Ein Leitfaden, um Ihr Geschäft mit Influencer-Marketing auszubauen

Im neuen Zeitalter hat sich, wie alles andere, auch das Marketing immens verändert. Die Werbetafeln und Plakate wurden durch Online-Videowerbung ersetzt. Mit zunehmender Anzahl von Online-Anzeigen hat der Wettbewerb um die Aufmerksamkeit eines Leads enorm zugenommen. Die Tatsache, dass die breite Öffentlichkeit begonnen hat, Werbung aktiv zu vermeiden, wird für Unternehmen zu einer großen Hürde, um von ihrer Zielgruppe gehört zu werden.

Das moderne Marketing hat jedoch eine greifbare Lösung für dieses Problem gefunden. Um die Aufmerksamkeit des Publikums zu gewinnen, müssen wir nur jemanden finden, der bereits ein Ohr hat. Diese Person, die wir suchen, ist ein„Influencer“.

Ein Influencer ist jemand aus einer bestimmten Nische, der eine Online-Follower von beträchtlicher Größe hat und in der Lage ist, die Entscheidungen der besagten Follower zu beeinflussen.

Eine Studie zeigte, dass nur 1 % der Millennials Online-Anzeigen vertrauen, während 33 % von ihnen Blog-Rezensionen bevorzugten und etwa 40 % von ihnen die Produkte kauften, nachdem sie gesehen hatten, dass ein Influencer sie auf Youtube, Instagram usw. verwendet hatte.Influencer Marketingnutzt Influencer, um unsere Produkte an ihr Publikum zu vermarkten.

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INFLUENCER-MARKETING VS. TRADITIONELLE ANZEIGEN

Warum sollte man eine relativ neue Marketingtechnik verwenden, anstatt bei den bereits bekannten Optionen zu bleiben? Sind die Chancen es wert?

Es ist ziemlich offensichtlich, dass beide Methoden auf der Verbindung und dem Engagement mit der Zielgruppe basieren. Hier scheinen jedoch die Gemeinsamkeiten zu enden.

Der Markt für Videowerbung ist so gesättigt, dass die Leute nicht mehr wissen, wem sie vertrauen sollen. Dies hat zu einem Phänomen namens Werbeblindheit geführt, bei dem mehr als 86 % der Menschen auf die Anzeige klicken, ohne sie anzusehen.

Viele Menschen haben begonnen, an der Glaubwürdigkeit solcher Anzeigen zu zweifeln. Authentizität ist bei Leads zu einem wichtigen Faktor geworden.

Das Publikum vertraut seinem Influencer bereits. Wenn Influencer gesponserte Inhalte veröffentlichen, kommt dies mehr oder weniger als Empfehlung rüber. Sie klingen organischer und authentischer als herkömmliche Anzeigen.

Die meisten Menschen neigen dazu, Werbung als abrupte und störende Erfahrungen wahrzunehmen, die ihrer Unterhaltung im Wege stehen. Infolgedessen haben die meisten Plattformen ihre Algorithmen geändert, um Erstellern und Inhalten mehr Vorzug zu geben als bezahlten Anzeigen. Influencer-Marketing wird vom Algorithmus bevorzugt, da der gesponserte Inhalt als Teil des von den Influencern erstellten Originalinhalts existiert.

Bei Videoanzeigen kontrolliert die Plattform wie Instagram oder Youtube, wer sich die Anzeigen ansieht, und die Unternehmen haben in dieser Angelegenheit nur sehr wenig Einfluss. Es ist unwahrscheinlich, dass die Anzeige die gewünschte Zielgruppe erreicht. Da wir auswählen, welche Influencer wir ansprechen, ist es einfacher, auf diese Weise die Aufmerksamkeit unserer Zielgruppe zu erlangen.

Aufgrund des stark gestiegenen Aufmerksamkeitswettbewerbs ist der Druck auf das Anzeigenteam groß, extrem außergewöhnliche Anzeigen (oftmals mit höheren Budgets) nur zum Hören zu bringen. Mit Influencern kennen sie ihr Publikum am besten. Dies hilft ihnen, die Produktplatzierung so zu gestalten, dass sie ihrem Publikum gefällt und für sie einprägsamer bleibt als eine Videoanzeige.

Bezahltes Marketing besteht nur so lange, wie es das Budget zulässt. Wenn das Unternehmen es sich nicht leisten kann, die Schaltung der Anzeigen zu bezahlen, werden sie nicht mehr existieren. Wenn Influencer die Produkte vermarkten, bleiben die Anzeigen sehr lange als Teil der Inhalte des Influencers im Internet. Dies führt zu einer relativ langen Lebensdauer der Markenpräsenz im Vergleich zu herkömmlichen Anzeigen.

Der einzige Vorteil, den traditionelle Anzeigen bieten, sind die spezifischen Tools, die entwickelt wurden, um die Ergebnisse der in die Werbung investierten Bemühungen aufzuzeichnen. Dies liegt daran, dass diese Methode schon länger verwendet wird.

Influencer-Werbung ist eine Teilmenge des Influencer-Marketings .Influencer-Werbung bezieht sich auf kurzfristige Transaktionsbeziehungen mit Influencern, die mit einmaligen Zahlungen verbunden sind. Letzteres hingegen bezieht sich auf sinnvolle langfristige Beziehungen, die weniger auf Transaktionen ausgerichtet sind, aber einen höheren verdienten Medienwert erzielen.

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DIE RICHTIGEN INFLUENCER FINDEN

Es gibt mehrere Arten von Influencern, mit denen Sie möglicherweise zusammenarbeiten möchten:

• Prominente: Filmstars, Sänger und so weiter
• Branchenexperten: Personen mit einer Qualifikation, die sie beruflich vertrauenswürdig macht, um Ihr Produkt zu verkaufen
• Nicht konkurrierende Marken: bessere Verbündete als Feinde!

Es ist wichtig zu wissen, dass bei der Suche nach Influencern mehrere wichtige Faktoren zu berücksichtigen sind. Für Influencer sind die beliebtesten nicht automatisch die einflussreichsten.

Auf der Grundlage der Größe können Influencer klassifiziert werden als:

• Makro: Prominente, Politiker mit mehr als 100.000 Anhängern.
• Magic Middle: Youtuber, Blogger usw. mit einer Fangemeinde von nicht weniger als 10.000 Followern
• Micro: Kleine Ersteller von Inhalten mit einer Fangemeinde von weniger als 10.000 Personen.

Umfragen zeigen, dass 60 % der Menschen ihrem Lieblings-YouTuber oder Twitch-Streamer mehr vertrauen würden als traditionellen Prominenten. Kleinere Influencer sind für Menschen besser identifizierbar als reiche Prominente. Kleinere Influencer haben auch höhere Publikumsbindungsraten. Dies bedeutet, dass ein höherer Prozentsatz der Personen auf die Links klicken wird.

Zusätzlich zu dem oben genannten Argument verlangen kleinere Influencer auch eine geringere Bezahlung für die von ihnen durchgeführten Werbeaktionen als ihre größeren Kollegen. Allerdings muss auch darauf geachtet werden, dass diese kleinen Influencer dennoch ein signifikant großes Publikum haben.

Etwas anderes, das Sie beachten sollten, ist die Existenz betrügerischer Influencer-Konten. Eine Möglichkeit, um sicherzustellen, dass der Influencer, den wir kontaktieren, legitim ist, besteht darin, das Verhältnis von Reichweite zu Engagement zu überprüfen. Wenn Influencer mit einer großen Anzahl von Followern immer noch wenig bis keine Likes, Kommentare usw. erhalten, ist es wahrscheinlich, dass das Konto gefälscht ist.

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Sobald Sie sich für die Art des Influencers und die Anzahl der Follower entschieden haben, die Ihr Influencer haben muss, müssen Sie nach Influencern suchen, die für Ihr Produkt am relevantesten sind. Um festzustellen, welche Influencer für Ihre Marketingstrategie relevant sind, müssen Sie wissen, wer Ihre Zielgruppe ist.

Definieren Sie Ihre Zielgruppe, indem Sie eine Käuferpersönlichkeit erstellen. Bestimmen Sie die demografischen und psychografischen Details darüber, wie Ihr durchschnittlicher Käufer aussehen würde. Beispielsweise wäre ein typischer Konsument von Tampons biologisch weiblich und im Alter zwischen 14 und 55 Jahren.

Recherchieren Sie dann, wo im Internet Sie die Leute finden können, die sich für Ihr Produkt interessieren. Menschen, die einer bestimmten Nische angehören, dominieren einige Plattformen mehr als andere. Beispielsweise dominiert die Beauty-Branche Instagram und Youtube, während Gamer Twitch dominieren.

Darüber hinaus ist es besser, wenn Ihr Influencer ein Publikum mit Ihrem Unternehmen teilt. Es wäre organischer und echter, wenn ein YouTuber mit Filmkommentaren eine gesponserte Werbung für eine Film-Streaming-Plattform machen würde. Dies würde auch bedeuten, dass Sie Ihre Zielgruppe mit größerer Wahrscheinlichkeit erreichen, was zu höheren Konversionsraten und einer deutlichen Umsatzsteigerung führen würde.

Erwägen Sie eine gründliche Recherche über den Influencer, bevor Sie sich an ihn wenden. Dies würde dazu beitragen, betrügerische Konten auszusortieren. Es schützt Ihr Unternehmen auch vor Gegenreaktionen, die durch Assoziationen mit Influencern entstehen könnten, die anfälliger für Dramen sind und als „problematisch“ gelten.

Das Folgen ihrer Beiträge hilft Ihnen, Influencer zu erkennen, die qualitativ hochwertige Inhalte haben, die den Überzeugungen und Ideologien Ihrer Marke entsprechen. Es hilft Ihnen, die Influencer zu identifizieren, die eine höhere Qualität der Inhalte haben.

Wenn der Influencer zuvor mit Marken zusammengearbeitet hat, die Ihnen sehr ähnlich sind, passt der Influencer wahrscheinlich genau zu Ihnen.

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AUFBAU EINER MARKETINGSTRATEGIE

Für viele Menschen ist die Investition inInfluencer-Marketing eher ein Glücksspiel ohne wirklichen Nutzen, aber es gibt Methoden, denen Sie folgen können, die Ihre Erfolgschancen erhöhen.Der Aufbau einer starken Marketingstrategie besteht aus drei Teilen:

1. Konkrete Ziele setzen
2. Großartige Kampagnen auswählen und durchführen
3. Ausarbeitung einer Methode zur effektiven Erfassung des ROI

Jeder Marketingprozess, der nicht mit der Festlegung klarer Ziele beginnt, ist zum Scheitern verurteilt. Es gibt mehrere Dinge, die Sie erreichen können, indem Sie Influencer einsetzen, um Ihr Produkt zu vermarkten, wie z.

• Markenbekanntheit
• Aufbau einer Markenidentität
• Mehr Publikumsbindung
• Erhöhter Verkauf
• Aufbau einer Lead-Generierung
• Mehr Kundenbindung
• Erhalten Sie mehr Links, die Personen auf Ihre Website weiterleiten

Gefragte digitale Marketingfähigkeiten

Es ist unwahrscheinlich, dass Ihnen ein einziger Influencer-Deal all diese Vorteile bringt, und die Erwartung, dass dies geschieht, setzt Ihren Influencer unnötig unter Druck. Daher ist es wichtig, sich realistische Ziele zu setzen.

Berücksichtigen Sie aus der obigen Liste die Dinge, die Ihr Unternehmen am meisten braucht, und versuchen Sie, Ihre Ziele darum herum zu formulieren.

Sobald Sie Ihre Ziele festgelegt haben, ist es an der Zeit, eine Kampagne zu erstellen. Es gibt viele Arten von Kampagnen, die Sie durchführen können. Einige Beispiele sind unten aufgeführt:

• Schenken: Kostenlose Produkte an Influencer im Austausch für ein Unboxing-Video, eine Rezension oder eine Erwähnung geben. Auf diese Weise wird Ihr Produkt direkt einem Publikum präsentiert.
• Gastbeitrag: Dies ist die häufigste Kampagne, die unter den Bloggern zu sehen ist. Das Angebot, Gastinhalte für den Influencer zu erstellen, fungiert als Zwei-Wege-Marketingsystem.
• Gesponserte Inhalte/Produktplatzierung: Dies ist die häufigste Kampagnenmethode und beinhaltet die Bezahlung des Influencers, um Ihr Produkt in seinen Inhaltsvideos zu bewerben. Sie können auch anbieten, mit dem Influencer zusammenzuarbeiten, um gemeinsam Inhalte zu erstellen.
• Influencer-Übernahme: Einem Influencer Ihres Vertrauens erlauben, Ihre Social-Media-Konten für einige Zeit zu übernehmen.
• Wettbewerbe und Werbegeschenke: Veranstalten Sie ein Werbegeschenk oder einen Wettbewerb und bitten Sie Influencer, ihr Publikum darüber zu informieren. Dies sorgt für Aufsehen um Ihre Marke und erhöht das öffentliche Engagement mit Ihren Beiträgen. Die Gewinnbedingungen für ein Gewinnspiel sollten einfach sein (Likes, Follows, Shares, Reposts etc.). Das zu gewinnende Produkt muss zudem besonders interessant genug sein, um Aufmerksamkeit zu erregen. Typischerweise ist dies das Produkt mit der höchsten Nachfrage.
• Affiliates: Bereitstellung eines eindeutigen Codes, der Influencern einen Prozentsatz von jedem Verkauf gibt, den sie erzielen.
• Rabattcodes: Geben Sie Influencern eindeutige Rabattcodes, die sie bei ihrem Publikum bewerben können.
• Markenbotschafter: Aufbau langfristiger Beziehungen zu treuen Markenfans, die bereit sind, Ihre Marke, Produkte und Dienstleistungen im Gegenzug für kostenlose Produkte, exklusive Angebote oder besonderes Sponsoring zu erwähnen.
• Erwähnungen in sozialen Medien: Wird mit größeren Influencern wie Prominenten verwendet. Bezahlen Sie den Influencer dafür, dass er Ihre Marke oder Ihr Produkt in seinen Social-Media-Konten erwähnt.

Es ist wichtig, die ursprünglichen Inhalte mit den gesponserten Inhalten in Einklang zu bringen. Eine garantiert funktionierende Methode ist der Jab-Jab-Jab-Right-Hook, bei dem Jabs Originalinhalte sind und Right-Hooks gesponsert werden. Denken Sie immer daran, dass weniger mehr ist, wenn es um gesponserte Inhalte geht.

Es ist wichtig, Ihre Kampagnen zu verfolgen und ihren ROI aufzuzeichnen. Auf diese Weise können Sie erkennen, welche Deals Ihnen zugute kommen und in welche Influencer Sie weiterhin investieren sollten. Abhängig von den Ergebnissen sollten Sie dann Ihre Marketingstrategie neu ausrichten, um den ROI weiter zu steigern.

Halten Sie fest, wer sich an welche Influencer wendet, und Details zu diesen Interaktionen. Weisen Sie Personen zu, jeden Deal manuell nachzuverfolgen, da es nur sehr wenige spezifische Tools zum Verfolgen von Influencer-Deals gibt und sie derzeit nicht so zuverlässig sind.

Es gibt auch nur sehr wenige Tools, um die Erträge von Partnerschaften zu erfassen. Eine Möglichkeit, den ROI von Influencer-Deals zu erfassen, besteht darin, bestimmte Codes auf den Landingpages verschiedener Influencer einzusetzen.

WEITERE WICHTIGE DINGE ZU BEACHTEN

Das ultimative Ziel ist es, sinnvolle Bindungen zu Ihrem Influencer aufzubauen, um langfristige Vorteile zu erzielen. Es ist entscheidend, dass Sie darauf vertrauen, dass Ihre Influencer Ihre Anforderungen erfüllen. Allerdings ist blindes Vertrauen auch schädlich. Wir müssen vertrauen, aber auch überprüfen.

Um Partnerschaften gleichberechtigt zu gestalten, ist eine faire Vergütung unerlässlich. Eine geringere Zahlung als fällig zu leisten, ist ein großer Fehler und behindert Anleihen. Die richtige Höhe der Vergütung entscheidet sich nach Projektumfang, Qualität, Dauer etc.

Ebenso wichtig ist es, eine Bindung zu Ihrer Zielgruppe aufzubauen. Seien Sie bei Ihren Geschäftsabschlüssen und Partnerschaften immer transparent. Stellen Sie sicher, dass Ihr Influencer die richtigen Richtlinien befolgt und seine Posts mit #ad, #sponsored usw. markiert.

ABSCHLUSS

Influencer sind mittlerweile ein fester Bestandteil der Marketingkultur. DasInfluencer-Marketing -Spiel ändert sich jedoch ständig.Es ist wichtig, sich über die neuesten Trends und Schwankungen in der Popularität verschiedener Plattformen sowie der Influencer selbst im Klaren zu sein. Es erfordert eine bestimmte Nuance und Körnung, um in diesem Spiel an der Spitze zu bleiben. Der einzige Weg zum garantierten Erfolg besteht darin, sinnvolle langfristige Bindungen zu den Influencern aufzubauen, mit denen Sie zusammenarbeiten.

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