Wie viel sollten Sie für die Erstellung von Websites im Jahr 2019 bezahlt bekommen?

(Dies ist ein gesponserter Beitrag.) Wenn ein Geschäftsinhaber eine neue Website benötigt, lautet eine der ersten Antworten, nach denen er suchen wird: „Wie viel sollte ich für eine Website bezahlen ?“

Die meisten Artikel, die sie finden, sagen Geschäftsinhabern, dass es bei der Preisgestaltung einige Faktoren gibt, die dazu beitragen:

• Art der Website (z. B. persönlicher Blog, Website für kleine Unternehmen, boomender E-Commerce-Shop)
• Größe der Website
• Komplexität der Website

Und einige sagen, dass die Preise je nachdem, wer Ihre Website erstellt (dh Webdesigner vs. Designagentur), unterschiedlich sein sollten.

Das Problem bei dieser Antwort ist, dass sie Geschäftsinhabern beibringt, über eine Website in Bezug auf Stunden und Arbeitskraft nachzudenken, die in sie investiert werden. Wie Sie bereits wissen, konzentrieren sich viele Website-Kunden auf Folgendes:

„Wie viel Arbeit machst du für mich?“

Anstatt:

„Was wird das Ergebnis dieser Investition sein?“

Wenn Sie in die Welt hinausgehen und versuchen, diese fehlerhafte Logik umzukehren und Kunden davon zu überzeugen, einen fairen Lohn für Ihre Webdesign-Dienstleistungen zu zahlen, sollten Sie selbst einige Berechnungen anstellen. Ich werde Ihnen eine Reihe von Möglichkeiten bieten, Ihre Preise festzulegen und gut bezahlt zu werden, um 2019 eine Website zu erstellen.

Verschiedene Möglichkeiten, für die Erstellung von Websites bezahlt zu werden

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Sie für die Erstellung von Websites bezahlt werden können:

1. Berechnen Sie einen Stundensatz
2. Berechnen Sie eine Flatrate
3. Berechnen Sie eine monatliche Rate.

Für jede Option gibt es Vor- und Nachteile. Lassen Sie uns überprüfen, was sie sind, bevor wir einen Blick darauf werfen, wie man einen numerischen Wert erhält.

1. Berechnen Sie einen Stundensatz

In diesem Szenario legen Sie für jede geleistete Arbeitsstunde einen Wert fest. Wenn das Projekt abgeschlossen ist, stellen Sie dem Kunden dann die gesamten geleisteten Arbeitsstunden in Rechnung. Quellen wie Upwork beziffern die durchschnittlichen Stundensätze für Freiberufler auf 15 bis 75 US-Dollar pro Stunde.

Hier ist, was Sie über die Festlegung eines Stundensatzes wissen müssen, der sowohl zu Ihren Gunsten als auch zu den Gunsten des Kunden funktioniert:

Kundenfreundlich (Pro)

Wie ich oben erläutert habe, erwarten viele Kunden diese Zahlungsform. Sie investieren X Stunden in die Gestaltung ihrer Website und im Gegenzug bezahlen sie Sie für jede geleistete Stunde.

Denken Sie nur daran, eine Zeiterfassung zu verwenden, damit Sie später nachweisen können, wie viel Zeit für das Projekt aufgewendet wurde (falls sie danach fragen).

AND CO hat eine großartige In-App-Zeiterfassung, die Sie auch als Browsererweiterung hinzufügen können. Besonders schön daran ist, dass es in Ihre Vertrags- und Rechnungssoftware integriert werden kann, sodass Sie den größten Teil Ihrer finanziellen Beziehung zu Kunden am selben Ort verwalten können.

Einfach zu berechnen (Pro)

Für viele neue Webdesigner ist es attraktiv, einen Stundensatz zu berechnen. Da Sie vielleicht nicht wissen, wie lange ein Projekt dauern wird – besonders wenn es sich um eine Art handelt, die Sie noch nie zuvor entworfen haben – haben Sie immer noch eine Vorstellung davon, welche Art von Stundensatz Sie berechnen möchten.

Wenn nicht, würde ich vorschlagen, diesen Webdesign-Rechner von BeeWits zu verwenden:

Geben Sie die geschätzten Stunden für jeden Teil der Website ein, mit dem Sie beauftragt sind. Wenden Sie dann an, was Ihrer Meinung nach Ihr Stundensatz sein sollte.

Schauen Sie sich die Summe an. Wenn es nach einem würdigen Wert aussieht, verpflichten Sie sich dazu und stellen Sie dies Ihren Kunden zur Verfügung.

Sie können Ihren Stundensatz anpassen, wenn Sie mehr Projekte übernehmen und ein besseres Gefühl dafür bekommen, wie lange es tatsächlich dauert. Als Nela Dunato anfing, baute sie ihre Tarife um, bis sie den richtigen Sweetspot finden konnte:

„Ich habe Pro-Projekt-Tarife berechnet und meine Arbeitsstunden protokolliert, damit ich wusste, wie hoch mein Stundensatz für jedes Projekt war. Am Ende des Projekts würde ich meinen tatsächlichen Stundensatz mit meinem gewünschten Stundensatz vergleichen, und wenn er niedriger ausfallen sollte, wusste ich, dass ich für das nächste Projekt ähnlichen Umfangs mehr verlangen musste.“

Wenn Sie Ihre Karriere als Designer gerade erst beginnen, würde ich vorschlagen, einen ähnlichen Ansatz zu verwenden, der eine Mischung aus Stundensätzen und Projektsätzen ist. Denken Sie nur daran, dass Sie Stundensätze nicht mit Kunden teilen müssen. Dies dient zu Ihrer eigenen Erbauung, wenn Sie versuchen, die richtige Pauschale für Ihre Dienstleistungen festzulegen. (Mehr dazu weiter unten.)

Sichern Sie Ihr Einkommen (Pro)

Webdesigner haben das unglückliche Glück, auf Kunden zu stoßen, die so viel kostenlose Arbeit wie möglich aus ihnen herausquetschen wollen. Wenn Sie jedoch mit einem Kunden einen Stundensatz vereinbaren, ist es für ihn sehr schwierig, sich daran zu halten.

Lisa Webster sagte gegenüber SkillCrush:

„Ich habe mit zu vielen Unternehmern zusammengearbeitet, die ständig Änderungen hinzufügen, die sich auf das gesamte Design auswirken. Dies kann zu Stunden zusätzlicher Arbeit führen, die nicht erwartet worden wären, wenn Sie sie pro Projekt in Rechnung stellen würden.“

In gewisser Weise scheint ein Stundensatz also eine kluge Wahl zu sein, wenn Sie Kunden haben, die versuchen, das Beste für ihr Geld zu bekommen – alles auf Ihre Kosten. (Ich werde weiter unten ein bisschen mehr darüber sprechen.)

Denken Sie nur daran, was dies für Ihren Workflow bedeutet. Wie Dunato erklärt:

„Meine Produktivität schwankt. Manchmal bin ich sehr inspiriert und erledige Dinge superschnell, und manchmal brauche ich mehr Zeit, um ein Projekt abzuschließen. Das hat nichts mit dem Kunden zu tun, also sollten sie mich nicht mehr oder weniger darauf basierend bezahlen.“

Während also ein Stundensatz Sie vor übereifrigen Kunden schützen könnte, könnte er unbeabsichtigt Ihre Beziehung zu ihnen belasten, wenn die Preisgestaltung auf Ihrer aktuellen Produktivität basiert.

Mikroverwaltung von Clients (Con)

Obwohl die Berechnung eines Stundensatzes klare Vorteile hat, gibt es einen Kompromiss, auf den ich zuvor hingewiesen habe. Mit anderen Worten:

Wenn Kunden eine Website mit der stündlichen Arbeit in Verbindung bringen, die darin steckt, sehen sie den Wert nicht.

Das wiederum übt viel falschen Druck auf Sie aus.

Sie werden zum Beispiel feststellen, dass Kunden sich der Zeit, die Sie für etwas aufwenden, sehr bewusst werden. Wenn sie das schöne Mockup sehen, das Sie für sie erstellt haben, werden sie als Erstes fragen:

„Wie viel Zeit haben Sie dafür aufgewendet?“

Dies lenkt von aussagekräftigeren Gesprächen ab, die sie sonst initiieren würden, wenn sie sich nicht so sehr auf das konzentrieren würden, was Sie ihnen in Rechnung stellen.

Dann gibt es die unvermeidlichen Unterbrechungen, die entstehen, wenn Sie die Arbeit unterbrechen müssen, um Kunden zu antworten, die wissen möchten, wie hoch ihre bisherige Gesamtrechnung ist. Schlimmer noch, sie könnten den Weg gehen, zu zweifeln, wie wahrhaftig du bist:

„Mein Neffe hat eine Website für sein Team erstellt und er sagte, es habe nur 8 Stunden gedauert. Warum bezahle ich Ihnen 50 Stunden, wenn er es in einem Fünftel der Zeit schaffen kann?“

Sie könnten auch auf Kunden stoßen, die sich entscheiden, die Rosinen herauszupicken, die auf ihrer Website enthalten sind. Anstatt Ihnen zu erlauben, eine Website von Anfang bis Ende zu entwickeln, werden Sie sich am Ende auf Bruchteile der Website-Arbeit festlegen, was zu einer unzusammenhängenden Erfahrung im Frontend führt, wenn das Design mit der Kopie in Konflikt gerät und die SEO aus dem Geltungsbereich gestrichen wurde vollständig. (Du hast die Idee.)

Verdienstpotenzialobergrenze (Con)

Sie müssen sehr vorsichtig mit dem Stundensatz sein, den Sie für eine Website berechnen. Auch wenn Sie mit Gewinnspannen von 30 $/Stunde einverstanden sein könnten … ist das nachhaltig?

Stellen Sie sich das so vor: Sie versuchen, auf Ihre Kunden zu achten. Sie wissen, dass sie Websites brauchen. Sie wissen, dass sie wahrscheinlich knapp bei Kasse sind. Und Sie wollen niemanden mit hohen Raten abschrecken. Sie gehen also Kompromisse ein. Mit 30 Dollar pro Stunde bekommst du immer noch ein gutes Stück Wechselgeld.

Wenn Ihr Geschäftsmodell jedoch davon abhängt, wie viel Arbeit Sie in eine Website stecken, schränkt dies Ihr Verdienstpotenzial ein. Nehmen wir an, Sie sind bereit, 50 Stunden pro Woche zu arbeiten und können Kunden etwa 40 davon in Rechnung stellen (der Rest der Zeit wird für die Geschäftsführung aufgewendet).

40 Stunden × 30 $/Stunde = 1.200 $/Woche

Das ist es. Das ist alles Geld, das Sie jemals verdienen können.

Wenn Sie sich dafür entscheiden, Ihre Arbeitsabläufe mit Software zu automatisieren, um Zeit für die gleichzeitige Arbeit an mehr Projekten zu gewinnen, reduziert dies die Anzahl der abrechenbaren Stunden, die Sie in Rechnung stellen können. Automatisierung funktioniert bei diesem Geschäftsmodell einfach nicht.

Trotzdem denke ich, dass dies eine praktikable Option für neue Webdesigner ist. Bis Sie sich einen Namen gemacht haben, ein beeindruckendes Portfolio vorweisen können und Kunden, die Ihnen begeisterte Kritiken gegeben haben, wird es schwierig sein, Kunden auf andere Weise zu belasten. Achten Sie nur darauf, wie viel Sie diesen Stundensatz festlegen.

2. Eine Flatrate berechnen

In diesem Szenario berechnen Sie eine einmalige Webdesign-Flatrate. Sie können auch eine Reihe von Webdesign-Paketen erstellen, mit denen Sie je nach Website-Typ unterschiedliche Pauschalgebühren berechnen können.

WebsiteSetup schätzt diese Raten auf:

• Zwischen 1.000 und 3.000 US-Dollar für Solo-Freiberufler.
• Zwischen 10.000 und 15.000 US-Dollar für umfassende Designagenturen.

Das müssen Sie wissen, um Ihre perfekte Flatrate zu finden:

Fokus auf Wert (Pro)

Der klare Unterschied zwischen der Abrechnung von Website-Kunden pro Stunde und der Abrechnung einer Flatrate ist die Denkweise – sowohl für Sie als auch für den Kunden. Anstatt sich darüber Gedanken zu machen, wie viele Stunden in die Erstellung einer Website geflossen sind, konzentrieren Sie sich beide weiterhin auf den ultimativen Wert des Produkts.

Da der Kunde klarer versteht, dass er für das Ergebnis bezahlt, können Sie auch mehr verlangen.

Study Web Development schlüsselt diese Logik gut auf:

„[I]Wenn das Unternehmen durchschnittlich zehn 3D-Drucker zu durchschnittlich 2.000 $ pro Monat verkauft … und nach der Berechnung, dass ich den Umsatz Monat für Monat potenziell um 30 % steigern könnte, entspricht dies drei zusätzlichen Verkäufen pro Monat (bzw 6.000 $).“

Mit anderen Worten, Ihr Preis muss den wahren Wert der Website für den Kunden widerspiegeln.

Das heißt nicht, dass Sie (in diesem speziellen Fall) 6.000 US-Dollar verlangen und es einen Tag nennen würden. Sie sollten darüber nachdenken, welche Art von ROI sie erzielen werden. Entscheiden Sie sich für eine Flatrate, die das widerspiegelt und binden Sie sich daran.

Schneller Verkaufsprozess (Pro)

Sie sind nicht nur ein Webdesigner. Sie sind auch dafür verantwortlich, potenzielle Kunden zu finden und sie davon zu überzeugen, Kunden zu werden.

Wenn Sie Ihren Kunden einen Stundensatz berechnen, können Sie diesen sicherlich auf Ihrer Website veröffentlichen. Aber es lässt die Sache offen, oder? Sie können vielleicht sagen, dass Ihre Webdesign-Dienstleistungen 100 $/Stunde kosten… aber sie wollen trotzdem eine Vorstellung von der Rechnung haben, die sie am Ende erwarten können.

Die Erstellung individueller Angebote für potenzielle Kunden braucht Zeit – Zeit, die Sie von Verkaufsabschlüssen und der Gestaltung von Websites fernhalten. Anstatt sich in den Angebotsprozess zu verwickeln, bei dem Interessenten sich die Zeit nehmen, die Zahlen zu prüfen und sich zu fragen, warum bestimmte Teile davon so lange dauern würden (und ob sie benötigt werden), vereinfacht eine Flatrate all dies.

Hier ist ein Beispiel aus Connective Web Design:

Wie Sie hier sehen können, werden Website-Typen in den grundlegendsten Begriffen erklärt (die für Kunden am wichtigsten sind) und ihnen dann ein klarer Wert zugewiesen. Kunden haben auch die Möglichkeit, der Website weitere hinzuzufügen, wenn sie dies für erforderlich halten.

Für diejenigen unter Ihnen, die nervös sind, Ihre Preise online zu veröffentlichen, ist das in Ordnung. Das müssen Sie nicht.

Sie können immer noch Flatrates berechnen – und die gleichen für bestimmte Website-Typen – auch wenn sie nicht öffentlich verfügbar sind. Erstellen Sie einfach ein Preisblatt, das Sie an potenzielle Kunden senden können, die sich nach Ihren Dienstleistungen erkundigen.

Effizienz (Pro)

Da Sie nicht an die Erwartung gebunden sind, dass Sie eine bestimmte Anzahl von Stunden im Austausch für X-Beträge investieren, können Sie effizientere Wege zur Gestaltung von Websites nutzen.

Zu Beginn können Sie Ihren Workflow mit Vorlagen versehen. Sie können dies mit allem tun, von Mitteilungen, die Sie an Kunden senden (z. B. Verträge und E-Mails), bis hin zu den Grundgerüsten, aus denen Sie Websites erstellen (wie Sitemaps und Wireframes).

Das Smashing Magazine ist ein Beispiel für eine Quelle, die Vorlagen und Design-Kits bereitstellt, die Designern die Arbeit von Grund auf erleichtern:

Grundsätzlich kann alles, was keine Kreativität erfordert und sich wiederholender Natur ist, in eine Vorlage umgewandelt werden.

Sie sollten auch nach Möglichkeiten suchen, niedere und schlecht passende Aufgaben zu entlasten. Alles, was besser durch Software gehandhabt werden könnte, sollte automatisiert werden. Alles andere, was nicht auf Ihren Teller gehört (vielleicht Copywriting, QA und so weiter), sollten Sie an ein Teammitglied oder einen Drittanbieter auslagern.

Dafür gibt es eine Reihe von Vorteilen:

1. Sie maximieren Ihre Bemühungen und können Ihre Gewinnmargen steigern, da Sie weniger Geld ausgeben, aber mehr erreichen.
2. Sie werden Freude an Ihrer Arbeit haben, weil Sie nicht an Aufgaben gebunden sind, die nicht auf Ihren Teller gehören. Ihre Zufriedenheit wirkt sich direkt auf die Qualität Ihrer Arbeit aus.
3. Wenn Sie Aufgaben an andere delegieren und mit Software automatisieren, können Sie Ihre Bemühungen vervielfachen und mehr Website-Projekte gleichzeitig übernehmen. Das bedeutet mehr Geld für Sie!

Es braucht Zeit (Con)

Die Erhebung einer Flatrate für die Erstellung von Websites ist der beste Weg, um ein Designgeschäft zu betreiben und zu skalieren. Allerdings wird es schwierig sein, Kunden davon zu überzeugen, so viel zu zahlen, wenn Sie nicht über genügend Erfahrung und Beweise verfügen, um dies zu untermauern.

Im Gegensatz zu Stundensätzen, die für neuere Designer großartig sind, können Sie sich wahrscheinlich nicht sofort auf diesen Ansatz einlassen.

Wenn Sie jedoch umfangreiche Erfahrung aus einer bekannten Designagentur oder einem anderen Unternehmen mitbringen und nachweisen können, dass Sie über die Fähigkeiten verfügen, die Erwartungen der Kunden zu erfüllen, sollten Sie es tun. Seien Sie sich nur bewusst, dass Sie eher mit Rückschlägen konfrontiert werden, wenn Ihr Unternehmen nicht darauf vorbereitet ist.

Zielfernrohrkriechen (Con)

Unweigerlich werden Sie Kunden begegnen, die möchten, dass Sie mehr tun, ohne dass sie dafür bezahlen müssen. Einige von ihnen werden offenkundiger sein als andere und fragen, wie viel Sie bereit sind zu verschenken, um ihr Geschäft zu verdienen oder zu behalten.

Dann gibt es andere, die einen subtileren Ansatz versuchen.

„Ich liebe Version 3 [des Designs] wirklich, aber ich habe mich gefragt, ob Sie ganz schnell einen Live-Chat-Button in der unteren Ecke hinzufügen könnten. Ich habe eine andere Website gesehen, die es hatte, und ich fand, dass es großartig aussah. Unsere Kunden würden es lieben!“

Dieser Antrag an sich ist kein Problem. Was ein Problem ist, ist, wie Sie damit umgehen.

Wenn Sie keinen Vertrag abgeschlossen haben , können sich scheinbar kleine Änderungen wie diese summieren und Ihre Gewinnmargen schmälern. Ohne einen Vertrag, der begrenzt, wie viele Überarbeitungsanfragen zulässig sind oder was genau Sie bauen sollen, können Kunden technisch alles verlangen, was sie wollen, und Sie hätten keine Möglichkeit, mehr zu verlangen.

Nehmen wir an, Sie haben einen Vertrag abgeschlossen . Die Bedingungen dieser Vereinbarung legen fest, wozu Sie verpflichtet sind. Es ist jedoch ein Problem, wenn Sie zustimmen, „kleine“ Änderungen vorzunehmen, die diese Bedingungen überschreiten, dass dies zu einem Problem wird.

Auch wenn der Kunde es so einfach erscheinen lässt, dem Design eine Schaltfläche hinzuzufügen, muss diese Schaltfläche tatsächlich auf der Website funktionieren … was bedeutet, dass sie viel mehr als nur eine Designoptimierung verlangen. Sie müssen jetzt eine Live-Chat-Plattform finden, dafür bezahlen, sie in die Website integrieren und sicherstellen, dass die Schaltfläche ordnungsgemäß funktioniert.

Geben Sie einem Kunden einen Zoll und er wird eine Meile damit laufen. Stellen Sie also immer sicher, dass Sie einen strengen Vertrag haben und bereit sind, diese Bedingungen durchzusetzen, wenn Kunden versuchen, die Grenzen zu überschreiten.

3. Berechnen Sie eine monatliche Rate

In diesem Szenario berechnen Sie eine Pauschale, aber es handelt sich um einen wiederkehrenden Webdesign-Service. nicht nur ein Einzelstück. Die Vor- und Nachteile sind im Wesentlichen dieselben wie bei der Erhebung einer einmaligen Pauschalgebühr.

Der Hauptunterschied besteht darin, dass Sie dadurch Kunden langfristig binden können – was fantastisch ist, um einen stetigen Strom vorhersehbarer Einnahmen für Ihr Unternehmen zu schaffen.

Berücksichtigen Sie Folgendes, warum Sie dies tun würden:

Es gibt DIY-Website-Lösungen wie Wix und Weebly, die den Prozess der Erstellung einer eigenen Website scheinbar einfach und kostengünstig machen.

Dann gibt es traditionelle Content-Management-Systeme wie WordPress, die immer mehr den Weg des benutzerfreundlichen Seitenerstellers gehen, in der Hoffnung, eine größere Gruppe von Benutzern anzusprechen.

Es ist schon schwer genug, Kunden davon zu überzeugen, dass sie einen professionellen Designer einstellen und ihnen einen fairen Lohn zahlen müssen, um eine Website zu erstellen. Jetzt sagen ihnen Seitenersteller-Tools, dass sie Sie wirklich nicht brauchen.

Wenn Sie jedoch ein End-to-End-Website-Anbieter werden, können Sie Ihre Designleistungen nicht nur pauschal berechnen, sondern Monat für Monat. Es würde lediglich ein Umdenken von Ihnen, eine Anpassung Ihres Brandings und Ihrer Werbung sowie einige zusätzliche Dienstleistungen erfordern.

In Bezug darauf, wie Sie dies tun würden, sollten Sie erwägen, eine Gesamtlösung anzubieten, damit sie nirgendwo anders hingehen müssen. Die zusätzliche Bequemlichkeit, alle Website-bezogenen Angelegenheiten einem Fachmann anzuvertrauen, könnte der Wendepunkt zwischen Ihnen und den anderen Optionen sein.

Denken Sie darüber nach, Ihr Angebot abzurunden mit:

• Verwaltung von Domains und Webhosting
• SSL-Installation
• CDN-Implementierung
• Premium-Theme-Lizenzierung
• Lizenzierung von Premium-Plugins
• Speicherdienste von Drittanbietern
• Website-Pflege
• Marketing und SEO

Sie möchten auch, dass laufende Webdesign-Änderungen und jährliche Design-Audits Teil Ihres laufenden Dienstes sind

Genauso wie Sie es mit Flatrate-Design-Services tun würden, könnten Sie die oben genannten Artikel, die sich nicht in Ihrem Steuerhaus befinden, an andere auslagern. Fügen Sie dann einen Aufschlag zum Preis hinzu, wenn Sie das Website-Paket an den Kunden verkaufen. Sie verdienen immer noch Geld, ohne Ihr Arbeitspensum erhöhen zu müssen.

Wie Sie sich vielleicht vorstellen können, ist diese Option, bezahlt zu werden, für den erfahrenen Designer gedacht, der alles andere in Ordnung hat und in der Lage ist, sein Angebot bequem auf ein Angebot mit höherem Wert umzustellen.

So entscheiden Sie, wie viel Sie für Websites verlangen

Abschließend kommen wir zur Bewertung Ihrer Webdesign-Leistungen.

Stellen Sie sich folgende Fragen, um Ihren besten Tarif zu ermitteln:

Welche Arten von Websites können Sie erstellen?

Legen Sie sie in Eimer:

• Kleine Blogs,
• Websites kleiner bis mittlerer Unternehmen,
• Kleine bis mittelgroße digitale E-Commerce-Shops,
• Große E-Commerce-Shops mit physischen und digitalen Produkten,
• Große E-Commerce-Shops mit stationären Präsenzen,
• Mitgliedschaftsseiten,
• Und so weiter.

Wählen Sie nicht mehr als drei Typen zum Bauen aus. Teilen Sie dann die Anzahl der Seiten sowie die wichtigsten Funktionen auf, die Sie erstellen müssen. Dies sollte Ihnen sagen, wie viel Arbeit mit der Erstellung einer Website dieser Art verbunden ist. Auf dieser Grundlage können Sie grundlegende Zeitpläne und „Manpower“ bestimmen.

Wer ist Ihr Zielkunde?

Dies ist eine etwas andere Frage, da Sie sich dazu zwingen, sich zu fragen, für wen genau Sie arbeiten möchten. Dies kann bedeuten, ein Unternehmen anhand seiner Größe zu definieren, oder es kann bedeuten, dass man sich für eine Nischenbranche entscheidet, in der man arbeiten möchte.

Finden Sie in jedem Fall heraus, für wen Sie Websites erstellen möchten, und stellen Sie sicher, dass sie sich Ihre Preise leisten können. (Überprüfen Sie die Tarife der Konkurrenz, um eine Vorstellung davon zu bekommen, in welcher Preisspanne sie zu zahlen bereit sind.) Wenn sie sich das, was Sie verlangen möchten, nicht leisten können, sind sie mit dem DIY-Ansatz möglicherweise besser dran und Sie sollten nach einem neuen suchen Pool zum spielen.

Wie werden diese Websites konvertieren?

Hier kommt die Wertfrage ins Spiel. Mit anderen Worten, was werden Ihre Kunden von diesen Websites erwarten:

• Leser abonnieren?
• Planen Sie Demos mit potenziellen Kunden?
• Waren verkaufen?
• Mitglieder gewinnen?
• Mit Werbung Geld verdienen?
• Etwas anderes?

Sie wissen vielleicht nicht genau, zu wie viel Conversion-Boost eine neue Website führen wird, aber Sie können abschätzen, wie viel ihnen jede neue Conversion wert ist.

Diese drei Fragen helfen Ihnen zu bestimmen, wie viel Sie für die Erstellung von Websites bezahlt bekommen sollten. Aber eines ist noch zu bedenken:

"Was müssen Sie ausgeben, um dies zu erreichen?"

Sie leisten hier einen wertvollen Dienst, aber nicht alles alleine, von einem 10 Jahre alten Computer und in einer mietfreien Wohnung.

Sie haben Rechnungen zu bezahlen, die es Ihnen ermöglichen, Ihr Unternehmen so zu führen, dass Sie die besten Ergebnisse erzielen, die Sie Ihren Kunden bringen. Daher müssen Sie Ihre Kosten bei der Ermittlung der Kosten Ihrer Dienstleistungen berücksichtigen.

Das Endergebnis

Letztendlich liegt es an Ihnen, zu entscheiden, welchen Geldwert Sie für Ihre Webdesign-Tarife unterschreiben möchten. Wenn Sie jedoch innerhalb des Raums wettbewerbsfähig bleiben möchten, stellen Sie sicher, dass Sie innerhalb eines der zuvor erwähnten geschätzten Bereiche aufladen – zumindest zu Beginn. Wenn Ihr Unternehmen wächst, können Sie dann Ihre Preise entsprechend dem steigenden Wert der von Ihnen erstellten Websites stetig erhöhen.