Lassen Sie sich nicht als billiger Low-End-Designer brandmarken

Wie viele von Ihnen wissen, wie man eine Diät richtig angeht? Viele Menschen tun dies nicht, weshalb sie nicht arbeiten können. Es gibt eine bestimmte Mentalität, die Sie haben müssen, um eine Diät erfolgreich zu überstehen, und sie hat damit zu tun, was Sie über die Dauerhaftigkeit Ihrer aktuellen Situation glauben.

Wenn Sie ein Designprojekt beginnen, sei es für sich selbst oder für einen Kunden, wird es unweigerlich zu einer Zeit kommen, in der es nicht mehr so ​​viel Spaß macht, und Sie müssen sich auf eine Form von Willenskraft verlassen, um Sie bis zum Ende durchzuhalten.

Woher kommt diese Willenskraft? Nun, wenn Sie so etwas wie ich sind, kommt es davon, nach vorne zu schauen – Sie halten inne und überlegen, was am Horizont auf Sie warten wird. Ob es Ruhm, Reichtum oder genug Biergeld sind, um bis zum Ende der Woche zu reichen, etwas hat Sie dazu gebracht, das Projekt überhaupt zu beginnen, und dasselbe wird Ihre Motivation sein, wenn die Dinge langweilig oder unangenehm werden.

Schließlich ist diese Unannehmlichkeit nur vorübergehend, und die Belohnung, die Sie danach erhalten, ist viel bedeutender als der momentane Schmerz.

Genauso ist es mit Diäten. Viele Menschen bleiben mitten in einer schrecklichen Diät stecken, fangen an, ihr Leben, ihre Ehepartner, ihre Hunde und ihre quietschenden Tennisschuhe zu hassen, entscheiden, dass es zu viel ist, um damit fertig zu werden, und geben auf. Sie vergessen, dass alles vorübergehend ist.

Heute möchte ich über das diätähnliche Phänomen der Arbeit für niedrige Löhne sprechen.

Besser als Bargeld

Viele Leute, mich eingeschlossen, raten anderen Designern ständig, sich von zwielichtigen Kunden fernzuhalten, die wollen, dass Sie Tausende von Dollar für nur Hunderte (oder sogar nur Zehn) arbeiten. Lassen Sie uns klar sein, ich ändere in keiner Weise meine Position zu diesem Thema.

Kreativprofis im Allgemeinen gehören zu den am meisten abgezockten Dienstleistern der Welt, zum großen Teil aufgrund der falsch informierten Mentalität, die unsere Kunden darüber haben, was unsere Arbeit wert ist. Ich bin der festen Überzeugung, dass alle Designer genau das verlangen sollten, was sie wert sind, und nicht weniger, nicht um den Kunden zu betrügen, sondern um die Branche zu legitimieren.

Es gibt jedoch auch einen Vorteil, für ermäßigte Tarife zu arbeiten (und ja, manchmal sogar für gar keine Tarife), was einem freiberuflichen Designer einen viel höheren Wert einbringen kann als ein bloßer flacher Gehaltsscheck. Wieso den? Nun, wenn Sie für eine Gebühr arbeiten, erhalten Sie diese Gebühr, und das war's.

Andere Formen der Vergütung gibt es meist nicht, was für viele etablierte Freelancer kein Problem darstellt. Schließlich führen wir hier keine Wohltätigkeitsorganisationen. Aber wenn Sie kurz vor dem Beginn Ihrer Karriere stehen, gibt es andere Dinge, die Sie von Ihrem schlecht bezahlten Kunden verhandeln können, die um ein Vielfaches besser sind als Geld.

Was ist besser als Geld? Empfehlungen, zum einen. Ich weiß, dass Designer es lieben, Kunden zu verspotten, die ihnen „Präsentation“ oder ähnlichen Unsinn versprechen – wir alle wissen, dass es Blödsinn ist und keinen wirklichen Wert für uns hat.,/p>

Niemand wird sich eine schön gestaltete Visitenkarte, Broschüre, Website oder Präsentation ansehen und denken: „Meine Güte, ich muss einfach herausfinden, wer dieser Designer ist!“ (Vielleicht denken wir das als geekige Designer, aber glauben Sie mir, normalen Menschen ist das völlig egal).

Daher ist „ Exposition “ als Verhandlungsinstrument wertlos. Empfehlungen hingegen sind für einen Freelancer in jeder Phase seiner Karriere Gold wert. Wenn ein zahlender Kunde Sie und Ihre Arbeit einem anderen potenziellen zahlenden Kunden vorstellt – einer echten Person mit echtem Geld und einem echten Netzwerk – kann dies Ihre Karriere zu Höhen führen, die Sie sich nie hätten vorstellen können, wenn Sie gerade einen Pauschalscheck erhalten hätten.

Sie können und sollten sicherlich um so viele echte Empfehlungen wie möglich verhandeln, wenn Sie mit schlecht zahlenden Kunden arbeiten. Sie sind eine großartige Möglichkeit, Ihren Kundenstamm zu erweitern und Ihren Karrierefokus einzugrenzen, da die meisten Empfehlungen für potenzielle Kunden in derselben Branche wie Ihr aktueller Kunde gelten.

Wie ich bereits geschrieben habe, ist dies eine optimale Möglichkeit für Designer zu arbeiten und wertvolles Wissen über die spezifischen Branchen und Märkte zu sammeln, die sie bedienen.

Vom Tisch nehmen

Wenn Sie für einen niedrigeren Satz arbeiten, bieten Sie im Wesentlichen eine Dienstleistung mit einem Rabatt an. So wie ein Internetdienstanbieter oder eine Telefongesellschaft Kunden möglicherweise eine kostenlose Testphase anbietet, um sie zum Kauf zu verleiten, können Sie als Freiberufler die Macht von kostenlos oder billig nutzen, um Ihre Dienste an höher zahlende Kunden weiterzuverkaufen.

Es gibt jedoch einen Trick, dies richtig zu machen, damit Sie am Ende nicht vermasselt werden. Es geht darum, bestimmte Leistungen von Ihren Kunden zu entfernen und nicht-monetäre Entschädigungen auszuhandeln, damit sie Sie als Profi immer ernst nehmen und niemals versuchen, mehr zu bekommen, als sie bezahlen.

Einige Leute denken, dass das Arbeiten umsonst oder sehr billig immer dasselbe ist wie das Arbeiten nach Vorgabe. Dies ist mit Sicherheit nicht der Fall, und hier ist der Grund: Wenn Sie nach Spezifikation arbeiten, bieten Sie das gleiche Serviceniveau, für das Sie normalerweise Gebühren erheben würden.

Das ist schlecht . Wirklich, wirklich schlecht.

Designer, die dies tun, entwerten nicht nur ihre Arbeit, sie hemmen auch das Wachstum ihrer gesamten Karriere. Wenn ein Kunde erkennt, dass er von Ihnen Arbeit im Wert von Tausenden von Dollar für nur Hunderte bekommen kann, entwickelt sich in seinem Kopf eine Mentalität über Sie und über Designer im Allgemeinen.

Im Grunde beginnen sie zu glauben, dass Ihre Arbeit einfach nicht Tausende von Dollar wert ist, und Sie werden für immer als billiger Low-End-Designer gebrandmarkt .

Das ist nicht das, was Sie wollen. Wenn Sie zu einem niedrigen Preis arbeiten, stellen Sie sicher, dass Ihre Kunden wissen, dass sie die „kostenlose Testversion“ erhalten – eine abgespeckte Version Ihrer Dienste, die starken Einschränkungen unterliegt und von ihnen verlangt, Ihnen einen Mehrwert zu bieten, der über das reine Geld hinausgeht.

Wenn Sie einem Kunden einen bestimmten Preis anbieten und der Kunde diesen nicht bezahlen kann, sollte der nächste Preis, den Sie anbieten, einen geringeren Arbeitsaufwand widerspiegeln. Mit anderen Worten, Ihr Kunde sollte das bekommen, wofür er bezahlt. Und für freie Arbeit ist es wichtig, den Unterschied sehr stark durch Empfehlungen und andere Networking-Möglichkeiten auszugleichen.

Arbeiten Sie niemals umsonst für einen Kunden, der keine guten Verbindungen hat oder Ihnen keine Empfehlungsliste zur Verfügung stellen kann – es hat absolut keinen Wert für Sie, und Sie landen auf unbestimmte Zeit im unteren Bereich.

Der Schlüssel ist, wie bei einer Diät oder dem Zwang, ein langes, mühsames Projekt zu Ende zu bringen, kostenlose oder schlecht bezahlte Arbeit als vorübergehendes Arrangement und nicht als unbestimmten Umstand zu betrachten. Wenn Sie alles kostenlos oder sehr billig verschenken oder länger als für den Aufbau Ihres Kundennetzwerks erforderlich zu niedrigen Preisen arbeiten, werden Ihre Kunden Sie niemals für höherrangige Arbeiten in Betracht ziehen.

Warum sollten sie? Wenn Sie als 200-Dollar-Designer in den Köpfen des Kunden verankert sind, warum um alles in der Welt denken sie dann automatisch an Sie, wenn sie ein 5.000- oder 10.000-Dollar-Projekt haben? Es wird einfach nicht passieren.

Auf der anderen Seite, wenn Sie Ihrem Kunden eine angemessene Menge an Arbeit für diese 200 US-Dollar zur Verfügung gestellt haben und er weiß, dass Sie mit bestimmten Leistungen zurückhalten, wird er Sie viel eher für höher bezahlte Arbeit in Betracht ziehen .

Wieso den? Weil sie wissen, dass sie derzeit nicht das Beste aus dem herausholen, was Sie zu bieten haben, und der Wert, den Sie ihnen bisher geboten haben (vorausgesetzt, Sie leisten hervorragende Arbeit), wird ihnen das Selbstvertrauen geben, Ihnen zu vertrauen. Ebene Arbeit.

Stellen Sie sicher, dass Sie niemals als billiger Low-End-Designer gebrandmarkt werden !