die davon leben, Produkte zu bewerten. Das Zeitalter, in dem „Influencer“ zu einer prestigeträchtigen Berufsbezeichnung geworden ist. Ihr Social-Media-Marketingplan sollte dies besser so schnell wie möglich mit einer gut durchdachten, starken Strategie nachholen, wenn Sie immer noch Teil des Spiels sein möchten.

Das bedeutet, dass eine effektive Social-Media-Strategie Ihrem Unternehmen insgesamt einen Wettbewerbsvorteil verschafft. Vor allem, weil es sehr viele Unternehmen gibt, die noch keine haben.