11 Schritte zum Erstellen des perfekten Webdesign-Vorschlags
Veröffentlicht: 2019-08-30In der heutigen Welt, in der der Wettbewerb groß ist, ist es unerlässlich, dass Sie Ihren Webdesign-Vorschlag richtig machen. Vorschläge bieten Ihnen die Möglichkeit, Ihre Designfähigkeiten, Erfahrungen und Ihren Prozess gegenüber dem Kunden zum Ausdruck zu bringen. Gleichzeitig tragen sie maßgeblich dazu bei, hervorragende Klarheit in Bezug auf Ergebnisse und Zeitpläne zu schaffen. Sie helfen bei der Verwaltung der Erwartungen des Kunden. Die Ausarbeitung eines gut gestalteten Angebots trägt wesentlich dazu bei, das Vertrauen des Kunden zu gewinnen und das Web- oder Grafikdesign-Projekt zu erhalten, an dem Sie interessiert sind. Hier sind 11 wesentliche Schritte zur Erstellung des besten Webdesign-Vorschlags , mit denen Sie potenzielle Kunden gewinnen können Über:
1. ANALYSE IHRER WETTBEWERBER:
Es kann Ihr erster oder letzter Vorschlag sein; Die Forschung dahinter bleibt dieselbe. Hunderte wie Sie würden die gleiche Arbeit auf dem gleichen Gebiet erledigen und bessere Leistungen erbringen als Sie. Dies ist die Zeit, in der Sie sich von anderen inspirieren lassen und in Ihren Vorschlag einbeziehen können. Es ist notwendig, gründlich zu recherchieren und genau herauszufinden, was Ihre Konkurrenten auf dem Markt anbieten oder welche Praktiken auf dem Markt vorherrschen, um die potenziellen Leads in tatsächlich zahlende Kunden umzuwandeln. Zunächst müssen Sie einige Hausaufgaben machen, bevor Sie mit dem Forschungsteil des Konkurrenten beginnen. Sie müssen eine Liste aller Dinge erstellen, die Ihnen bereits bekannt sind und was in Ihrem aktuellen Vorschlag fehlt. Sie müssen Ihre Stärken und Schwächen klar auflisten, um Zeit und Mühe zu sparen. Dies wird Ihnen helfen, sich auf Ihre Schwächen zu konzentrieren und Ihre Stärken zu schärfen. Wenn Sie diese vorbereitende Arbeit nicht erledigen, bevor Sie mit Ihrer Forschung beginnen, wissen Sie nicht, worauf Sie sich konzentrieren sollen und was Ihre Priorität im gesamten Prozess sein sollte. Ein weiteres Ziel der Recherche sollte es sein, die Tonalität der Vorschläge und Arbeiten anderer zu verstehen und am Ende des Prozesses Ihre eigene Tonalität zu entwickeln. Außerdem sollten Sie den Zeitplan für die Erstellung dieses Vorschlags festlegen und den Zeitplan in diese 11 Hauptschritte aufteilen. Dieser Forschungsteil sollte das Maximum Ihrer Zeit und Mühe in Anspruch nehmen, dh Sie können diesem Teil 30 % Zeit und Mühe zuweisen, um den Prozess zu vereinfachen und effektiver zu gestalten. Falls Sie diesen Schritt überspringen, verpassen Sie die aktuellen Webdesign-Vorschlagsstile und die Must-Include-Liste, was Ihnen später eine harte Zeit bereiten würde.
2. PROBLEME HERVORHEBEN:
Hier mangelt es uns allen. Dieser Schritt wird oft in Echtzeit übersprungen, und alles, was wir tun, ist, den Kunden mehr über Ihr Fachwissen zu informieren, anstatt zu verstehen, was er oder sie zu sagen versucht. Sie haben vielleicht ein großes Problem für Ihren letzten Kunden gelöst, aber der jetzige Kunde wird es nicht gerne hören, während er Ihnen seine Probleme erklärt. Wenn Sie sich einem Lead nähern, besteht Ihre erste Pflicht darin, sich in Geduld zu üben und Ihre Zuhörfähigkeiten zu verbessern. Hören Sie sich jedes Wort genau an, während der Lead seine Sichtweise der Website erläutert, und machen Sie sich handschriftliche oder digitale Notizen. Dies bereitet Sie darauf vor, beim Pitching die richtigen Fragen zu stellen. Dies wird Ihre Zweifel ausräumen und es Ihnen ermöglichen, schnell an den Lösungen zu arbeiten. Für den Fall, dass sich der Kunde seiner Probleme nicht bewusst ist und diese Arbeit vollständig von Ihnen abhängig ist, ist es für Sie wie ein Bonusbonanza, Ihre Fähigkeiten zu demonstrieren und zu übernehmen. Investieren Sie Zeit in die Analyse des Problems im aktuellen System und stellen Sie dem Kunden eine detaillierte Version davon in einem gut gestalteten Format zur Verfügung. Hier kommt es auf Ihre Präsentationsfähigkeiten an. Versuchen Sie, so viele Probleme wie möglich aus verschiedenen Perspektiven zu erarbeiten, und nehmen Sie bei Bedarf die Hilfe Ihrer Vorgesetzten und Kollegen in Anspruch, um sie besser zu verstehen. Wenn dies gut geht, wird der Pitch zu Ihren Gunsten funktionieren.
3. ETWAS MEHR AN MÖGLICHEN LÖSUNGEN ARBEITEN
Dieser Abschnitt würde von den ersten beiden Schritten abhängen. Wenn die ersten beiden Schritte korrekt ausgeführt werden, wissen Sie, wie genau Sie die Lösungen finden müssen. Der Lösungsteil ist das, wonach der Kunde sucht. Es ist ratsam, während der Auflistung der Problemstellung einen groben Entwurf der möglichen Lösungen zu notieren. Es wird Ihre Bemühungen verringern und einen großen Teil Ihrer Zeit sparen. Versuchen Sie, die Lösung so knackig wie möglich zu halten, um zu vermeiden, dass Sie vom Hauptanliegen abdriften. Verwenden Sie auch dann bitte einen geschäftlichen Ton, wenn Sie als Freiberufler tätig sind. Es würde Ihrer Arbeit eine professionelle Note verleihen und Ihnen Platz für die Berechnung Ihrer gewünschten Tarife geben.
4. ERSTELLEN SIE EINEN PLAN B
Einen Plan B zu haben, hilft immer, falls sich Plan A als Misserfolg herausstellt. Die Chancen sind geringer, wenn die ersten drei Schritte korrekt befolgt werden, aber es ist besser, einen umsichtigen Plan zu haben. Sie können eine kleine Liste mit Alternativlösungen des ersten Entwurfs gegen die Idee erstellen – falls Plan A nicht funktioniert. Es wird einen großartigen ersten Eindruck bei Ihrem Kunden hinterlassen und Vertrauen in seine Meinung aufbauen; denn Sie sind auch für die schlimmsten Situationen gewappnet. Dies funktioniert als Add-on zum Vorschlag.
5. PRÄSENTIEREN SIE DAS ANGEBOT DEUTLICH
Hier gilt die ungeteilte Aufmerksamkeit Ihres Kunden. Geld ist etwas, bei dem sich jeder in der Schlussphase unbehaglich fühlt. Es ist notwendig, die Gebührenstruktur ganz klar anzugeben, was Sie im Gegenzug für Ihre Dienste verlangen möchten. Es ist ratsam, Ihre Preise für jeden Lead an seine Bedürfnisse anzupassen, um Probleme mit Preisschwankungen zu vermeiden. Sie können beispielsweise keine 100 US-Dollar berechnen, wenn der Kunde anstelle Ihres Standardangebots von 6 Monaten ein gesamtes Website-Tracking für ein Jahr wünscht, oder Sie können keine 200 US-Dollar berechnen, wenn der Kunde Tracking plus SEO-Services zusammen mit der Website-Erstellung wünscht. Außerdem sollten die Preise an den Umsatz und das Image des Kunden auf dem Markt angepasst werden. Wenn der Kunde ein Budget von 2000 $ hat und Sie ihm am Ende 700 $ in Rechnung stellen, dann wäre das ein Verlust für Sie. Stattdessen können Sie von vermögenden Kunden verlangen und sich mit neuen Start-up-Kunden abfinden, um ein Gleichgewicht in Ihrem Einkommen zu schaffen.
6. LISTE DEINE VORHERIGEN ARBEITEN AUF
Ihre bisherige Arbeit dient als Ihre Bio-Daten für den neuen Kunden. Es gibt ihnen eine Vorstellung von Ihren Typografie-, Design- und Präsentationspräferenzen. Es würde ihnen auch eine Vorstellung davon vermitteln, welche Informationen sie beim ersten Treffen bereitstellen müssen, indem sie sich Ihre Arbeit ansehen. Ihr bisheriges Arbeitsportfolio ist der erste Kontaktpunkt mit dem Kunden, um sich für Ihre Arbeit zu entscheiden. Es würde ihnen eine klare Vorstellung davon vermitteln, wie und warum Sie so arbeiten, wie Sie arbeiten, und was Sie von anderen abhebt.
7. Stellen Sie Ihre Erfahrungsberichte zur Schau
Referenzen sind die Belohnung für Ihre hervorragende Arbeit. Es ist die Anerkennung, die Sie von Kunden erhalten, nachdem Sie ihnen ihre gewünschten Projekte geliefert haben. Die Kommentare und die Wertschätzung zufriedener Kunden würden als Grundlage für Ihren nächsten Lead dienen. Es gibt ihnen eine Vorstellung von Ihrer Arbeitsmoral und baut gleich zu Beginn ein starkes Maß an Vertrauen auf, das Ihnen einen Vorteil gegenüber anderen verschafft. Falls sich herausstellt, dass der vorherige Kunde ein Freund oder Verwandter des Leads ist; es wird eine Kirsche auf dem Kuchen sein. Es würde die Umstellung erleichtern, da sie Ihre Arbeit auf der Grundlage ihrer früheren Erfahrungen mit Kollegen überprüfen könnten. Es ist ratsam, wenn möglich 5 bis 6 Erfahrungsberichte zu erwähnen, aber falls Sie Anfänger sind, können Sie mit den Bewertungen Ihrer Freunde, Familie und Universität fortfahren.
8. ERWÄHNEN SIE IHRE REFERENZEN
Es ist ein Add-on zum Paket. Es ist kein notwendiger Schritt, aber wenn er befolgt wird, kann er Ihnen zu einem späteren Zeitpunkt einen gewissen Vertrauensvorschuss geben. Es ist ratsam, in dem Fall eine Referenz für Ihren Professor oder früheren Mitarbeiter anzugeben; du bist anfänger. Wenn es sich jedoch um Ihr 4. oder 5. Projekt handelt, wäre es gut, die Referenz Ihres besten Kunden anzugeben. Es würde nicht nur Sicherheit über Ihre professionelle Arbeit geben, sondern auch Sicherheit über Ihr Verhalten und Ihren Lebensstil, was sehr wichtig ist, um eine langfristige Beziehung zum Kunden aufzubauen.
9. ERSTELLEN SIE EINEN ENTWURF IHRER WEBSITE
Dies ist eine neue Funktion, die Sie Ihrem Angebot hinzufügen können. Viele Fachleute praktizieren es derzeit nicht, weil sie befürchten, ihre Arbeit an der Spitze zu stehlen und sie von anderen auf demselben Gebiet zu niedrigeren Preisen erledigen zu lassen. Die Zeiten haben sich jedoch geändert, und niemand wäre in der Lage, so zu kopieren oder zu arbeiten, wie Sie es tun. Es ist eine gute Praxis, Ihre Arbeit frei zu präsentieren und sich von anderen beraten zu lassen, bevor Sie Ihr Endprodukt liefern. Hier müssen Sie einen groben Entwurf der Arbeit erstellen, die Sie als fertiges Produkt liefern werden. Es würde dem Lead eine klare Vorstellung davon geben, wonach er oder sie sucht und ob Sie in der Lage wären, dem Projekt gerecht zu werden. Dies gibt Ihrem Lead die Möglichkeit, Ihre Fehler zu lokalisieren, und Sie können ihn korrigieren, sobald er abgeschlossen ist. Indem Sie dies bereitstellen, haben Sie Ihren Lead fast zu etwa 70 % konvertiert, und die restlichen 30 % wären erledigt, wenn Ihre Preisgestaltung gut läuft. Es wird auch als starke Unterstützung für Ihre hohe Preisstruktur dienen.
10. LISTE DEN GESAMTEN PROZESS UND DEN ZEITPLAN AUF
Dieser Schritt ist sowohl für einen erfahrenen Designer als auch für einen Anfänger von entscheidender Bedeutung. Es ist notwendig, den gesamten Prozess aufzulisten und alle Aktivitäten aufzulisten, die während der Arbeit am Live-Projekt abgedeckt würden. Es ist auch ratsam, den Zeitplan für jede Aktivität anzugeben, da dies dem Kunden eine klare Vorstellung gibt und andere verwandte Aktivitäten entsprechend planen kann. Sie können zum Beispiel den Namen Ihrer Arbeit erwähnen – Website-Erstellung – und daneben eine Zeitleiste angeben, z. B. sieben Tage oder sagen wir 70 Stunden. Dies gibt Ihnen und Ihrem Kunden Freiraum in Bezug auf den Arbeitsprozess und kann verhandeln, falls er es früher als die genannten Zeitpläne benötigt, und Ihnen eine Idee für die Priorisierung Ihrer Arbeit geben. Ein sehr wichtiger Rat von unserer Seite ist, immer 5 bis 6 Stunden Freizeit zu haben, während Sie Ihren Zeitplan erwähnen, da einige Arbeiten manchmal nicht nach Ihren Vorstellungen verlaufen und am Ende mehr Zeit in Anspruch nehmen würden. Wenn der vorgeschlagene Zeitplan diese freien Stunden bereits enthält, würde dies Ihnen helfen, das Projekt pünktlich zu liefern, und den Kunden nicht enttäuschen.
11. GEBEN SIE FRÜHBUCHERRABATTE AN
Nachdem alles erledigt und abgeschlossen ist, ist es Zeit, an Angeboten zu arbeiten. Es ist schön und gut, wenn der Kunde mit den genannten Preisen einverstanden ist, aber wenn Sie sich dessen nicht sicher sind, ist es ratsam, einige Rabatte und Angebote anzubieten, um den Lead zu gewinnen und ihn so schnell wie möglich in den Kunden umzuwandeln. Sie können einen Zeitplan für eine Entscheidung festlegen, indem Sie einen Frühbucherrabatt gewähren. Dies kann sich als eine gute Attraktion für die Kunden erweisen und Ihnen auch die Möglichkeit geben, Aktualisierungen in Echtzeit hintereinander zu übernehmen.
Wir sagen Ihnen, dass Sie in jeder Phase die Extrameile gehen müssen, um sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben. Etwas mehr Anstrengung würde beim Erfolg immer etwas mehr Lärm machen. Wenn Sie die ersten fünf Schritte befolgen, wäre es ein guter Vorschlag, aber wenn Sie alle 11 Schritte ausführen, wird es sich als ein ausgezeichneter Lead-Conversion-Webdesign-Vorschlag herausstellen, der Ihnen möglicherweise sogar eine hundertprozentige Conversion-Rate bringen könnte.