7 umsetzbare LinkedIn-Marketingstrategien, die Sie heute umsetzen können [2022]

Sie haben auf diesen Artikel geklickt, also erkennen Sie die Kraft einer effektiven LinkedIn-Marketingstrategie. Aber wenn Sie noch etwas Überzeugungsarbeit brauchen, hier sind die einzigen zwei Statistiken , die Sie kennen müssen: 91 % der Führungskräfte sind auf LinkedIn präsent, und LinkedIn trägt zu mehr als der Hälfte des gesamten sozialen Verkehrs auf Unternehmenswebsites bei.

Als aktiver Knotenpunkt Ihrer Zielgruppe und mit dem Versprechen einer hohen Konversionsrate ist LinkedIn ein wesentlicher Baustein der gesamten LinkedIn-Marketingstrategie Ihres Unternehmens . Wenn Sie mehr über Social-Media-Marketing erfahren möchten, sehen Sie sich unsere digitalen Marketingprogramme an.

Lassen Sie uns zu den 7 umsetzbaren Tipps springen, die Ihre LinkedIn-Marketingstrategie verändern werden

LinkedIn-Marketingstrategien

1. Verstehe den Algorithmus

Bevor Sie damit beginnen, die Seite Ihres Unternehmens auf LinkedIn zu veröffentlichen und zu optimieren, müssen Sie verstehen, wie der Algorithmus der sozialen Plattform funktioniert. Es wird allgemein angenommen, dass der Algorithmus kein Inhaltsformat einem anderen vorzieht. Dennoch legt es großen Wert auf zwei Faktoren, die für den Aufbau einer starken LinkedIn-Präsenz entscheidend sind: Relevanz und Wahrscheinlichkeit des Engagements.

Relevanz ist eine entscheidende Komponente dafür, wie Beiträge in den Feeds der Benutzer eingestuft werden. Der Inhalt, der auf das frühere Verhalten von Benutzern auf LinkedIn abgestimmt ist, wird vom Algorithmus hoch eingestuft. Das vergangene Verhalten umfasst die Posts, die Benutzer zuvor mit „Gefällt mir“ markiert, kommentiert und geteilt haben. Um Ihr ideales Publikum zu erreichen, sollten Ihre Inhalte daher relevant sein (dh Ihre Zielkunden interessieren sich für das von Ihnen geteilte Thema).

Der Gedanke des Engagements geht Hand in Hand mit dem der Relevanz. Engagement ist teilweise zeitgebunden. Ab dem Moment, in dem Ihre Inhalte im Feed geteilt werden, merkt sich der Algorithmus, wie viele Benutzer mit Ihrem Beitrag interagieren. Je besser die Qualität Ihres Beitrags ist, desto mehr Nutzer werden sich damit beschäftigen. Infolgedessen verschiebt der Algorithmus es auf mehr Feeds.

2. Frischen Sie Ihre Grundlagen auf

Sie haben also wahrscheinlich den ersten Schritt hinter sich: Sie haben ein LinkedIn-Konto für Ihr Unternehmen erstellt. Jetzt ist es an der Zeit, sich zunächst auf die kleineren, aber wesentlichen Elemente Ihrer LinkedIn-Strategie zu konzentrieren .

• Titelbild : Dies ist Ihre erste LinkedIn-Strategie , um kreativ zu werden und mehr Zuschauer anzuziehen. Um entweder Unternehmensinformationen zu vermitteln oder eine Emotion aufzubauen, die Ihr Zielbenutzer mit Ihrer Marke in Verbindung bringen soll, verwenden Sie ein hochauflösendes Titelbild. Verwenden Sie entweder ein ansprechendes Design/eine ansprechende Illustration/Kreativität oder einen leicht verständlichen Text, gefolgt von einer Handlungsaufforderung.
• Profildetails : Dies ist eine offensichtliche LinkedIn-Strategie , die jedoch viele Unternehmen verpassen. Vervollständigen Sie Ihr gesamtes Profil, indem Sie jeden Abschnitt beantworten (Firmenlogo, Über uns usw.), um Glaubwürdigkeit zu gewinnen und professionell zu wirken.
• Unternehmensbeschreibung : Die wichtigste LinkedIn-Strategie auf Ihrem Profil. Die ersten beiden Sätze sollen informativ sein, aber Lust auf mehr machen – also auf „mehr sehen“ klicken. Verwenden Sie eine prägnante Kopie, die Ihre Zielgruppe direkt anspricht. Fügen Sie Informationen wie die Unternehmensgeschichte anstelle der Anzahl der Bürostandorte hinzu, um eine echte Verbindung zum Leser aufzubauen.

3. Visuals verkaufen sich

Treten Sie für eine Minute in die Fußstapfen Ihrer Zielkunden. Möchten Sie lieber ein ansprechendes Foto oder Video in Ihrem Feed haben oder nur eintönige Textsätze? Sie werden geneigt sein, ersteres zu wählen. Eine stark gestrickte LinkedIn-Marketingstrategie beinhaltet die Verwendung von benutzerdefinierten Fotos – Stockfotos funktionieren auch. Sie haben nicht die persönliche Note, die benutzerdefinierte haben.

Darüber hinaus funktionieren Videos außergewöhnlich gut. Sie können zwar Links zu Ihren YouTube-Videos in einem LinkedIn-Beitrag posten, Sie sollten jedoch planen, stattdessen die native LinkedIn-Videooption zu verwenden. Es zieht sofort die Aufmerksamkeit des Publikums auf sich, indem es automatisch abgespielt wird, wenn eine Person durch ihren Feed scrollt. Erkunden Sie außerdem den Live-Videobereich, da er zu einer 25-mal höheren Interaktionsrate führt . Schließlich können Sie auch Präsentationen und/oder PDFs anhängen, die dem Image Ihres Unternehmens Fachwissen und Autorität verleihen.

4. Erstellung von Inhalten

Verwenden Sie diese Plattform nicht, um Ihre Verkaufs- und Marketing-Werbematerialien zu präsentieren. Richten Sie Ihre LinkedIn-Marketingstrategie stattdessen auf Wertschöpfung aus, indem Sie aussagekräftige Informationen, Leitfäden oder sogar Unterhaltung für Ihren idealen Leser bereitstellen. Vergessen Sie nicht, mindestens drei Hashtags als Ihre LinkedIn-Strategie zu verwenden .

Vergessen Sie nicht, Nischen-Hashtags (#digitalmarketingadviceforbeginners) anstelle von zu breiten (#digitalmarketing) Hashtags zu verwenden. Auch das Timing ist ein wichtiger Bestandteil Ihrer LinkedIn-Strategie . Posten Sie früher am Morgen oder später am Abend, denn dann telefonieren die Fachleute mit nicht arbeitsbezogenen Angelegenheiten.

• Stellen Sie Fragen : Denken Sie an Punkt 1. Die Interaktion mit dem Publikum sollte ein wesentlicher Aspekt Ihrer starken LinkedIn-Strategie sein. Wenn Sie also eine Frage posten, ist die Wahrscheinlichkeit, dass ein LinkedIn-Benutzer einen Kommentar hinterlässt, höher, als wenn Sie keine Frage in Ihren Beitrag aufgenommen hätten. (Tipp: Fragen Sie Ihr Publikum nach der Art von Inhalten, die es sehen möchte, oder den Themen, die es interessieren, und richten Sie Ihre LinkedIn-Marketingstrategie entsprechend aus.)
• Springen Sie auf den Nachrichten-Zug auf: Bleiben Sie auf dem Laufenden mit den neuesten Nachrichten aus Ihrer Branche und geben Sie regelmäßig Ihre Meinung dazu ab. Beziehen Sie Stellung und posten Sie dies rechtzeitig als Teil Ihrer LinkedIn-Marketingstrategie . (Tipp: Checken Sie täglich mit der Rubrik „heutige Nachrichten und Ansichten“ in der Spalte rechts ein)
• Verwenden Sie Infografiken: Teilen Sie leicht verdauliche Informationen in Form von Tortendiagrammen/Diagrammen usw., um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu erregen. Sie können auch Zitate und professionelle Memes teilen (sofern dies zu Ihrer Markenpersönlichkeit passt), um das Engagement als Teil Ihrer LinkedIn-Strategie zu erhöhen .
• Teilen Sie Ihre Weisheiten mit anderen : Auch wenn visuelle Elemente einen wichtigen Aspekt Ihrer LinkedIn-Strategie darstellen , möchten wir Sie daran erinnern, dass Sie auch Text posten können – keine Links, Bilder, kein Schnickschnack. Veröffentlichen Sie einfach ein paar Ratschläge oder eine anekdotische Geschichte, die die Leute ansprechen und mit der sie sich beschäftigen können.

5. Mitarbeiterbeteiligung

Ihre Mitarbeiter sind die Influencer, die Ihnen nichts dafür in Rechnung stellen, dass Sie der Fürsprecher Ihres Unternehmens sind. Stellen Sie sicher, dass Ihre Mitarbeiter Ihrem Unternehmen auf LinkedIn von ihren Konten aus folgen und sich mit den Inhalten des Unternehmens beschäftigen, damit es eine größere Reichweite hat. Um das Engagement zu steigern, können Sie außerdem Fotos und Videos der Mitarbeiter in Brainstorming-/Teambuilding-Sitzungen und Bilder Ihres Büros posten. Dies verleiht Ihrer LinkedIn-Marketingstrategie eine menschliche Note .

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6. Bezahlte Bemühungen

Wie bei jeder anderen Social-Media-Plattform können Sie auch bei LinkedIn Anzeigen schalten. Nutzen Sie die Funktion „Matched Audiences“. Es hilft Ihnen, die Benutzer, die bereits mit Ihnen auf Ihrer Unternehmenswebsite interagiert haben, und diejenigen, deren Kontaktdaten Sie bereits haben, direkt anzusprechen.

Bei dieser Gruppe von Benutzern müssen Sie sich nur auf die Konversion konzentrieren, da Sie die Bewusstseinsphase überschritten haben. Wenn Sie Ihre Anzeigen und großartigen Inhalte wiederholt sehen, werden Sie bei diesen Nutzern ganz oben auf der Liste stehen. Diese LinkedIn-Strategie sorgt für eine bessere Reichweite Ihrer Zielbenutzer.

7. Analysieren Sie Ihre Daten

Ihre LinkedIn-Marketingstrategie ist unvollständig, ohne die Leistung Ihrer Marketingbemühungen zu analysieren. Sie können Daten aus dem nativen Analyse-Dashboard von LinkedIn abrufen. Veröffentlichen Sie die ganze Woche über eine Vielzahl von Inhalten. Schauen Sie sich dann am Ende der Woche die Daten an, um zu verstehen, welche Posts gut laufen, und machen Sie dann mehr daraus. Notieren Sie sich außerdem Ihre leistungsstärksten Beiträge, damit Sie sie wiederverwenden können, wenn Ihnen die Ideen ausgehen oder Sie an einem anderen Teil Ihrer LinkedIn-Strategie arbeiten .

Die drei Metriken, die Sie verfolgen sollten, sind Engagement, Conversions und Web-Traffic. Wenn Sie eine Community aufbauen, konzentrieren Sie sich auf die Interaktionsmetrik (Gefällt mir/Kommentare). Wenn Sie Ihre LinkedIn-Marketingstrategie verwenden , um Benutzer dazu zu bringen, sich für eine Veranstaltung/einen Newsletter anzumelden, dh um etwas zu unternehmen, dann verfolgen Sie Ihre Konversion genau. Messen Sie schließlich Ihren Web-Traffic, um die Anzahl der Benutzer zu sehen, die von Ihren LinkedIn-Inhalten so fasziniert sind, dass sie Ihre Website besuchen.

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Fazit

Die Blaupause für Ihre neue LinkedIn-Marketingstrategie ist jetzt fertig. Aber um den Rest Ihrer LinkedIn-Strategie umzusetzen , vergessen Sie nicht, die unschätzbaren Ressourcen zu erkunden, die im Blog von upGrad verfügbar sind . Von künstlicher Intelligenz bis Big Data finden Sie auf upGrad informative Artikel zu vielen dieser Themen.

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