Gewinnen Sie die Kunden, die Sie verdienen

Nichts ist frustrierender, als keine Kunden zu bekommen. Sie wissen, dass Ihre Entwürfe gut sind. Du schreibst wirklich prägnante und scharfe E-Mails. Ihre Menschenkenntnis ist einwandfrei. Doch egal, was Sie zu tun scheinen, Sie können einfach nicht viele, wenn überhaupt, Kunden gewinnen. Oder Sie werden verzweifelt und fangen an zu akzeptieren, was Sie bekommen können.

Warum passiert das? Warum scheinen einige Designer Kunden nach links und rechts abzulehnen, weil sie bereits mehr als genug ideale Kunden haben, mit denen sie arbeiten können? Nun, es gibt drei mögliche Gründe, warum Sie keine Kunden bekommen.

Denken Sie eher an das, was Sie wollen, als an sie

Dies ist schlicht und einfach der Hauptgrund dafür, keine Kunden zu bekommen. Wenn Sie nicht darüber nachdenken, was Ihre Kunden wollen, dann werden Sie nicht das anbieten, was sie wirklich wollen. Und wenn Sie Ihren Kunden nicht das bieten, was sie wollen, brauchen sie Sie nicht. Daher erhalten Sie keine Kunden.

Bevor Sie Marketingtechniken oder Verkaufstexte oder den Wortlaut Ihrer Verkaufsgespräche oder irgendetwas anderes analysieren, prüfen Sie zunächst, ob Sie zuerst an sich selbst denken und dann an Ihre Kunden. Wenn das der Fall ist, wird die Korrektur dieses einfachen Fehlers einen großen Unterschied machen.

Dies scheint wie ein gesunder Menschenverstand, der auf die Stirn schlägt. Doch wenn es Zeit ist, sich an die Arbeit zu machen, vergessen die meisten Designer, dies sofort zu tun. Sie denken darüber nach, was sie von ihrer Arbeit erwarten, wie viel sie verdienen möchten, welche Art von Arbeit sie tun möchten, welche Stile sie gerne kreieren und so weiter.

Darüber nachzudenken, was ihr idealer Kunde eigentlich will und wie er seine Probleme lösen kann, kommt ihnen gar nicht in den Sinn. Und nachdem sie ihre Website und ihr Portfolio hochgeladen und sich an viele potenzielle Kunden gewandt haben, kratzen sie sich verwirrt am Kopf darüber, warum sie keine Kunden bekommen.

Denken Sie darüber nach: Wenn ein Designer zu Ihnen kommt und darüber spricht, was er gerne entwirft, welche Art von Funktionen er entwickeln kann und worin er stark ist, könnte es Sie weniger interessieren. Du denkst „vielleicht“ und gehst weiter, um nie wieder auf diese E-Mail zurückzukommen oder diesen Designer noch einmal anzurufen.

Wenn jedoch ein Designer genau auf die Schwachstellen oder Probleme hinweist, die Sie hatten, und klar erklärt, wie er diese für Sie beheben und Ergebnisse liefern kann, die für Sie wichtig sind, sind Sie ganz Ohr. Sie beauftragen den Designer.

Das Tolle ist, dass das Nachdenken über die Bedürfnisse Ihrer Kunden als Designer kein Kompromiss bei dem ist, was Sie wollen. Sie stellen sich zuerst Ihren idealen Kunden vor – die Art, mit der Sie am liebsten zusammenarbeiten möchten. Dann stimmen ihre Bedürfnisse und Lösungen mit dem überein, woran Sie ohnehin arbeiten möchten.

Denken Sie also zuerst an die Bedürfnisse Ihres Kunden. Es geht um sie, nicht um dich.

Tatsächlich ist das Nachdenken über die Bedürfnisse Ihrer Kunden auch eine der Veränderungen in der Denkweise, die dazu führt, dass Sie von Kunden mehr bezahlt werden.

An einer Idee festhalten, anstatt anpassungsfähig zu sein

Der zweitschnellste Weg, keine Kunden zu gewinnen, besteht darin, an einer einzigen Idee festzuhalten, anstatt anpassungsfähig zu sein.

Wenn Sie einen großartigen Designstil oder ein bestimmtes Paket anbieten möchten und niemand beißt, dann nehmen Sie einen Hinweis – ändern oder optimieren Sie Ihren Ansatz. Mit einer einzigen Idee verheiratet zu sein, ist gefährlich.

Sehen Sie, Ihr Beitrag zum Design ist keine einzelne Idee – es ist Ihr Kernwert. Ihre inspirierte Kreativität und Herangehensweise an die Erstellung von Web- oder visuellen Designs. Eine Idee ist nur eine von unzähligen Verpackungen, die Ihren Wert haben. Wenn ein Paket nicht funktioniert, packen Sie es aus und erstellen Sie ein anderes Paket. Oder optimieren Sie das Paket, bis etwas klebt.

Angenommen, Sie wollten wirklich ein cooles Logo für Kunden erstellen. Aber Kunden könnten sich nicht weniger für Ihre benutzerdefinierten Logos interessieren. Die meisten sind damit zufrieden, ein ausreichend gutes Symbol zu finden, Text daneben zu klatschen und es einen Tag zu nennen. Wenn sie es nicht selbst machen, bekommen sie ein billiges Design. Sicher, Sie glauben, dass sie brauchen, was Sie anbieten, aber dem Kunden ist es egal.

Aber dann stellen Sie fest, dass Ihre idealen Kunden großartige Header und Designs für ihre E-Mail-Newsletter benötigen . Sie bemerken, dass in einem der Blogs Ihres Kunden ein Artikel gepostet wird, der eine verbesserte Konversionsrate in ansprechend gestalteten E-Mails zeigt.

Also passt man sich an. Sie ändern Ihre Idee, um großartige E-Mail-Newsletter-Kopfzeilen und -Designs anzubieten, und stellen erneut auf. Jetzt beginnen Ihre Kunden zu beißen.

Sie können immer noch erstellen, was Sie wollen, und Ihren einzigartigen visuellen Beitrag anbieten, aber durch die Anpassung konnten Sie genau das bieten, was Kunden brauchen – anstatt an einer Idee hängen zu bleiben, die Sie lieben, aber niemanden interessiert.

Erledige unnötige Aufgaben, von denen du denkst, dass du sie „müssen“ musst

Auch als Produktivitätsillusion bekannt. Du füllst deine To-Do-Liste mit unzähligen Aufgaben, die du für wichtig hältst. Du gehst sie durch und vervollständigst sie im Laufe des Tages. Du fühlst dich gut, weil du so viel geschafft hast. Du denkst, ich bin produktiv.

Trotzdem bekommen Sie immer noch keine Kunden. Warum ist das so?

Das liegt daran, dass all diese Aufgaben Ihnen keine Ergebnisse bringen, die wichtig sind. Das wichtigste ist: zahlende Kunden.

Sicher, diese Aufgabe hat die Anzahl Ihrer Twitter-Follower erhöht. Oder diese Aufgabe führte dazu, dass diese Profile erstellt oder dieses Portfolio erstellt wurden. Oder diese Aufgabe hat diese Personen dazu gebracht, Feedback zu Ihrer Beispielarbeit zu geben. Oder Wasauchimmer. Aber hat eine dieser Aufgaben dazu geführt, dass Sie einen bezahlten Kunden bekommen? Nein.

Willkommen in der Produktivitätsillusion.

Also wie entkommt man dem? Nun, erkennen Sie zuerst, warum dies geschieht. Das liegt daran, dass die Suche nach potenziellen Kunden eine größere Aufgabe zu sein scheint als das Einrichten dieses Internetprofils oder das Optimieren Ihres Website-Designs oder das Schreiben von Blog-Posts oder so weiter.

Sie entscheiden sich also für die niedrig hängenden Früchte der Aufgaben. Und wenn Sie jeden Tag ein paar davon machen, fühlen Sie sich gut, weil Sie „Sachen erledigt haben“ – auch wenn das Zeug letztendlich keine Rolle spielt. Da es unzählige Aufgaben wie diese gibt, kommt man nie wirklich zu dieser einen wichtigen Aufgabe, die wirklich wichtig ist.

Nachdem Sie nun herausgefunden haben, warum dies passiert, verwenden Sie die gute altmodische Selbstdisziplin, um zu analysieren, welche spezifischen Aufgaben Ihnen tatsächlich Kunden bringen werden. Es ist normalerweise wirklich einfach. Etwas in der Art von:

• Erstellen Sie Ihren Angebots-Pitch
• Entscheiden Sie sich für und finden Sie Ihre idealen Kunden
• Sprechen Sie diese Interessenten mit Ihrem Angebot an

Beachten Sie, dass sogar eine eigene Website oder ein Twitter-Profil oder was auch immer nicht notwendig ist. Sicher, Sie werden wahrscheinlich eine Art Portfolio benötigen. Aber einige Designer verlinken einfach auf Arbeiten, die sie für andere gemacht haben, oder senden einen Anhang oder so weiter.

Nur indem Sie eine einfache Reihe von Aufgaben wie diese erledigen – oder was auch immer auf Ihre spezielle Situation zutrifft – werden Sie tatsächlich anfangen, Kunden zu gewinnen, während Sie Zeit und Energie sparen, indem Sie diese unnötigen Aufgaben vermeiden.

Vermeiden Sie diese Fallstricke und fangen Sie an, Kunden zu gewinnen

Indem Sie diese 3 Fallstricke vermeiden, sind Sie auf dem besten Weg, mehr Kunden zu gewinnen. Das Tolle ist, dass Sie auch auswählen können, mit welchen Kunden Sie idealerweise zusammenarbeiten möchten, anstatt verzweifelt zu werden und zu nehmen, was Sie bekommen können. Das ist ein rutschiger Abhang, den Sie als Designer niemals betreten wollen.

Um es noch einmal zusammenzufassen, hier sind die 3 Hauptgründe, warum jemand keine Kunden bekommt (und was man daher vermeiden sollte):

• Denken Sie eher an das, was Sie wollen, als an sie
• An einer Idee festhalten, anstatt anpassungsfähig zu sein
• Erledige unnötige Aufgaben, von denen du denkst, dass du sie „müssen“ musst

Hatten Sie andere Probleme, die Sie beheben und Kunden gewinnen konnten? Wie vermeiden Sie sonst die Fallstricke, die Sie daran hindern, die Kunden zu bekommen, die Sie verdienen?